ปัญหาของน้องใหม่ในงานวางแผนการเงิน
13 views
Skip to first unread message
Future Plan
Dec 20, 2012, 12:55:14 PM12/20/12
to dt114...@yahoo.com, duanth...@gmail.com, futur...@googlegroups.com, futurep...@googlegroups.com, gi_j...@hotmail.com, กบ Suphannika Aeimsansuk, กบ สุพรรณิการ์, กฤติ, โจ้ ภาณุพงษ์ Antigent, ธนู Tanoo Neonidas Mai, นิตยา เลอบลัง, พิสิษฐ์ ฉายเพิ่มศักดิ์, พี่จิ จิราภรณ์, พี่จิราภรณ์, ภัทราภรณ์ พันธ์สอิ้ง, หนึง อำนาจ, หนึ่ง อำนาจ, เหลียน saejang.ar@gmail.com, อ้อ ปาริชาติ, อ้อยใจ ใหม่เต็ม, อาร์ม อาลักษณ์, cherr...@gmail.com, Geng Audybear, i_a...@hotmail.com, kn...@hotmail.com, nanth...@hotmail.com, Narongpatt Khamta, natan...@hotmail.com, oou...@hotmail.com, psrib...@yahoo.com, rungr...@hotmail.com, sisu...@ymail.com, s_pa...@hotmail.com, stamp, su-...@hotmail.com, tanapr...@hotmail.com, yasu...@hotmail.com, yippy...@hotmail.com, กวิณญารัตน์ พันธ์โชติ, จ๊ะเอ๋ คุณหมอ, น้องคุณ, ภรณ์ทิพย์ เข็มกลัด, ยูกิ snowqueenny, ศิวาพัชญ์ บำรุงเศรษฐพงษ์, หนุ่ย ตั้ง, อาทิตย์ ตรีกุล
ปัญหาของน้องใหม่
1. เป้าหมายดี ความฝันแน่น แต่ไม่แม่นแบบ แถมแอบไม่เตรียมตัวก่อนเข้าพบจบตรงตกม้าตายเวลาเจอลูกค้าซักถามแล้วไปต่อไม่ถูก แม้ลูกค้าจะขอซื้อก็ไม่รู้จะเลือกแบบไหนให้ลูกค้า
วิธีแก้ไข : เรียนแล้วต้องหัดเอาไปใช้ อย่านึกว่าฉันเป็นสุดยอดเมโมรี่ หัดตั้งโจทย์ขึ้นมาเองทุกวัน ๆ ละซัก 3 โจทย์ใส่รายละเอียดลูกค้าให้เต็มเหนี่ยว แล้วลองแยกแยะดูว่าควรคุยเรื่องไหน เสนอเรื่องไหน และถ้าลูกค้าขอซื้อต้องจัดแบบไหนลงให้ลูกค้า ทำจนจบกระบวนความว่า หากทำข้อเสนอเสร็จแล้วลูกค้าเกิดปฏิเสธขึ้นมาจะปิดการขายอย่างไรให้ได้ 5 ครั้ง
2. เปิดใจไม่ดี ไมตรียังไม่ได้ รีบเสนอขายเกิน เพลินกับ Need ตัวเอง ไม่เล็ง Need ลูกค้า แล้วก็กลับมานั่งบ่นว่าทำไมมันยากเกิน
วิธีแก้ : หัดพูดกับกระจก โต้ตอบไปมา หัดชักชวนให้ลูกค้าเข้าเรื่องที่เราต้องการสื่อ หาคำถามให้ลูกค้าตอบเยอะๆ เพื่อเก็บข้อมูล และวิเคราะห์ความจำเป็นลูกค้า เพื่อสร้างปัญหาให้ลูกค้าคิดตาม หลังจากนั้นก็โยนปัญหาให้ลูกค้าคิดถึงความเสี่ยงของตัวเขา และวิธีแก้ไข หลังจากหัดแล้วต้องมาลองวิเคราะห์หาข้อเสียของตัวเอง และมองย้อนกลับว่าหากเราเป็นลูกค้า และมีตัวแทนมาพูดอย่างนี้เราจะซื้อมั๊ย เพราะอะไร และควรแก้ไขตรงไหน
3. เสนอแบบไม่ตรงใจลูกค้า เพราะว่าเตรียมมาแบบเดียว
วิธีแก้ : อันนี้ง่าย เตรียมตัวให้พร้อม ท่องแบบมาให้ดี อนุสัญญามีมาพร้อม
หลักการเตรียมมาเพียบ ข้อมูลข่าวสารเตรียมมาดี
และท้ายสุดคือหัดผสมแบบให้ได้ตรงตามความต้องการลูกค้า ในเงื่อนไข เวลา ความต้องการและเบี้ยทีลูกค้าต้องการ
4. ปิดการขายครั้งเดียว โดนปฏิเสธก็เลิกทันที
วิธีแก้ : ต้องหัดตอบข้อโต้แย้ง และมีบทลูกอ้อน ลูกชน ลูกขอ หรือบทแข็ง เพื่อใช้แล้วแต่กรณี โดยยึดหลักการว่าลูกค้าต้องปฏิเสธการปิดการขายอย่างน้อย 5 ครั้ง คือ
4.1 ทึกทำทักว่าลูกค้าทำ
4.2 ขอบัตรประชาชน มาดูเลข ยืมมากรอกรายละเอียดเพื่อทำรายงานการเข้าพบส่งนาย
4.3 ทึกทักขอเบี้ยด้วยเงินสด เช็ค บัตรเครดิตหรือเอทีเ็อ็ม
4.4 ทึกทักออกใบเสร็จ
ตอบข้อโต้แย้ง โดยหาข้อโต้แย้งจริงที่สุดเรื่องเดียวพอถึงตอบ ไม่ตอบทุกเรื่อง
4.5 ท้าทายตรวจสุขภาพเลย บอกว่าลูกค้าไม่ได้ตัดสินใจทำฝ่ายเดียว เอไอเอก็ต้องขอโอกาสให้ตัดสินใจด้วย ฉะนั้นลองไปตรวจสุขภาพกันดีกว่า
สุดท้ายผมส่งเพลงเพื่อสร้างกำลังใจมาให้เราทุกคนครับวันนี้ เพื่อพรุ่งนี้
https://www.youtube.com/watch?v=o_8ipdrxHws
https://www.youtube.com/watch?v=dMXNX_f1OSg
https://www.youtube.com/watch?v=RD4GE53goG4
https://www.youtube.com/watch?v=pxelp7AVmwg
https://www.youtube.com/watch?v=cyeZo4AuZ7U
พี่เอ
--
Future Plan Team : Team of Young Thai Financial Planner.
