中国财务软件业何去何从?
山之毛
2001-1-5 作者：严绍业
如果从1979年在吉林首次实施电算化工作试点算起,中国会计电算化事业至今已有近二十年时间。二十年,弹指一挥,中国的财务软件业已经发展成拥有100多家研发企业,20余万家用户,年销售额10亿元,国产软件市场占有率高达95%的新兴产业。然而现已开发的20余万家用户与2000余万家注册企业这个巨大的潜在客户群比较起来,二十年来我们仅仅只开发了1%的市场;年销售额10亿元的规模与中国整个IT市场1400多亿的规模比较起来,也仅仅只占了不到1/140的份额!
在世纪之交,中国财务软件业应如何正视自身的成败得失,如何找准自己在整个全球IT市场上的座标,如何去面对知识经济所带来的巨大商机与挑战?这应当是每一个民族财务软件企业不能不慎重思索的战略课题。
二十年的总体回顾与评价
应当说,这二十年里,前十年是电算化事业摸索和起步的时期,后十年才是电算化事业商品化和市场化的时期。十年的市场经验,涌现出用友、安易、金蝶等民族财务软件业知名品牌。十年的拼搏,催生了我国应用软件领域中自主版权最多、商品化最好、市场占有率最高的产品类别。
应当说,中国财务软件经过二十年的探索与发展,目前在技术、功能与市场方面均已相当成熟。我国财务软件市场正逐渐由群雄竞争的局面向以用友、安易、金蝶等为代表的几家知名品牌集中,而且这种集中的趋势在今后的2—3年里,将会进一步加强。目前仅这三家品牌就已经占据了国内财务软件70%的市场。
然而,在看到财务软件业良性发展的一面的同时,我们又不能不为另一面而格外关注,那就是规模和结构问题。
财务软件业规模和结构问题
首先从行业规模来看,1997年中国整体IT市场销售额是1300亿元,应用软件为70.8亿元,约占5%的份额;而管理类软件销售额为17.5亿元,占应用软件25%的份额;管理类软件中财务软件为6.4亿元,约占管理类软件37%的份额。财务软件占整个应用软件份额不到1/10,占整个IT市场份额不到5/1000。
由以上数据可见:
1.应用软件在整个IT市场中的发展相对滞后于硬件业,软硬比例高达2:8,这种重硬轻软,产业结构不合理的问题已成为制约IT产业整体发展的瓶颈。
2.管理类软件在应用软件中四分天下有其一,而且年平均增速接近25%,可见管理类软件有望成为带动中国软件业整体攀升的龙头。
3.财务软件在应用软件中所占份额不到1/10,在整个IT市场中所占份额不到5/1000,这说明财务软件行业整体发展规模还很不够。但是从财务软件占管理类软件37%的比率来看,财务软件在管理类软件中的重要地位是显而易见的。可见以财务软件为核心,加快发展我国的管理类软件,以振兴我国软件产业,这已是民族IT业世纪之交的战略课题。
其次从企业规模来看,中国最大的财务软件企业用友公司1997年销售额2亿元,而中国最大的硬件企业联想集团销售额突破100亿元,世界最大的财务及管理软件企业SAP公司1998年仅ERP产品一项就销售近400亿人民币。
由此可见,在中国IT市场上财务软件企业规模发展远远滞后于硬件企业,同时与世界同行业企业相比较,差距更大。
制约中国财务软件业规模的关键因素在哪里呢?在此,笔者将从政策导向、企业管理、产品应用、融资投入四个方面做一阐述。
政策导向
应当说,我国政府从一开始对发展会计电算化事业就是十分重视并予以大力支持的。财务软件十年来取得的每一步进步都离不开政府及行业主管的关心与扶持。
然而随着社会信息化建设和管理现代化的深入发展,时代要求国家对应用软件特别是财务及管理软件给予更有效的扶持,要把应用软件的发展作为解决民族IT业发展的瓶颈来看待。
这种扶持除了对盗版软件予以严厉打击,在税收、融资方面予以相应优惠和扶持外,还应在促进企业体制调整和重组方面采取更多积极的步骤和举措。
企业管理
如果说,民族IT企业一次创业的成功靠的是以新技术和新产品切入市场空白点,那么二次创业要取得更大成功很大程度上将取决于管理创新。
因为二次创业对于中国IT企业来说,核心目标是增强综合竞争实力。面对国际同行业企业强大的人才和市场攻势,民族IT企业如何调整自身,加快规模化和集约化步伐已是十分迫切的时代要求。对于财务软件企业来说,人才问题显得尤为突出。
安易公司较早地注意到了这个问题,1997年就提出了“以人为本”的管理思想和“人才工程”的具体战术。正因如此,在许多IT企业人员流失现象十分严重的情况下,安易的人才队伍仍保持了相对较高的稳定。
1998年来,IT业内人士都注意到,众多财务软件企业纷纷向管理软件进军。我们应清醒地认识到管理软件最关键的不一定是产品和技术,其灵魂是管理理论和管理思想。因此我认为作为有志于从事管理软件研发和推广的企业来说,首先要解决的是自身对管理理论和思想的融合以及对现代信息管理方法与手段的实践。
产品应用
中国财务软件市场化十年来,有一个重要体会是:我们的产品和技术一定要有针对性,一定要在适应用户需求的基础上给用户带来效益,这样财务软件业才能有实质性的发展。
90年代以来,全球消费市场呈现出明显的分化趋势:一是消费者由传统的注重产品性能转向注重产品的可靠性、耐用性、安全性、经济性和可销性为内涵的综合能力;二是消费市场进一步细分,消费群体日益多样化和个性化。
面对消费领域新的变化,IT企业包括财务软件业应及早做出适应性的战略对策。一方面要为用户提供尽量完整的解决方案,另一方面要针对用户群细分后的不同特点开发不同的应用版本。
融资和投入
财务软件业要解决规模问题,就必须加大投入,只有高投入才能有高产业。而要加大投入,单纯靠自身积累是十分有限的,必须从企业外部做文章。我们注意到,近两年来国际风险投资机构已经开始涉入中国IT企业。应当说,对于财务软件这样一个急需上规模的高科技行业来说,风险投资不失为一条改变现状的出路,但同时我们也注意到即使是在硅谷,风险投资大约也还有20—30%是完全失败的。
可见风险投资并不是财务软件业解决投入问题的最佳融资渠道,因为这一方面要涉及到股权出售后的经营决策风险,另一方面还要考虑融资成本是否适当。
事实上,企业改制、产权交易与资本重组以及境内外借贷与上市均是企业可以考虑的融资渠道。
----摘自《财会世界》1999年第77期