Fwd: 成为观察家的下一步
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产品观察家
Mar 11, 2013, 2:20:36 AM3/11/13
to 极客公园编辑组
这是一篇讲游戏的文章，请大家看看，尤其是@拖泥 。。。。
真实赛车3的IAP黑洞：手游内购模式反思
EA大作《真实赛车3》前一阵上架之后，就引来众多玩家的争议，游戏标榜的“真实”不仅仅体现在赛车模型，道路环境以及驾驶操控感觉上面，在车辆购买、维修以及保养改装方面也展现的淋漓尽致，以至于在某些方面有些过分而遭到了很多玩家的抨击。
“真实”下的吸金黑洞
数日前有文章计算了在《真实赛车3》中达到100%完成率要付出的代价是：472小时或者503.22美元，这其中游戏坑爹的时间系统是最大的元凶。由于游戏标榜的是“真实”，包括买车、修理、改装和维护在内的所有行为都需要真实的时间等待，买越贵的车，更改越高级的配件所花费的时间就越长。就目前测试的结果来看，购买KOENIGSEGG AGERA R后需要等待的提车时间为1天多…如果不想等待这个时间怎么办，支付游戏币即可立即提车，而游戏币需要内购得到。这还仅仅是买车环节，如果在加上维修，保养和强化，那游戏时间就无法估量了。
除了需要花费金钱来缩短各种“真实”的等待时间之外，那些让众多玩家眼红的超级跑车售价也很坑爹，大多数跑车均可以使用在游戏中可以获得的R$来购买，虽然每场比赛能赢得的钱数不多，但至少总有一天能买到想要的车。而一些厂商的顶级跑车是只能用游戏币购买的，其中KOENIGSEGG AGERA R这辆顶级跑车需要800游戏币，而在游戏内购页面显示购买1000游戏币需要花费69.99英镑，这还这是购买车辆的费用，想尽快拿到车辆还需要付钱，包括这辆车的维修保养在内，花费的金钱简直令人咋舌，毫无疑问是玩家的噩梦。
利用真实等待时间毫无节操的掠夺玩家金钱的行为与吸金黑洞无异，而在玩家叫苦不迭的同时，游戏公司倒是能赚的盆满钵满，毕竟还有众多的赛车游戏发烧友，为了能拥有自己心仪的跑车，为了完成游戏中的全部成就不惜花费大把金钱。即使内购模式引来怨声载道，游戏公司盈利的脚步仍没有停下来的意思。
游戏公司只为赚钱？
《战争机器》之父Cliffy B在数日前针对《真实赛车3》内购模式引来玩家不满的情况对游戏厂商进行了声援，表达了类似“游戏公司为赚钱而生”的观点。同样作为游戏人表达的这种观点很难想象会有多少人赞成，但并不能完全否认这种观点。不同于其他类型的公司，作为游戏公司来讲，首先想到的是赚钱盈利这一点很正常，而玩家们也已经习惯了隐藏在免费游戏面纱之下的众多IAP内容。作为普通玩家当然有选择的权力，游戏公司并不强迫你花费金钱，“你喜欢就买，不喜欢就别买”这种态度看似淡然，但隐藏在后面的恐怕还有一句话：“你不买总会有别人买”。
但游戏公司需要清楚的一点是，想吸引众多玩家花钱玩你的游戏，重要的一点是游戏本身具备能吸引玩家不断投入金钱的能力。无论是更强的游戏性还是让玩家欲罢不能的各种附属道具以及丰富多样的成就，总需要有一点能让玩家心甘情愿地把钱花在你的游戏里，不但觉得这钱花的值，还会推荐其他玩家也向游戏中投入金钱，能达到这一水平并不容易，而只是一味思考如何从玩家的钱包里把钞票骗走的游戏厂商无论如何也无法让玩家在游戏中花费更多的时间和金钱。
何为成功的内购模式？
我本人其实并不反对内购这种模式，虽然新闻中一出现免费且无内购的游戏时总会附带“业界良心”四个字，但我认为无论从游戏公司还是整个手机游戏市场的角度来看，内购模式并不会破坏整个生态系统，反而是游戏厂商的一种重要的盈利途径，同样也会刺激更多的厂商做出更好的游戏。
