中国小说网站风云录
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第4楼
黄金时代1998～2001
国内的网络书屋大致是在1997后出现的，网易等公司提供的免费空间，为初期书站的发展提供了物质基础。在那个全民办网的时代，有很多喜欢读书的网
民都开办了自己的个人网站。
1998年3月，“文学城”问世，该站点目前月页面浏览人数已超过100万人次，邮件订阅人数达到一万人次。
1998年5月，“黄金书屋”在网上推出，详尽的分类和多方位的信息使该站点现在每天的访问人数大约在3万人左右，邮件的订阅数则接近1万人。
1998年7月10日，“书路”正式创办，目前已经发展成为首页日访问量过万的大型文学网站。邮件列表自1999年1月开通后，短短三个月，订户达
到5000人次。
初期的网络书站主要以转载为主，版权意识薄弱。部分网站是通过将武侠、言情等实体书扫描到网上来充实网站内容，而更多的网站则是直接从别的站转载。
在这种情况下，各站的内容都大同小意。
在这个时期，《大唐双龙》、《星战英雄》等连载作品就成为各书站拉拢读者的杀手锏。很多新读者都是为了追看黄易的《大唐双龙传》而接触互联网，“因
为是连载，一个月在香港只出一卷，上网自然成了先睹为快的最佳方式”。哪个站上传的快，哪个站扫校的质量高，哪个书站就能吸引更多的读者。
在早期的书站中，卧虎居的校对口碑最好，其收录作品校对之精致，一时成为网友收录的首选。卧虎居在扫校实体书的同时，也在网站上连载的风姿、水龙吟
等原创作品。可以说，单论作品质量的话，卧虎居应该是那个时代最好的网络书站。然而，由于收藏作品的总体数量不多，网站的流量始终无法和那些以综合书城
相比。反而是采用卧虎居扫较版本的黄金书屋，依靠其海量的作品和详细的分类成为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一，并在98个人主页大赛上荣获亚
军。
当时的网络还处在门户为主时期 读者发现新的文学类网站大都是通过雅虎等门户进入，或者是通过各站间的友情链接。友情链接几乎是很多网站发展新成员
的唯一方式，新网站进入困难。
在这种大环境下，黄金书屋利用先发优势牢牢占据了网络书站老大的位置。号称“上网读书不识黄金书屋，再称网虫也枉然”。
随着网站的发展，黄金书屋注意到了“对网上原创作品的比重还不够，在书评的重视度上也不够”的问题，办起了“网人原创”专栏，开始了对网络原创的培
养。
可以说，以当时黄金书屋的垄断地位来看，只要发展中不犯太大的错误，其他网络书站是很难威胁到它的。
然而，资本的介入改变了命运的轨迹。
1999年12月，多来米中文网以400万人民币的价格收购网易个人网站排行榜中前20位个人网站中的16家。包括黄金书屋、中国足球网、海阔天空
下载、笑林广记等国内著名网站。
黄金书屋被收购后，出于版权的考虑，在操作上不敢太放开手脚抄袭复制，很多可读性的作品不能收录其上，但原创又不多，造成读者群逐渐流失，主动让出
了网络书站的霸主地位。
几乎是在黄金书屋被收购的同时，博库在美国硅谷成立，并在北京进行大规模招聘。单从国内一家知名图书报纸，新生的博库便一举挖走了十几名编辑记者，
其中不少还是该报的骨干人员，此事对当时的整个出版界造成了不小的震动。
因为有美国产业资本而非风险投资的支持，以及资深的书业人士坐镇，博库的前途一度被业界看好。创业之初，博库一连串的推广活动也让人目眩神迷：先是
在各大媒体进行铺天盖地的广告宣传，继而与中国青年出版社、北大等单位联手合作，推出“走马黄河”、“敦煌行”等活动，大造声势，后又在大量收购作品电
子版权之余，以培养中国的“斯蒂芬·金”为名，与王朔、陈村等大批作家签约合作。可以说为了拓展知名度和网站浏览量，博库确实花费了不少心思。
但是，博库所倡导的收费下载与收费阅读精神，在这个免费成为通行法则的互联网争霸年代显得格格不入。盗版风行，其最重要的上游资源——与几乎所有的
中文知名作家、作者、学者签约的几千本电子书——的优势也根本没有发挥出来。另外，当时的网络条件也不具备，上网人数少，网速慢且贵，没有便捷的支付条
件。
投资商在第一笔投资后，就以盈利模式不现实为由拒绝追加投资。到了2001年底，博库的倒闭宣告了国内第一次ebook收费尝试的失败。
随着互联网泡沫的破灭，网络书站的黄金时期也宣告结束。大量初期的网络书站倒闭，幸存的网站也不得不开始想尽办法盈利。
白银时代2001～2003
随着2000年网络泡沫破裂之后，大部分免费空间消失，早先的个人网站纷纷关闭，西陆的bbs通过相对低廉的价格，成为网络玄幻文学的新中心，很多
著名的书站都是由这里起步的。
2001年1月，自娱自乐、一意孤行和红尘阁等四个文学论坛宣布退出西陆，成立龙的天空原创联盟网站，标志着白银时代的到来。
由于早期的网络书站大都已经倒闭，而幻剑书盟还在为网站的空间而奔波往返，龙的天空依靠稳定的空间和在西陆bbs积累的人气迅速添补了黄金书屋留下
的空间。成为玄幻书站当之无愧的老大。
在龙空离开以后，百战、天_鹰等bbs在西陆逐渐崛起。但从人气上来讲，还远远无法和龙空相比。
龙空在那个时代可谓如日中天，当时没有一家网站有龙空的资源 ，当时没有任何一个作者不知道龙空，当时没有任何一个读者不去龙空 ，他的发展高度，
以及垄断度 ，一直到现在，都没有任何书站能够达到。
到了2001年年中，随着流量的增大，龙空的服务器资源显得不足，访问速度越来越慢，开始到了让人无法忍受的地步，也使得其人气慢慢的下降，其龙头
大哥地位受到越来越多的挑战。
为了摆脱困境，龙空开始寻找新的出版方向。
当时有两个发展方向，一是投入资金购买新的服务器，扩大龙空网站，这样可以保持网络上的垄断优势，但钱景不明；另一个就是放弃网站的发展，走实体书
出版路线。
最终龙空选择了一个令它现在追悔莫及的错误判断，放弃网络上的发展，全力进入出版市场。在成立了北京幻想文化公司后，签走当时网络上最好的原创作
品，买断了网站上的大批作品，放弃网上更新，进行出版运作。龙空的这个举动，直接导致了当时网络萧条，并间接造成了爬爬、翠微居等新兴的网站的崛起。
也就是从那个时候开始，龙空从网络书站的主导者逐渐变成了旁观者。此后的三年，龙空一直靠着01、02那二年买断的作品吃老本，慢慢出版。没有再参
与网络书站版图的争夺。是04年席卷整个玄幻文学界的VIP圈地运动中，唯一没有开办VIP的老牌网站。
网络书站的第三代盟主幻剑书盟，是由书情小筑、石头书城、小书亭、凝风天下等个人书站在2000年10月组建的。
其界面主要是根据在2000年7月创建的小书亭改进而来。
幻剑书盟在成立后的很长一段时间里，一直为寻找稳定的空间而奔波。从全球互联到myrice，再到温州联通。直到2002年01月，幻剑书盟的空间
才逐渐稳定下来。
随着幻剑书盟空间的稳定，因龙空网速问题而流失的作者和读者纷纷涌进了幻剑，逐步确立了幻剑的盟主地位。
追随着龙空的脚步，越来越多的文学bbs从西陆独立出来，建立自己的网站。其中比较著名的有天_鹰、翠微等等。
在2001年11月的时候，宝剑锋等爱好玄幻写作创作的作者在西陆创建了玄幻文学协会。并于2002年5月筹备成立文学
性质的个人网站，并改名为原创文学协会—网，简称网。
在2002年5月15日，网成立的那一天，江南武士闯进了起点庆祝成立聊天群，大肆批评起点当时的书库系统，说得起点一干人等哑口无言。最终赢得了
这场宿命之战的胜利，篡夺了起点网站建设的大权，将宝剑藏锋江南，并从此自号“藏剑江南”。命运的齿轮开始转动。。。。。。
后世史学家对此大为感慨：“一次偶然的机会。。。几个人的相遇。。。改变了文学网站的命运”。
白银时代的网站为了支付越来越昂贵的空间费用，不得不不断寻找赚钱的办法。在网络广告萧条的情况下，不约而
同的把目标放在了实体出版上。在代理出版繁体书的同时，积极寻找简体出版的办法。
翠微、天_鹰、幻剑、龙空等大多数书站都进行了简体出版的尝试，但大都以失败而告终。只有龙的天空在2002年8月间，成功出版了《迷失大陆》等三
部小说。
但是，那些在连载时声称“你出书我一定买”的书民们却消失无踪，订单寥寥无几。让那些嘲笑玄幻小说在台湾的销售数量的分析家们打跌眼镜。使之后的简
体出版一直出于半死不活的状态。让网站通过出版获利的打算基本落空。
在文学网站的盈利之路越走越窄的时候，读写网开始了网上收费阅读的尝试，为网站指出了一条新的思路。
历史又翻过了一页。。。。。。
读写网是第一个实行网上收费阅读的玄幻书站（当时并没有VIP这个提法），而且是一建站就奔着收费去的。2002年2月读写网试运行，9月正式运
行。建站的同时，发布“为推动原创文学的发展，本网计划向作者支付网络刊载的稿酬，欢迎原创作品加入”的声明。
由于读写网建站的时机比较好，那时正是短信联盟最火的时候，通过短信代收费获得了大量的收入。当时，由于网站的建设人员过于急功近利，目光短浅，规
模一直没有发展起来。
读写网的失误主要有以下几个方面：
1）收费收的太快，根本没有公众作品的积累，根基太差。
2）手机收费的问题太多，虽然读写通过短信敛了不少钱，但短信的乱收费对读者的打击很大。
3）最重要的一点，读写网对作者的剥削太厉害。
“ 作品在读写网书库发表，读写网每月按其作品的读写网正式会员访问人数（无重复，简称会员阅数）付给其作者稿酬，具体如下：付费：人民币0.06
元/人。” 这一条说得很明白，每个月，有一个会员看了你的书，不管看多少次，都是6分钱一个人。如此廉价，恐怕是现在的VIP作者所无法想像的。
低稿酬虽然带给网站巨大的利润，但对作者的积极性的打击也是致命的。所以读写网一直无法吸引其他网站的主流写手加盟。虽然一度推行过登录送读写币等
