clase asistida sel 2º corte nombre: bethzabe armas
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bethzabe armas
May 28, 2010, 7:15:45 PM5/28/10
to Iniciativa Empresarial G-001-N I-10
Plan de Mercado
Como Planear y llevar a cabo un plan de mercado
Estrategia de mercado global
1. Estrategia de penetración mercado
2. Estrategia de Crecimiento
a) Interno
b) Adquisiciones
c) Franquicias
d) Horizontal (proveer productos o servicios similares a usuarios
diferentes)
e) Vertical (proveer productos o servicios a diferentes niveles de la
cadena de distribución)
3. Canales de distribución
a) OEM´s (Original equipment manufacturera)
b) Fuerza de ventas interna
c) Distribuidores
d) Menudeo
4. Comunicación
a) Promoción
b) Publicidad
c) Relaciones públicas
d) Ventas personales
e) Publicidad impresa (catálogos, folletos, etc.)
Estrategia de Ventas
1. Fuerza de ventas
a) Interna vs. Representantes independientes (ventajas y desventajas
de la estrategia)
b) Tamaño
c) Reclutamiento y entrenamiento
d) Compensación
2. Actividades de ventas
a) Identificar prospectos
b) Prioritizar prospectos
c) Numero de llamadas o visitas de venta por periodo
d) Promedio de ventas por llamada o visita
e) Promedio de monto por venta
f) Promedio de monto por pedido subsecuente
g) Medición de resultados.
Plan de negocio
Resumen ejecutivo.
2-Concepto del negocio.
2.1 Bien o servicio que se va a producir o vender.
2.2Enfoque específico para producir o vender.
2.3Factores fundamentales de diferenciación.
3-La nueva empresa en su sector.
4-El producto y su posible potenciación con productos o servicios
relacionados.
5-Tecnología.
5.1Plan de Investigación y Desarrollo, aspectos tecnológicos que
desarrolla y aspectos que se comparan, calendario y presupuesto.
5.2Plan de Investigación y Desarrollo, motivación y retención.
5.3Principales contingencias tecnológicas y sus coberturas.
6-El mercado y la competencia.
6.1Plan comercial.
6.2Plan de producción.
6.3Comprar frente a fabricar. Proveedores.
6.4 Sus contratistas.
7-Personal. Plan de incorporación de personas. Perfiles, motivación y
retención.
8-Aspectos económicos. Previsión de cash - flow. Rentabilidad.
8.1Financiación. Necesidades financieras de la nueva empresa.
8.2Fuentes de fondo para financiar capital. Deudas.
8.3Accionistas y sus derechos y obligaciones.
9-Gestión de la empresa. Responsabilidad de cada actividad y medios de
control.
10-Plan detallado de lanzamiento de la empresa. Contingencias
principales y coberturas.
Nombre: Bethzabe Armas
C.I.12.754.030
Sección: g-001-n
Como Planear y llevar a cabo un plan de mercado
Estrategia de mercado global
1. Estrategia de penetración mercado
2. Estrategia de Crecimiento
a) Interno
b) Adquisiciones
c) Franquicias
d) Horizontal (proveer productos o servicios similares a usuarios
diferentes)
e) Vertical (proveer productos o servicios a diferentes niveles de la
cadena de distribución)
3. Canales de distribución
a) OEM´s (Original equipment manufacturera)
b) Fuerza de ventas interna
c) Distribuidores
d) Menudeo
4. Comunicación
a) Promoción
b) Publicidad
c) Relaciones públicas
d) Ventas personales
e) Publicidad impresa (catálogos, folletos, etc.)
Estrategia de Ventas
1. Fuerza de ventas
a) Interna vs. Representantes independientes (ventajas y desventajas
de la estrategia)
b) Tamaño
c) Reclutamiento y entrenamiento
d) Compensación
2. Actividades de ventas
a) Identificar prospectos
b) Prioritizar prospectos
c) Numero de llamadas o visitas de venta por periodo
d) Promedio de ventas por llamada o visita
e) Promedio de monto por venta
f) Promedio de monto por pedido subsecuente
g) Medición de resultados.
Plan de negocio
Resumen ejecutivo.
2-Concepto del negocio.
2.1 Bien o servicio que se va a producir o vender.
2.2Enfoque específico para producir o vender.
2.3Factores fundamentales de diferenciación.
3-La nueva empresa en su sector.
4-El producto y su posible potenciación con productos o servicios
relacionados.
5-Tecnología.
5.1Plan de Investigación y Desarrollo, aspectos tecnológicos que
desarrolla y aspectos que se comparan, calendario y presupuesto.
5.2Plan de Investigación y Desarrollo, motivación y retención.
5.3Principales contingencias tecnológicas y sus coberturas.
6-El mercado y la competencia.
6.1Plan comercial.
6.2Plan de producción.
6.3Comprar frente a fabricar. Proveedores.
6.4 Sus contratistas.
7-Personal. Plan de incorporación de personas. Perfiles, motivación y
retención.
8-Aspectos económicos. Previsión de cash - flow. Rentabilidad.
8.1Financiación. Necesidades financieras de la nueva empresa.
8.2Fuentes de fondo para financiar capital. Deudas.
8.3Accionistas y sus derechos y obligaciones.
9-Gestión de la empresa. Responsabilidad de cada actividad y medios de
control.
10-Plan detallado de lanzamiento de la empresa. Contingencias
principales y coberturas.
Nombre: Bethzabe Armas
C.I.12.754.030
Sección: g-001-n
Marco Marinelly
May 29, 2010, 11:49:05 AM5/29/10
to iniciativa-empres...@googlegroups.com
Buen Día,
Excelente información Bachiller,
El trabajo ahora es armar el plan de mercado y plan de negocio siguiendo cada una de las premisas que usted indicó en su investigación.
Saludos,
2010/5/28 bethzabe armas <xalexa...@gmail.com>
Ricardo g-001
May 30, 2010, 12:10:12 PM5/30/10
to iniciativa-empres...@googlegroups.com
Ricardo Tejada CI: 18.611.790 Seccion G-001-N
saludos puedo acotar para todo el grupo que es establecer estrategis por medio de objetivos medible y de un lapzo o tiempo plasmado para medir si alcansamos los objetivos y si vamos adelantando
y el otros definir a donde y porque de la empresa definiendo sus fundamentos
gracias saludos
asist presente
Date: Sat, 29 May 2010 11:19:05 -0430
Subject: Re: clase asistida sel 2º corte nombre: bethzabe armas
From: marcoma...@gmail.com
To: iniciativa-empres...@googlegroups.com
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