至于成功的内购模式，虽然见仁见智，但在游戏中设置内购需要遵循的最基本的一条原则，我想至少应该是：内购应在最大限度上为玩家保留一个相对完整和舒适的游戏体验。毕竟游戏公司的目的是从玩家那里赚钱，那至少应该让玩家心甘情愿地掏腰包。要做到这一点，内购首先不应该影响玩家在刚开始游戏时的一段完整和舒适的体验。举例来讲，一些横版闯关类动作游戏的内购点设置为开启更多奖励地图、奖励关卡或隐藏boss，从游戏体验上来看，这种内购方式就比较温和，首先让玩家对这个游戏产生兴趣，有一定的完整和舒适体验的游戏时间之后，刺激玩家继续游戏的欲望，从而自然而然地想到通过内购方式延长这种游戏体验。另外在一些如Angry Bird Rio类型的游戏中，内购点设置为正常模式下无法使用的特殊小鸟，同时针对这种内购得到的小鸟添加了相应的成就，这就能使得部分执着于100%成就达成的玩家乖乖掏钱。
一些良心公司的内购项目也可以通过在游戏中取得，这样既满足了不想花费更多金钱的玩家可以有一个完整的游戏体验，也充分为部分心急玩家提供了一个达到目的的捷径，这种内购模式还是非常聪明的。反观《真实赛车3》虽然有大量坑爹内购存在，但不乏个别内购点还是花了心思的。玩家赛车的改装配件部分花费的是游戏中可以获得的R$，但更换赛车涂装却只能用购买的游戏币来支付。考虑到部分玩家对赛车涂装非常在意，关注程度甚至高于赛车性能，不惜花钱更改涂装。从这个角度来看，研究用户心理在设定内购模式的问题上也起到了至关重要的作用。
结语
游戏内购模式是值得反思的一个问题，其实不只是游戏，在很多手机应用中也同样存在各种类型的内购项目，但无论是怎么样的形式，首先需要保证的是在用户决定内购之前，给他们提供一个尽量完整和舒适的体验过程。内购不是强迫性的，想从用户钱包里把钱赚走还要让用户心甘情愿绝对是一个技术活儿。
EA大作《真实赛车3》前一阵上架之后，就引来众多玩家的争议，游戏标榜的“真实”不仅仅体现在赛车模型，道路环境以及驾驶操控感觉上面，在车辆购买、维修以及保养改装方面也展现的淋漓尽致，以至于在某些方面有些过分而遭到了很多玩家的抨击。
“真实”下的吸金黑洞
数日前有文章计算了在《真实赛车3》中达到100%完成率要付出的代价是：472小时或者503.22美元，这其中游戏坑爹的时间系统是最大的元凶。由于游戏标榜的是“真实”，包括买车、修理、改装和维护在内的所有行为都需要真实的时间等待，买越贵的车，更改越高级的配件所花费的时间就越长。就目前测试的结果来看，购买KOENIGSEGG AGERA R后需要等待的提车时间为1天多…如果不想等待这个时间怎么办，支付游戏币即可立即提车，而游戏币需要内购得到。这还仅仅是买车环节，如果在加上维修，保养和强化，那游戏时间就无法估量了。
除了需要花费金钱来缩短各种“真实”的等待时间之外，那些让众多玩家眼红的超级跑车售价也很坑爹，大多数跑车均可以使用在游戏中可以获得的R$来购买，虽然每场比赛能赢得的钱数不多，但至少总有一天能买到想要的车。而一些厂商的顶级跑车是只能用游戏币购买的，其中KOENIGSEGG AGERA R这辆顶级跑车需要800游戏币，而在游戏内购页面显示购买1000游戏币需要花费69.99英镑，这还这是购买车辆的费用，想尽快拿到车辆还需要付钱，包括这辆车的维修保养在内，花费的金钱简直令人咋舌，毫无疑问是玩家的噩梦。
利用真实等待时间毫无节操的掠夺玩家金钱的行为与吸金黑洞无异，而在玩家叫苦不迭的同时，游戏公司倒是能赚的盆满钵满，毕竟还有众多的赛车游戏发烧友，为了能拥有自己心仪的跑车，为了完成游戏中的全部成就不惜花费大把金钱。即使内购模式引来怨声载道，游戏公司盈利的脚步仍没有停下来的意思。
游戏公司只为赚钱？
《战争机器》之父Cliffy B在数日前针对《真实赛车3》内购模式引来玩家不满的情况对游戏厂商进行了声援，表达了类似“游戏公司为赚钱而生”的观点。同样作为游戏人表达的这种观点很难想象会有多少人赞成，但并不能完全否认这种观点。不同于其他类型的公司，作为游戏公司来讲，首先想到的是赚钱盈利这一点很正常，而玩家们也已经习惯了隐藏在免费游戏面纱之下的众多IAP内容。作为普通玩家当然有选择的权力，游戏公司并不强迫你花费金钱，“你喜欢就买，不喜欢就别买”这种态度看似淡然，但隐藏在后面的恐怕还有一句话：“你不买总会有别人买”。
