答复: 有关一个网站的对话
WangJuan
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发件人: 伟君子 [mailto:grea...@gmail.com]
发送时间: 2007年6月27日 16:09
收件人: 互联网思索
主题: 有关一个网站的对话
雨林..行无疆 14:39:40
你觉得上午你说的那汽车网站怎么样
伟君子 14:45:08
没收到，，你觉得呢
申玉龙 14:45:26
就是这个
伟君子 14:50:12
对呀，我说你觉得怎么样
申玉龙 14:45:51
日 在问你啊
申玉龙 14:45:54
我觉得一般
申玉龙 14:45:59
这个是你朋友弄的 ？
狼维(37467062) 16:01:25
伟君子 14:52:47
不是，
伟君子 14:53:14
我觉得它也不行，
申玉龙 14:49:40
没有核心的东西
伟君子 14:54:40
数据库
伟君子 14:54:42
功能
申玉龙 14:50:29
这些的价值没体现好
伟君子 14:57:18
这个网站呀，要是公司的管理模式能改进了，再给它一定的时间，可能会发展好了。
申玉龙 14:53:19
做的市场很基础很实际的东西
看的出有一定渠道
难成规模
伟君子 15:03:40
它的制胜点在数据库功能上，搜车、对比的功能已经体现出人性化了，但是能不能和别的网站区别出来，用户凭什么在你的网站上查不去别的网站上查，它没有宣
传出来这一点，
伟君子 15:04:16
它紧靠的，也就是一个数据库了，大和全不难达到，
申玉龙 15:00:52
你觉得他这个需要在那方面改进？
伟君子 15:05:30
细化和特殊的查询功能它能不能告诉用户。。。难度就大了，
伟君子 15:06:54
是等着让用户自己发现你的数据库的优点，还是主动去宣传，这是他们还考虑不是很多。
伟君子 15:07:25
另外一点就是网站本身对供销商会员的服务了，
申玉龙 15:03:21
我觉得这个站 的工具性质比较强
但工具本身的实用程度还不到位
形成不了服务差异话
核心不够突出
申玉龙 15:04:23
换句话说
现在一个其他网站 不用很大投入就可以形成这两个数据库
这个网站本身很容易被淹没
伟君子 15:10:50
它所粘住用户的就是靠更为随心所欲的查询功能，所能想的到的任何个性化查询，这个说来简单，但实现起来不是一时半会儿的事，所以这是他们需要时间的原
因。
伟君子 15:11:16
但是即便这样了，也不会有任何的起色，
伟君子 15:12:08
因为，设想的最大化赢利目标将要从"订车"中抽取的提成来实现，
申玉龙 15:07:53
这个太难了
狼维(37467062) 16:02:00
申玉龙 15:08:21
我觉得现在汽车网站 比较有价值的还是 咨询 跟 大的汽车论坛
是很实在的东西
伟君子 15:13:38
尽管很方便、尽管很随心所欲的想查什么就可查到什么，但是，就像友人网的手机参数库一样强，但是，人们还是不会去友人网上买什么手机，
伟君子 15:14:11
会去国美、大中，即使是网上，也是淘宝易趣，不可能是它友人网。
申玉龙 15:09:52
恩 赞同这个观点
方便不一定会促动购买行为
伟君子 15:15:05
这也是需要时间的第二个原因，什么时候汽车就如同电脑、手机一样普及了，才有可能驱动这样更为细化的垂直网站，
申玉龙 15:10:39
友人的核心在于大的用户群
但产生直接效益是跟很难跨越的坎
伟君子 15:16:06
以前讲求的内容为王还是用户为王，其实是一种片面的说法，现在回忆整个通路，其实能发现，
伟君子 15:16:45
这样的网站，够不成整个链，而且在链中，它又不是最强的一环，或是必不可少的一环，
申玉龙 15:12:46
内容和用户都不是单独存在的
在链中少了那一环都会脱节
伟君子 15:17:36
这是因为摆在用户眼前的，首先将是资讯，这是由传统门户、过去专业网站形成的形势，
伟君子 15:18:12
其次是基于数据库的营销，
伟君子 15:18:44
最后，才是现在所说的区中心化，社区聚合，
伟君子 15:19:26
汽车网站里，最火的，爱卡，仅凭社区，中国最大的用户群集中在这里，这也是你们cnet的集团，
伟君子 15:20:30
专业的资讯表现在了汽车的杂志上，网站还没有很强大到如同国外的汽车杂志的资讯一样自主原创和专业。
申玉龙 15:16:10
==
伟君子 15:22:40
而数据库，正是网站现在能和可以争夺的一块领域，但是，据我了解，库的算法却存在着很大的一个弊端，上午我问这个网站的一个编辑，他没告诉我入库的办
法，但我能想象得到，入库肯定是从品牌、车型、别的参数一路录进去的，这有一个很大的问题，这个技术问题咱们下次见面你要能想起来你问我。
伟君子 15:26:08
这三个面，资讯，数据库（其实是一种服务）、社区，是粘用户群的一个整体，不能隔断来看，但是，根据互联网的规律总结，最后一点社区，才是真正讲求的口
碑营销、web2.0，互动等直接传递到用户终端的行为。
伟君子 15:29:26
刚才提到的链接，不是和内容及用户放在一起理解的。我是指的，这样一个网站想要赢利的手段--订车，夹在渠道、经销商和最终用户之间的一环，不是必不可
