Oportunidade na área comercial - Vendedor
Fabíola Azevêdo
Prezado Grupo, boa tarde!
Estou auxiliando uma amiga a selecionar um profissional para a área de vendas. Segue abaixo o perfil.
Agradeço desde já a atenção de todos.
OBS: Favor enviar cv para o meu e-mail: fabiola...@yahoo.com.br
Atenciosamente,
Fabíola Bastos
Consultora
PERFIL DE CARGO: EXECUTIVO DE VENDAS (VENDEDOR)
§ REQUISITOS DO CARGO
Formação - Administração (Completo ou em andamento) c/ ênfase Martketing (preferencialmente).
Idiomas - Inglês Intermediário (desejável)
Experiência - Experiência em prospecção e atendimento a clientes, comercialização de produtos de consumo, conhecimentos de produtos da área têxtil (desejável), tecnologia e material utilizado em sua fabricação, Domínio de técnicas de vendas e negociação. - Possuir CHN – Carteira Nacional de Habilitação.
Conhecimentos Específicos do Cargo - Informática (Pacote office), Conhecimentos em SAP (desejável), Habilidade de negociação, Persuasão e Influência, Planejamento, Organização e Liderança.
Competências - Perseguir alta performance, Proatividade, Assertividade, Capacidade Analítica, Capacidade de Implementação, - Conexão com o ambiente externo, Inovação.
Principais atividades
Dentre as principais atividades, desatacam-se:
- Estabelecer e planejar visitas aos clientes, analisando últimos pedidos realizados e o status dos mesmos, data de entrega, lançamento de produtos, etc., definindo o melhor roteiro a ser percorrido, visando racionalizar tempo.
- Visitar clientes para prospecção e/ou efetuar vendas de produtos, preparando mostruário, definindo o mix de produtos em linha e lançamentos a serem oferecidos respeitando a estratégia de cada modelo/artigo, agendando dia e hora de visita junto aos clientes, a fim de assegurar o atingimento das metas de vendas pré-estabelecidas e o aumento de visibilidade da Marca.
- Realizar visitas aos clientes, pesquisando movimentação da concorrência, tendência e comportamento de mercado, acompanhando o desempenho de vendas dos produtos da marca e da concorrência, trocando experiências e propondo soluções alternativas e criativas para melhoria de resultados, a fim aumentar a credibilidade e confiança, desta forma estreitando o relacionamento com os clientes.
- Realizar visitas de indenização de defeitos, analisando os defeitos apresentados, negociando e definindo as mercadorias a serem trocadas, separando por fábricas, modelo, cor e tipos de defeitos, efetuando a autorização da troca via meio eletrônico, solicitando e/ou emitindo nota fiscal de devolução, a fim de que seja efetuado crédito a favor do cliente.
- Digitar pedidos de vendas via sistema informatizado, conforme as vendas do dia, informando data de faturamento, calculando a data de entrega, analisando a cota de produtos, preenchendo campos gerais (número do pedido, quantidades, cor, código de produto, tabela de preço e bonificação), a fim de que os pedidos sejam faturados e entregues no prazo pré-estabelecido.
- Fazer o acompanhamento dos pedidos de vendas de seu faturamento até a entrega no cliente, através de sistema informatizado e/ou contato telefônico com as diversas áreas da empresa, informando o cliente acerca de seu processo de compra, assegurando que os mesmos sejam faturados e entregues dentro do prazo estabelecido.
- Sugerir cotas de vendas através de estudo e análise de mercado, histórico de compras dos clientes e lançamentos de produtos.
- Elaborar relatórios pertinentes as suas atividades, tais como: relatório de despesas, visitas, posição de clientes e defeitos, utilizando editor de texto e planilha eletrônica, enviando via meio eletrônico para as gerências nacional e regional de vendas.
- Ministrar treinamento aos clientes sobre questões técnicas da linha de produtos da divisão Têxteis Industriais.
Principais desafios do cargo
- Alcançar e/ou superar as metas de volume e faturamento estabelecidos no Plano Operacional. - Segmentar mercado para novos produtos. - Assegurar o crescimento de market share dos produtos da divisão de Lonas e Coberturas. Principais resultados esperados- Superação do volume/faturamento de vendas.- Prospecção de novos clientes
Subordinados diretos
Subordinados indiretos
Principais áreas de interface Gerência Regional de vendas, Gerência Nacional de Vendas, Diretoria de Têxteis Industriais, Marketing, Fábrica de Pouso Alegre e Fábrica de Manaus e demais áreas de apoio.
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