推广活动，但会员数始终上不去。 作为最早发展的一个收费书站，现在已经基本被人遗忘了。
到了，2002年底，中华杨和苏明璞等一批网络写手，离开铁血，成立了“明杨·全球中文品书网”。首次提出了VIP的概念。通过中华再起等热门作
品，吸引了大批会员。
从VIP诞生之日起，就饱受盗版的困扰。先开始是一个骇客从明杨盗取最新章节，然后在异侠发表。明杨去异侠交涉不果，导致明杨和异侠的全面冲突。期
间，无间道、反间计等小说中才会出现的情节层出不穷。虽然明杨获得了最终的胜利，但也元气大伤。
虽然中华再起的热度使明杨起步迅速，但过于依赖一部作品的魅力，使得网站的依赖性过强。随着中华再起前两部的完结，中华杨的暂时隐退，明杨也失去了
发展的动力。虽然前后涌现了数量众多的架空、军文作者，但颓势难返。始终没能成长为原创文学中的大站。
（值得一提的是，在2003年7月明杨与读写网在原创作品更新信息共享方面开展合作，在双方网站首页显著位置提供对方的最新书讯。这应该是最早的
VIP书站间的合作了。）
明杨的失误和读写有些相似，主要有以下几个方面：
1）没有公众作品的积累，一上来就开始收费。虽然靠主打的几部作品从其他网站拉来大量会员，但由于基础的薄弱，很快就进入瓶颈。
2）类型太单一，除了架空、军文，几乎找不到其他类型的作品。
3）服务太差，始终以程序问题为借口，拒绝解决重复付费的问题，在会员间的影响太坏。
4）给作者稿酬分成同样太低。
“明杨的付费标准是 会员用户每看你的章节一点作者可得 0.01元，打个比方说，今天你发了一章，有200个会员用户看过，收入有2元，第二天又
发一章，有250个看过，就有2.5，点击看书的人越多，收入越多，如果你是一个高速高质写手，一个月挣1000应该没什么问题 。”
看着好像没什么问题，但实际上一点是折合0.1元的，这样作者其实只能拿到10％的稿酬。一个月下来没有多少钱。即使以血红的速度，想要1个月挣
1000元也几乎是不可能完成的任务。
在白银时代，由于收费网站对作者普遍重视不够，将稿费压得太低，使得VIP制度始终没能对作者产生太大的吸引力。对幻剑、龙空等一线网站始终没造成
太大的影响。
也正是因为这样，其他网络书站虽然看到的VIP制度的好处，也大都考虑过实施的可能，但基本都踌躇不前。
青铜时代2003～2004
2003年5月，历经二个月的艰辛，在起点管理员的努力下，网第二版问世并投入使用。2003年6月，幻剑组建北京幻剑书盟科技发展有限公司，开始
商业化的探索与转型。标志着青铜时代的来临。
6月28日—29日，由传奇文学选刊杂志社、广州大然文化公司和本地相关的出版社及文化部门联合举办的“大然传奇中国首届奇幻文学笔会”在广州召
开，邀请了、幻剑书盟、龙的天空等人气旺盛的网站，和数十位著名网络写手，各位写手欢聚一堂，畅谈终日，可以称得上是玄幻文学界的第一次盛会。
对于文学网站的发展方向，与会站长各持己见。宝剑锋等人提出的VIP方案并没有获得其他网站的赞同。各网站的目光还聚焦在杂志出版和代理出版收取中
介费上，对于VIP收费的前景并不看好。大多数人认为，从免费转向收费，会对人气造成无法弥补的影响，并且也很难收到多少钱，“读者是很现实的。杨首长
搞VIP前后，爱国的铁血读者对他的态度，就是很好的例子。”
在外部强大的反对声浪下，起点内部也出现了分歧，VIP计划启动的时间拖后了3个多月。但这又未尝不是起点的幸运，因为之后的3个月正是起点自建站
以来，流量增长最迅速的几个月。（参见alexa流量分析：http://www.alexa.com/data/detail
访问网址超出本站范围，请注意网络安全防范
继续访问 取消访问http://www.alexa.com/data/detail ... y=t&url=http://） alexa排名从
和幻剑相差5000名以上，一下子追到几乎持平。不能不说是一个奇迹。而网站流量的飞速增长也为VIP制度的实施打下了坚实的基础。
根据后世史学家的分析，创造这个奇迹的原因主要有以下几点：
1）2003年8月25日，起点第二版改良版发布。这是改版可以称得上是网络文学史上最成功的一次改版。在随后的日子里，这个版本的优点不断的被其
他文学网站模仿，以至于到了05年以后，几乎80％文学网站的界面都和起点雷同，甚至Tom等门户网站也全盘采用起点的界面。即便是起点自身也难以进行
更好的改进，以至于起点的第三版已经成了传说中的名词。
2） 首发制度的实施，尤其是小兵传奇的首发，带来了大量读者，起点的流量在7～8月间大幅增长， 排名由5000名以外迅速升到1500以上。
3）几乎是和起点改版的同时，幻剑也进行了改版，取消了积分系统。但取得的效果却截然相反。相当数量的读者对新版表示不满，更有大批读者无法登录，
导致了这些读者纷纷转投起点。（值得一提的是，风灵儿女王因改版后无法登录幻剑而驾临起点，更是对双方的消长起了决定性的作用。）虽然幻剑在随后的日子
里不断参照起点成功的经验，对界面进行改进，但收效甚微。到了04年11月，幻剑被迫将评论区改回到旧版，变相承认了03年这次改版的彻底失败。
4）2003年8月31日，幻剑发布作品收录原则2.1版，宣布将内容有较多情色、暴力描写的作品，定级为限制性作品，禁止该类作品上榜。 血红等
作者被驱逐。大量作者转投起点。
到了2003年9月份，文学网站迎来了自99年后的又一个发展高峰，几乎所有文学网站的流量都在飞速上涨。这个增长势头直到第二年才慢慢减缓下
来。
用户数量的高速增长，坚定了起点管理层的决心，终于确定在2003年10月份开始运行VIP。
为了取得开门红，起点精心准备了数十部VIP作品。然而，由于10月1号某人的突然离去，大半作品转投他站，起点的VIP计划严重受挫，几乎胎死腹
中。到了10月10号正式开始时，总共只凑齐了五本VIP作品，形势极其严峻。
同样，也是因为2003年10月国庆期间，天下推出自己的VIP，并号称付给作者１角钱５千字的稿酬。为了确认初期发展的优势，起点决定在第一个月
对会员免费，并且确立了２分/千字的全额优惠的稿费制度。这个无奈之举，发展到后来却几乎形成的行业标准。不仅新的网站以此为参照定制价格，那些早期的
VIP网站也被迫调整了自己的收费标准。
2003年10月份的转签风波可以说是起点建站以来最严重的一次危机。在起点的VIP之路陷入绝境的时候，刚刚流浪到起点的蛤蟆挽救了起点。《天鹏
纵横》的热卖，为起点带来了大批会员，终于挺过了难关。其间，天鹏VIP章节的提前泄漏，一度导致起点十分被动，好在蛤蟆迅速修改了剧情，同过发布与泄
漏章节不同的版本消除了不利影响。
在10月底，起点参加了2003年全国个人网站大赛并获得第一名，这也是起点参加的唯一一次网站大赛。以后随着起点在业内领先的幅度越来越大，起点
也失去了参加这种大赛的兴趣。
（利用大赛赢来的空间，起点在新年后推出了网络游戏《星际迷航之小兵传奇》，吸引了大批读者参加，许多人都是在这个游戏里相互结识的。可惜由于游戏
本身的bug太多，很快就失去了平衡性，1个月的测试期结束后，就永久性的关闭了。）
到11月10日VIP的优惠期结束，开始正式收费时为止，起点也不过只有23部VIP作品，而且里面有相当部分是友情签约。但是由于起点采用的是全
额支付的制度，使得第一个月就有作者的稿费超过千元，与之前开办VIP网站的稿酬相比，已经是极大的飞越。正是在这种情况下，起点发表了“网 VIP订
阅制度试行回顾”。欣喜的宣布“在VIP会员的踊跃订阅下，VIP优秀作品已经达到10元/千字的稿费水平，订阅成绩最好的作者在本月里已经收入超过千
元的稿费。”
这个公告产生了两个结果：1）使得起点VIP对作者的吸引力大大增强；2）刺激了正在犹豫不决的其他网络书站。公告发表后不久，天_鹰、翠微纷纷宣
布开始实施VIP。而幻剑书盟也连续推出了“手机短讯价格的调查”和“书盟收费服务”的调查，司马之心路人皆知。由此，一场轰轰烈烈的VIP运动席卷了
全部的网络书站，几乎没有人能置身事外。
动手最快的是翠微居，迅速从各大网站拉走大批作者，为了吸引作者加盟，翠微居采用了高价政策，以6分/千字的价格发表电子书（起点是2分/千字），
这样在和其他网站相同的分成比率下，可以付给作者较高的稿酬。翠微居在成功的吸引到第一批作者后，迅速开始VIP阅读器测试，并很快进入正式运行。但
是，一方面，由于之前翠微居的定位问题，色文太多，在作者群中的形象不佳，很多老作者不愿加盟；另一方面，作品的定价太高，很难吸引读者加入。虽然有
不
少不错的新作，但始终无法发展起来。大多数VIP作者不是选择TJ，就是转投其他网站。
天_鹰在最开始是打算以2分/千字的价格发布VIP，但是在正式运行以后，发现以这个价格收费的话，不从中分成，则无法负担运营开销；从中分成的
话，则稿费低于起点，最后不得不涨到3分/千字。虽然天_鹰也从其他网站拉到了几本相对热门的作品，但整体的热度不高，使得VIP会员的增长一直不温不
火。知道网游潮的来临，才迎来了发展的机遇。
爬爬则希望通过老牌VIP网站明杨品书的合作，在较好的基础上，开展自己的VIP业务。但是，不知是由于什么原因，双方的合作拖了好几个月，最后宣
告合作失败。爬爬单独建立VIP系统，但最好的圈地时机已经一去不复返了，好的作品已经基本被别人拉光了。
作为继承龙空第一大站地位的幻剑书盟，早在起点开始运营VIP之前，就已经悄悄开始和作者接触，为VIP运作进行准备。应该说幻剑的保密工作是相当
到家的，起点还是从被幻剑邀请的作者口中知道幻剑有这方面计划的。但是不知出于什么原因，幻剑在开展VIP的时候显得过于慎重，从9月以前接触作者、
11月进行读者调查，12月公开邀请作者加盟，直到第二年2月中旬才正式运营VIP，准备时间居然超过了半年。然而即使花了这么长时间进行准备，VIP