ช่องทางติดต่อหรือรับข่าวสารจาก Futureplan Team (ช่วยแนะนำตัวเพื่อยืนยันเข้ามาด้วยครับ)
สมัครเข้ามาเป็นสมาชิกกันก่อนนะครับ จะได้ไม่ตกข่าว
Facebook : https://www.facebook.com/kantaphonae
FTP Group : https://www.facebook.com/groups/547065308643136
(กลุ่มปิด: คนอื่นไม่เห็น และสมาชิกจะเห็นเฉพาะสเตตัสที่ส่งผ่านกันในนี้เท่านั้น สเตตัสส่วนตัวของแต่ละคนจะมองไม่เห็น - แช็ตได้)
Mail Group : https://groups.google.com/forum/?hl=th&fromgroups=#!forum/futureplanteam
(กรุ๊ปเมล์ลับเฉพาะ สำหรับทีมงานเท่านั้น เมื่อส่งเอกสารใดๆ เข้ามาจะกระจายสู่สมาชิกทุกคนทันที - แชตได้)
เอ กันตภณ 0863291399
อ้อยใจ ใหม่เต็ม
Dec 20, 2012, 2:01:34 PM12/20/12
to Future Plan, dt114...@yahoo.com, duanth...@gmail.com, futur...@googlegroups.com, futurep...@googlegroups.com, gi_j...@hotmail.com, กบ Suphannika Aeimsansuk, กบ สุพรรณิการ์, กฤติ, โจ้ ภาณุพงษ์ Antigent, ธนู Tanoo Neonidas Mai, นิตยา เลอบลัง, พิสิษฐ์ ฉายเพิ่มศักดิ์, พี่จิ จิราภรณ์, พี่จิราภรณ์, ภัทราภรณ์ พันธ์สอิ้ง, หนึง อำนาจ, หนึ่ง อำนาจ, เหลียน saejang.ar@gmail.com, อ้อ ปาริชาติ, อาร์ม อาลักษณ์, cherr...@gmail.com, Geng Audybear, i_a...@hotmail.com, kn...@hotmail.com, nanth...@hotmail.com, Narongpatt Khamta, natan...@hotmail.com, oou...@hotmail.com, psrib...@yahoo.com, rungr...@hotmail.com, sisu...@ymail.com, s_pa...@hotmail.com, stamp, su-...@hotmail.com, tanapr...@hotmail.com, yasu...@hotmail.com, yippy...@hotmail.com, กวิณญารัตน์ พันธ์โชติ, จ๊ะเอ๋ คุณหมอ, น้องคุณ, ภรณ์ทิพย์ เข็มกลัด, ยูกิ snowqueenny, ศิวาพัชญ์ บำรุงเศรษฐพงษ์, หนุ่ย ตั้ง, อาทิตย์ ตรีกุล
ที่สำคัญของงานคือเวลามันนับถอยหลังลงไปทุกที ฉะนั้นอย่ารอเอางานมาส่งวันสุดท้ายทีเดียวครับ เดี๋ยวจะไม่ทันเวลา ช่วยเอาเข้ามาส่งกันทุกวัน หรือทุกสัปดาห์จะดีมาก เพราะชีวิตมันเหลือน้อยลงๆ ทุกที มีใครตอบได้มั๊ยว่าใครจะหายไปวันไหน ฉะนนั้น จงฝันเหมือนเราจะมีชีวิตอยู่นิรันด์กาลบนโลก แต่จงทำงานเหมือนวันนี้เป็นวันสุดท้ายของชีวิต
แถมอย่ารอคอยโอกาส เพราะงานนี้มันเป็นงานของเรา เป็นธุรกิจของเราเองที่เราต้องรับผิดชอบ ต้องดูแล เหมือนมันเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตเราครับ
ฟังเพลง สันทนาการจาก พี่เอ สร้างกำลังให้กัน We will Power for we
Reply all
Reply to author
Forward
0 new messages