【GPN】 CV output
苏璟芳
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CV Output |
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Company |
世界自然基金会WWF长沙项目办公室 |
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Attended by |
Name |
Position |
Company |
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沈成 |
项目官员 |
WWF长沙项目办公室 |
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苏璟芳 张远芳 |
GPN MB AIESEC er |
AIESEC CHANGSHA |
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Date/ Location |
长沙市芙蓉中路三段226号弘林国际大厦1910 |
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Purpose |
1. 希望对方给予资金等的支持（好吧，之前对基金会不了解，不是很懂要什么） 2. 达成一个长期合作的目的 |
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CC Information |
知道对方曾经有过AIESEC的经历，然后对方本来是叫我马上过去，因为上课，就改了一下时间面谈 |
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Preparation before CV |
百度了一下对方，知道世界自然基金会（World Wide Fund For Nature）是在全球享有盛誉的、最大的独立性非政府环境保护组织之一，自1961年成立以来，WWF一直致力于环保事业，在全世界拥有将近520万支持者和一个在100多个国家活跃着的网络。对于长沙项目办公室，成立于1999，主要的项目是洞庭湖，鄱阳湖附近的湿地保护。感觉是个蛮高大上的组织。打印了项目大体策划书以及之前的一些合作成果拿过去给他看。 |
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During CV |
1.一开始进去对方就给我们倒了水，然后我们坐下来，先将策划成果呈现给对方看。对方翻了一下之后就开始进行对话。因为知道之前对方做过AIESECer,后来知道是比利时那边的Finance VP.本来打算直接跳过介绍，但对方表示想了解AIESEC 中国，芳哥进行了一些介绍。然后对方又问了一些长沙分会的情况，比如我们有多少人啊什么的。 2.接下来对方对项目提出了一些问题：1.这个策划的时间上现在这个阶段合作方应该寻找得差不多了，具体是一个什么样的情况？我的回答是我们分为学校和企业，学校组这边正在找明德和市一中，过几天会去谈。企业这边是联系到三家比较小规模的公司来给志愿者们进行授课，普及一些专业知识。2.对方表示像这项目之前有与学校合作，应该很容易谈下来，而且AIESEC应该是很容易得到学校的支持的啊。我们只能讲一些实际情况告知，就是AIESEC中国其实发展得还是比较艰辛的，学校政府什么的都没有特别支持，但和一些学校的合作关系还不错。然后对方问了一下联系的那三家公司，这三家公司比较小型，分别是做室内空气检测，废水处理，生物防害的。到时基本就是派人过来补充专业知识和帮助宣传而已，不会给予资金支持。3这个活动仅是以授课的形式进行又有什么意义呢？这个问题芳哥进行了WEC的类比，大意就是说我们所做的就在于首先是我们自己得了解这些文化，接下来以外国志愿者为亮点进行一些文化调研了解，让人们知道有这么一群人在做保护文化的事情，引起重视。可能作用没法特别大，特别明显，但至少我们尽了自己的力量，来呼吁保护文化。4.对方对我们的策划提出了一定的质疑，就是是先定主题再来联系公司还是根据公司的合作意愿来定自己的主题？因为对方觉得所联系的这三个公司讲的内容跨度有点大，他觉得这样的话没有办法很好的志愿者一个好的体验。