的第一个月的成绩仍然惨不忍睹。
在后世史学家看来，造成这种情况的原因的原因很多，最重要的一点就是，幻剑书盟自2003年6月成立公司以来，就一直没有摆正过自己的位置。因为他
们的领导人，在公司成立的时候就已经奔向二极了。。。本来一个纯为了文学兴趣发展的网站，注了一股非常不干净的商业性的血，而这股血，虽然控制了很多权
力，但却没有能力去控制网站的发展 。
于是，幻剑就始终在文学化和商业化间摇摆不定。
在2003年年中的时候，以《永不放弃之混在黑社会》为代表的“黑社会”小说，掀开了边缘题材的浪潮。在幻剑论坛展开了大量对于该类题材的争论。随
着《我就是流氓》的上榜，这种争论更是达到了高潮。而幻剑的管理层表现出了一如既往的迟钝，迟迟没有发布自己的意见。直到2003年8月29日，魏岳在
评论版发表了题为《疑问幻剑对文章的监督审核》的帖子，一时间名家云集，纷纷对幻剑的文学环境的恶化表达了自己的关注。最终川子女王的理论“要是真的建
立商业化公司的话，最重要的倒不是人气有多高，而是有支付能力的人气有多高。没有钱的小P孩，再多也是没有商业价值的……如何针对目标顾客进行定位，才
是最大的学问。20%的人创造80%的商业价值，恐怕放在互联网上也适合。”得到了幻剑管理层的认同。在第二天，幻剑就宣布为了“改进排行榜的弊端，纠
正目前书盟的不良现象”，修正作品审核的条件，限制部分不符合规格的作品进入排行榜。新规定公布后，幻剑论坛一片欢声雷动，取得胜利的传统势力乘胜追
击，将一批不符合书盟形象的作品赶出了书盟。一时间天下为之一清。
当起点在１１月份发布VIP成绩公告后，幻剑书盟管理层内部的商业化势力逐渐占据了上风，文学化的势力退出了幻剑的舞台。
最后在1－2月份的时候，坚持文学化道路的幻剑管理员放弃了大部分权益，彻底消失于茫茫人海中。幻剑的商业化开始大步前进。。。
也就是从那那时起，幻剑的公告越来越浮夸和华丽，在3月底的回顾中宣布“幻剑的电子书计划已经在忙碌和充实中走过一个月，在这短短时间里，我们收到
了近千笔汇款，也收到了读者对幻剑、对原创作者支持的真挚心意。由原创作者精心撰写的精彩章节也得到了广大的喜欢，也出现了象《幻界神曲》1400 本
销量，月销售额上千元的优秀作品。”而据李思远私下承认，《幻界神曲》上架7天也只卖出了160本，和幻剑的公告相差甚远。
幻剑VIP实际运行的结果，说明了所谓资深读者的商业价值并不比小白高出多少。而幻剑也为这个错误的判断付出了巨大的代价，在VIP运动的起步阶段
与其他对手拉开了很远一段距离。即使在后来想尽一切办法去奋力追赶，也无法夺回失去的地位。
正是由于以上网站自身所犯的错误，起点获得了宝贵的发展时间。一方面，通过风姿、紫川的加盟，提高了VIP作品的品质；另一方面，龙战星野、现代军
人等热门作品的加盟，增强了VIP作品的吸引力。
另外，在发展VIP的初期，起点前身玄幻文学协会（Chinese Magic Fantasy Union ）中的诸位理事为起点提供了巨大的帮
助，纷纷提供友情签约的作品，帮助起点渡过了VIP作品数量稀少的创业初期。
到了03年底，起点宣布“VIP计划中订阅率最高的作品已经达到20元/千字稿费级别”，并且“访问量位居世界500强行列，国内排名前100”，
VIP制度已经走上正轨。
在03年9月份以后，国内各书站的流量都开始了飞速增长，一直到了04年初逐渐平稳下来。流量的增加为各网站开展VIP提供的坚实的基础，文学网站
迎来了自上世纪末的黄金时代后的第二个发展高峰。新的网文学网站如同雨后春笋一样纷纷冒了出来，大量新人投入了网络写作的行列。仅从起.点的情况来
看，“2003年9月17日，起.点书库收录的原创文学作品突破三千部。”，到了04年初，作品数已经增加了一倍。相当于过去两年增长的总和。
在04年新年，起.点发生了开展VIP后的第一次当机事件。虽然很快解决了问题，但在以后的很长时间里，当机的阴影一直笼罩着起.点，发生了多起当
机事件。直到04年10月被盛.大收购后，才依靠盛.大的资源彻底解决了这个问题。
在2004年春节当机事件过后，起.点终于痛下决心增置新的服务器，并且开通了在线付款通道，为会员提供了更方便的汇款渠道。
在以买断形式引进了《风姿》等大作之后，起.点明确的认识到，由于自身资金的限制，名家的作品只能起到锦上添花的作用，VIP的真正发展还要靠对新
人新作的发掘。在此之后，起.点一直把对新人新作的发现和培养摆在了一个很高的位置。通过对起.点首发新作的广泛发掘，起.点VIP聚集了一大批人气作
品。在这些作品的号召下，无论时读者人数还是VIP会员人数都有了明显的提升。并在春节后超过幻.剑的流量，成为玄幻文学第一大站。
到2004年4月1日，随着新版VIP阅读器的推出，起.点VIP作品总数增加的100部，无论从数量还是从质量上来说，都远远超过其他网站。在
起.点的公告中称“经近半年的不断努力和发展，其中稿酬最高已经达到创记录的千字40元（即单章节2000人次订阅，就稿费而言已与国内出版稿费持
平），数十部作品稿酬收入在千字20-40元间，起.点累计发放稿酬已近十万余元，仅3月份起.点VIP作者稿酬冠军就得到超过4000余元的月收
入。”
从2004年2月到6月是起.点的第三次发展高峰，由于其他网站在起步阶段的失误，和起.点自身的努力，无论是在流量上，还是在VIP会员人数上，
已经远远拉开了与其他网站的差距，并由于以太效应的缘故，越拉越远。会员越多，就越利于吸引作者；好作者越多，又反过来能吸引更多的会员。
到了2004年6月1日，起.点中文网世界排名第100名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。
看起来一切是那么的顺利，似乎起.点一统天下已是指日可待的事了。然而，就是在这种错觉的影响下，起.点的管理层放松了警惕，开始骄傲自满，以至被
逐渐觉醒的其他网站迎头赶上，陷入了危机。
5月—— 天_鹰的逆袭
起.点在一排形势大好的情况迎来了5.1劳动节，虽然之前清新建站后从起.点拉走了几本作品，然而除了《我们是冠军》以外，没有几本热门作品，在
起.点及时采取了应对措施以后，不良影响基本消除了。4月底，一股网.游热潮悄然降临到起.点，新书榜上出现越来越多的网.游作品。但这种现象并没有引
起起.点的注意，藏剑更多的关心五一和宝剑去哪里F.B。
结果等江南等F.B份子从广州归来后，纷纷病倒，造成的近一个月的管理真空。
到了5月以后，网.游已经全面占领了起.点的周点击和新书榜。其他类型的作品基本无法冒头，并且新VIP越来越难拉了。一直到了这个时候，起.点才
发现情况不对。
仔细调查之下，发现几乎所有有些水准的新书都和天_鹰等网站签约了。（其中有些是上榜后被天_鹰拉走的，另外一些则是先和天_鹰签约，然后到起.点
打榜。由于天_鹰会统一教导新作者如何写网.游、如何打榜，所有这些作品基本都能上新书榜。）
最直接的后果，就是导致整整三个月内只拉了不到10部VIP作品。为了和天_鹰争夺新VIP，起.点不得不一再降低VIP的审核标准。造成VIP的
整体质量不断下滑，连带着强推的质量也每况愈下。
期间，为了争取这些作者，起.点在天_鹰，爬爬之后也开设了网.游专栏，并加大了强推中网.游作品的比例。另一方面，双方开始全力删除对方网站拉书
的书评，双方战争不断升级，并将战火扩散到其他网站。发展到了后来，几乎所有网站都全面删除拉书的书评。各网站间的关系降到冰.点。
到最后起.点发现不能再这么下去了，因为天_鹰可以在新作品不到1万字的时候就拉VIP，这是起.点无论如何没有办法做到的。
逼不得已，起.点只好采用了两败俱伤的办法，在推出三江阁点评方式的新书推荐榜后，取消了原来的新书榜，以保护自身的书源。天_鹰在5月对起.点的
逆袭取得了圆满的成功，在起.点新冒出的作品（大多是网.游）80％都被天_鹰和爬爬瓜分。而天_鹰和爬爬的VIP共享也吸引了大量作者的加盟，促进了
会员的高速发展。
由此，天_鹰的VIP获得了巨大的发展，迅速超越了幻.剑，直逼起.点。
与此同时，幻.剑则一方面从起.点拉拢作者，一方面积极的展开和台.湾出版社的合作，分别推出了同心盟作品以及上砚和说频的作品。并在2004年7
月推出手机包月。树下野狐等早就签约的作者也终于将自己的作品放入幻.剑VIP。
另外，为了弥补自己待遇太低，对新作者吸引力不足的缺点，幻.剑推出了方便快捷的自助签约制度。在没有VIP的承诺下，先诱使作者签约独家。 “这
说穿了就是先把有点看头的作品先垄断，然后再让作者自己努力，出头了，幻.剑才开始帮助发展，不出头，你也很难解约到别处去。 ”
在6月左右的时候，此前与天下书盟签约的多位作者，在出版无果，交稿被盗的情况下，无奈的选择了与天下解约。转投幻.剑、清新等VIP网站。间接促
进了这些网站的发展。
在其他网站的奋力追赶下，起.点的优势不断缩小。
虽然，在网.游风行的时候，为数不少的热门作品加入起.点VIP，在短期内推动的起.点VIP的发展。但随着这批网.游因为各种各样的原因放慢更新
速度，起.点VIP的发展速度渐渐慢了下来。
在起.点最危险的时候，《升龙道》横空出世 ——“升龙一出，谁与争峰”。从升龙上架的那天开始，就不断刷新着起.点VIP的各项记录。
最高订阅在一个月内从3000涨到5000以上，作者的月稿酬记录更是首次过万。
经历了天_鹰的5月逆袭以后，起.点的各项制度逐渐正规起来，开始筹备成立公司。新VIP作品的挖掘也开始回到正轨。
另外，本来起.点的稿酬优惠期是到2004年5月为止，但是由于幻.剑的不断推迟优惠期，起.点只好也不断的改变结束日期。到最后干脆不写具体日期
了。
就在人们以为网络书站的格局已经稳定的时候，一场横扫整个中文网络的扫黄打非活动落到了文学网站的头上。在2004年8、9月份，天_鹰、读写、翠
