Training “Tehnici de Vanzare B2B“, 13 ianuarie 2017, Bucuresti

[Train Your Brain]

	Ne gasiti si pe:        Acceseaza evenimentul AICI.  Trainning "Tehnici de Vanzare B2B"  Evenimentul se desfasoara la Grand Hotel Continental, Calea Victoriei nr. 56, Bucuresti, in data de 13 ianuarie 2017, intre orele 10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos. AGENDA: 10.00 – 10.30  Inregistrarea participantilor & welcome coffee 10.30 – 13.00  Valentin Hanga, Sales Senior trainer 1. Vanzarea B2B a. Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare B2B b. Vanzarea C.A.B. vs Vanzarea Consultativa c. Vanzarea B2B vs Vanzarea B2C d. Definirea elementelor relatiei de tip win-win 2. Procesul de vanzare: a. Pregatirea si Programarea intalnirii cu clientul b. Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia c. Culegerea informatiilor despre afacerea clientului d. Recomandarea “customizata” a serviciilor/produselor e. Incheierea afacerii si Serviciul post-vanzare  3.Tehnica culegerii informatiilor despre afacerea clientului  13.00 – 14.00 Dejun 14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer 4. Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare 5. Negocierea conditiilor la semnarea contractului a. Definirea principiilor negocierii in Vanzarea B2B b. Schimbul de variabile in stransa concordanta cu politicile comerciale ale firmei c. Scurta analiza a tehnicilor de construire a politicilor comerciale ale firmei 6. Analiza comportamentala – cheia construirii relatiilor de lunga durata intre parteneri a. definirea modelului LIFO – dupa Katcher si Atkins b. analiza modului de a cumpara a partenerului c. realizarea ofertei scrise in stransa legatura cu modul de a cumpara a partenerului Taxa de participare: 450 lei plus tva Reduceri acordate: 10% pentru una - cinci persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 10 ianuarie 2017 15% pentru sase sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 10 ianuarie2017 Pentru inscriere completati formularul de  aici  sau scrieti la off...@trainyourbrain.ro  Train Your Brain s-a lansat in toamna anului 2012 si, de atunci, a organizat peste 100 de evenimente open, seminarii, conferinte si traininguri, dar si traininguri inhouse, la care au participat peste 2000 de persoane din mai mult de 500 de companii din Bucuresti si din tara.       Oferta este trimisa cu cea mai buna intentie, in cazul in care nu apreciati comunicarea va rugam sa ne comunicati acest lucru. In conformitate cu Legea nr. 365/2002 privind comertul electronic si Legea nr. 506/2004 privind prelucrarea datelor cu caracter personal si protectia vietii private in sectorul comunicarilor electronice, acest mesaj nu poate fi considerat SPAM deoarece:  (1) - acceptarea de primire a ofertei nu va implica financiar;  (2) - contine toate datele noastre de identificare; (3) - are scopul de a va informa cu privire la produse sau servicii ce va pot aduce beneficii;  (4) adresa dvs. de e-mail fie a fost obtinuta in mod direct ca urmare a unor corespondente anterioare sau deoarece sunteti un client/furnizor al companiei noastre sau a fost selectata dintr-o baza de date la care ati subscris; fie a fost facuta publica de catre dvs. fie prin afisari cu caracter publicitar intr-un ghid de afaceri sau in cadrul unei intalniri de afaceri. Ne cerem scuze daca acest mesaj a ajuns din greseala la dvs. sau a provocat neplaceri. Pentru DEZABONARE accesati link-ul de mai jos Dezabonare   Train Your Brain Bucuresti 0726824784 off...@trainyourbrain.ro