「両利きの経営」を竹田陽一先生の 「ランチェスター戦略」を活用して実現させる方法！

[【水上 浩一】]

「両利きの経営」を竹田陽一先生の
「ランチェスター戦略」を活用して実現させる方法！http://bit.ly/2HoVzuV


水上　浩一です。

ただいま、２月２６日発売の
新刊「ネットショップ「勝利の法則」 ランチェスター戦略」（マイナビ出版刊）
絶賛、再校中です。

EC実践会でのやりとりでこんなことがありました。
楽天市場店をメインにして販売していた店舗さん。
型番商品なので価格競争に巻き込まれてしまいました。
とうとう、いくら販売しても利益が出ない状態にまで陥ってしまいました。
そこで、自社ECサイトの立ち上げを画策します。
１年間かけて、楽天市場店の単価を少し上げることに成功。
利益も少し出てきたそうです。
それで自社ECサイトの立ち上げ時に「EC実践会」に参加されました。

ところが、自社ECサイトでも、楽天市場と同じ価格で販売していました。
それで「楽天市場店の販売方法を変えるために自社ECサイトを開設したので？」
とお聞きすると「その通りです。利益体質に変えたいのです！」とのこと。
「では、このままの価格ではまずく無いですか？この価格だと利益少ないんでしょ？」
「その通りです。」

「たとえば、お試しセットの中身を変えて、４種類セットを３種類セットにして
価格調整をしてもよいのではないですか？セット内容を変えたら同じ商品ではありませんから」
「でも、それだと大幅な値上げになってしまいます」
「でしたら少し下げれば良いと思います。そもそも御社の問題点は利益率の
低さにあるんですよね？それをなんとかしたくて自社ECサイトを立ち上げた訳ですよね？」
「その通りです」

「でも、楽天市場店で今以上の価格にしたら、競合他社との価格差がついてしまって、
売れなくなる、というのも十分理解できます。私も楽天市場に出店していましたから」
「そうなんです。楽天市場で値上げするのは、難しいです」
「でしたら、自社ECサイトのお試しセット内容を変えて、少し利益をいただく形にするのが
良いのではないですか？
もしくは、今までよりももっと高級路線のラインナップにしたらいかがでしょうか？
今より高級ラインは仕入れられますか？」
「はい。良い商品があります。仕入れられます」

「でしたら自社ECサイトは『高級ライン店』としてブランド化したらよいと思います」
「しかし、それでは商品数を増やすことになってしまいます。
ランチェスター戦略で一点集中を勉強している中で、
まさかの分散のアドバイスをいただくとは思っていませんでした。」

さあ、あなたでしたら、どのように考えますか？
これは、この受講者さんの悪口を書いている訳ではありませんし、
批判するつもりもありません。ものすごい苦しい中、
店舗運営をがんばってらっしゃることは容易に想像がつくからです。
この事例は、本当にいろいろな示唆を与えてくれるので今回ご紹介したかったのです。
私の考えはこうです。大きく論点は２つあります。
１）経営上の問題点の解決
２）そもそもの店舗運営上の問題点の明確化

１）経営上の問題点の解決
これは、会話をお読みいただければご理解いただけると思います。
値引き販売の影響で粗利益が低く、キャッシュフローが悪い、
という一点につきると思います。この問題を解決するには、価格を上げるか、
原価を下げるか、商品を変えるしかありません。
あと、これはおすすめしませんが、もう一つの解決方法としては、
大量に販売することで粗利益額を増やしていく方法です。
量によっては原価も下がるかもしれません。
でも、売れなかったら大量の余剰在庫を抱えることになりますので、
キャッシュフローが問題点のこのお店にはリスクが大きすぎるのです。

２）そもそもの店舗運営上の問題点の明確化
長い間、定番商品だけを販売してきた。
その定番商品を効率的に回していくことが経営戦略だと考えていた。
しかし、EC実践会でお伝えしている通り、一番反響のある販促企画は「新商品開発」なのです。
そしてもう一つ。新商品を開発して販売することは、一点集中から外れるのでしょうか？
定番商品だけを販売して、発展していけるお店は、吉野家、虎屋（栗蒸し羊羹）等、
数えるほどしか存在しません。吉野家にも、新商品や季節限定商品は存在します。

企業は、新規集客をしなかったら、年率で６％ずつ業績は下がっていきます。
ですから、企業体を存続させていくためには、年率で７％以上は新規集客を
増やさなければなりません。
そしてその集客の一番効果的な販促企画が新商品リリースなのです。
新商品開発を止めてしまったら、企業は成長するのが極めて難しくなります。

でも、既存のビジネスを行いながら新商品開発をしていくのは至難の業です。
この至難の業の解決方法が、２つあります。
１）ランチェスター戦略における「リソースの配分比率」
・経営者の時間の仕事に対する配分比率
・顧客、競合、自社（３Ｃ分析）に対するリソースの配分比率
２）既存ビジネスを成長させていきながら、新商品開発や新規事業を育てて行く「両利きの経営」

「両利きの経営」は２０１９年に出版されてベストセラーとなった
チャールズ・Ａ・オライリー著のビジネス書です。
おもに大手企業の研究・分析によって、企業体は常に既存ビジネスの深掘り（深化）と
新規事業の開拓（探索）を同時進行（両利き）していく必要がある、と説いています。
でも、リソースの乏しい、我々、中小規模の事業者が大手企業と同じように両利きの経営など、
普通に考えたら出来るわけがありません。
でも、それを可能にするのが私の師匠、竹田陽一先生の「ランチェスター戦略の活用」なのです。

