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对销售人员的一100条忠告1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个

单身经济日益红火单男、单女的钱就这么被赚------------------------------------------ □晚报何苗报道 如今的"单身潮"，早已超越个人生活方式与

【业态】李嘉诚大陆故伎重施 捂地功夫了得香港富豪李嘉诚麾下的和记黄埔（下称"和黄"）"捂地"功夫了得在业界已颇具"盛名"。从广州的黄沙地铁上盖

房地产与房地产业 房地产与房地产业是房地产经济的基本范畴，也是房地产经济学研究的直接对象，为此，本书的研究首先就从房地产、房地产业的基本内涵和特性入手， 进而对中国房地产业的产生与发展作有一个概括的阐述

成功营销人员的心态建设营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。

~~~~~~~~谈逼订技术~~~~~~~~ 一、 逼订意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见

目标客户分析----经典房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。 本报记者对购房者

销售现场管理一．现场管理制度 现场管理制度是通过加强规范现场的管理及监管，以促进和提高公司的销售业绩及树立公司的集体形象与销售人员的专业形象。 1． 卖场守则1） 清楚各自工作岗位，克尽职责。需休假或

销售人员、销售主管必须考虑的99个问题~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1、 你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？ 2、 你如何判断客户对你个人印象评分达80分以上？ 3、 在所有

培训中经常用到的经典小故事~~~~~~~~~~~~~`` 一、扁鹊的医术魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么

点对点的销售问答（每一个字都是自己的原创） 客户问题回答参考一、小区规模太小了。 客户心理分析： 1、 喜欢住大社区，觉得大社区配套完善。 2、 觉得大社区更加气派，能彰显身份。 3、 担心小社区将来

業務員說真話 生客變熟客！ (Cheers) 【文／李筑音！ 業務員都愛說話？其實有時候，話少反而可以搏得客戶信任，讓他們變成忠實顧客。 名片上寫著「專營高總價住宅、豪宅銷售第一品牌」，初次在永慶房屋

房地产销售十一要素1.楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的

推销员的四大素质 在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面

原一平的故事 原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。被誉为推销之神。 原一平

最伟大的推销员 闻名遐迩的汽车推销员乔.吉拉德，以15年共推销13000辆小汽车，日均近3辆的惊人业绩，被《吉尼斯世界纪录大全》收录，并荣获“世界最伟大的推销员”的称号。成功的秘诀何在？乔.吉拉德自我

成功人士的十个故事 有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有10个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。 ▲ 相信自己是一只雄鹰 ▲ 一个人在高山之巅的鹰巢

房屋合租合同样本本合同当事人： 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 第一条 本合同所指标的为______市______区_

美国企业如何培训经理人 在过去20年中，经理人员始终是没活劳动力教育培训的核心。根据美国教育部提供的有关20世纪90年代初的成人教育参与率的统计资料表明，管理人员的参与率为52.2%，是平均参与率的

日本企业的职工教育培训 一、从战略高度认识企业职工的教育培训。 第二次世界大战后，为了尽快恢复被战争破坏的经济，日本大规模地从欧美经济发达国家引进先进技术和管理经验，集中进行了产业结构调整。在这种形势下

海尔的员工培训 海尔集团从一开始至今一直贯穿“以人为本”提高人员素质的培训思路，建立了一个能够充分激发员工活力的人才培训机制，最大限度地激发每个人的活力，充分开发利用人力资源，从而使企业保持了高速稳定

松下幸之助的培训之道 松下幸之助认为，一个人的能力是有限的，如果只靠一个人的智慧指挥一切，即使一时取得惊人的进展，也肯定会有行不通的一天。因此，松下电器公司不是仅仅靠总理经营，不是仅仅依靠干部经营，也

惠普的培训 周勤是中国惠普培训服务部总经理，负责打理惠普公司客户培训方面的事项。他经常要在多种场合（包括惠普公司内部或者客户那里）讲课。 据说，他的“项目管理”课程讲得颇有名气。 9年前，周勤大学毕业，

Inter（英特尔）的员工培训1. 新员工培训。 Intel的新员工培训(new employee orientation)基本上不涉及技术方面的内容，在开始的课程中可能会告诉员工薪金的情况，Intel

IBM的员工培训 是什么力量使IBM历经风雨而不断发展呢？IBM自己总结说：“杰出尽职的人才组成团队是成功之本。”IBM在全球的雇员超过30万人，业务涉及160多个国家和地区。自1992年IBM中国有限

建立顾客信赖感的九个步骤永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。 在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为topsales(顶尖推销员

锦绣花园推广策划案 作者: 艾斌， 目 录前言锦绣花园物业概述目标购房群锦绣花园营销阻碍及对策形象定位两点整体建议广告宣传费用预算前言 锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不

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