沃勤科技：“左右逢源”的逻辑

[Leo Wang]

沃勤科技："左右逢源"的逻辑

转载自：东方企业家 日期：2008-04-02 文：陈俊

　　公司做了快两年，年轻的创始人胡铸韬担心的不是资金、不是收入、不是商业模式，而是如何平衡好手机厂商与无线内容供应商（CP）这两端对沃勤科技的要求与压力，使之进入良性循环，而非相反。

　　沃勤科技是胡铸韬2001年湖南大学经济系毕业后 第二次创业。第一次创业是他来上海进入一家SP公司经历这个中国独有的行业从兴起、高涨到初显颓相的一个相当完整的周期后，同合伙人共同创办了一家公司， 集成了呼叫中心、短信平台和WAP的移动通信解决方案，主攻的客户是政府机关，因此做的是"移动政务"。随着业务的展开，绝大部分客户慢慢集中为法院，胡 铸韬慢慢发觉他不喜欢这种以项目为基础、缺乏可扩展性的商业模式，加之公司总部从上海搬到了北京，而他更愿意待在南方，于是2005年便离开了公司，加入 了掌上灵通。

　　在这家纳斯达克上市公司里，胡铸韬担任商务拓展高 级经理，负责无线内容应用的合作项目，掌管新技术的引进，逐渐了解在日本、韩国、以色列先行的手机嵌入式芯片、引擎等底层技术研发进展。与此同时，他发现 国内大量新增手机用户大多是年轻人、大多集中在二三线城市，他们购置的手机大多是国内厂商利用台湾联发科（MTK）提供的从芯片到系统软件的打包生产的中 低端手机，但却是无线增值业务的颇为狂热的初次体验者，这就存在着供应与需求的错位：能满足他们需求的大多是高端多媒体或智能手机，而他们买得起的手机却 不能动态下载运行用户喜欢的游戏应用。

　　"这是个机会，"胡铸韬说，"从产业角度来说，在 MTK、展讯科技提供的手机芯片一揽子解决方案的帮助下，如今国内厂商低价手机还能再做两三年，但利润总有削到如纸薄的一天，为何不做一个软件应用平台， 为它们的手机提供差异化的性能来黏住手机用户呢？"就是这个颇显狂野的想法吸引了胡的另外两位同事，三人一拍即合，一起于2006年4月创建了上海沃勤科 技有限公司，取名于"虽有沃土、天道酬勤"这激励人心的八个字。

　　沃勤的商业模式是开发一个名叫VRE （Virtual Runtime Environment）手机中间件，与手机芯片、终端厂商合作，在对现有操作系统不做改动的情况下免费预装到手机里，中间件平台上搭载的是愿意同沃勤合 作与之对半分成的CP开发的各种无线内容应用，这样降低了第三方应用开发难度，一次开发、到处运行，手机厂商不必支付专利费就能获得吸引消费者的各种无线 增值应用，而用户在主频偏低、内存不足的中低端手机实现了以前只有智能手机才有的应用。

　　到了2006年底，经过反复的开发和改进，沃勤的 中间件平台迎来了第一个手机厂商客户：金立。第一个雪球艰难撬动后，MTK、康佳、 TCL、万利达、创维等手机芯片、终端厂商都纷纷接受了VRE，而这些签约的手机厂商去年出货量超过3000万台，而腾讯、联梦、A8等数十家CP也陆续 在沃勤的平台上开发了16款游戏、5个应用，迄今吸引了30万用户从手机菜单列表里下载了这些应用，其中约有3万到4万成为付费用户，愿意每月支付4到5 元钱，沃勤从中获得的收入能够抵消近一半的运营成本。显然，这点钱对扮演与Java、Brew类似角色的沃勤是不够的，沃勤正在为中低端手机创造原来不存 在的手机应用的生态环境。从筹建到现在，沃勤成功吸引了两轮来自日本的风险投资，"日本3G、无线增值业务极为发达，所以他们很容易理解并支持我们的想 法，"胡铸韬说。等到将来成功培育了整个产业环境，沃勤可以通过平台吸引用户走运营的道路，也可以在高端市场像Java那样收取软件专利费。

　　然而，对胡铸韬来说，眼前最重要的是如何让接受沃 勤VRE的手机厂商与CP能像跷跷板一样相互吸引拉升，合作伙伴数目像滚雪球一样日益增加。在前行的道路上，更大的挑战还会不期而至，就像Google最 近推出的Android手机平台给沃勤投下的巨大的问号。无论前景如何，这个才30岁的小伙子这一次做的是他喜欢的事情。