原一平的故事
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浩然
Mar 29, 2008, 4:24:30 AM3/29/08
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原一平的故事
原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日
本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。被誉为推销之神。
原一平取得的成就完全是靠自己一步一步拼出来的。刚开始推销的时候，由于缺乏经验，他经常忍饥挨饿，但这个相貌平平的小个子却永不服
输。“他们从未教我推销保险的技巧，他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己抑制自己，最后有效地把自己推销出去。”这是原一平在保险公司的最大收
获。
日本明治保险公司是隶属三菱财团的一家公司，在明治保险公司10位董事中，三菱财团占了六位，三菱财团的董事长串田万藏也是明治保险公司
的董事长。有一天，原一平突发奇想，“三菱财团一定融资和投资了许多公司，串田万藏也是我们保险公司的董事长啊，我若能取得串田董事长的介绍信的话，天
啊！我不敢想像了”。
当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的，该公司的总经理名叫宫岛清次郎。
“好，就请串田董事长将宫岛先生介绍给我吧。”
想到这里，他坐立不安，于是，立刻开始行动。首先，他去找公司的业务最高主管——常务董事阿部章藏先生。
由于公司层层负责，虽然他进入公司已经7年了，但也只是看过阿部章藏先生照片而已。
原一平恭恭敬敬地向阿部章藏先生说明他的“伟大计划”。
最后，原一平向他请求说：“这个计划请常务董事指教，并请您协助取得串田董事长的介绍信。”
阿部章藏先生开始吓了一跳，但随后告诉他：“你的计划很好，如果你的计划可以成功，我也很高兴。我们公司虽然隶属于三菱财团，但有些情况
你并不了解。”
阿部章藏先生又说：“当初三菱财团投资明治保险时，讲明了绝不会介绍保险，所以，如果我代你向董事长请求介绍信的话，可能我明天就被革职
了。”
听完阿部章藏先生的话，原一平非常失望，他不理解三菱财团当初投资的时候，为什么会有这项奇怪的条件，难道他原一平的梦想就此破灭了
吗？
但原一平绝不是轻易服输的人。
“请问常务董事先生，我可不可以单独去见董事长，直接向他请求呢？”
阿部章藏先生楞了一下，随后用他那明亮的眼睛凝视了原一平许久，也许是被原一平的精神所感动，就对他说：“那你去试试吧。”
虽然短短一句话，但给了原一平莫大的信心和勇气。
阿部章藏先生还透露：“串田董事长平常都呆在三菱总公司，他每天大约上午9点在那里上班。”
阿部章藏先生还半开玩笑半认真地说：“你可别告诉串田董事长是我介绍你去的哦！”
几天后，原一平怀着一颗期待而又紧张的心去拜访串田董事长。9点整，他被带进会客厅，会客厅铺满了厚厚的地毯，还有几张大沙发。
从上午9点到11点，他在会客厅整整等了两个小时，不由自主地在沙发上打起了瞌睡。好几次，他警觉地醒了，发现董事长还没来，便又继续打
瞌睡，最后竟然睡着了。
原一平觉得肩膀被人推了一下，立刻惊醒了，眼前出现了那个照片上他早已熟悉的面孔，还有两个助手，三个人居高临下地凝视着他。
串田董事长劈头就问：“你找我什么事？”
原一平在熟睡中突然惊醒，事先准备好的台词早已忘得干干净净，他结结巴巴地说： “我……我是明治保险公司的原一平。”
不等他把话说完，串田董事长又大声来了一句：“你到底找我什么事？”
“我要去访问日清公司的宫岛清次郎，想请你帮助我，给我写一封介绍信。”
“什么，保险是什么玩意儿，也需要我来介绍吗？”
