「新規集客」の重要性と「新規顧客」の入口戦略：東京バージョンアップへのお誘い
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【水上 浩一】
Aug 18, 2021, 10:01:22 PM8/18/21
to kigyoka-j...@googlegroups.com
2021年9月9日（木）開催の東京EC実践会バージョンアップコースへのお誘い
▼お申し込みはコチラから▼
https://www.style-c1.com/vu-app/
こんにちは。
水上 浩一です。
2021年6月にフューチャーショップさんのセミナーで
「売上の壁突破セミナー」
を開催させていただきました。
-------------------------------------------------------
月商300万円の壁
月商600万円の壁
そして月商1000万円の壁
-------------------------------------------------------
しかし、その売上の壁を越えたあとに
「壁を突破した直後の《壁》」
がまた事業の成長に立ち塞がります。
その《壁》が「新規集客」の壁です。
ずっと売上低迷していたネットショップさんが、月商300万円の壁を打ち破り、
月商500万円を超えました。
それは素晴らしい成果です。
しかし、その店舗さんは、次の600万円の壁を超えられずにいます。
それはなぜか？
月商500万円までは「ダントツチャネル」1本足打法で行けるんです。
その店舗さんは「顧客リスト」チャネルに刺さる商品開発によって300万円の壁を
打ち破りました。
しかし、600万円の壁に当たり「新規集客」の壁に突き当たっています。
実は、この現状は、600万円の壁を突き破った店舗さんでも、
1000万円の壁を突き破った店舗さんでも、同様なのです。
「壁の向こうにある《新規集客の壁》」
この壁をどのように打ち破るのか？
その答えは「Google攻略」にありました。
実は自社ECサイトにおいて「新規集客」の入口はさほど多くありません。
-------------------------------------------------------
＜自社ECサイト新規集客の入口リスト＞
1）Organic
2）Paid Search
3）Googleショッピング広告
4）Google ショッピング タブの無料リスティング
5）Google画像検索
6）顧客リスト（メルマガ・LINE@）
7）ソーシャルメディア（Instagram・Twitter・Facebook）
8）認知度を高めて指名検索を獲得する（YouTube・ディスプレイ広告）
-------------------------------------------------------
（6）（7）はまとめて顧客リスト集客（Socialはフォロワーがリストと同じ役割）
と言えると思いますし、（8）は育成期間がかかります。
となると（1）～（5）が新規集客のメインの入口ということになりますが、
見てお分かりの通り、すべて「Google」が入口になっている、ということです。
ここで立ち塞がるのが「Googleコア・アップデート」です。
2021年6月初旬、7月初旬にGoogleのコア・アップデートが実施されました。
これまでのアップデートとはかなり異なる性質の変化であり、
大多数の専門家は「対策は無い」と言っています。
しかし、今回、対策を（おそらく）見つけました。
実際にその施策の一部を実施してもらった店舗さんの検索順位が
顕著に上がっているのです。
今回は、それらノウハウを体系化することができました。
その一部をご紹介いたします。
■ネットショップ運営の基本は「アクセス数×転換率×客単価＝売上」
■事業は年率6.8％以上成長しないと衰退していく
■新規ユーザーの獲得はネットショップ運営の基本
■Googleショッピング広告とGoogle ショッピング タブの無料リスティング枠
■リスティング広告とSEOの基本
■「入口対策」が重要。OrganicもPaid Searchも表示順位がCTRに影響
■Organicはスニペット、Paid Searchは広告文を重視する
■専門性が重要。OrganicもPaid Searchもキーワードを集中させる
■ユーザーの検索クエリとの「関連性」と「専門性」
■SEOの基本！Googleの基本は「カテゴリ」
これだけでも驚いていただけるノウハウだと思っているのですが、
今回はさらに！
（5）Google画像検索
において、素晴らしい事例によって、ノウハウをご紹介させていただくことになりました。
月間平均検索数、数十万回のビッグキーワードでトップ5を獲得している
そのネットショップさん。
SEOでも顕著な成果を上げているのですが、実は「画像検索」でGoogle Search Console上でも
「万単位」の集客を実現することが出来ているのです。
もとより、Googleは、
3）Googleショッピング広告
4）Google ショッピング タブの無料リスティング
を重視していますが、それは同時に「画像」を重視している、といことにもつながります。
スマホ時代に、画像検索は非常に重要な入口戦略の一つとなります。
「画像を制するものは入口戦略を制す」
といっても過言では無い状態です。
その「画像による入口戦略」について分析いたしました。
その成果を今回の東京バージョンアップコースでは1回目から
お伝えしていこうと思います。
そして今回の6ヶ月間では「新規集客」を重視していきます。
もちろん、他の内容もお伝えしてまいりますが、
毎回「新規集客」についてのコンテンツや定点チェックを参加店舗さんすべてで行っていきます。
「新規集客」で不安をお持ちの店舗さん、
是非、９月スタートの東京バージョンアップコースへお申し込みください！
あなたのご参加をお待ちしています！
・SEO
・リスティング広告
・画像検索の順位を上げる
・画像検索でインデックスさせる
・Googleショッピング広告
・Google ショッピング タブの無料リスティング
のすべてで成果を上げるべく、がんばっていきましょう！