微等网站接连被审查甚至关闭，起.点、幻.剑等网站也纷纷展开了自查活动，大量的作品被删除或屏蔽。
这个突如其来的意外事件将刚刚建立的平衡打破，由于天_鹰等网站的关闭而无处可去的读者，转移到了其他网站。
在那个时期起.点等网站的流量都有大幅增长。网站变得很慢，经常出现链接错误。在运动中幸存的网站都或得了巨大的发展。其中得益最大的是起. 点和
幻.剑，而爬爬则由于自身作品过少，在天_鹰关闭后VIP更新几乎全面停顿， 没能接收盟友留下的读者资源，失去了发展的最后机会。
在幻.剑、起.点南北对峙的局面将要形成的时候，盛.大以“致幻想作者的一封信”宣告了他的到来。建立不久的pt文学依靠盛.大强大的资金，以买断
形式和众多知名作者签约，网络上一片狼来了的惊呼。
但是pt文学并没有如盛.大预料的那样飞速成长。虽然拥有众多的名家，但读者的数量连清新等小网站都不如。玩游戏的人流没有转化成看书的。很快pt
文学的发展就进入了一个瓶颈。不但读者数量增长缓慢，新作者的加盟也慢了下来。因为剩下的优秀作者基本都有合同在身，很难挖角。pt文学本身造血功能
（培养新作者）的薄弱，又很难吸引新作者的到来。
如果按这种势头继续下去，最终很可能形成三分天下的局面：
起.点依靠数量众多的VIP作者和会员，以及不断涌现的新人新作，占据半壁江山。但资金问题将限制起.点的进一步发展。
幻.剑则依靠积累的历史资源，与老作者和出版社的良好关系，占据一席之地。但幻.剑本身造血机能的薄弱，决定了它很难有什么向上发展的空间。
pt文学虽然在读者、作者等各方面都处于下风，但它有一个其他文学网站所不具备的巨大优势，就是他几乎无限的资金优势。出版也好，VIP也罢，最后
都反映到稿酬上。而盛.大雄厚的资金让他能够用远高于其他网站的稿酬吸引作者。
虽然按照那个稿酬，即使是在起.点发布VIP也肯定亏本。但是，盛.大完全能够承受这种程度的亏损。因此，pt文学虽然是三者中最弱的，但发展到
2、3年后，它完全有可能替代起.点的地位。
但是。。。。。。这种情况最终没有出现。因为盛.大没有耐心等到2、3年后才取得成功，它采用了一个资本最常采用的方法：“我无法超越你，但我能买
下你”。
盛.大对起.点的收购，永久改变了文学网站的版图，宣告了诸强并起的青铜时代的结束。
历史又翻过了一页。。。。。。
黑铁时代2004～2005
拥有了盛.大充足资金支持的起.点，几乎在所有方面都将其他网站远远抛在了身后。
在2004年10月收购起.点中文网后，盛.大就利用其铺设到全国近70%二级城市的渠道，将点卡卖到内地每个有电脑地方的能力，加上网络银行等渠
道，让众多喜欢看书并有付费能力的读者成了起.点VIP会员。短短3个月间，读者群的增加使得大量作者涌入，使起.点中文网拥有了业内90%的作者资源
和读者资源。其他网站已经几乎没有生长的空间。
读写、明杨等早期的VIP网站已经走向没落，作者几乎流失殆尽。
在停站3个月以后，天_鹰文学以天易之名复活，并与爬爬、冒险者结成三站联盟，VIP作品质量有大幅提高。但是这3个月的时间差，让天_鹰失去了太
多东西。作者和读者都大量流失，甚至不如03年以前的流量。连带着本来钱途无量的三站联盟也举步维艰，处于半死不活的状态。
翠微由于原来作品里色.情的太多，在网络扫黄之后也元气大伤，几乎没剩几本拿的出来的VIP。
其他清新、铁血等新兴网站，由于自身流量太少，很难有什么大的作为。
在这个绝大多数网络书站面临边缘化的时刻，“为了让作者和读者继续拥有选择的权力，保护不完全成熟的网络幻想文学市场的公共利益”，幻.剑书盟毅然
举起了反起.点的大旗。为了对抗盛.大起.点的资金优势，积极地转向其它资本寻求合作。与网易、腾讯等大公司建立战略合作关系。
在2004年，幻.剑“与腾讯建立起初步合作关系，在知名门户网站搜狐开辟了幻.剑作品专区，组织新浪“绝对现场”栏目对作者进行专访，与《电脑商
情报·游戏天地》共同举办“九城杯”全国游戏文学大赛，与易趣网联合举办了两场手机拍卖活动”。通过长达1年的首页强推，不遗余力地对外宣传、推广签约
作品。
为了提高幻.剑的alexa排名，幻.剑在首页提供了alexa工具条下载链接。
为了打破起.点对热门作品的封锁，幻.剑一方面加强与说频、鲜网在电子书方面的合作，并发起“共建网络原创环境倡议书”与发布OCR的bbs进行沟
通，达成协议。 另一方面，通过高价买断的方式，吸引作者签约。
为了促进会员的增长，幻.剑还开通了灵活多样的支付方式——从固定电话到中国移动、联通、Q币等等不一而足。并于2005年3月29日，恢复积分系
统，规定收取短信必须100积分以上。
同时，为了便于计算每月收入和促进会员的月消费，幻.剑借鉴中国移动的成功经验，推出具有幻.剑特色的月卡制度，设置点卡有效期（过期后卡内余额罚
没）。该制度实施后，消费收入的增长势头之强劲只能用“狂飙突进”一词来形容，直至今日仍保持着平稳的上升态势。值得一提的是，幻.剑没有重犯爬爬当初
的错误，顶住了会员的巨大压力，坚定不移的实施余额罚没制度，为实现年营业额突破600万元的宏伟目标提供了坚实的基础。
与幻.剑的飞速发展相比，起.点的发展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大，各项事务日趋正规，处理问题速度也日趋缓慢。在以经过了长达一个月
的磨合期后，起.点开始推出一系列新的举措。提供了游戏卡充值的付费渠道，建立了24小时在线的客服中心。并根据读者的意见对起.点的界面进行一系列改
进。
以在12月份的百万元年薪签约活动为标志，起.点开始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位，和大范围买断优秀作品，为进入实体出版
市场进行战略准备。
在VIP方面，商业化的倾向更加明显，VIP作品的数量迅速增加。
出于合理纳税角度考虑，起.点将稿酬的支付由累积发放改为按月发放。同时，由于渠道成本的上升，起.点在12月份发放了30万最后的晚餐之后，终于
结束了延长了半年的优惠期，开始和作者分成。宣告了和幻.剑长达1年之久的价格战的结束。（2个月后，幻.剑也随之调低了稿费分成比率，降至 0.5
分/千字）
进入2005年，各个网站的作者群已基本固定，优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的发展，各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作者无
语中通过“打破VIP壁垒”一文传递而来的信息以后，幻.剑书盟出资数万人民币收购了明杨品书网，接收了明杨残留的VIP作品及会员。随后，清新、逐_
浪的六部主打作品加入起.点VIP，宣告了网站整合时代的到来。VIP市场基本被起.点、幻.剑和三站联盟瓜分，其他网站已经基本边缘化。这到也符合互
联网行业的特点，在同一垂直类型的网站里，只有前3名才能获得发展的空间。
到了2005年4月，起.点中文页面访问量已经到达4000万～4200万/天，相当于幻.剑的3倍。月稿酬发放总额超过70万，数十位作者的单章
订阅超过6000。（而在其他文学网站中，单章订阅超过1000的VIP作品都不足10本。）
在后世史学家看来，起.点从一个“比较有活力的新兴网站”在短短两年间做的最大的原因，是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他文学网站管理人员的
夸夸其谈，眼高手低不同，起.点的内部人员，基本都保持了勤恳务实的作风。
不断的创新、不断的改进，使起.点一直保持着良好的发展势头。当其他网站还刚刚开始学习起.点推行作品分类的时候，起.点已经开始推出书库专业分类
体系，实现了二级类目功能；当其他书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候，起.点智脑荐书系统已经横空出世，根据所收集的读者资料，为每位读者提供
有针对性的推荐；当其他网站还在采用落后的书架固定分层的时候，起.点已经推出了全新的书架管理功能，允许读者对作品的分组进行手工调整。。。。。。
而跟在后面的其他网站，虽然通过模仿起.点成功之处少走了不少弯路。但一味的模仿他人，只能使自己越拉越远，最终令自己丧失创新的能力，落得东施效
颦的下场。
此外，起.点对新人的发掘与推广也是起.点持续壮大的原因之一。最典型的例子就是，被幻.剑人员评价为“不能大热也是很正常”的《星云的彼端》，在
经过了起.点简单的宣传推广之后，短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的4倍，更是其在幻.剑总点击的40余倍。不仅如此，该书VIP 章
节的单章订阅数也远远超过了幻.剑的任何一部作品。
可以说，这种不断培养出热门作品的造血机能才是起.点相对于其他文学网站的最大优势。
以自身庞大的会员数量为基础的强大的宣传能力和远远超过其他文学网站的资金实力以及出版渠道，使得越来越多的新老作者加盟起.点，即使是在VIP兴
起初期加入其他网站的VIP作者也纷纷将新作转投起.点。这又进一步导致了其他文学网站的衰落。
同时，在运营理念方面，与某些网站为了眼前利益，采用欺诈手段赚取黑心钱不同，起.点无论是对会员还是对作者，都坚持公开透明的原则。当某些网站偷
偷抬高售价，将原本2分/千字的作品按6分/千字卖出的时候，起.点始终坚持了2分/千字的会员价格；当某些网站为了提高收入，设置点卡期限，强制消费
的时候，起.点始终把会员的利益放在首位，坚持起.点币终身有效；当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作者头上的时候，起.点在开拓点卡充
