房产销售经理"薪情" 年薪不低底薪"低"
浩然
房地产业一直是近几年的热门行业，销售人员的收入不仅取决于他们自己对工作的努力程度，还跟企业的规模和发展状况特别有关。据薪酬调查的数字，房地
产销售经理平均年薪是210056万。在这20万的总薪酬中，有6万多元是由业绩决定的，占去30%。成为销售经理的人，必定是在销售领域一路过来都比
较优秀，那么问鼎年薪20万是怎样的一个过程呢？
位置不低，年薪不低，底薪"低"
说起年薪20万，已经不算低了，但是销售经理的底薪并不是很高，中等水平是每年8万，相当于每个月基本工资7000元。这里所谓的底薪"低"是跟年
薪总数对比之后的结论，并且月薪7000这个数目相当于某些高科技企业的入行价，也只比四大会计师行聘请的大学生高500块，只能说强中自有强中手啊。
如果房地产销售经理的年薪是20万，那么其中还包括每个月两千多元的各种补贴和三千多元的福利；在这20万的年薪当中，没有浮动、不受任何影响的固定收
入是10万。对房地产行业来说，当然实际上的年薪数字高低不等，比较低的大概在14万左右，高的能到30万。年薪二三十万是在市场上比较有竞争力的收
入，好一点儿的猎头关注的也是能拿到这个数儿的一批人，而胜任销售经理的职位不仅需要有过辉煌的业绩，而且需要具备相当的管理经验，至少需要六年的从业
经验。房地产销售经理的薪酬结构都具有这样的特点，其他的销售职位当然不会例外，那就让我们来看看成为销售经理之前的薪酬收入是什么样的。
做好底薪低的准备
销售代表的业绩--你问我爱你有多深，收入代表我的心
房地产业底薪不高早就是众所周知的秘密了，如果某个人的收入忽然高起来了，他的业绩绝对上升了，无论对公还是对私，业绩收入都是绝对不容忽视的部
分。在房地产销售行业里，越是基础的岗位，业绩对收入的影响越明显。一般来讲，无论是房地产项目公司还是房地产经纪公司，对销售人员的专业要求都没有特
别的限制，不一定是市场营销专业，但好一些的公司会要求大专以上学历。销售代表的底薪都在1000-1500左右，也有800的，中等水平的基本工资是
每年一万三，这样的收入恐怕是不够活的。业绩，他们需要业绩。他们的业绩收入是--53103元。每年5万的业绩收入，使他们在基础工资的水平之上翻了
4 倍，加上补贴和福利，达到年薪七万的收入。这个收入水平不仅意味着他们已经具备了一定的经济能力，而且，更意味着他们已经积累了一定的经验和实力，
有希望向更高一级的销售层迈进了。
年薪13万，业绩收入10万，像"超人"一样的高级销售代表
成为了高级销售代表，就把自己看作你的公司的荣誉吧。年薪13万的个人收入，有10万来自于业绩收入，可想而知给公司带来了怎样的效益。这些人担任
公司销售的顶梁柱，收入高压力也大，底薪没怎么增加，但是又取得这样看似不可能的业绩，不是超人是什么。高级销售代表一般都具备4年的工作经验，他们是
从基层销售人员业绩排名靠前的人中选拔出来的。一些比较好的房地产经纪公司会对这些人进行管理能力考核，选拔之后对具备管理能力的人进行培训，以便管理
层有空缺职位的时候，这部分人上升之后能够胜任。如果打算在这个行业发展下去，可以考虑进行房地产经纪人的职业资格考试，这涉及到行业规范的问题，虽然
不会对收入产生直接影响，至少不会在以后的发展上遇到这方面的障碍，所以趁着年轻有精力不妨把它拿下。
销售主管，享受管理层待遇
福利收入2.6万，终于可以对业绩松口气
销售主管年薪9.7万，比高级销售代表低，不是因为别的，就是业绩。成为销售主管，对销售方案的策划和销售人员的管理分担出一部分精力，又要配合自
己上级的工作，公司对他们销售业绩的压力自然降下来，他们自己的紧迫感也会稍稍降低。从收入上看就很明显，销售主管的业绩收入是2.6万。因为工作性质
偏向管理，所以需要的从业时间至少六年，在这六年期间，他可能做过很多项目，也可能在某一个公司呆了很长时间积累了很多经验，总之，除了职位升迁之后底
薪增到4万之外(比销售代表和高级销售代表高两万多)，还开始享受管理级别的福利待遇--26000元。这个数目虽然不算大，却相当于做主管之前两年的
底薪呢。如果想有进一步的发展，由主管升为经理，需要的年头长短不一，会受到公司本身发展、人员变动等等因素的影响，五六年应该算是比较快的，那时，便
成为了开始提到的位置不低、年薪不低、底薪也涨了不少的销售经理。(文/衫扎)
浩然
工资，提成为2%-4%。区域销售经理、全国销售经理等中高职位是"高底薪+低提成"，年薪一般在10万元以上。营销副总、营销总监等高层领导则多采用
年薪制，最少20万元，还可能拥有公司股权。
营销人员的素质要求
上海经营者人才公司高级人才顾问徐永良认为，销售人员共同的素质要求包括：
1、性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；
2、无论身处什么行业，对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；
3、抗挫折能力强，不怕被拒绝。
此外，高级销售人员，即从事销售管理的人才还必须拥有这些素质：
1、善于建立和有效管理销售团队，制定合理的激励、考核机制。
2、有胆识，有魄力，善于开拓新的营销渠道和思路，能够为团队合理设计营销目标。
3、善于换位思考，善于和主要客户沟通，及时抓住大客户的关注点。
营销人员的职业风险
1、由于准入门槛总体较低，从业者基数较大，导致竞争压力巨大，很容易遭到淘汰；
2、初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障；
3、行业的变化可能为营销人员带来生存危机，如上世纪90年代中期上海房地产市场一度陷入低迷，营销人员不得不纷纷跨行业流动。跨行业流动的职业风险很
大，一旦改变行业，原有客户大批流失，对产品的了解也需从零开始。徐永良建议，如果需要跨行业流动，不妨寻找与原行业有着共同客户群的行业。