2021年9月9日（木）開催の東京EC実践会バージョンアップコース
▼お申し込みはコチラから▼
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新刊
「SEOに強い！ネットショップの教科書」（マイナビ出版刊）
https://www.amazon.co.jp/dp/4839967148/
株式会社ドリームエナジーコンサルティング
代表取締役・EC実践会講師
水上 浩一
mi...@dreamenergie.com
〒103-0004 東京都 中央区 東日本橋2丁目 28番4 号
日本橋CETビル2階
TEL:03-6271-0873 FAX:03-6856-2861
EC実践会オフィシャルサイト
http://www.ecjissenkai.com/
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こんにちは。
水上 浩一です。
2021年6月にフューチャーショップさんのセミナーで
「売上の壁突破セミナー」
を開催させていただきました。
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月商300万円の壁
月商600万円の壁
そして月商1000万円の壁
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しかし、その売上の壁を越えたあとに
「壁を突破した直後の《壁》」
がまた事業の成長に立ち塞がります。
その《壁》が「新規集客」の壁です。
ずっと売上低迷していたネットショップさんが、月商300万円の壁を打ち破り、
月商500万円を超えました。
それは素晴らしい成果です。
しかし、その店舗さんは、次の600万円の壁を超えられずにいます。
それはなぜか？
月商500万円までは「ダントツチャネル」1本足打法で行けるんです。
その店舗さんは「顧客リスト」チャネルに刺さる商品開発によって300万円の壁を
打ち破りました。
しかし、600万円の壁に当たり「新規集客」の壁に突き当たっています。
実は、この現状は、600万円の壁を突き破った店舗さんでも、
1000万円の壁を突き破った店舗さんでも、同様なのです。
「壁の向こうにある《新規集客の壁》」
この壁をどのように打ち破るのか？
その答えは「Google攻略」にありました。
実は自社ECサイトにおいて「新規集客」の入口はさほど多くありません。
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＜自社ECサイト新規集客の入口リスト＞
1）Organic
2）Paid Search
3）Googleショッピング広告
4）Google ショッピング タブの無料リスティング
5）Google画像検索
6）顧客リスト（メルマガ・LINE@）
7）ソーシャルメディア（Instagram・Twitter・Facebook）
8）認知度を高めて指名検索を獲得する（YouTube・ディスプレイ広告）
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（6）（7）はまとめて顧客リスト集客（Socialはフォロワーがリストと同じ役割）
と言えると思いますし、（8）は育成期間がかかります。
となると（1）～（5）が新規集客のメインの入口ということになりますが、
見てお分かりの通り、すべて「Google」が入口になっている、ということです。
ここで立ち塞がるのが「Googleコア・アップデート」です。
2021年6月初旬、7月初旬にGoogleのコア・アップデートが実施されました。
これまでのアップデートとはかなり異なる性質の変化であり、
大多数の専門家は「対策は無い」と言っています。
しかし、今回、対策を（おそらく）見つけました。
実際にその施策の一部を実施してもらった店舗さんの検索順位が
顕著に上がっているのです。
今回は、それらノウハウを体系化することができました。
その一部をご紹介いたします。
■ネットショップ運営の基本は「アクセス数×転換率×客単価＝売上」
■事業は年率6.8％以上成長しないと衰退していく
■新規ユーザーの獲得はネットショップ運営の基本
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■リスティング広告とSEOの基本
■「入口対策」が重要。OrganicもPaid Searchも表示順位がCTRに影響
■Organicはスニペット、Paid Searchは広告文を重視する
■専門性が重要。OrganicもPaid Searchもキーワードを集中させる
■ユーザーの検索クエリとの「関連性」と「専門性」
■SEOの基本！Googleの基本は「カテゴリ」
これだけでも驚いていただけるノウハウだと思っているのですが、
今回はさらに！
（5）Google画像検索
において、素晴らしい事例によって、ノウハウをご紹介させていただくことになりました。
月間平均検索数、数十万回のビッグキーワードでトップ5を獲得している
そのネットショップさん。
SEOでも顕著な成果を上げているのですが、実は「画像検索」でGoogle Search Console上でも
「万単位」の集客を実現することが出来ているのです。
もとより、Googleは、
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4）Google ショッピング タブの無料リスティング
を重視していますが、それは同時に「画像」を重視している、といことにもつながります。
スマホ時代に、画像検索は非常に重要な入口戦略の一つとなります。
「画像を制するものは入口戦略を制す」
といっても過言では無い状態です。
その「画像による入口戦略」について分析いたしました。
その成果を今回の東京バージョンアップコースでは1回目から
お伝えしていこうと思います。
そして今回の6ヶ月間では「新規集客」を重視していきます。
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