Actividad Autogestionada del 2do Corte

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DESARROLLO Y NUEVO PRODUCTOS.

La creación de nuevos productos, es la innovación que realiza toda
organización empresarial que estudia un determinado mercado, aquel
producto que tiene mayor demanda, que permita evaluar la calidad,
cantidad y el precio accesible para su adquisición. Esta innovación lo
puede realizar una empresa que inicia o ya esté conformada, desea
variedad en sus productos para incrementar sus ganancias y el
prestigio en el mercado. Para mejorar el proceso del desarrollo de
nuevos productos, no propiamente proviene de un nuevo producto sino
que se puede construir unos cimientos que permita desarrollar las
especificaciones o criterios en forma abstracta y lego tomar la
iniciativa de generar conceptos de los nuevos productos. Estos
criterios pueden ser desarrollados a través del establecimiento de
los objetivos mínimos que deben cumplir y analizando aquellos puntos
fuertes de la empresa que puedan utilizare para el logro de esos
objetivos.
Cualquier organización necesita un flujo de nuevos productos para
sobrevivir, no es factible económicamente desarrollar un gran número
de nuevos productos con el fin de destilar unos cuantos ganadores, el
punto de partida no debe estar constituido por los nuevos conceptos en
sí, sino por una definición de los atributos del nuevo producto ideal
para la organización, es esencial una orientación hacia el futuro ya
que los éxitos del ayer no tienen nada que ver con los ganadores del
mañana, en el mundo complejo de hoy, se debe jugar el juego de los
números con muchos contribuyentes que generen muchas posibilidades y
finalmente una vez aceptada la selección de un nuevo producto la
organización puede invertir en el desarrollo del mismo con una alta
expectativa de éxito.

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Un PLAN DE MERCADO O MERCADEO, es el resultado de un examen
de los recursos de la empresa, de sus metas y objetivos, del medio y
del mercado en los cuales le corresponde operar. Cada departamento de
la empresa tiene sus planes propios, que genera un plan central de la
Dirección o Administración y serán dependientes del plan de mercado
para integrarse y alcanzar los objetivos generales de la Empresa. Al
desarrollar un Plan de Mercado, la empresa debe tomar decisiones,
tales como: ¿Cuáles son los objetivos de mercadeo que se propone
alcanzar? ¿Qué recursos necesitaran? ¿Cuál será el presupuesto de
estos recursos?

Al determinar el lapso o tiempo a corto o largo plazo para
preparar e implementar un plan de mercado, se procede a lo siguiente:
• Definición de objetivos.
• Análisis de la demanda.
• Técnicas para la toma de decisiones (tipos, modelos, uso de
teorías).
• Identificación de la posición de los recursos financieros
(asignación de recursos).
• Presupuestos (inventario, costos, ventas, administración, nuevos
productos).

Observar los problemas de planeación, en el mercadeo, requiere mucho
esfuerzo y atención. En cada etapa se presentan oportunidades de
distorsión o error en los estimados. Tengamos en cuenta las siguientes
observaciones para reducir los riesgos de error en la preparación del
plan:
1. Elabore un esquema del plan antes de colocar los datos.
2. Revise las fuentes o la información externa usada en el plan,
informes económicos,
resultados de la competencia y similares.
3. Actualice los datos. Los supuestos deben basarse en datos vigentes
hasta donde sea
posible.
4. Base los estimados de la empresa en tantos hechos relacionados como
lo requiera el
riesgo. No busque datos completos para las categorías que
impliquen poco riesgo o poca
inversión.
5. Evite planear en exceso. Trate de gastar un tiempo limitado en el
proceso de planeación y
altérelo sólo cuando la abundancia de nueva información lo
requiera.
6. Incluya a todos aquellos que ejecutarán el plan fuerte para la
empresa.
7. Prevea ajustes en todas las etapas del plan. Evite un plan tan
específico que no pueda
modificarse sin grandes esfuerzos.
8. Establezca un sistema de seguimiento y supervisión del plan.

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El MANEJO DE FLUJO DE CAJA.
John Cammack.

El autor señala que cada persona o empresario ha experimentado la
situación, en la cual se paga una cuenta; pero no se tiene suficiente
dinero para hacerlo hasta que no se reciba dinero de otros que nos
debe. Como individuo, generalmente se actua de esta forma y se lleva
memorizado, pero esto no es posible dentro de un grupo u organización.

Esta falta de dinero transitoria es una situación común para los
grupos u organizaciones. Una organización, si no es cuidadosa, se
puede encontrar completamente sin dinero cuando tenga que pagar una
cuenta o los sueldos de su personal. Es posible que hayan muchas más
transacciones en una organización que en el caso de un individuo y no
es fácil recordar lo que está sucediendo. La organización debe por lo
tanto mantener un registro de las transacciones.

Pronósticos del flujo de caja:

Una manera sencilla en que el líder u otro miembro de una organización
puede monitorear el dinero que entra y sale es de realizar
regularmente un pronóstico de flujo de caja (llamado a veces
presupuesto de dinero en efectivo). Muestra cúando ingresará y cúando
egresará el dinero y destaca cúando podría haber un déficit. Si esto
se sabe de antemano, es posible tomar medidas para reducir el problema
de no ser capaz de pagar las cuentas y los salarios.

Preparación de un pronóstico de flujo de caja:

Este ejemplo muestra cómo elaborar un sencillo pronóstico de flujo de
caja para la Cooperativa de Mujeres Productoras de Miel. (Usamos el
signo # para indicar su símbolo de moneda nacional.)

1. Obtener el presupuesto de la organización, si lo hubiese, o hacer
una lista de todos los pagos y gastos que se produzcan durante los
seis meses (también se pueden usar 12 meses).

2. Decidir cuándo se recibirá o pagará cada suma. Algunas
transacciones (tales como el alquiler) pueden pagarse para cubrir el
año completo en un solo pago. Otras cantidades, tales como las ventas
de miel, se pueden esparcir más o menos regularmente durante el mismo
plazo. Se debe ser tan realista como se puede.

3. Apuntar estas transacciones, mes a mes, en el formato que se
muestra abajo. Asegurarse de apuntar la transacción en el mes en que
se espera recibir o pagar la suma, sin tomar en cuenta cuándo se debe.
No incluir ninguna transacción que no se pague en efectivo o mediante
el banco; por ejemplo, la depreciación (pérdida del valor a medida que
pasa el tiempo).

4. Incluir también la suma del saldo inicial esperado en efectivo y el
saldo estimado en el banco al inicio de este periodo (en este caso es
de #2.340).

5. Agregar el saldo esperado al final de cada mes, tomando el saldo
inicial de efectivo y del banco más el dinero que se ingrese durante
ese mes menos el dinero pagado durante el mes.

Franciola Román
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