像乔布斯一样做商业演讲：演讲十大元素

[120800.com]

当苹果公司CEO史蒂夫-乔布斯开始今年（2008年1月）的Macworld时，我们看到他的商业演讲（以下简称：演讲）水平更上了一层楼。所有人都
希望能够在演讲中能更加简明扼要，乔布斯做到了，并且他做得更好。就好象之前听过他演讲的听众说的那样，他不是要简单的卖一份牛排，更是要让牛排上那滋
滋的热气充分的“勾引”你，激起你的购买欲望。经过分析后，我觉得他的演讲中有十大元素能勾起听众聆听的欲望。我还曾经将他在2007年
Macworld中的一些演讲内容写进我的最新的书里面。但是现在看起来，他掌握观众情绪的水平真的达到了非常高的一个境界。

十大元素

一 设定一个主题。

“There is something in the air today.”乔布斯用这简简单单的一句话作为Macworld的开场白。正是这样，
他为他的演讲设定了一个主题，那就是暗示在今天有一个最重要的产品将要公布，那就是超轻薄的笔记本电脑—Macbook Air。所有的演讲都需要一个
主题，但是一般你都不会把向他那样如此的开门见山又如此的简明扼要。去年，在他的演讲里他讲了二十分钟后才点到题，“Today Apple
reinvents the phone.”所以，在演讲中当你已经点题之后，你需要做的是从始至终都要围绕你的主题说事。

二 显示出你对主题内容的巨大兴趣

乔布斯一直的其门下产品的工业设计为傲，并表现出相当的激情。在演讲过程中，他经常喜欢用一些"extraordinary---非同寻常的,"
"amazing---精湛的," 还有"cool---酷"这样的词汇来形容他的产品。当讲到iPhone支持定位新特性时，乔布斯说“这用起来真
××爽”。绝大多数的主讲人都会在演讲中给出时间来演示这些亮点。记住，你的听众们想要得到一种被震撼的感觉，而不是来找个地方睡觉。所以下次当你在进
行演讲的时候，一定记得把你对产品的热爱倾注进去。如果你觉得你的产品真的很好，那就直接说出来！还有很多的主讲人经常把自己的演讲中的兴奋点去掉。你
可以这样想，如果你自己对你的产品都没什么热情，你的客户会怎么样？

三 制造一条主线

乔布斯有一次是这样为自己的演说制造主线的，他说“There are four things I want to talk about
today. So let’s get started…今天有四件事情要告诉大家，我们开始把。。。”。在接下来的整个演说里，他都口头的在开始说
每一件事情时都对上一件事情做了一个总结，也点醒将要说的下一件事，其中的转换非常的简要，但是足够让听众理解到接下来他将要说什么。举个例子来说，在
介绍完iPhone的几个功能之后，他说到“The iPhone is not standing still. We keep making
it better and better and better. That was the second thing I wanted to
talk about today. No. 3 is about iTunes.===iPhone不会止步不前，我们会将它的功能做的更加完善。
这是我今天说的第二件事情，接下来的第三件事情是关于iTunes的。”形象的说，给自己的演讲内容做一个清单对听众们的意义就好象是走路的时候路边设
置一个路牌一样。

四 将数据赋予实际意义

当乔布斯宣布他们的iPhone迄今应销售400万台的时候，他不是简单的告诉大家这样的一个数据，而是用一个合理的算式给大家进行解释
—“That’s 20,000 iPhones every day, on average==平均每天我们售出20000台iPhone”。接下
来他说到“What does that mean to the overall market?===这对于整个手机市场来说有着什么意义呢？”，
他在大屏幕上为大家显示出了美国智能手机市场的整体状况，还有令人激动的iPhone的市场占有率。同时他也指出苹果现在的市场占有率是其他三家竞争者
之和。从这里我们看出，如果不给数据赋予意义，那么它永远就是在纸上枯燥的数字而已，对听众来说也是没有说服力的。