[CDD 37] INGENIEUR COMMERCIAL INFORMATIQUE DE GESTION
christian LETERTRE
Christian LETERTRE 55 ans, marié, 3 enfants
3, allée de la Poterie 37270 - LARCAY (TOURS)
02 47 28 79 58
06 77 84 46 83 christian...@tiscali.fr
Ingénieur Commercial Confirmé « Systèmes d'Information »
Le Domaine de mes compétences
Ø Négocier avec les grands et moyens clients/prospects nationaux et régionaux
Ø Etablir une action de lobbying auprès des décideurs
Ø Définir la stratégie commerciale
Ø Assurer le développement de marchés et la détection de nouvelles opportunités Business.
Ø Gérer des projets et des partenariats sur affaires
Ø Vendre des Services (Intégration, solutions partenaires, maintenance, ……..) et des Produits Matériels (Mainframes, serveurs départementaux Unix et Windows, périphériques et réseaux…)
Ø Répondre aux appels d'offre « public et privé »,
Ø Analyser les cahiers des charges
Ø Coordonner les équipes
Ø Respecter les objectifs CA et marge
Ø Coordonner les actions dans les différentes filiales des clients/prospects à travers la France.
Ø Accompagner les technico-commerciaux dans leurs négociations techniques auprès des décideurs.
Ø Déployer des solutions dans les différentes structures des clients/prospects
Mon Parcours professionnel
16 ans chez BULL
8 ans chez MANNESMANN-KIENZLE-INFORMATIQUE
10 ans dans des Sociétés « Non constructeurs »
Groupe BULL de 1986 à 2002
2000-2002 Responsable Commercial France « Business Continuity Services «
Grands et moyens Comptes Nationaux et Régionaux pour la « Gestion des Risques et de la survie des systèmes d'information »
ØDévelopper les ventes au niveau du groupe sur tous les secteurs hors Région Ile de France, Les Ministères, France Telecom et Les Banques
FSalaire Brut annuel 70 KE + Voiture + PC Portable + Téléphones fixe et mobile + Frais
1999-2000 Missionné pour les Régions Centre Grand-Ouest et PARIS
en support du Revendeur agrée BULL la Société ISYS (siège à CARQUEFOU) classée « Leader Partner »
ØDévelopper les ventes indirectes : PC, Solutions et Services au niveau du groupe sur ces « Grands, Moyens et Petits » Clients/Prospects de tous les secteurs
1996-1999 Responsable Commercial secteur « INDUSTRIE « Régions Centre Grand-Ouest et PARIS
Grands et moyens Comptes Nationaux et Régionaux
ØDévelopper les ventes : ERP en partenariat, systèmes et Services
1995-1996 Responsable Commercial secteurs « BANQUES-ASSURANCES « Régions Centre Grand-Ouest et PARIS : Grands et moyens Comptes Nationaux et Régionaux
ØDévelopper les ventes : les systèmes UNIX, WINDOWS et Services
1986-1995 Responsable Commercial secteurs « SANTE, COLLECTIVITES et ENSEIGNEMENTS SUPERIEURS« Régions Centre Grand-Ouest et PARIS :
Grands et moyens Comptes Nationaux et Régionaux
ØDévelopper les ventes : les systèmes GCOS7, UNIX, QUESTAR400, WINDOWS et Services
Groupe MANNESMANN-KIENZLE-INFORMATIQUE de 1978 à 1986
1985-1986 Ingénieur Commercial
1978-1984 Ingénieur Technico-commercial
pour les Régions Centre Grand-Ouest et PARIS : PME et les PMI de tous les secteurs
ØDévelopper les ventes : les Systèmes, les Progiciels de gestion et Services
Sociétés « Non Constructeurs Informatiques » de 1968 à 1978
ORDIMATIC Ingénieur Technico-commercial SSII
SICA SAVA Chef de Projet Abattoir industriel (Volailles Vendée)
STIC Ingénieur Technico-commercial SSII
CPC Chef de Projet Répartiteur Produits Pharmaceutiques
TRIGANO Analyste-programmeur Filiale Caravane CARAVELAIR
Mes Formations
Secondaire Economique et comptable
IAE CAAE (Dess)
CNAM Unités de Valeur
Anglais Lu et parlé à beaucoup améliorer
De très nombreuses formations techniques et commerciales constructeurs « au minimum 1 mois/an »
Øconcernant les Technologies de l'information des années 1968 à 2002 : Langages de Programmation, Méthodologies d'Analyse, Approches ERP, Internet, Gestion de la Sécurité, Solution Selling (La Vente respectable…), Dynamique du dialogue (maximiser son temps et mettre l'accent sur la qualité de la communication avec le client…), Le Penser Dauphin (avoir à sa portée le plus vaste éventail de possibilités de choix…), Gestion du temps, Progiciels…
Øen un 1er temps de 10 années comme client des constructeurs suivants : BULL, MANNESMANN-KIENZLE-INFORMATIQUE, IBM, ICL
Øen un 2em temps de 24 années comme salarié des 2 premiers constructeurs cités ci-dessus
Quelques Informations complémentaires
Lectures Littératures française et américaine, Economiques, Internet
Loisirs Marche, Aquagym, Vtt, Randonnée, Sports nautiques, Jardin, Musiques jazz et classique, Cinémathèque
Voyages France, Europe, Afrique du Nord et Indonésie