顺便问了一句有几个国外志愿者会过来，我回答8-10个，因为可能会有一些人突然不来所以没有办法给出非常准确的数字。然后对方就建议我们定一个主题，否则可能10个志愿者中3个对空气检测有兴趣，2个喜欢废水处理，5个想听生物防害，而且如果早期定下主题的话他觉得在找海外志愿者的时候可以更有针对性。对此他希望我们这边可以修改一下，就是在一根主轴上有许多的分支而不是有许多主轴。对此芳哥表示她自己也是这么认为的，她个人更喜欢将一件事情做精，而我只能表示不好意思，之前没有考虑得特别好。5对方表示这个活动的时间貌似和期末考有点冲突吧，而且我们这些项目负责人自己也是学生啊，做这个活动不会太耗时了么？我们表示时间会和学校那边商量好的，我们也是利用课余时间在做活动。对方就表示那还好，因为他觉得学生嘛，还是要以学习为主，学习不能搞砸。（我心中略微疼痛！） 3.接下来芳哥对对方进行了一些提问，我们得知 WWF长沙办公室比较大的项目主要是湿地保护，江豚保护，流域治理。这些主要是和汇丰银行合作。还有一些小的项目就是比如在洞庭湖，鄱阳湖，浏阳河这附近的一些保护。芳哥希望了解对方对自己的看法，对方回答得有点含糊，他说这边就相当于一个平台，将多方合作关系联合起来，他们的合作伙伴上至中央，下至渔民农夫。然后他们也会搞一下活动来宣传啊，比如他们在11月26号就有一个在岳阳的长跑活动，这也主要是要多方讨论，多方商量。 4.接下来对方问我们希望他们给予什么支持？芳哥说：人力，物力，资金。然后接下来进行了分析：因为长沙项目办公室人也不多，所以人力的支持可能性不大。芳哥咨询了一下他们在做自己的活动的时候是有一支自己专业的团队还是什么样的？对方说这个主要还是要和多方联系的（我有点记不清了).总之人力这边就是无法满足。然后对方问我们说物力具体指的是什么。我们的回答就是宣传时期可能要用得到的，例如海报啊宣传板啊什么的。这是对方就对这个活动的预算进行了询问（好吧，我确实不知道我们到底要多少的预算）芳哥是将以前项目的情况告诉他，像明德之前大概是给了一万，而市一中那边因为一些流程的关系是没有给钱。（芳哥可能是因为对方是AIESEC的，就将我们每到一个EP就要向总部交1000元钱的情况说出去，但我不知道为什么觉得对方的表情貌似有点奇怪，好像轻抽了一下。）接下来对方问我们可以去试一下在大学里面募捐项目资金。芳哥对此表示，这个的可行度并不是很高，而且执行的效果不会很好。然后对方就讲了一些他们得到资金的情况，其实隐藏的意思就是叫我们要将项目做好，做出效果来，这样才可能将3万的赞助挖出5万的潜力，也才能掌握话语权。 5接下来我们询问了对方对我们的建议，希望我们在合作中扮演什么样的角色。首先，对方觉得我们这个策划太泛，需要做一个更加详细的策划，就是定一个主题下来，然后对于一下其他的比较具体的时间也要确定下来才好。对方觉得我们这样太杂太乱。然后希望我们这个项目是以一个长期的系列的形式，即这次的主题是室内空气检测，下个TERM的主题是废水处理这样子。希望我们的策划能够更加有逻辑性和连续性以及严谨性。其次，对方觉得我们可以将群体转向大学生，他不是很理解为什么要找中学生。他觉得大学生更容易引起共鸣，也更可以为这个活动作出一些更加具体实际的活动，集思广益，也可以扩大AIESEC的影响力。最后，对方表态我们将学校谈妥之后，策划修改之后，再找个时间继续面谈。 6然后芳哥找对方要了一些WWF的资料，还问了为什么是WWF,对方的回答是World Wildlife Fund，但当时我们都听错了，还很不理解为什么没有一个Nature.然后对方给了一些他们的海报以及资料，还送了一个江豚的纪念品。表示感谢以继续保持联络之后，我们走了。 |
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Other comments |
之后我和芳哥进行了review,她的建议是我回去出一个详细的策划，就比如说这周这天这个上午我们要做什么，然后对于公司那边的可能需要一些选择和舍弃。然后芳哥有一些地方做的很好，就比如去见对方的时候我们把到达的时间提前了以防出现什么突发情况。还有对于自己的形象也很注意，结束后她说不能立马讨论，至少要走出一定范围内再review，否则碰到让对方的人听到就不好了。在面谈的时候要注意对方的语气，表情，不要太强调自己是学生，把自己身份摆到和对方同等的，在气势上不能输。 |
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