值、声讯充值等付费渠道的同时，坚持自己承担巨额的销售渠道成本，确保作者的稿酬分成不会随之降低。
正是由于始终坚持以诚信为本，起.点获得了越来越多的作者和读者的理解与支持，赢得了远远超出其他网站的大量长期客户。
那些耍小聪明的网站虽然在短期内获得了更高的收入，但骗得了一时骗不了一世，从长远看来，最终会得不偿失。随着时间的推移，越来越多的作者和读者会
终将认清其真实面目，选择离开。等到网站发现信誉扫地的时候再想办法从头弥补，已经为时已晚。（到了2005年4月，某老牌书站的推荐榜已经陷入无书可
推的境地，新上榜的VIP作品订阅不足两位数。已经开始品尝自己酿造的苦酒。）
然而，在起.点看似喜人的成绩面前，整个文学网站的VIP制度也存在大量的隐忧。
隐忧之一，VIP泡沫化严重。
从去年4月开始的大规模圈地开始，各网络书站为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成VIP泛滥成灾的现象。估计仅幻.剑、起. 点两
站就有3000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质量，造成VIP整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸作
品之中，无法被读者发现。其中，在2004年10月发生的《欢喜缘佛》事件是可以和2002年底说频的《开朗少年》事件相媲美的里程碑事件。（注：《欢
喜缘佛》的前后总共写了不到2000字就登上了幻.剑新书榜榜首，然后闪电签约幻.剑VIP）
隐忧之二，广告疲劳。
为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于VIP队伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度，
并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
隐忧之三，作者心态的转变。
在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急
于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。
隐忧之四，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到现在，TJ作品的数量确
越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求作者放慢甚至停止网络更
新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能产生TJ。
VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
2006风云再起
关于起点
起点作者四荣四耻的无奈现状：
1)以作者疯狂更新为荣，缓慢更新为耻。
这个问题在任何网站都存在，不过起点表现得尤其突出而已，当然这也可能不是起点管理层的原意。读者的口味越来越刁，不能保证速度，基本就成不了大
婶，如此也造成了起点日益浮躁的写作氛围。很可惜，这样大批量生产注水猪肉的环境对新写手是相当不利的，而且对老写手的文笔具有摧毁性的腐蚀作用。
2)以作者拉帮结派为荣，单打独斗为耻。
这个问题在人多势众的起点同样非常突出，很多有潜质成为大神的新人，就是因为缺乏足够的“后台”支持而败走麦城的。不但未成名的小仙喜欢搞这个，连
某些大神们也好这口，强者愈强，弱者愈弱，这也是这种潮流必然的后果。刷点刷票的风气盛行，也跟这些形形色色的作者联盟不断涌现有很大关系。不少写手把
拉关系作为在起点打拼的首要目的，简直是本末倒置。
3)以作品种马小白为荣，以正统深沉为耻。
由于榜单对众位作者的重要性不言而喻，所以诸位作者只能舍弃作品中出彩的设计，过分向可以给自己造势的小白倾斜，于是作品情节架构严重扭曲变形的问
题层出不穷，为了种马而种马，为了小白而小白。错别字多点无所谓，情节不合逻辑也小意思，反正情色擦边球是百试不爽的万金油。由此给新来起点的读者和达
到一定级别的老读者非常不好的印象。对作者的长远发展同样不利。
4)以挖坑太监为荣，以抱残守缺为耻。
在起点混，决定一部作品成败的关键就是开始上传的那个月，万一不幸冲榜失败，就以为着作者将来漫漫长夜中继续自己的写作之路了。写不好就挖坑，本来
也无可厚非，但看着好多才第一次写书的人成功，写手们的心态自然难以摆正，坑王和太监之王当然成了起点独特的风景线。大神换马甲挖坑的现象同样非常突
出，因为他们同样输不起，一旦仆街，会死得比普通写手还难看。
－－－－－－－－
起点是一个很大的商业化网站，它的优势就是别的网站无法企及的老读者和VIP读者的积淀，还有成熟的技术支持。
而且经过长期的摸索，起点的编辑也找到了一条高效的发掘优秀作品之路，或者也可以称为流水线作业。
当然，过分的商业化和老大的垄断地位也造成了如下的恶果：
起点的资源正不断向已经成功的作者和有现实潜力的作者倾斜，因为他们可以保证起点目前的收入，而对一些商业化意识不强但很有潜力的作者，起点比较漠
视。起点偏向急功近利的做法让那些写手们看在眼里，也使得写手们比网站还要急功近利，为了成功可以不择手段。
而起点最近大量的签约，也带有跟其他网站盲目抢夺写手资源的意思。由于网站推荐资源和VIP会员就那么多，也造就了僧多粥少的局面，再加上前期对某
些离站大神的处理方式过于强硬，阻碍了VIP会员的增长，也引发了VIP作者收入的普遍下降。
总之一句话，起点目前的发展态势是，为了急于把旧楼扩建成更新更现代化的住宅赶走了一批老住户，但当新房快要完成的时候，才发现原来自己的房子空了
那么多，再想把过去的老住户请回来反而困难了，根本就是在浪费资源。
－－－－－－－－
那么，起点是否就一无是处，必将灭亡了吗？
我的答案是否定的。因为起点和17k是目前最能实现写手“钱”途的网站。而起点现在还有一个较大的优势，不但能为你争取到可观的“利”，还能带
来“名”的诱惑。
对于具备一定信心和实力的写手，还有已经在起点崭露头角的小神，目前是发展自己的最好机会。
大神走后留下了不少空当，而起点为了挽回下落的人气又在拼命造神，此时不趁虚而入，更待何时？
不要找什么借口，起点城外虽然烟尘滚滚，各路诸侯都在摩拳擦掌准备推倒起点已经有点松动的城墙，城内何尝不是旌旗飞舞，你方唱罢我登场？
要证明自己是英雄，就去起点拼搏一次吧，只要你放下文学青年的架子，领会了商业化写作的真谛，在起点冲榜成功并签约并不是难事。每月收入上千乃至上
万更是小case。
^O^至于起点将来会不会倒，管那么多干嘛，眼下赚到钱才最实在！！！这可不是我们能够操心和能够解决的问题！！！
而什么是商业化写作的真谛，将来会向大家谈到，今天先到此为止。
我的观点很客观，不同的写手，可能会适合不同的网站，大家在创业之初多研究和尝试，才是正途。不要对起点抱有过分的偏见，就像不要对17k抱有过分
的偏见一样，多从自己身上找原因吧。
关于17k
举个形象的例子，目前的17k和起点就好比中国和美国。前者发展潜力巨大，经济增长迅速，奈何底子太差；哪怕后者增长缓慢甚至停滞不前，前者也需要
发展很久才能迎头赶上。而17k自建站以来面对起点封锁采取的一系列组合策略，也多少打得起点猝不及防。甚至有人开玩笑地声称，2006年是17k 主
攻，起点主受。
不过，17k的前景的确不容乐观。其实在经过一段时间对17k的鼓励和祝福后，最近我一直在泼17k的凉水，为什么要这样做？因为17k发展的基本
面并不好，相对于其流量来说太浮，一旦广告效应失去，很快会被打回原形。
A：17k的服务器问题显示了管理层经验不足的一面，换句话说，17k根本没有预料到自己的增长速度会这么快，从而栽了个不大不小的跟头。我可以负
责地说，如果不是因为服务器太烂的问题，17k的PV早就过千万了，而不是目前这种不上不下的尴尬局面。
B：17k的作品买断计划，从现在的反思来看，还是存在着比较大的风险。至少部分作品的价值被过分高估了，而某些写手也摆明了是来圈钱的。大家都知
道任何网站的启动资金是有限的，给某些写手偏高的价格，就意味着17k减少了买断一个甚至多个有前途新人的机会。曾经有段时间，来到17k的新人因为作
品无法达到买断的标准，又被起点签走的案例，发生了不止几起吧？
就如同买入当红股票和潜力股一样，何者风险更大呢？何者又更值得17k去做呢？
C：17k的编辑团队还相当薄弱，至少目前无法同扩编后的起点抗衡，大概也是因为现在17k的新书还太少。不过，相对于起点编辑做出的积极主动姿态
的改变，17k编辑显得过于老成了。在以人为本的新时代，缺乏创新就意味着死亡，特别对于17k这样的新站，老编辑们该经常焕发一下青春了。
D:17k的资金虽然雄厚，但是这种创业阶段的买断是很伤元气的，在赢利前景尚不明朗的前提下，未来的资金储备问题很让人担忧。一旦17k的外来资
金出现断档，自身造血能力又不足，如何在这种烧钱的生活中坚持下去？
E:目前来17k的读者，大部分都是盗帖网站的读者，他们的忠诚度本来就不够高。而我们也知道，能为网站带来赢利的VIP读者，只可能产生于对网站
具有一定忠诚度的读者中。这也是17k未来最觉得棘手的隐患之一。
－－－－
转帖：
中文在线
·背景：
中文在线暨清华紫光数字教育事业部（ http://WWW.ChineseAll.com
访问网址超出本站范围，请注意网络安全防范
继续访问 取消访问WWW.ChineseAll.com ），创立于清华大学，依托清华科技园（清华紫光控股公司）和泰德时代集团（著名文化教育跨国
