GRUPA BANKARI
ČLANOVI GRUPE: Igor Banović, Ljiljana Milutinović, Denije šćulac,
Sanjin Vratović
Vođa grupe: Sanjin Vratović
U predstavljanjima drugih grupa prepoznali smo često naglašavanje CRM
sustava. Daljnjim istraživanjem zaključili smo da bi za poduzeće koje
smo istraživali (AC Integra) bilo iznimno korisno da implementira CRM
tehnologiju. Iako u poduzeću i sada postoji sustav praćenja potreba
korisnika, od potencijalnih kupaca do korisnika servisnih usluga,
daljnjim unaprijeđenjem poduzeće bi moglo ostvariti bolji poslovni
rezultat.
CRM je strategija prikupljanja važnih podataka o kupcima s ciljem
izgradnje dugoročno kvalitetnih odnosa s kupcima kroz pružanje
cjelovite usluge i personaliziranog proizvoda prilagođenog potrebama
krajnjeg kupca. Jedna od najjednostavnijih, pa zato i najčešćih
CRMusluga su tzv. pozivni centri - Call Centers,odnosno (u svojoj
tehnološki sofisticiranijoj varijanti) kontakt-centri, interaktivni
centri ili centri znanja (Contact Centers, Customer Interaction
Centers ili Knowledge Centers). Kvalitetnim bazama podataka klijenata
i precizno usmjerenim marketinškim aktivnostima istraživano poduzeće
svakako može pobojšati svoje poslovanje.
Vođa grupe: Ljiljana Milutinović
U četvrtom pitanju koje nam je postavila grupa "Bahamas" spomenut je
pojam OUTSOURCING. Outsourcing predstavlja delegiranje operacija ili
poslova, koji nisu matična djelatnost tvrtke, iz unutrašnje
proizvodnje vanjskim entitetima koji su se specijalizirali za te
djelatnosti. U svojim počecima outsourcing je bio uglavnom sredstvo
kontrole troškova. U međuvremenu se praksa outsourcinga razvila i on
je danas izbor menadžmentu te otvara put povećanju učinkovitosti i
dodane vrijednosti. Sve više kompanija svoje poslovne procese, koji ne
predstavljaju jezgru njihove kompetencije, predaje na brigu vanjskim
pružateljima usluga.
Dugogodišnju praksu svjetskih kompanija počele su primjenjivati i
hrvatske tvrtke. U samo posljednje dvije godine 43% tvrtki je obavilo
outsourcing nekih svojih djelatnosti, što znači kako je svaka druga
tvrtka izdvojila neke službe, a svako deseto poduzeće koje se odlučilo
na outsourcing vrlo je zadovoljno postignutim. Za outsourcing se
najčešće izdvajaju ljudski resursi, nabava, financije i računovodstvo,
briga o potrošačima, logistika, istraživanje i razvoj, prodaja i
marketing, menadžment te obuka.
Outsourcing ima i pozitivne i negativne učinke:
1. negativni učinci outsourcinga: gubitak ranog mjesta ili
nazadovanje, smanjenje prava radnika nakon isteka kolektivnog ugovora,
smanjena prava na otpremninu i radni staž ukoliko dobiju otkaz u
izdvojenom poduzeću te na kraju gubitak sigurnosti koju osiguravaju
veliki sustavi nakon čega postaju izloženiji tržišnim promjenama;
2. pozitivni učinci koje outsourcing ostavlja na zaposlenike tiču se
znatnog poboljšanja uvjeta rada, ako se izdvojeni dio poslovanja
razvije. Uz to rastu i prilike za širenje biznisa jer rade za više
poduzeća te im se povećava fleksibilnost i mobilnost.
Vođa grupe: Denije Šćulac
1) Predlažete li uvođenje još nekih internet servisa osim spomenutih
(e-mail, internet bankarstvo, web)?
2) Kako biste definirali strateški plan razvoja informacijskog sustava
u vašem poduzeću?
3) Objasnite 3. skupinu pitanja iz vaše ankete, odnosa tradicionalnog
i e-poslovanja, te navedite odrednice s najvećom ocjenom kao i razlog
visoke ocjene?
1- Kada bi razmišljali o predlaganju dodatnih internet servisa, pored
e-maila,internet bankarstva te weba, to bi zasigurno bio sljedeći:
Diskusijske skupine- razlog eventualnog uvođenja takvog servisa u
poslovanje tvrtke bio bi izrazito jednostavno dolaženje do mišljenja
samih kupaca tvrtke, njihovih pitanja, online dostupnost podataka
vezano uz vozila, ostale usluge tvrtke. Mišljenje korisnika koje bi se
pomoću takvog servisa moglo dobiti bilo bi izrazito važno za procjenu
poslovanja tvrke te ukupnost razmišljanja samih korisnika. Od ostalih
pogodnosti koji taj servis nudi možemo navesti i samu djelotvornost
kanala nabave i prodaje jer bi svi eventualni upiti kroz konkstantno
povezivanje sa poduzećem mogli biti brže procesuirani i obrađeni.