EC実践会で毎月発行している「音声教材」成果１０００倍倶楽部２０２０１年１月号では
「両利きの経営」を竹田陽一先生の「ランチェスター戦略」を活用してどのように
中小規模の事業者が実現できるのか？について、詳細に説明しています。
まさに、今の新型コロナの影響下で、最も重要な内容だと考えています。

あとは、SEOについての最新情報をお伝えしています。
是非、今月号だけでもよいのでお聞きいただければと思います。

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■音声教材「成果1000倍倶楽部」をオススメいたします！
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毎月1回
・６０～７０分程度の音声ＣＤ
・12ページの解説テキスト
・水上がオススメする今月の本（4冊の紹介コラム）
・ビジネストレンド情報
・インターネットマーケティング情報
をお届けしております。

すでに今月号２０２１年１月号で８９号になります。
今回はこの２０２１年１月号（通巻８９号）のお知らせとお誘いのご連絡です。

お誘いしていて誠に恐縮なのですが、
お求めいただける期間が限られています。
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＜お申込み期限＞
１月１８日（月）～１月２２日（金）23時59まで
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にお申込みで、さら１月２３日（土）までにクレジットカード決済を完了された方限定とさせていただきます。

なお、この音声教材「成果１０００倍倶楽部」は定期購入商品となっております。
今回お申込みいただきますと、基本的に毎月自動更新で教材をお届けする仕組みとなっております。
（２０２１年２月号からは毎月20日に5,250円のカード引き落としとなります）
もし、この「成果１０００倍倶楽部１月号＜通巻８９号＞」のみご利用になりたい場合は、
１月２３日までにクレジットカード決済を終了後、
２０２１年２月５日（金）までに「１０００倍倶楽部退会希望」の件名で水上までご連絡くださいませ。

水上メールアドレス「件名：１０００倍倶楽部退会希望」
mi...@dreamenergie.com

※現在「成果１０００倍倶楽部」をご利用いただいている方には、
通常通り１月号をお送りいたしますので、別途お申込みいただく必要はございません。

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成果１０００倍倶楽部１月号
＜「両利きの経営」を竹田陽一先生の「ランチェスター戦略」を活用して実現させる方法！・SEO情報号＞お申込み方法

１）下記にアクセスしてください。
http://bit.ly/2HoVzuV

２）「お申込み内容」の中の１番上の太文字項目
　「成果1000倍倶楽部　定期発行申し込み　5,250円
　　　　　　　　　　　（お申し込みの翌月号より毎月２５日頃お届け）」
　　にチェックしてください。
３）会社名以降のフォームに住所等を入力してください。
４）「確認画面へ」のボタンを押します。
５）後日、株式会社ゼウス様より「お支払い手続きご案内メール」が届きますので、
　　届きましたら１月２３日（土）までに、決済をお願いいたします。

※（５）の決済を終了しないとご注文が確定されませんのでご注意ください。

＜お申込み期限＞
１月１８日（月）～１月２２日（金）23時59まで
にお申込みで、さらに１月２３日（土）までにクレジットカード決済を完了された方限定とさせていただきます。

なお、この音声教材「成果１０００倍倶楽部」は定期購入商品となっております。
今回お申込みいただきますと、基本的に毎月自動更新で教材をお届けする仕組みとなっております。
（２０２０年２月号からは毎月20日に5,250円のカード引き落としとなります）
もし、この「成果１０００倍倶楽部１月号＜通巻８９号＞」のみご利用になりたい場合は、
１月２３日までにクレジットカード決済を終了後、
２０２１年２月５日（金）までに「１０００倍倶楽部退会希望」の件名で水上までご連絡くださいませ。

水上メールアドレス「件名：１０００倍倶楽部退会希望」
mi...@dreamenergie.com

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以下は成果１０００倍倶楽部の基本的な内容となります
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最新、決定版マーケティング・ブランディングノウハウ進化版
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このご連絡はEC実践会を６ヶ月間受講される方のみに対して
お送りしております。（受講者のみのご提供となります）

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【毎月届く】成果１０００倍倶楽部へのお誘い
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毎月２５日頃メール便で送付いたします。
送付内容は、

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■内容１: 水上　浩一の成果を出すための「ノウハウ」セミナー（50分～60分程度）

経営に関する考え方・自己啓発系、最新マーケティングノウハウ等
普段EC実践会ではお話できない、でもとっても重要な
内容をお伝えいたします。

■内容２: 成果を出すための「ノウハウ」セミナーのテキスト原稿

聴覚と視覚、異なる２つのインプットは理解度を高めます。
これは東京工業大学名誉教授赤堀先生が提唱している「ブレンディッド・ラーニング」　という手法です。

■内容３: 今月のオススメ本、ビジネス誌記事コラム

水上が読んだ中でオススメできる本４冊を読書メモと共にご紹介します。
水上が今、何を考えているかがわかるかも？
また、毎週日経ビジネスの記事からピックアップして解説いたします。

■内容４：ITトレンド情報＜アップグレード情報！＞

昨今、大きく変化しているインターネット・マーケティング関連情報を
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是非、成果１０００倍倶楽部にご参加いただき、毎月音声データをお聞きいただければと思います。
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是非ご参加くださいませ！

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株式会社ドリームエナジーコンサルティング
代表取締役・EC実践会講師

水上　浩一
mi...@dreamenergie.com

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TEL:03-6271-0873  FAX:03-6856-2861

EC実践会オフィシャルサイト
http://www.ecjissenkai.com/
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