集团），中文在线总裁童之磊。
·人物：
童之磊，现总裁。１９７５年生于云南，１９９３年考入清华大学汽车工程系，获工学、管理学、法学三个学位；１９９８年—２０００年就读清华大学与Ｍ
ＩＴ联合培养的国际工商管理硕士ＭＢＡ，获得ＩＭＢＡ学位；中国第一批大学生创业者中的一员，２３岁就做了易得方舟常务副总和中文在线总裁。１９９９年
易得方舟就做成了，１９９９年底我们又做了易得方舟的子公司——中文在线，我就开始专心负责中文在线的事务。做中文在线其实纯属巧合。２００１年被泰德
时代收购，２００１—２００４年底任香港泰德时代新媒体集团总裁和首席运营官；2004年开始赢利。２００５年任中文在线董事长和总裁。
·中文在线数字图书馆特点：
平台界面上可视化较强，操作比较简单，强调只要读者“会上网就能用”，产品从用户使用的角度分类，很快的能找到自己想要的东西。遵循OEB国际技术
标准，具有便捷的复制、缩放、批注及复合检索等功能，支持用户自有图书资源的上传利用，采用全息矢量格式存储，较小的数据量，可跨平台的链接工作，适合
在校园网、教育城域网等不同网络、不同软硬件环境下使用。可提供校园网、城域网、读书卡等多种产品形式。“中小学特色分类法”更大得到了广大师生的好
评。
·市场占有率：
每季度提供5000——10000种最新的数字图书，与两百多家出版社和几千位作者合作。
·专注中小学市场：
与各类教育，师范，少儿等专业出版社的长期合作，在每年出版的基础教育领域适用图书中，中文在线能提供８０％以上。产品上市一年多的时间，已通过了
中央教科所、中央电教馆两大教育界权威部门的鉴定，还获得了十省（市）教育主管部门的大力推荐。
·风险投资商：
泰德时代集团，总部位于香港，在中国大陆有十几亿投资，涉及范围包括教育、文化、科技等等，文化包括很多科技媒体，如中华读书网，包括教育领域，像
空中美语，星光合作等。
·官方合作机构：
中国权威教育科研机构-中央教科所，利用校园网络和“校校通”工程在硬件及网络上的建设成果。
逐浪分析
接下来说说逐浪。
如果17k是豪爽的北方汉子，那么逐浪就是水灵的江南少女。
如果17k是起伏不定的股票市场，那么逐浪就是前途莫测的期货市场。
在17k与起点拼杀得你死我活的时候，逐浪得到了同在南京的鸿国文化产业集团的资金支持，正以比较低调的姿态实行着自己的改革措施。
从目前情况看，逐浪的买断门槛可能是几大得到注资网站中最低的，而四大美女编辑联袂出击寻找优秀写手加盟的举措，本身就是一道另类而靓丽的风景。
那么，逐浪的优势在哪里，本身又有什么局限呢？
请看逐浪后台老板的一些情况：
江苏鸿国文化产业集团是依托于具有强大经济实力的南京鸿国集团投资文化产业领域组建的以文化产业发展为主的子集团公司，是一家实业型民营多元化产业
集团，涉足领域时尚类消费品、图书文化产业、房地产业、金融投资以及生物科技等。集团拥有员工4000多人，汇聚各界精英人才。除鸿国文化外，另下辖鸿
国国际、鸿国建设、鸿国科技三大产业集团。
鸿国文化产业集团依托国内优良的文化氛围，致力于开拓图书选题策划、图书发行、设立大规模连锁书城、连锁书店等领域，不仅丰富了国内图书文化市场，
更努力出打造鸿国文化航母，旨在成为江苏文化工程的标志性企业，创建国内国际优秀文化品牌。
……
现在大家应该能看出一些苗头了吧？
如果从经济学的角度分析，整个玄幻文学市场可分为几大阶段性板块，其中写手为上游生产者板块，网站和出版社作为服务者位居中游（其中网站的中介性质
更强一些，而出版社的实业性质更强），书店等销售网点为下游。按照正常的逻辑，得写手者得天下，所以最靠近写手的网站和出版社往往控制着整个玄幻产业的
方向。
而鸿国集团刚开始的强项则在实体图书营销方面，此次完全是通过逆流而上的模式打入了玄幻产业的上游吸纳人才。虽然是民营企业，但是它带给逐浪的思路
很清晰，他们要做完整的产业，绝不会受制于人。
凭着经营实体积累的经验，它对逐浪的影响必定是深远而巨大的，至于会产生怎样的影响，我们还将拭目以待。
的后台盛大，幻剑书盟的后台TOM，17k的后台中文在线，他们的同质竞争都相当激烈，相对而言，逐浪的后台鸿国反而有跟以上集团合作的余地和空
间。不会造成根本利益上无法挽回的冲突，这就是逐浪最大的优势。
当然，逐浪也有自己的很多先天不足，那就是写手资源的储备是几大网站最弱的。“很难留住人”是她最大的苦恼，这种问题在短期内很难得到解决。
但从另一个角度想，尽量不站在风口浪尖上的“老四”战略，或许才能成为她飞速发展的重要保障。让我们祝愿逐浪一路走好，竞争的网站越多，对写手才越
有利。
－－－－
建议新写手可以保持观望态度，如果逐浪确实值得你扎根，就去争取买断吧。
记住，一定是要买断。
目前看来，逐浪的VIP制度要是没有买断，会让你到时候欲哭无泪。
幻剑评述
幻剑是我最不想提起的网站，为什么这样说？
因为幻剑就像一架生锈的机器，一再错过重新崛起的机会，几乎到了积重难返的地步。 幻剑走的是所谓精英模式，网站对已经签约作品的推荐还是基本做得
比较到位的。而优秀作品的发掘，主要还是靠编辑的眼光，甚至是私交。那些小白写手的新书，除非某位编辑眼睛精光一闪，利用搜魂大法在浩如烟海的作品中搜
索到了你，并重点关照，铁定会仆得稀里哗啦。最近居然有人抱怨在17k点击少，那老兄你去幻剑试试看，瞧瞧幻剑发书能涨几个收藏和几个点击。
自幻剑被TOM注资后，并没有什么本质变化，VIP作者稿酬偏低，稿酬发放不及时。。。诸多弊端改善起来相当不容易。新人抱着赚钱的目的要去幻剑，
基本等于死路一条。幻剑的VIP是容易签下，但上架却比登天还难，而要想通过上架后的订阅找回你的烟钱和网费，只有排名靠前的几人勉强能够办到而已。
如果说雷声最大而雨点最小的网站，非幻剑莫数。
双倍稿酬？
高价买断？
推行的结果其实并不理想。
幻剑就像一个老态龙钟的妇人，除非你在起点和17k实在混不下去了，否则不建议你去幻剑。
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不过，幻剑也是有自己优势的。那就是还不错的出版资源支持。有出版实体信心的慢速写手，建议你们去幻剑打名气出书。有了名气以后，什么都来了不
是？
当然，要想通过幻剑出版，是需要签订出版代理合同的，中介费同样免不了，而幻剑合同之霸道，与起点针对新人的电子合同如出一辙。
所以，很多精明之辈，只是把幻剑当做了一个跳板。
换句话说，幻剑永远难以留住最优秀的作者，所以对普通的无名作者会更加漠视，并因此形成了一个恶性循环。
无他，“曾经辉煌”的自尊心和“有奶便是娘”的功利心使然。
如果幻剑能够真正放下自己大站的架子，务实，务实，再务实，希望也并非一点没有。
但是，至少到现在，我走进幻剑时，只感觉两眼一抹黑。
幻剑啊幻剑，何时才能等到你真正出鞘的那刻，何时才能瞻仰到你携百万军纵横沙场的雄姿？
综合判断
我一直想阐述这个命题，今天机会来了：
我认为，网络写手的冬天正提前来临。
看似繁华热闹的网站竞争，已经暂时超过了市场容忍的限度，而这个由写手，网站，出版商和读者共同维系的市场随时有崩盘的危险。
首先，从大环境分析。台湾出版业最近的极度低迷，已经给大陆写手繁体出版造成了很大麻烦；而大陆的盗版问题迟迟得不到根本解决，简体出版则难以在短
期将写手的小说变成货币回报。大部分网络作品获取回报的一个重要门径，因此遭到无情堵塞。
其次，网站之间竞争的白热化、资本化，也促使大多数网站采取了拉拢中高端写手的功利化做法，有限的资源正日益更集中流向已经成名的写手头上。如此拔
苗助长的趋势，必将在不远的将来产生严重的负面效应，就是新兴写手的断档。
最后，写手和读者相对于网站和出版社是弱势群体。在这场互相的不对等博弈中，大部分写手和读者的利益正在不断被边缘化，劣币驱逐良币的经济学现象，
同样出现在了写手和读者身上。不公平的利益关系维系着扭曲的市场平衡，造成写手的创造力日益萎缩，读者的耐性正在失去。如此恶性循环，情况相当不容乐
观。
而推动这三个不良趋势的一个重要原因，就在于媒体热炒“网络写手也能赚钱甚至当富翁”后，大量低龄写手疯狂涌入写手层造成的后遗症。这个后遗症一旦
形成，就不是几个人或者几个网站能够扭转的问题，今年网站竞争所带来的表面繁荣，恰恰成为了催化剂。
我始终认为，经营网络小说市场就跟种田一样，如果不能长期精耕细作并施足底肥，产量是不可能得到稳定提高的。如果某年粮食产量突然翻了好几番，可以
让非洲同胞几十年不再挨饿，只有一个可能：原来所有的地球人全跑去种田了，耕田的牛都乐坏啦，撒开四蹄全在天上飞耶？
看来很多人都喜欢断章取义，那我修改一下吧。我说的冬天，不代表玄幻市场就不行了，而是指，玄幻市场的发展方向可能会转型，而转型后会让大多数写手
不适应，并促使部分素质较低的人退出这个市场，进而提高了写手入行的门槛。
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（续）
记得我曾经在以前的帖子里说过，冬天会提前到来，当时很多老人对这种观点嗤之以鼻。
那么现在的形势如何？以起点为首的几大网站流量下降之迅速，的确让人大跌眼镜。读者流失，订阅惨淡，这些世界末日般的景象，正清晰地浮现在写手和网
站眼前。几大网站之间的竞争好比第三次世界大战的预演，核冬天真真切切地来临了。原来一部水平中等的作品，只要网站抬手推一推，就是皆大欢喜的局面，现
在可不一样了。如今谁也不敢放这种狠话，某某的作品，仅需要网站稍微提携一下，就能屹立于排行榜长期不倒。
起点的战略是非常明显的，我不管作者能否赚钱，先把不错的作品挖到起点，然后在几万字的时候签下来，哪怕现在还处于幼苗状态。那些因为得到A 签而