原一平突然觉得有些愤怒，他等了两个多小时，董事长竟然说保险是什么玩意儿，加上他从熟睡中被惊醒，思路并不清晰。
他向前跨了一步，冲口而出：“你混帐，你还是不是我们保险公司的董事长？公司不是常常告诉我们推销保险是神圣的工作吗？你怎么可以说保险
是什么玩意儿？”
当他说完，怒气冲冲地夺门而出，剩下串田董事长三个人在那发呆。
冲出大门后，他被自己吓了一跳，随即后悔不已，自己伟大的计划就因为自己一时冲动而彻底破灭了，并且饭碗也肯定保不住了，想到这里，泪水
忍不住掉了下来。
好汉做事好汉当，回到公司，原一平如实向阿部章藏先生汇报了详细经过，他郑重地向阿部章藏先生先生道歉并提交了辞呈。
原一平刚把话说完，阿部章藏先生的电话响了。
不知是谁打来的电话，只听阿部章藏先生必恭必敬地回答：“原一平吗？他就在这里。”
原一平猜想电话肯定是串田董事长打的，反正就是辞职，无所谓了。
阿部章藏先生终于接完电话，哈哈大笑：“这是串田董事长的电话，他说刚才三菱总公司来了一个非常厉害的年轻人，吓了他一大跳。毕竟，董事
长胸襟宽广，他太伟大了。”
阿部章藏先生告诉他，他大骂董事长后，董事长仔细思考，发现他的话有道理，他自认为对保险有偏见，看不起保险业务，现在发觉，既然已经涉
足保险业，就应该转变观念，积极推动保险业务才对。”
阿部章藏先生拍着原一平的肩膀说：“董事长告诉我，明天召开高级主管会议，要把三菱关系企业的员工退休金全部转到明治保险公司，他还夸你
是一个优秀的推销员呢！”
过了几天，串田董事长派了专车接原一平到三菱银行，他拍着原一平的肩膀说：“你很有勇气，公司需要你这样的年轻人，明治保险公司要拜托你
了，你任重而道远啊！”
随后，银行的加藤常务董事陪同原一平一一拜访了三菱银行的各个分行。每到一个分行，加藤常务董事就会说：“这是明治保险公司的原一平先
生，凡是他需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田董事长的命令。”
渐渐地，原一平的名字在三菱银行个系统里传开了，原一平也就开始他的成功之路。
原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日
本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。被誉为推销之神。
原一平取得的成就完全是靠自己一步一步拼出来的。刚开始推销的时候，由于缺乏经验，他经常忍饥挨饿，但这个相貌平平的小个子却永不服
输。“他们从未教我推销保险的技巧，他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己抑制自己，最后有效地把自己推销出去。”这是原一平在保险公司的最大收
获。
日本明治保险公司是隶属三菱财团的一家公司，在明治保险公司10位董事中，三菱财团占了六位，三菱财团的董事长串田万藏也是明治保险公司
的董事长。有一天，原一平突发奇想，“三菱财团一定融资和投资了许多公司，串田万藏也是我们保险公司的董事长啊，我若能取得串田董事长的介绍信的话，天
啊！我不敢想像了”。
当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的，该公司的总经理名叫宫岛清次郎。
“好，就请串田董事长将宫岛先生介绍给我吧。”
想到这里，他坐立不安，于是，立刻开始行动。首先，他去找公司的业务最高主管——常务董事阿部章藏先生。
由于公司层层负责，虽然他进入公司已经7年了，但也只是看过阿部章藏先生照片而已。
原一平恭恭敬敬地向阿部章藏先生说明他的“伟大计划”。
最后，原一平向他请求说：“这个计划请常务董事指教，并请您协助取得串田董事长的介绍信。”
阿部章藏先生开始吓了一跳，但随后告诉他：“你的计划很好，如果你的计划可以成功，我也很高兴。我们公司虽然隶属于三菱财团，但有些情况
你并不了解。”