Ukoliko se pojavi problem prilikom same kuonje jednostavnom raspravom
između korisnika i samog poduzeća mogu se pronaći rješenja koja bi
bila na zadovoljstvo obje strane. Ukoliko bi razmišljali o još enkom
internet servisi, definitivno bi nam poslužio jedan od najnovijih
servisa pod imenom USENET-to je jedan od najkorisnijih servisa na
internetu.To je skup poslužitelja tematskih grupa putm kojih se vode
rasprave o raznim temama,problemima,osobama slično kao na chatu ali
se ne odvija u realnom vremenu. Vrlo slično diskusijskim skupinama ali
služi povezivanju sa svim djelovima svijeta i može obuhvatiti širi
broj korisnika u relativno kratkom vremenskom razdoblju. Nazivi
tematskih grupa sadrže oznakom domene neke države
npr.hr,zatim se
nastavljaju s glavnim svjetskim grupama. Ukoliko bi se na taj način
organizirala komunikacija sa kupcima vjerujemoda bi i eventualni
zastoji u komunikacijskim kanalima s korisnicima bili manji i da bi se
brže rješavali.
2- Pošto u poduzeću ne postoji strateški plan razvoja informacijskog
sustava predložili bismo uvođenje istog iz razloga što bi se sama
evolucija informacijskog sustava pretočena kroz takav plan mogla brže
i sigurnije ostvarivati. Smatramo da bi takav plan modernizirao sam
informacijski sustav u poduzeću i zasigurno ga unaprijedio. Postojeći
informacijski sustav ne pokazuje znakove evolucije, a eventualno
njegovo približavanje samom menađerskom odlučivanju na način da mu
bude potpora osim da samo izvršava strukturirane zadatke moglo bi
osnažiti i samu situaciju poduzeća na tržištu. Takav bi plan produbio
čvrste odnose s kupcima, ali i svim susionicima, odnosno interesno-
utjecajnim skupinama jer bi se planovi provodili brže, efikasnije, a u
dugom roku i efektivnije te bi sam poslovni rezultat mogao direktno
zbog ubrzane realizacije profitirati i biti veći.
3- u trećoj skupini pitanja najvišu ocjenu dobivaju: Funkcioniranje u
okruženju--razlog tome je izrazita usmjerenost poslovanja poduzeća na
fleksibilnost i na adaptivno, trenutno poslovanje. Ocjenom 5 ocjenjeno
je Korištenje strategije u skladu s tržišnim potrebama--iz toga
proizlazi da kada je riječ o djelatnosti servisa i prodaje automobila
poduzeće posluje isključivo prema tržišnim potrebama. Ocjenu 5 dobiva
i područje Odnosa prema okruženju--razlog tome je kompetitivnost i
usmjerenost na konkurenciju koje poduzeće primjenjuje i sve koristi
takvog pristupa tržištu, od prećenja promjena i uvođenja istih, do
osuvremenjavanja samog informacijskog sustava poradi konkurencije koja
je taj korak već provela.
Vođa grupe: Igor Banović
Tijekom intervjuiranja vlasnika poduzeća AC Integra, došli smo do
saznanja kako poduzeće planira ulagati u razvoj informatičkog
obrazovanje svojih zaposlenika. Poduzeće svoje poslovanje najviše
fokusira na MS Office paketu, posebice na MS Excellu i MS Accessu. S
toga bi bilo najpogodnije da za početak poduzeće organizira svojevrsni
outsorsing u informatičkom obrazovanju, odnosno ECDL tečaj za MS
Office paket u jednoj od ovlaštenih edukacijskih ustanova. Sam paket
se smatra najkvalitetnijom i najpogodijom investicijom poduzeća u
razvoj vlastitih ljudskih potencijala. Osim praktične nastave,
polaznicima je omogućena i opcija e-learninga.
E-learning predstavlja suvremeni način učenja koji se temelji na
korištenju interneta i multimedije u svrhu poboljšanja kvalitete
učenja. Sam pristup je osmišljen kako bi učenici mogli steći temeljna
znanja koja će kasnije primijeniti i razvijati u vlastitoj okolini.
Najveće prednosti e-learninga su što omogućuje korisnicima pristup
nastavi s udaljenih područja 24 sata dnevno, kao i interakciju s
nastavnikom putem on-line komunikacije. S druge strane treba biti
oprezan i uzeti u obzir da se od korisnika zahtjeva određena znanja i
vještine kako bi se mogli njime koristiti, kao i potreba za
samomotiviranjem te samoprocjenom znanja i potrebe za učenjem. Iako e-
learning ne može u potpunosti zamijeniti klasičan pristup učenju i
obrazovanju, ono može značajno pridonijeti poboljšanju istog.