“业·务·赚·钱－－利·润·失·控”google-de
孙小姐
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Date: Sun, 20 May 2007 10:44:19 +0800
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◆ 要 么 只 懂 管 理，要 么 只 会 财 务，这 是 中 国 企 业 造 成 利 润 黑 洞 的 根
源——业 务 上 赚 钱，但 利 润 管 理 上 失 控！ ◆
《利 润 加 速 器》高 层 实 战 课 程
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主``办``单``位：人``企`(中.国)`咨``询`机`构
时 `` 间：5月26-27北京 6月29-30深圳 8月25-26上海 11月17-18成都
费 `` 用：￥2800元/人，报两人或两次的为￥5000元，报三人或三次的￥6500元
热 `` 线： 02 0 － 8593 22 39 、3985 82 81 （8 条 线）
传 `` 真： 02 0 － 3985 82 81
联 `` 系 `` 人： 杨 先生 /王 小姐 /梁 小姐
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·利润提速第一步：勤检修-识别数字；不会分析企业早晚会死，错误的分析企业死的更快；
工欲善其事，必先利其器。数据分析与管理工具就是诊断维修工具，高层必须掌握使用。
·利润提速第二步：减重量-控制成本；真正的成本宝库来自于“隐性成本”，你很难找到他，
他也很少找你；一旦它主动找你，它的名字就变成了“危机”。
·利润提速第三步：加速度-提高收入；高端品牌产品降价是促销，长期利润不降反升，一般
产品降价是求量，长期利润不升反降，成本不可能降低为零，但创收却可以无限增长！
·利润提速第四步：进高速-经营资金；好的市场机会因资金短缺而失去，只靠企业内部成长
无法成为产业领袖，善用资金引擎，才能打造内、外部的双螺旋高速成长，争取产业第一。
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◆把·成·本·降·到·底，把·价·值·加·到·顶，让·资·金·转·起·来
销售额的增长总赶不上费用的增长，永远是用不充裕的预算去达到高目标，然而没有高效
率的过程管理，那么从投入到产出就容易打折、脱钩甚至中断。支离破碎的成本改进、缺乏系
统的利润增值系统，往往反而增加成本的负担与利润的损害，因为成本是连动的、会转嫁，利
润是被动的、会交叉！利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路，明晰投入和对
应行为的因果关系，提高资源使用的投入产出比，花钱不代表浪费，不花钱也不代表省钱，我
们需要积极的管理不是消极的省钱。
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主 讲 专 家： 汪 俊 宏 教授——资·深·财·务·与·运·营·专·家
10年投资银行经验，长期担任美国美林集团 、香港汇丰银行投资项目资深顾问，长期研究
企业赢利能力模型和机制，以获得最大的投资回报。
2005年从美国HPO高绩效集团亚太总裁离职 ，加入中国管理研究院 ，现担任北京中硕购物、
云南恒昊集团等企业的公司治理顾问。
《利润加速器》课程自06年底开始，在海南快克、华孚纺织控股、沈阳贺利氏、奥凯航空等十来
家公司成功实施。
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◆第一模块：（勤检修）识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向
第一天9：00-12：00
咨询要点：有病乱投医肯定没有好的疗效，高层必须懂得“管理财务”，才能知道真面目。
·步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉
操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案
·步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率
操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程
·步骤三、掌握工具：把数字与管理结合，迅速行动
操作方法：导入正确的利润数据分析四部曲（回归、分解、落实、跳脱）
◆第二模块：（减重量）控制成本——砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元
第一天14：00-17：00
咨询要点：搞错成本归属是浪费的源头，搞错成本、利润的动因是双倍浪费的投入。
·步骤一、找出动因：挖掘隐形成本，那里就是宝山，挖到1块赚10块！
操作方法：以价值工程深挖车间三座宝山，主动找到隐性成本
·步骤二、对应责任：营销活动直接影响收入，要加、还是砍？谁负责任？
操作方法：以ROI打破营销费用迷思——“三把三让”
·步骤三、扭转错置：20%的大客户贡献80%的利润？不一定！“大”有时候是假象
操作方法：以作业流程穿透任何成本死角，以作业成本串起成本的标的
◆第三模块：（加速度）提高收入——用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润
第二天9：00-12：00
咨询要点：增加销售额不是直接增加利润，高层要掌握直接创收方法，建立价格机制。
·步骤一、找准方法：建立传统获利的决策系统，至少要与竞争对手打平
操作方法：建立十大获取利润的分析方法，随时调整获利战略
·步骤二、体验增值：从“二产”升级到“三产”，从服务升级到体验
操作方法：建立客户体验平台与升级系统－“获取客户忠诚，免费担任义工”
·步骤三、设计价格：价格上升是技术，为价值定价则是至关重要的应用科学
操作方法：四个三原则——“三不同、三寻、三照、三创”
◆第四模块：（进高速）经营资金——提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃
第二天14：00-17：00
咨询要点：钱可以换市场，市场可以换钱，懂得资金增值，可以实现跳跃式发展。
·步骤一、现金增值：确保利润，就要飚速，掌握现金流让你永不失控
操作方法：管控资金三率：利润率、周转率、财务杠杆率，让现金增值不断增值
·步骤二、产业收购：发动资金与管理双引擎，直接获取竞争资源，将敌人变战友
操作方法：进行价值链分析，培养前瞻力，锁定“战、合、收”的目标与对象
·步骤三、融资规划：储备资金动能，善用产业循环周期，该出手的时候随时出击
操作方法：建立各阶段股权与融资战略，取得源源不竭的资金来源与后盾
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■ 报--名--回--函 ■
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■把 报 名 表 格 传 真 至(0 2 0)-39 8 58 2 81 －－>发 出 会 议 通 知 安 排!
■参.会.单.位.名.称：__________________________________
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■参.加：《利·润·加·速·器》
联.系.人：________________电.话:________________
传.真:________________邮 .件：________________
参.会.费.用 ￥：______________元
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■付 \款\方\式（请选择打“√”）： □1、现\ 金 □2、转 \帐 □3、电 \汇
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其·它课·程·安·排·如·下：
◆利润路线图:6月16-17日 北京
用什么流程保证最佳赢利模式
直通利润1：找源头-定位价值
直通利润2：分指标-量化目标
直通利润3：清通道-扫除障碍
直通利润4：定路线-确定流程
◆利润发动机:7月7-8日 北京
用什么团队保证最佳赢利能力
利润启动1：选部件-重组团队
利润启动2：造机器-激活机制
利润启动3：加燃油-管理薪酬
利润启动4：控火喉-量化绩效
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杨先生
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