但游戏公司需要清楚的一点是，想吸引众多玩家花钱玩你的游戏，重要的一点是游戏本身具备能吸引玩家不断投入金钱的能力。无论是更强的游戏性还是让玩家欲罢不能的各种附属道具以及丰富多样的成就，总需要有一点能让玩家心甘情愿地把钱花在你的游戏里，不但觉得这钱花的值，还会推荐其他玩家也向游戏中投入金钱，能达到这一水平并不容易，而只是一味思考如何从玩家的钱包里把钞票骗走的游戏厂商无论如何也无法让玩家在游戏中花费更多的时间和金钱。
何为成功的内购模式？
我本人其实并不反对内购这种模式，虽然新闻中一出现免费且无内购的游戏时总会附带“业界良心”四个字，但我认为无论从游戏公司还是整个手机游戏市场的角度来看，内购模式并不会破坏整个生态系统，反而是游戏厂商的一种重要的盈利途径，同样也会刺激更多的厂商做出更好的游戏。
至于成功的内购模式，虽然见仁见智，但在游戏中设置内购需要遵循的最基本的一条原则，我想至少应该是：内购应在最大限度上为玩家保留一个相对完整和舒适的游戏体验。毕竟游戏公司的目的是从玩家那里赚钱，那至少应该让玩家心甘情愿地掏腰包。要做到这一点，内购首先不应该影响玩家在刚开始游戏时的一段完整和舒适的体验。举例来讲，一些横版闯关类动作游戏的内购点设置为开启更多奖励地图、奖励关卡或隐藏boss，从游戏体验上来看，这种内购方式就比较温和，首先让玩家对这个游戏产生兴趣，有一定的完整和舒适体验的游戏时间之后，刺激玩家继续游戏的欲望，从而自然而然地想到通过内购方式延长这种游戏体验。另外在一些如Angry Bird Rio类型的游戏中，内购点设置为正常模式下无法使用的特殊小鸟，同时针对这种内购得到的小鸟添加了相应的成就，这就能使得部分执着于100%成就达成的玩家乖乖掏钱。
一些良心公司的内购项目也可以通过在游戏中取得，这样既满足了不想花费更多金钱的玩家可以有一个完整的游戏体验，也充分为部分心急玩家提供了一个达到目的的捷径，这种内购模式还是非常聪明的。反观《真实赛车3》虽然有大量坑爹内购存在，但不乏个别内购点还是花了心思的。玩家赛车的改装配件部分花费的是游戏中可以获得的R$，但更换赛车涂装却只能用购买的游戏币来支付。考虑到部分玩家对赛车涂装非常在意，关注程度甚至高于赛车性能，不惜花钱更改涂装。从这个角度来看，研究用户心理在设定内购模式的问题上也起到了至关重要的作用。
结语
游戏内购模式是值得反思的一个问题，其实不只是游戏，在很多手机应用中也同样存在各种类型的内购项目，但无论是怎么样的形式，首先需要保证的是在用户决定内购之前，给他们提供一个尽量完整和舒适的体验过程。内购不是强迫性的，想从用户钱包里把钱赚走还要让用户心甘情愿绝对是一个技术活儿。
---------- Forwarded message ----------
From: sunyan.eric <sunya...@gmail.com>
Date: 2013/3/11
Subject: Re: 成为观察家的下一步
To: 产品观察家 <obse...@geekpark.net>
From: sunyan.eric <sunya...@gmail.com>
Date: 2013/3/11
Subject: Re: 成为观察家的下一步
To: 产品观察家 <obse...@geekpark.net>
您好：
很高兴能成为极客公园的一名产品观察家，我同意邮件中所述的协议，以下为应提交的个人信息：
真实姓名：孙岩
身份证号：110105198811030035
支付宝账号：elia...@126.com