阿部章藏先生又说：“当初三菱财团投资明治保险时，讲明了绝不会介绍保险，所以，如果我代你向董事长请求介绍信的话，可能我明天就被革职
了。”
听完阿部章藏先生的话，原一平非常失望，他不理解三菱财团当初投资的时候，为什么会有这项奇怪的条件，难道他原一平的梦想就此破灭了
吗？
但原一平绝不是轻易服输的人。
“请问常务董事先生，我可不可以单独去见董事长，直接向他请求呢？”
阿部章藏先生楞了一下，随后用他那明亮的眼睛凝视了原一平许久，也许是被原一平的精神所感动，就对他说：“那你去试试吧。”
虽然短短一句话，但给了原一平莫大的信心和勇气。
阿部章藏先生还透露：“串田董事长平常都呆在三菱总公司，他每天大约上午9点在那里上班。”
阿部章藏先生还半开玩笑半认真地说：“你可别告诉串田董事长是我介绍你去的哦！”
几天后，原一平怀着一颗期待而又紧张的心去拜访串田董事长。9点整，他被带进会客厅，会客厅铺满了厚厚的地毯，还有几张大沙发。
从上午9点到11点，他在会客厅整整等了两个小时，不由自主地在沙发上打起了瞌睡。好几次，他警觉地醒了，发现董事长还没来，便又继续打
瞌睡，最后竟然睡着了。
原一平觉得肩膀被人推了一下，立刻惊醒了，眼前出现了那个照片上他早已熟悉的面孔，还有两个助手，三个人居高临下地凝视着他。
串田董事长劈头就问：“你找我什么事？”
原一平在熟睡中突然惊醒，事先准备好的台词早已忘得干干净净，他结结巴巴地说： “我……我是明治保险公司的原一平。”
不等他把话说完，串田董事长又大声来了一句：“你到底找我什么事？”
“我要去访问日清公司的宫岛清次郎，想请你帮助我，给我写一封介绍信。”
“什么，保险是什么玩意儿，也需要我来介绍吗？”
原一平突然觉得有些愤怒，他等了两个多小时，董事长竟然说保险是什么玩意儿，加上他从熟睡中被惊醒，思路并不清晰。
他向前跨了一步，冲口而出：“你混帐，你还是不是我们保险公司的董事长？公司不是常常告诉我们推销保险是神圣的工作吗？你怎么可以说保险
是什么玩意儿？”
当他说完，怒气冲冲地夺门而出，剩下串田董事长三个人在那发呆。
冲出大门后，他被自己吓了一跳，随即后悔不已，自己伟大的计划就因为自己一时冲动而彻底破灭了，并且饭碗也肯定保不住了，想到这里，泪水
忍不住掉了下来。
好汉做事好汉当，回到公司，原一平如实向阿部章藏先生汇报了详细经过，他郑重地向阿部章藏先生先生道歉并提交了辞呈。
原一平刚把话说完，阿部章藏先生的电话响了。
不知是谁打来的电话，只听阿部章藏先生必恭必敬地回答：“原一平吗？他就在这里。”
原一平猜想电话肯定是串田董事长打的，反正就是辞职，无所谓了。
阿部章藏先生终于接完电话，哈哈大笑：“这是串田董事长的电话，他说刚才三菱总公司来了一个非常厉害的年轻人，吓了他一大跳。毕竟，董事
长胸襟宽广，他太伟大了。”
阿部章藏先生告诉他，他大骂董事长后，董事长仔细思考，发现他的话有道理，他自认为对保险有偏见，看不起保险业务，现在发觉，既然已经涉
足保险业，就应该转变观念，积极推动保险业务才对。”
阿部章藏先生拍着原一平的肩膀说：“董事长告诉我，明天召开高级主管会议，要把三菱关系企业的员工退休金全部转到明治保险公司，他还夸你
是一个优秀的推销员呢！”
过了几天，串田董事长派了专车接原一平到三菱银行，他拍着原一平的肩膀说：“你很有勇气，公司需要你这样的年轻人，明治保险公司要拜托你
了，你任重而道远啊！”
随后，银行的加藤常务董事陪同原一平一一拜访了三菱银行的各个分行。每到一个分行，加藤常务董事就会说：“这是明治保险公司的原一平先
生，凡是他需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田董事长的命令。”
渐渐地，原一平的名字在三菱银行个系统里传开了，原一平也就开始他的成功之路。
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