CLASE ASISTIDA II corte
ana palencia
El proceso de desarrollar un plan de mercadeo debe ser paso a paso. Se
debe aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades
empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer
objetivos claros y medibles en el marco de las fortalezas y las
debilidades, desarrollar las estrategias y planes que permitan
alcanzar los objetivos planteados, ejecutar los planes para que las
cosas sucedan según lo programado y por último analizar los resultados
y tomar las medidas correctivas necesarias.
Un plan de mercadeo incluye:
• Un resumen ejecutivo del plan: es un resumen corto de los planes
para que sea revisado por el grupo ejecutivo.
• Una revisión del mercado con análisis de tendencias: es un resumen
del mercado, competencia, productos, foda, estrategias, planes de
acción cronogramas y métodos de evaluación.
• Análisis de la competencia: se debe tener en cuenta en adición a la
competencia directa sino los sustitutos o competencia indirecta. Se
debe proceder
• Análisis de los productos y del negocio: permitirá conocer realmente
lo que tenemos, debe incluir el producto y su uso, características,
estructura de precios, canales de distribución, posición y
posicionamiento en el mercado, promociones y comunicación, y empaque.
• Análisis FODA: es el análisis con el cual se convertirá cada una
de las debilidades en al menos dos beneficios, definir los objetivos
de ventas concretamente y en forma que se puedan medir, establecer los
niveles y metas que sean alcanzables pero a su vez que signifiquen un
compromiso de trabajo, el cronograma de actividades para poder medir
el avance del plan y desde luego las estimaciones de utilidades
asociadas al plan.
• Análisis del mercado: es el proceso de describir cual es la
situación del mercado en el momento del estudio, y debe claramente
incluir el tamaño del mercado, su actividad hacia el crecimiento,
cambios previsibles, segmentación del mercado y competencia y grupo
objetivo incluyendo su demografía.
La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del
mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables,
tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la
adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo
y orden son la clave del éxito.
Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es
la única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier
empresa y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con
creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información
alrededor del mundo.
Ana Palencia
C.I.: 17681924
Gestión Municipal
Sección 001-n
lilian bolivar
El plan de negocios” es indispensable para las empresas pequeñas,
quizás más importante que para las grandes empresas que invierten
millones en desarrollarlos, utilizando diversos expertos en variadas
áreas del conocimiento empresarial.
Se ha dicho insistentemente que un “plan de negocios” es la
herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa operando en la
actual economía de mercado globalizada
Concepto y Definición
Un plan de negocios es un documento que en forma ordenada y
sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una
empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios
permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
Beneficios del Plan de Negocios
Entender mejor su producto o servicio. Determinar cuáles son sus metas
y objetivos. Anticipar posibles problemas y fallas. Clarificar de
dónde vendrán sus recursos financieros. Tener parámetros para medir el
crecimiento de la empresa. Es una herramienta de comunicación para
familiarizar empleados, personales de ventas, suplidores, asociados en
los objetivos de la empresa. Un buen “plan de negocios” permite
ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en lo importante.
La extensión y profundidad de un “plan de negocios” dependerá de los
requerimientos de financiamiento externo, o se necesite conseguir
socios, inversionistas o compradores potenciales de la empresa.
El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones
fundamentales:
1. Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto
empresarial.
2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras
personas
Bolívar lilian
CI: 18.748.384
SECCION G-001-N