我会认真对待每一篇产品观察，也希望通过极客公园这个平台，我可以收获的更多。附件为第一篇产品观察及相关图片，请审核，谢谢。
另：之后发送的提交产品观察的邮件标题有无要求？
sunyan.eric
大家好，
这是一封密送的邮件，所以我说“大家好”。我是极客公园负责人阿禅，自从我们对外开放“产品观察家”申请后，我们收到了很多申请，也发表了不少优秀的文章。作为一个前blogger，我感到非常激动，恍惚看到了那些纯真年代带着“偏见”写产品评论的科技博客们。
相信大家对极客公园的内容定位是了解的，更多时候我们希望文章讲的是“为什么”，而不是“是什么”。
以下是成为极客公园产品观察家后，双方的权利和责任（请仔细阅读）：
对于产品观察家：
--
Jason Ng
T: @jason5ng32
G+: +Jason Ng
Blog: http://www.kenengba.com
GeekPark: http://www.geekpark.net
这是一封密送的邮件，所以我说“大家好”。我是极客公园负责人阿禅，自从我们对外开放“产品观察家”申请后，我们收到了很多申请，也发表了不少优秀的文章。作为一个前blogger，我感到非常激动，恍惚看到了那些纯真年代带着“偏见”写产品评论的科技博客们。
相信大家对极客公园的内容定位是了解的，更多时候我们希望文章讲的是“为什么”，而不是“是什么”。
以下是成为极客公园产品观察家后，双方的权利和责任（请仔细阅读）：
对于产品观察家：
- 观察家们把写好的文章发送到本邮箱：obse...@geekpark.net ，无论发布与否，极客公园都会尽快回复您的邮件
- 每篇文章一经发布，将获得256元稿费（税前），稿费每月最后一日结算，汇入您的支付宝
- 每月文章浏览量最高2篇文章（除去极客公园内部人员的文章）的作者，将获得额外512元的稿费（税前），计算时间为下月最后一日晚上11:59。例如，1月的稿件数截止时间为1月31日，2月最后一天统计1月发布稿件的浏览量排名，并在3月初将浏览量加成的稿酬支付给观察家。
- 极客公园享有文章首发权，文章在极客公园发布之前，观察们不得把文章发布到其它平台。在极客公园发布文章后，观察家们可以把文章发布到自己博客，但需要注明“原文发布于极客公园”，并以超链接的形式附上极客公园的原文链接
- 如果一个观察家2个月内没有可发布的文章，则“产品观察家”的身份将被暂时移除
- 审核每一篇产品观察家发送过来的文章，并对文章重新排版、插图、加链接等，以让文章更适合发布到极客公园
- 每月前5日内给产品观察家支付稿费
- 当产品观察家的文章发布后，在文章页面呈现作者信息
- 不定期与产品观察家们沟通选题
- 如发现观察家的文章在未经极客公园允许的情况下发布到其它渠道，极客公园有权拒绝支付稿费
现在，你可以：
选择1：回复邮件告知我您同意以上协议，并告知我您的真实姓名、身份证号和支付宝帐号，这将用于支付稿费（我们保证你的隐私不会泄露）。
选择2：回复邮件告知我您同意以上协议，但不想要稿费，你不用告诉我你的身份证号和支付宝帐号，您将不会收到稿费。
选择3：不回复邮件，这将视作你放弃成为极客公园产品观察家。
盼望收到您的回复。
附：一些写作建议：
- 强烈建议稿件用Markdown 语言（.md 格式）来写，给我们发送稿件时，将图片和文本分开发送。如果以.docx 或.pages 格式发送，请不要过多地对文章格式化。
- 我们并不排斥你写自己的产品，但极客公园确实不是一个发公关稿的地方。
- 用“文档体”来写文章，会很受欢迎，这是一篇范例：http://fuck.knb.im/post/3019.html
再附：这个邮箱的回复将由另一个同事负责，如果您要跟我联系，请查看本邮件签名。
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