Plan de Mercado y de Negocio
Marco Antonio Marinelly
En referencia al Plan de Mercado y de Negocios que deben entregar la
próxima semana, les aclaro que el mismo no corresponde a un resumen o
informe basado en una investigación bibliográfica o virtual, sino que
se refiere a una serie de pasos que se deben realizar en forma
cronológica para cumplir el o los objetivos trazados.
Ejemplo Plan de Mercado:
Empresa: SECCIÓN G-001-N
Objetivo: Incorporar el producto "Pizarrones Táctiles" en los
institutos de Educación Superior del Municipio Guacara - Estado
Carabobo
Instrumentos a utilizar:
- Entrevista Personalizada con al menos el 80% de la población
estudiantil para medir el nivel de aceptación del producto.
- Entrevista Personalizada con el 100% del personal docente.
- Visita personallizada a los Institutos A, B y C del Municipio
Guacara - Estado Carabobo, a fin de evaluar cantidad de aulas y
dimensiones para determinar si el producto debe ser modificado
conforme a estos parámetros.
Tiempo Estimado: se estima que el plan será cubierto conforme al
siguiente cronograma:
Mayo 05 - 10, 2010 = Visita al instituto A
Mayo 12 - 15, 2010 = Visita al instituto B
Mayo 17 - 18, 2010 = Visita al instituto C
Mayo 20 - 23, 2010 = Evaluación de Resultados
Mayo 25, 2010 = Presentación Propuesta Instituto A
Mayo 26, 2010 = Presentación Propuesta Instituto B
Mayo 27, 2010 = Presentación Propuesta Instituto C
Costo Estimado: BsF. 100.000,00
Personal Involucrado:
Gerente de Mercadeo
Gerente de Producción
Gerente de Finanzas
Supervisor de Mercadeo
Analistas de Mercadeo
Lo antes expuesto no significa que todos los planes deben seguir ese
orden o que todos se programan de esa forma, sencillamente, todo plan
(de mercado o de negocios) debe tener una estructura que garantice el
cumplimiento del mismo.
Cualquier consulta adicional, sugerencia o comentario, no duden en
manifestarlo.
Saludos,
Marivic Coromoto Rivas Tortolero, Sección:G-001-N, Adm. Gestión Municipal
1. NOMBRE
Serví Salud 24 C.A.
2. PROYECTO Y OBJETIVO
Serví Salud 24, se proyecta como una empresa prestadora de servicio de
Ambulancia las 24 horas para cubrir la demanda de la misma
principalmente en la zona de Guacara.
El servicio de ambulancia las 24 horas, y la atención medica
domiciliar, surgió debido a la crisis económica y hospitalaria, en
referencia a la alza de precios en las consultas medicas de
emergencia. Siendo este un servicio considerado hoy en día con una
demanda creciente por la población.
Objetivos:
- Ser una empresa líder en el traslado y atención médica especializada
durante los 365 días del año y las 24 horas del día.
- Proyectarnos en ser la principal fuente de asistencia primaria
domiciliar de salud de alta calidad, para cada uno de nuestros
afiliados.
- Ofrecer servicios de traslado a los pacientes de diferentes clases
sociales hasta los centros clínicos privados y centros de salud del
sector público.
- Satisfacer al usuario.
3. PRODUCTO Y MERCADEO
Producto
La asistencia y la atención médica que se ofrece, se dirige hasta la
tranquilidad de su hogar y en compañía de su grupo familiar.
Brindándole al paciente una seguridad absoluta ya que se cuenta con
los mejores equipos y de última tecnología, en el menor tiempo
posible.
Sin dejar a un lado el servicio de ambulancia con paramédicos y
enfermeras capacitadas.
Beneficios del servicio:
- El paciente cuenta con una atención médica de primera.
- Servicio de ambulancias.
- Servicio de enfermería (costo Adicional)
- En la comodidad de su hogar en el menor tiempo posible.
Los clientes primordiales de Serví Salud 24 C.A., los hogares de la
zona, los estudiantes y las empresas de la zona de Guacara.
Mercado Potencial
- Grupo Familiar,
- Los Colegios, Institutos y Universidades de la zona,
- Los complejos empresariales de la zona y sus alrededores.
4. COMPETITIVIDAD
Competencia:
EMI, Emergencia Medica Integral.
Asísteme, Asistencia Médica Escolar.
5. PLAN DE MARKETING
F.O.D.A.
FORTALEZA DEBILIDADES
Personal con experiencia Empresa nueva.
Atención médica especializada Fidelidad a la competencia.
Tecnología de punta, con los últimos equipos médicos.
Unidades de confort y en excelente estado.
Orientados hacia el servicio del clientes.
OPORTUNIDADES AMENAZA
Crecimiento de la demanda Aparición de nuevos competidores
Falta de calidad en la competencia La competencia baja los precios
Nuevas oportunidades de beneficios
Dirigida a una zona especifica
Requerimiento del mercado a nuevas alternativas con los servicios
médicos ofrecidos.
Publicidad
Se utilizara los volantes, pasacalles, radio, prensa impresa y
electrónica. Como también stand en los principales Centros Comerciales
y Avenidas.
Sin dejar las visitas personalizadas a los grupos familiares y a las
empresas.
6. PLAN DE VENTAS
La estrategia a utilizar para ofrecer el servicio será mediante a un
equipo de venta formado por Jefe de Ventas y Vendedores. Se
comercializara de una forma personalizada, del vendedor hacia el
posible afiliado.
Por la naturaleza del servicio a prestarse, la condición de la venta
se hará de una forma de financiamiento adaptándose al requerimiento
del cliente.
7. RECURSO HUMANO
El talento humano estará bajo un perfil de adecuado al cargo a
desempeñar, se contara primordialmente con:
Personal Medico
CANTIDAD CARGO SUELDO TOTAL
5 Médicos Especialistas 6.000,00 30.000,00
8 Residentes 4.000,00 32.000,00
13 Paramédicos 2.000,00 26.000,00
13 Enfermeras 3.000,00 39.000,00
Personal Administrativo
CANTIDAD CARGO SUELDO TOTAL
1 Administrador 3.000,00 3.000,00
1 Jefe de ventas 2.800,00 2.800,00
1 Coordinador de Ventas 2.500,00 2.500,00
4 Vendedores 2.350,00 9.400,00
6 Operadores - Centralista 2.200,00 13.200,00
2 Asistente Administrativo 2.200,00 4.400,00
13 Choferes 2.000,00 26.000,00
1 Jefe de cobranza 2.800,00 2.800,00
1 Coordinador de cobranza 2.500,00 2.500,00
3 Gestor de cobranza 2.350,00 7.050,00
1 Jefe de publicidad 2.800,00 2.800,00
2 Gestores de publicidad 2.350,00 4.700,00
8. ASPECTO DE SOCIEDAD
Es una Sociedad Anónima la cual esta constituida por:
- Amarilis Pérez 20%
- Erika Muñoz 20%
- Gleidys Romero 20%
- María A. Fernández 20%
- Marivic Rivas 20%
Capital Social pagado 300.000,00 BsF.
Nombrándose como comisario la Lic. Elvira Bolívar.
On 26 mayo, 11:01, Marco Antonio Marinelly <marcomarine...@gmail.com>
wrote:
Marivic Coromoto Rivas Tortolero, Sección:G-001-N, Adm. Gestión Municipal
Marivic Coromoto Rivas Tortolero
Secciòn: G-001-N
VII Semestre Adm. Getión Municiapal
On 31 mayo, 16:28, Marivic Coromoto Rivas Tortolero, Sección:G-001-N,
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