[CDI RP] Ingénieur commercial grands comptes
Fabrice
8 Avenue des Marronniers
94120 FONTENAY-SOUS-BOIS
Tel/fax: 01.48.73.65.95
Mobile: 06.62.34.76.23
e-mail : gfei...@caramail.com
Autonomie, Polyvalence, Dynamisme, Sens de l'initiative, Sens des
responsabilités
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
* REAL VISION : Edit./Distrib. d'une gamme de logiciels pour médecins
spécialisés : Studio Vision
PARIS, FRANCE
Avril 1996 à ce jour
Responsable Commercial
Encadrement : 3 commerciaux, 3 techniciens installateurs, 1 conseiller
après-vente
Chef de produit : extension de la gamme aux autres spécialités médicales à
partir de Nov. 98
* BANQUE MORGAN STANLEY (Banque d'investissement américaine)
LONDRES, GRANDE-BRETAGNE
Juillet 1995 à Mars 1996
Assistant broker au département "Service des Clients Privés"
* INDUSTRIAL BANK OF JAPAN (Banque d'investissement japonaise)
PARIS, FRANCE
Janvier 1995 à Juillet 1995
Mémoire de fin d'étude en collaboration avec la salle des marchés.
Thème: étude d'une couverture contre le risque de change sur des swaps de
devises (USD-DEM).
* BANQUE PARIBAS (Banque d'investissement française)
NEW-YORK, ETATS-UNIS
Août 1994 à Janvier 1995
Stage d'étude : analyses financières, projets divers
* CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE MAURICE
PORT-LOUIS, MAURICE
Eté 1993
Stage d'étude : Etude de la situation générale des PME-PMI Mauriciennes.
* CLUB MED
SICILE, ITALIE
Eté 1992
GO Tennis
__________________________________________________________
PRINCIPALES REALISATIONS
NEGOCIATION
REAL VISION
* Responsable grands comptes : CA moyen de 250kf/compte. +/- 2Mf
* Gestion opérationnelle du budget de communication nationale
MORGAN STANLEY
* Vente actions à des clients fortunés (individuels ou institutionnels).
EXPERIENCE EXTRA-ACADEMIQUE (1992-1994)
Création du Salon International de l'Insecte de Paris. Plus de 20 000
visiteurs dès la première année d'existence (plus important Salon mondial).
* Négociations générales pour la mise en place du Salon (location de l'
espace, logistique,...).
* Négociations de la couverture media, obtenue à titre gracieux (JT de 20h,
presse généraliste ou spécialisée,...).
MARKETING
REAL VISION
* Responsable de la communication (pub. Institutionnelle, mailings,
plaquettes.).
* Organisation de congrès locaux pour les commerciaux.
* Optimisation de la participation de la société aux congrès et salons
nationaux.
* Définition de packages promotionnels.
* Mise en place de partenariats commerciaux avec des fabricants de matériel,
leaders sur leur marché.
GESTION
REAL VISION
* Gestion et développement d'un CA de 5MF
* Gestion de la force de vente / après-vente (recrutement, formation, suivi
des résultats, frais.)
MORGAN STANLEY
* Titulaire du Securities and Futures Authority exam, nécessaire afin d'
opérer sur les marchés financiers londoniens.
* Administration générale d'un portefeuille clients (Moyen-Orient et Asie).
* Organisation des informations afin de faciliter le travail du broker
(économie générale et "actions").
SALON INTERNATIONAL DE L'INSECTE
* Elaboration et suivi d'un budget de 170 000F pour un bénéfice net de 90
000F.
* Management de l'équipe d'organisation du Salon (3 personnes).
FORMATION
* GMAT (1994):Test International de logique quantitative et verbale
Score: 650 (parmi le "top 3%" de la section quantitative)
* MBA INSTITUTE (1992-1995):Ecole de Commerce homologuée par l'Etat au
niveau 2
Groupe INSEEC
Formation au management général dans les environnements Français et
Américain.
4ème année: spécialisation Finance
* LYCEE BERTHELOT
Préparation HEC(1991-1992)
Baccalauréat scientifique C (1991), obtenu avec mention
* LANGUES
FRANCAIS:Langue maternelle.
ANGLAIS:Bilingue.
ALLEMAND:Connaissances académiques.
* AUTRES ACTIVITES
SPORTS:Tennis (professeur), football, basket-ball, ski.
DIVERS:Cinéma, voyages culturels.
INFORMATIQUE: notions générales