欣喜若狂的朋友，你有没有冷静地想过，或许你因此错过了更好的机会，或许这将会成为加速你太监的催化剂？（我不是反对大家签约起点，而是奉劝各位在签约
之前多冷静地思考一下，在起点上架最少也得15万字以后，如此匆匆忙忙就把自己的终身定了，也算是缺乏自信的表现吧？）
其他网站由于实力相对较弱，对老大的这种做法似乎也有点束手无策甚至猝不及防。不买断肯定赚不到钱，买断的作品又有限，在大多数写手眼里，这其实就
是画在墙上的一块光彩夺目的大饼，看在眼里，馋在心上，肚子依然空空如也。
那么，面对如此严峻的局面，写手和网站有什么解脱的好方法呢？
首先，从写手的角度来讲，就是要争取“突围”。
在这里，我们必须清楚地认识到，网站跟写手在某些方面的利益是有冲突的。
对于作者或者出版社而言,长篇小说的风险太大， 而网站是希望大量超长篇小说涌现的。
所以写手自己心里应该明白，作为不同级别的作家，应该有不同的写作路径。
大神在网络上的知名度虽然较高，但由于网络本身的特性使然，所以如果不思进取，很快也会被淘汰。但限于网络VIP制度的限制，大神的网络影响力始终
会受到一定控制。那么，能否抽出有限的时间，开始写出适合实体可持续发展的作品,就是网络大神需要转型的关节点。
这里的实体可持续发展，并不是直接出实体书那么简单，而是要解读实体书市场的规律，走出实体的商业化道路，并非单纯出卖实体版权，为出版社打工一辈
子。（具体可能的路径，以后会有详细的分析）
而对新人,刚开始涉猎长篇小说未必是明智的举动，如果能从中短篇小说做起，通过杂志投稿等农村包围城市的做法，或许会更有希望达到你的梦想.毕竟新
人在文笔方面还有很多稚嫩之处，与其幻想一鸣惊人，一飞冲天，不如脚踏实地做点最容易成功的事情。
其次，对于网站来说,我们再次呼吁各方应该尽量以合作的思维来运作。网络文学这块蛋糕，说大不大，说小不小，就看众多网站的向心力如何。竞争对手，
未必代表就是今生的死敌，双赢的可能性还是存在的。比如对起点来说，带头起来联合各家网站反一反过分猖獗的盗版，舍得投入资金搞一搞新人新作的买断,或
者说与其他网站的作品共享，也是一条不错的道路。
在网络世界的规则里，建造一座摩天大楼可能只需要几个月，但毁灭一个住宅区，可能只是几天的事情。我衷心希望各家网站能够为网络文学找到新的出路，
目前的形势的确很不好，只有希望大家一起努力克服难关了。
2006年，VIP书站没有赢家
写下这个标题时，我的心情有点沉重。其实我不喜欢当预言家，但年中的一些预言还是不可避免地实现了。网上幻想文学和它在实体书市场中的表现一样，陷
入了前所未有的低谷。
首当其冲的，是包括、逐浪、17k流量的全线下降，初步统计起码比峰值降低了20%以上，其中17k跌幅更是达到了惊人的90%以上。老站天鹰和曾
经甚嚣尘上的天下书盟继续半死不活中，已经逐渐淡出了人们的视野。
高举商业化大旗各出奇谋的众家网站，无疑在表面上纷纷风光了一把，资本强势注入，日PV过亿，一系列拉拢和鼓励作者的措施和密旨出台，为顺应
web2.0的潮流纷纷改版……但热闹和喧嚣过后，人们发现并没有值得期待的大量好作品涌现，倒是那些超重口味的YY小说继续大行其道。无奈的是，榜上
的风光掩盖不了加入VIP后的尴尬，作品为增加订阅总数大量注水，反复利用一些没有太多技术含量的YY点吸引小白读者，作者收入高开低走也就成了一种无
奈的 VIP规律。相对而言，网络上如日中天的名气都是浮云，反而是同样萎靡不振的繁体书市场更让部分作者期待，稳定的收入比什么都重要。
第一，幻剑虽然因为成了TOM的子域，无法查清真实流量，但掩盖不了经营状况不佳、效益滑坡的事实。我唯一比较好奇的是，幻剑会怎样做年终的财务报
告，给投资人一个还算过得去的交待？如果有不相信的人，可以去看看他们改版后的论坛，再看看他们排行榜上前几名作品高得离谱的点击率，你能不产生一些恰
当的联想吗？
根据八卦消息，幻剑曾经利用起点后院失火时，高举重金买断的胡萝卜去起点挖角，无奈紧要关头却因为资金问题涮了一些兴冲冲赶来加盟的作者一把，实在
是让人感到无语。而原来支撑幻剑脊梁的三架马车之一神无爱的悄然离去，也向我们继续传达着幻剑内部发出的不和谐音符。作为网络作品文学性曾经最坚定的拥
护和支持者，作为曾经跟大陆和台湾出版社关系最为密切的原创文学网站，幻剑在明确商业化后所做的一系列行为，距离真正的商业二字已经太遥远。
“路漫漫其修远兮，吾不知往何处求索……”幻剑，小心脚下，您老走好。
第二，起点在年初时遭遇了17k新站崛起，拉走半数以上当红写手的一闷棍，继而通过一次性解禁云天空作品VIP章节表明态度，无疑是本年度最大的新
闻事件。曾经有段时间，支持两站的真神和马甲在第三方龙空大打口水仗，将龙空沉寂已久的坛子全面搞活，甚至在节骨眼上发生了N次爆坛风波，也成了
2006年的一段佳话。
但这种近乎鲁莽和仓促的做法却让起点除了增加不少霸气，更丢失了不少人气，而起点素来有对读者漫不经心的坏毛病，以至于得罪了大量的VIP读者――
起点曾经的衣食父母。虽然广告收入现在已经成为一个大流量网站的主要资金获益来源，不过VIP读者流失的损失实际上却被靠订阅量生活的VIP作者承担
了，这样做是否公平呢？尽管起点养活着整个网络原创文学界半数以上的写手，但这并不是它足以炫耀的资本，相反，这更应该看成是一种责任。
“佳作不知何处去，YY依旧笑春风。”起点，去年今日，旧人安在？
第三，17k的突然冒起，不失为2006年为数不多的亮点之一。不可否认，17k的初期炒作是非常到位的，几名在网络上颇有人气的天王级大神入主，
脱胎自原起点编辑组的部分实力编辑加盟，令人咋舌的千万元优秀作品买断大行动，铺天盖地的广告攻势，把绝大多数人的眼球都QJ了一遍。凡是知道起点存在
的人，必然知道17k的存在，这样说恐怕一点都不为过。大家不相信，瞧瞧17k的论坛去，有哪个新站建立之初能有这么高的论坛人气？
但是，办网站毕竟不是和幼儿园小朋友玩过家家，既然敢摸老虎屁股，就得有上山打虎的硬功夫，可惜17k就像喝高了的武松，管理层很快暴露出经验不足
的软肋。网页初期单纯效仿起点，没有自己的特色；网站技术不过关，频繁遭遇黑客攻击却束手无策；编辑力量薄弱，买断手法单一，无法及时抓住新人的优秀作
品；去盗贴网站做广告的策略不得法，拉来的只是一批短期化读者，看完书后拍拍屁股闪人了……于是17k在一路高歌猛进后很快陷入了困境，年末在17k
论坛发生的几次作者嘴仗，或许就是目前17k问题的另类体现。
“八卦与买断齐飞，口水共论坛一色。”17k，期待你明年变成24k足色的。
第四，相对于其他几大原创VIP书站，逐浪做事是最低调的，这也是没有办法的事，因为论坛有盗贴问题，尽管拉来了人气，却带给了大部分作者很不好的
印象。虽然同样有强力资本注入，但逐浪的改变明显要稳妥得多，一切都在顺理成章地进行中，改版，买断，出版，造星……一个都不能少。时至今日，逐浪原来
的四大美女编辑阵营已换了新颜，发展成两组编辑互相竞争的态势。凡是他站对网站发展有利的商业化措施，我都悄悄的进村去取，打枪宣传的不要。由于有
17k造势吸引了起点的火力，使得逐浪的商业化计划得以有条不紊地进行，可以想像，2007年将是它突然发力的时刻。
不过，尽管背后有一个庞大的出版销售网络作为支持，逐浪面临的问题同样很多。永远跟在别人背后是不可能坐上这个行业的头把交易的，而无法当上老大，
则意味着大量的市场利润会眼睁睁从面前漂过。要想提高目前依旧惨淡的VIP订阅，不创新根本没有出路。所以如何挑战起点现有的规则体系，是逐浪下一步绞
尽脑汁必需面对的大山，迈过了这道坎儿，前面就是一马平川，如果继续当缩头乌龟，那么别人就会踩着你的肩膀上去。
“沉舟侧畔千帆过，老树总得发新枝。”逐浪，但愿真能返老还童，驻颜有术。
总结：2006年的VIP书站，状况令人堪忧。以起点为扛旗手的网上幻想文学，迟迟得不到主流文化市场的承认，遭遇到大多数家长和学校的反对，使得
其以年轻读者为主的市场饱受困扰。国家领导人的讲话，虽然代表政府正在放开文化市场管理的松紧带，但并不代表社会主流对这种快餐文学模式的普遍认同。而
同样泛滥和猖獗的网络和实体盗版书市场，也并不会因为国家出台了相关法律而收敛多少。
更令原住民网站头疼的是，随着中国网民数量的急剧增加，在认清了网络快餐阅读是块诱人的大蛋糕后，越来越多的大流量网站将加入到原创VIP的角逐中
来，红袖、腾讯、新浪……它们大鳄级别的身份，对于网络文学这块稚嫩的市场来说，已经不能用“狼来了”加以形容。网络读者就是这么多，总有一个上限，因
此市场将被进一步开发和细化，有人要硬闯进来就有人被三振出局。
不过，对于绝大多数光脚不怕穿鞋的作者来说，无论如何都不能算是坏事，各位等着混水摸鱼吧。
在绝望中寻找希望――2007展望篇
不可否认的是，经历了喧嚣热闹的2006年，相对于异军突起的视频网站和虚拟社区网站，2007年的网络原创文学世界似乎黯淡了不少。以为首的原创
文学网站流量和排名继续大幅下跌，基本没有任何一家文学网站可以幸免，那些新兴的小文学网站，更是苦于缺乏足够的实力作品而苦苦挣扎于倒闭的边缘，这已
经预示着某些网站和新闻卖力宣传的“码字富翁神话传说”实际上在自动流产。
起点祭起的月票重金大奖胡萝卜，依然只有极少数的熟面孔能够享此殊荣，对大部分VIP作者来说犹如“镜中花，水中月”，并没有太大吸引力；幻剑跟大
部分传统出版媒体仍然保持着良好的关系，可和不少人气作者的多种渠道收入分成制度实行下来，顶尖作者的最终收入还不如起点作者的平均收入，想真正留住好
作者也难；17k的买断终于显露出底气不足的态势，有逐渐控制成本稳妥发展的趋向，对想打名气的新人始终缺乏足够的吸引力；逐浪当初力推的网游七剑，现
在只剩了一剑还比较风光，对网站编辑向外宣传的比较BT的订阅收入，我始终抱怀疑态度。
