李泌 用成本拖住對手 之應用

[nono]

唐朝李泌的議復府兵制是"用成本拖住對手"的最佳展現。

唐朝戰後有很多士兵但糧草快用盡，皇帝希望可以恢復以前的府兵制，宰相李泌獻策，讓士兵就地(在關外)耕作，由中央給牛及耕作器具，並保證比市價高一成收購所有糧草，若肯留下則編制府兵，並接其家眷至耕作地，一來解決糧草問題，二來解決士兵沒事做問題(民國初年蔣中正打贏日本卻沒錢養兵，兵沒事做最後投靠共軍以致國共戰爭戰敗)，且產地價格比較低，雖保證比市價高一成收購，但實際收購價格卻比現在市價低，一來不費糧草二來不用找地方安置三來恢復府兵制，是絕佳計策。

應用於維修面在於檢測維修即是成本，客戶即是對手，用成本拖住對手，端看時間與空間的利用，需讓對手沒有時間與空間考慮，一報價迅速，二零件交貨快，三維修即可解決客戶問題，這樣客戶即會聽從我方建議，就算價格稍高也會同意維修，至於拖住對手什麼就不明說了。

於商和作戰相當，於商可用是因為利益交換，於私切勿使用，以免損其人格。

孫子兵法中有提及

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。

作戰相當耗成本，如何當個善用兵者才是要學習的，其重點在於人性。

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唐制﹕府兵平日皆安居田畝，每府有折衝領之。折衝以農隙教習戰陣，國家有事征發，則以符契下其州及府，參驗發之，至所期處，將帥按閱。有教習不精者，則罪其折衝，甚者罪及刺史。軍還，則賜勛加賞，便遁罷之。行者近不逾時，遠不經歲。高宗2以劉仁軌3為洮河鎮守，以圖吐蕃，始有久成之役。武后以來，承平日久，武備漸馳。開元之末，張說4始募長征兵，謂之"驢騎"，其后益為六軍。及李林甫5為相，諸軍皆募人為之。兵不土著，又無宗族，不自重惜，禍亂遂生。德宗與李泌議，欲復舊制。泌對日﹕"今歲征關東卒戌京西者十七萬人，計栗二百四十萬斛。國家比遭飢亂，經費不充，未暇復府兵也。"上曰﹕"亟減戌卒歸之何如？"對日﹕"陛下誠能用臣之言，可以不減戌卒，不擾百姓，糧食皆足，粟麥日賤，府兵亦成。"上曰﹕"果能如是乎？"對曰﹕"此須急為之，過旬月不及矣。今吐蕃久居原蘭之問，以牛運糧，糧盡牛無所用。請發左藏惡繒，染為采纈，因黨項以市之，每頭二三匹，計十八萬匹，可致六萬余頭。又命諸冶鑄農器，糴麥種，分賜緣邊軍鎮，募戌卒耕荒田而種之，約明年麥熟，倍償其種，其余據時價五分增一，官為糴貯，采春種禾亦如之。關中土沃而久荒，所收必厚。戌卒獲利，耕者寢多。邊居人至少，軍士月食官糧，粟麥無以售，其價必賤，名為增價，實比今歲所減多矣。"上曰﹕"卿言府兵亦集如何？"對曰﹕"戌卒因屯田致富，則安于其土，不復思歸。舊制戌卒三年而代，及其將歸，下令有願留者，即以所開田為永業。家人願來者，本貫給長牒續食而遣之，據募應之數，移報本道，雖河朔諸帥，得兔代戌之煩，亦喜聞矣。不過數番，卒皆土著，乃悉以府乒之法理之，是變關中之疲弊為富強也。"

　　屯田之議，始于趙充國6。然羌平遂罷屯田，又置金城屬國，以處降羌，則善后之策未盡也。鄴侯因戌卒屯田，因屯田復府兵，其言鑿鑿可任，不知何以不行。

1.李鄴侯﹕即李泌。見卷二《李泌》條注1。

2.高宗﹕即唐高宗李治。唐代皇帝。唐太宗之子。公元650~683年在位。

3.劉仁軌﹕唐大臣。字正則，尉氏（今屬河南）人。歷仕太宗、高宗和武則天三朝。先后任給事中、青州刺史、帶方州刺史等。因平高麗功，封樂城縣公。武則天時遷任宰相。謚號文獻。

4.張說﹕見卷一《楚莊王》條注5。

5.李林甫﹕見卷七《李泌》條注17。

6.趙充國﹕西漢大將。字翁孫，隴西上邦（今甘肅天水西北）人。武帝、昭帝時任后將軍，曾率兵北擊匈奴。宣帝即位，封營平侯。后在與羌作戰時，在西北屯田，對農業生產的發展起了一定作用。