少的，不仅不是必不可少的，而且甚至感觉它是多余的，它不能形成在链中最强的一环，同时，这也是我不看好赵杰社区化超市的一个理由，
伟君子 15:31:02
但是任何要做得事就看它的切入点了，因为赵杰要做的站的这个受众有很好的定位，小区居民，还有多仓储的模式，这些应该是核心所在，
伟君子 15:33:18
我们今天讨论的这个汽车站，它的核心就又反回到了前面所说的它的功能性上了，光查不订，这是国情和收入水平等很多因素所决定，但或许可以粘来很多用户，
因为好查，查着方便，比着痛快，那时候接收的也只能是经销商会员入驻网站的会费或是一些广告投入，
狼维(37467062) 16:02:16
伟君子 15:36:25
至于像爱卡那样火得不得了的社区，现在也只能是依托广告投放或是为厂商举办活动征收的费用（更为低级），离其它的赢利模式更有一段远的距离，同样这也是
因为这些web2.0的杂碎没想出通坦的赢利模式，口碑营销，又太摸棱两可，完全不同于分众、聚众的可观效应。需要摸索和探求。
申玉龙 15:35:47
刚才有事离开了一下，回来仔细看了你的信息
我觉得现在的汽车网站做的初衷都不大气，或者说都不长远，我觉得这样的网站应该有一个很长期的投入阶段，形成一定规模从而引导消费，从而有其他利润可
言，光靠一个数据库，一个社区，一种工具，形成不了核心的竞争力，实用虽然是王道，但不是直接利润所在，有一个稳定的投入成长的过程有长期的目标和健康
的链试结构才是真正的大气。
伟君子 15:40:34
web2.0的概念，只有在中国炒成了这样，在国外一直应用着，却没有这样翻来覆去地接腾这两个字。事实上就像刚才我们一起提到的友人网，它的手机库最
广，它的资讯又是从何来？都是网友自己写的试用、心得、技巧，当时怎么把用户引导到这个上面来的？要知道友人网的崛起是03--05年，今天看来这就是
很典型的web2.0内容聚合形式，那是没有这样一个说法，但是早已经有了事实。04年，李钟伟给咱们一起开会说过这个问题，
申玉龙 15:36:43
恩 我也记得
伟君子 15:41:56
表现在今天眼里，其实不管怎么着，拿回来钱就是王道，对于网站而言是这样，对于销售而言也这样，什么钱不是钱？
伟君子 15:42:19
所以根本不用像咱们这样思考，
伟君子 15:43:32
风投也一样，看中的根本就是这个网站能不能把投进去的钱成倍地翻回来，但现在似乎有些误区，被概念玩昏了眼，
申玉龙 15:39:27
不完全是你想的这样
申玉龙 15:39:47
这不是误区 是一种金融手段
申玉龙 15:40:35
VC有时候看到这个网站不赚钱也会投的
为了炒起来 以一个更高的价钱卖掉
伟君子 15:45:24
从风投的角度上说，就是另外一种说法了，先不说这些，
申玉龙 15:41:03
呵呵
伟君子 15:45:55
就说一个网站，咱们刚才都是宏观的一些说法，
申玉龙 15:41:51
其实我内新很看好汽车相关的网站
申玉龙 15:42:52
不管怎么样，汽车相关网站的受众人群在慢慢扩展
就必然会存在机会和市场
伟君子 15:47:28
从考核指标来说，编辑所做的就是每天更新，销售所做的就是出单子，表现出来的，都是可以量化或是量计的
伟君子 15:48:19
比如我一个销售这个月签了多少个经销商入驻进来，免费的还是收费的，可能任务就完成了，底薪可拿，提成也有。
申玉龙 15:45:05
那是销售考虑的问题
咱们应该关心BOSS考虑的问题 呵呵
伟君子 15:49:40
汽车在中国市场上潜力还无限，虽然贵，但不同于手表钻石等奢侈品，见过手表和钻石在网站上打广告吗？呵呵，
申玉龙 15:45:28
手表见过 呵呵
狼维(37467062) 16:02:33
伟君子 15:50:32
但是，共同点必须看到，就是这样一种缓慢的，在国内还算高档的，不是易耗的产品
伟君子 15:51:07
见过的也是几千几百的手表，不是那种上万的，上万的不打，打了也是稍带的
申玉龙 15:46:39
还是那句话
受众人群在变大 就有很多机会产生
伟君子 15:51:29
所以产品特性，决定了这个过程的缓慢，
申玉龙 15:47:48
可受众本身对这个产品的接受程度进展不慢
伟君子 15:52:34
相反，能把注意力放到别处--汽车配件、装饰、服务相关产业的网站信息提供上，可能会是一个契机，
申玉龙 15:48:27
呵呵 你说的这是长尾了
申玉龙 15:48:30
那是肯定的
伟君子 15:53:23
那个不慢，慢得只是从网上接受产品实体这个过程，
申玉龙 15:49:16
但这个是只利润所在的一小部分
申玉龙 15:49:22
可拓展的还有很多
申玉龙 15:50:55
直接购买行为其实对网络而言所占的比列很小的
申玉龙 15:51:10
即使产品发展的很成熟以后
伟君子 15:56:57
刚才经理过来了。
申玉龙 15:52:47
：）
伟君子 15:57:19
现在郁闷就郁闷在不是boss天天按boss的思维思考和关注，哈哈
申玉龙 15:52:58
我现在去下 会议室
伟君子 15:57:45
今天就聊到这儿吧，有机会再聊
申玉龙 15:53:49
BOSS在当BOSS以前也是这样思考的
伟君子 15:59:07
哇哈哈