随着2006年的圈地运动基本告一段落，2007年将是各大原创文学网站注重控制成本，开源节流的资本原始积累时期。因此广告收入、代理出版收入
（其中个别网站的代理出版抽成达到了令人恐怖的百分比，作者根本毫无利益可言）、SP渠道收入等非VIP订阅分成收入将成为未来网站的主要赢利方向。但
作者短期内是否能够因此分享到网站的这些收益，则比较困难，因此网络作者平均收入下降恐怕也是一种趋势。另外，某些大网站为了提高自己的影响力，在灰色
经济利益趋势下对盗版向来的纵容态度，也对作者实体方面的预期收入产生了不可估量的负面影响。
总之，相对于以前，网络写作开始进入高门槛和低利润时代，对想赚钱谋生的写手来说，如果抱定网络VIP不放，未必是明智的选择。并且网上码字其实是
个苦力活，对作者的身体健康也有损害，未必就有去人才市场找一份兼职工作轻松。所以我在这里再次呼吁，对那些依旧怀有文学富翁梦想放弃了现实生活中的一
切，而仍然郁郁不得志的写手朋友来说，找一份可以保障你基本生活的普通工作，比什么都重要。在此前提之下，你再在业余时间里逐步实现自己的商业文学梦
想，又有什么不妥的呢？
但是，幻想文学市场经过网络好几年的培育，还是培养出了一批忠实的读者群和比较有素质的写手队伍。因此我在这里大胆预测，2007年将是不少有写作
才华，又肯坚持努力写手的出版年。付出就会有收获，不论是在繁体出版和简体出版上。网络是生产文字垃圾的地方，但泥沙再多，也无法掩盖金子的光芒。对于
饥渴难耐的实体出版市场，写手们的春天将会在不久的将来悄悄来临。而实体出版市场的重新繁荣，则将会在未来反过来刺激暂时陷入低谷的网上文学市场。
好在一些聪明的实力写手已经留意到这个问题，悄然进行了转型。网络VIP分成收入的极度不稳定，并不利于写手安心写作，而网站对部分作品的买断，也
是打着自己的小算盘，总之还是写手吃暗亏的居多。于是部分写手在通过网络写作赚取了足够名气后，马上将重心放在了自行运作繁体和简体出版上，这无疑是非
常明智的选择。
鉴于台湾幻想文学繁体市场已经比较成熟，所以它并不会持续低迷下去，回暖也是必然的趋势，依然能成为不少写手的淘金乐园。一些新出版社的涌现，也预
示着台湾市场竞争的激烈程度将会大于以往。也让更多的新人有了当实体书作家的机会。而大陆的幻想文学简体出版市场，虽然有盗版书这只苍蝇挥之不去，但随
着出版社和出版公司对图书运营能力的增强，也有逐渐打开的趋势。
2007年，架空历史小说（偏言情）会在上半年有所作为进行领跑，只是由于文化局的相关禁令，民国开始的雷区大家还是别去触了。校园言情小说整体上
可能会陷入低谷，一些已经成名作者的书是个例外，而其他一些读者群相对较窄的类型小说，例如军事小说、恐怖小说和侦探小说等，则会继续稳定发展。都市异
能和现代修真依然是繁体出版市场的宠儿，对于机甲类软科幻小说，我只能遗憾地说，大部分作者笔力不够，所以最好慎重开书。
玄幻类作品的复兴，同样只是时间问题。先不说网络文学曾经的玄幻出版热潮，目前大量奇幻类杂志的涌现，已经足以说明这个市场的金钱价值。随着读者阅
读口味的周期性回归，玄幻类作品很可能赢来下一个出版热潮。不过要想在未来的竞争中站住脚，加强创新已势在必行，那种单纯模仿西幻笔法的作品，对读者的
吸引力已经不够了。出色的创意构思＋完善的世界背景设定＋节奏鲜明的情节走向＋令人难忘的人物性格，将是衡量一本优秀玄幻作品的重要指标。
同样的复兴也会出现在网游作品上，或许网游作品的订阅问题始终是很多老作者心中挥之不去的阴霾，但通过网游小说却能聚集相当的粉丝和人气，这也是不
争的事实。同时，紧盯目前网络游戏的发展趋势，加强网游与现实生活的结合，甚至可以加入一些情色擦边因素，有选择地写一些构思新颖的网游作品，同样具有
很好的赢利点。随着网游的消费人群继续扩大，网游小说不但不会消亡，反而还会赢来一个崭新的发展机会。同时原来的网游小说出版老大难问题，也有望在将来
得到解决，成为出版市场的新宠。
最后，通过分析新浪的实体书排行榜，我们可以得出这个结论，网络作品要想在简体出版市场有所收获，作者名气将会是首要因素。而作者名气的积累，仅凭
网络点击这种比较虚的数据是不够的，多向繁体和杂志进军，多制造一些炒作话题，恐怕是网络写手在实体书上成神的必由之路。不过我最后还是要善意提醒大家
两句，要想让出版商炒你的前提，还是你得有制造优秀作品的能力。虽然这个时代的小说已经偏离了内容为王的基本线，但缺乏内涵的书终究还是属于昙花一现，
不会给作者留下任何印象。
2007年VIP原创文学网站形势解析
文/鲲鹏
（一）2007年，真的要“狼来了”吗？
相信很多人都听说新浪、腾讯和猫扑等网站要正式在文学板块实行VIP的消息。
新浪凭借其优势新闻报道和评论资源，是网络广告收入的大户，开通的博客系统更是后来居上成了万千用户的新宠；腾讯拥有世界上最恐怖的即时通讯软件用
户群，围绕这个软件开发的附加服务让腾讯赚得盆满钵满；猫扑也是千橡集团品牌矩阵的主力军，号称拥有稳定的都市白领女性读者资源……
不管今年它们的VIP计划是否能如愿完成，从已经实行VIP制度的网站角度考虑，这明显不是好事情。随着越来越多的投资人瞄准网络原创文学，竞争加
剧将是无法避免的趋势，锅里的粥暂时就这么点儿，突然一下要在饭桌上增添好几双碗筷，整个市场真有点“巧妇难为无米之炊”的感觉。
相对于原有的老牌收费文学网站而言，新浪等门户网站不但实力雄厚，而且更接近社会主流舆论的视野，享有无法比拟的宣传优势。对作者来说，选择这些网
站当试金石，也意味着作品获得出版的机会将大大增加，一旦攻势展开，相信前去投奔的写手不在少数。这无疑将会产生强大的作者分流效应，对起点等网站的作
者资源储备战略造成严重影响。
那么，新浪等大流量网站的加入，是否会直接冲击现有的文学市场格局,给起点等大站造成灭顶之灾？
我的判断是，至少今年之内不会，原因如下－－
其一，新浪、腾讯、猫扑等网站的读者群跟起点等网站虽然有重叠效应，但读者之间不具备排他性。再通俗点说，就是去新浪看书的读者，并不会因此放弃去
起点等网站付费阅读。虽然将来大家都是“内容提供商”，但所有的书站其实都是平台而已，各家主推的作品类型和风格区别也比较明显，大多数读者更喜欢在各
个平台之间随意流动，而不会钟情于某一家。
其二，新浪等网站即将开始的VIP模式，将与起点现有的VIP收费方式差异很大，双方的竞争可能将表现在间接层面上，因此直接交锋的可能性不大。
17k跟起点硬碰硬的干了一年，结果如何，相信很多人都看到了，因此再有大网站重蹈覆辙的可能性很小。
其三，这些大型门户网站所做的是文学子频道，这与起点本身的文学门户网站特性有显著不同。幻剑成了TOM的子域，所因此带来的高流量并没有转化为高
收入，其中原因发人深省。文学子频道为了适应VIP进行相应的改版，会是十分复杂而漫长的工作，其中牵涉的技术工作量也非常巨大，不是短期内能完成的
事。如果不能争取到网站高层的充分支持，这些子频道也难以充分施展手脚。
其四，读者是否愿意为这些新的付费阅读形式买账，还有待长期观察。起点从收购后一直亏损到宣布赢利，经历了两年多时间，这已经是个奇迹了。由于网络
盗版问题始终无法解决，其他网站的效率再高，创意再新，想让VIP一下实现大幅赢利，本身也不现实。
总之，新浪等网站正式加入商业文学领域，虽然可能给整个圈子吹进一股清风，但想要达到与起点在这个领域一争高下的境界，恐怕难度非常大。不管怎样，
对于那些长期在起点等网站难以出头的作者来说，毕竟算是多了几次难得的成名机会。
（二）目前起点还处于“无敌”状态吗？相对于别站的核心优势到底在哪里？
因为拥有大批的固定读者、成熟的作品挑选和签约系统，和顺畅的VIP点卡销售渠道，只要盛大方面不出问题波及起点，起点无疑还将是未来一到两年内的
行业老大。不过起点身上确实出现了“瓶颈”问题，在各方面的优势恐怕将与其他一些网站继续缩小，甚至在特定方向上会输给个别网站。（关于起点为什么会遭
遇发展瓶颈，将会在以后的专题中进行分析）
那么，起点真正的优势又在哪里，为什么别人会如此难以超越呢？
有人会说是“人气”，有人会说是“资金”，还有人会说是“作品和作者资源”，我个人认为都不全对，这些只是表面现象。网络文学发展到今日，人气冲天
的网站不是没有出现过，也有越来越多的网站获得了注资，同样有不少网站聚集了相当数量的作者和作品，可与起点相比依然差了不止一个量级，具体原因何
在？
起点真正的优势，其实是它的团队，盛大当初购买起点，做得最英明的决策就是留下了起点的整个团队，包括管理层、编辑队伍、技术队伍等，从而避免了其
同时进行的其他投资项目后来所出现的内部大出逃现象。正是因为这个团队的存在和不断完善壮大，才让起点在获得注资后真正做到了快速腾飞。没有让投资层主
宰起点的大脑，留给了起点管理层足够的发挥空间，确保了人事制度的畅通，这是起点真正得以迅速击败幻剑的核心原因。
当然，也有圈内资深人士不同意我的这种观点，他们认为，起点的核心团队没有在17k出现的时候彻底分崩离析，那是因为起点的管理者们没有更好的地方
可去，否则起点将遭遇和边锋等团队同样人去楼空的命运。
相反，为什么幻剑获得注资后一直没有起色？幻剑就一点危机感都没有吗？幻剑因为骄傲自大，一直以来根本没有在实行改革措施吗？其实，如果你这样想就
是冤枉幻剑了。幻剑也一直在力求进步和突破，只是正在不断丧失有效的执行能力。不可否认的是，幻剑的内部人事管理出现了一定程度的瑕疵，具体的恩怨情仇
恐怕只有一些资深工作人员才清楚了，导致幻剑内部成了一架生锈的机器。“对外的过度自信”，和“对内的过度不自信”，是导致本来不该落后太多的幻剑迅速
被起点甩开身位的重要原因。
鲲鹏文集
文 / 鲲鹏女
http://www.17k.com/html/bookAbout.htm?bid=11836
玄幻书站圈内时事