Fwd: [FGV - Gestão Emp - T11] Atualização da lista de grupos de trabalho de Marketing
Emerson Kurebayashi
From: Rogerio Franco Mignella - Claro Matriz - <Rogerio....@claro.com.br>
Date: 2013/7/31
Subject: RES: [FGV - Gestão Emp - T11] Atualização da lista de grupos de trabalho de Marketing
To: Emerson Kurebayashi <emerso...@gmail.com>
Cc: "MARCELLO MIGNELLA (mig...@ig.com.br)" <mig...@ig.com.br>
http://www.etanolverde.com.br/galeria.php
Fala ai Emerson,
Envia para o pessoal do nosso grupo, eu achei legal, sei la pode dar certo. kkkkk
Segue o jingle que eu te falei ontem.
Coloca Etanol pra mim – Use meu detergente ai
Coloca etanol que e bom – Use o Clen Tom que e bom
Pra ecologia eu digo sim – Pra lavar a louca eu digo sim
O planeta inteiro acha isso muito bom - O planeta inteiro acha isso muito bom
Coloca etanol pra mim - Use meu detergente ai
Abastece o brasilsao – Vou acabar com o sujeirao
O motor do carro fica assim rapidinho – toda a louca fica assim limpinha
Etanol e o combustível completao – O Clean TOM e o detergente completao
Etanol e o combustível completao - O Clean TOM e o detergente completao
Rogério Mignella
De: t11_fg...@googlegroups.com [mailto:t11_fg...@googlegroups.com]
Em nome de Emerson Kurebayashi
Enviada em: quarta-feira, 31 de julho de 2013 09:41
Para: t11_fg...@googlegroups.com
Assunto: [FGV - Gestão Emp - T11] Atualização da lista de grupos de trabalho de Marketing
Oi pessoal, segue atualização dos grupos de trabalho.
--
Abs,
Emerson Kurebayashi
--
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Lucio Passarelli Araujo
Achei mto boa a sugestão Marcelo, você e o Rogério cantando vai ser sucesso!! hahaha
Se mais alguém tiver sugestões manda pra gente galera!!
Atenciosamente,
Lucio Passarelli
TI / Logística aquanima
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Melina Reis
posso começar a montar a análise de concorrentes se não se importarem.
Amanhã tenho um compromisso a noite mas na sexta poderia sem problemas.
Se não nos encontrarmos esta semana, na segunda levo o que consegui fazer para opinarem.
bjos
Subject: RE: [Grupo 2 - Gestao Mkt] Fwd: [FGV - Gestão Emp - T11] Atualização da lista de grupos de trabalho de Marketing
Date: Wed, 31 Jul 2013 21:05:54 +0200
From: lucio.pa...@aquanima.com
To: emerso...@gmail.com; andrea....@gmail.com; chrisc...@hotmail.com; mig...@ig.com.br; Rogerio....@claro.com.br; g2_gestao...@googlegroups.com
Lucio Passarelli Araujo
Pessoal,
Podemos nos reunir amanha ou sexta e separar as tarefas.
Seguem minhas anotações sobre o trabalho, se tiver anotado algo errado me avisem:
Dono de uma empresa de materiais de limpeza está perdendo mkt share
Trabalha com 2 embalagens, uma de 700ml (80% das vendas) e 200ml (20%)
Melhor detergente do mercado, pois tem um componente chamado “tensoativo”
Tem concorrentes diferentes pela localidade, ex. no nordeste o concorrente é o sabão em pedra pela cultura, de ser melhor para ariar
Dica -> Todos concorrentes trabalham com os mesmos aromas
Pode fazer tudo menos tirar o nome da merca
Colocar sempre “aprox.” 194 milhões de brasileiros (não é exato) e colocar a fonte e data de extração, dividir por 3,3 para chegar nas famílias (conferir esse numero no site tb)
Considerar que cada família usa 3 frascos/mês de det. 500ml para chegar no consumo mensal de det liq no brasil, multiplicar por 12 para chegar na quantidade anual
Se quiser também pode trabalhar com PJ, restaurantes, bares, etc
Concorrentes diretos:
Limpol, minuano, veja, ipê, assim, Clean Ton (CT nosso, da empresa Mãos Lipas) e outros
Em dez/11 CT tinha 21% de share, em dez/12 tinha 18%, apesar do faturamento estar crescendo, perde mkt share, isso acontece por causa do preço unitário estar maior
Precisa de idéias inteligentes, pois os concorrentes são multinacionais
Pesquisa:
Construir uma tabela com o valor de cada detergente nos principais supermercados e efetuar a média do valor do produto.
O preço do CT será $1,32 e o valor que o supermercado ganha é entre $0,90 e $0,95
Mkt mostra que o consumidor acha que o mais caro é melhor sempre.
Mostrar quanto é o faturamento hoje (18%) e como seria com 21%
A verba de mkt será 5% do faturamento bruto (dos 18%) - Entre 10 e R$16 milhões
Pesquisar – “o que mais importa para você em um det. Liq.”?
1. Cor,
2. Marca,
3. Fragrância,
4. Rendimento,
5. Biodegrabilidade,
6. Embalagem,
7. Preço
Usar o Google docs para fazer a pesquisa.
O que der maior na pesquisa na vai direcionar seu trabalho, mesmo que seja bom em vários, temos que focar em algo, qd diz q é bom em tudo passa a idéia de mentiroso
Amostra grátis (Free sample), a distribuição de sample é chamada sampling, amostras são usadas para que consumidores saiam dos atuais e passem para novas marcas.
Elaborar um dingle
Elaborar um comercial de cerca de 30s
(Ver no youtube exemplos - Clean ton com pimenta, clean ton menos tenso mais ativo, clean ton são luiz)
Deve conter uma parcela do faturamento para alguma entidade social e constar o logo na embalagem (produtos com publico alvo a e b precisam apontar essa responsabilidade social)
No dia da apresentação trazer de 1 a3 detergentes para doação
Sites de sugestão para pesquisa:
Abipla.org.br – baixar o anuario 2011/2012
Google – pesquisa latin panel (world kantar)
Revistas:
Super hiper
Superm.moderno
Atenciosamente,
Lucio Passarelli
TI / Logística aquanima
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