Positioning teh botol Hi-C

[marolop alfred]

ABSTRAKSI
Positioning Produk merupakan suatu proses dimana perusahaan mencoba
menciptakan suatu persepsi dalam diri pemikiran konsumen mengenai
posisi, dimana produk titan merk-merk pas hubungannya dengan produk
pesaing. Arti penempatan positioning itu sendiri adalah tindakan
merancang kesan dan tawaran perusahaan agar dapat mengambil tempat
yang bernilai dalam pilciran pelanggan. Pennasalahan yang dihadapi
oleh PT. Coca Cola Pan Java khususnya Hi-C untuk meningkatkan target
pangsa paw yang semula sebesar 6,8 % menjadi 15 % sehingga perhi
dilakukan positioning produk. Tujuannya adalah untuk mengetahui image
konsumen terhadap produk Hi-C sehingga dapat meningkatkan pangsa paw
sesuai dengan target yang ditetapkan. Pokok permasalahan dan tujuan
dalam penelitian ini adalah bagaimana sebenaranya posisi tab Hi-C
dalam persaingan bila dibandingkan dengan teh botol Soo dan Tekita,
bagaimana penilaian konsumen terhadap kinerja atribut produk teh Hi-C
recta bagaimana gambaran profd teh Hi-C dibandingkan pesaingnya dan
memberikan masukan bagi perusahaan dalam memilih strategi yang tepat
dalam bersaing agar dapat meningkatkan pangsa pasar• Kerangka
pemikiran yang dibangun dalam penelitian ini merupakan penggabungan
dari atrilut-atnlut yang telah ditentukan pihak manajemen Coca Cola
terhadap produk Hi-C yang terdiri dari atribut perceived quality (rasa
mania, keicentalan, wama, dan volume isi) dan perceived convenience
(kemudahan memperoleh produk, ketersediaan dalam keadaan dingin,
keseragaman harga ditingkat pengecer dan daya tank ikkin). Pengumulan
data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode kuisioner yang
dibenican kepada 100 responden yang mengerti benar dengan ketiga
produk yang diteliti Analisis Positioning produk Teh Botol Hi-C yang
merupakan studi kasus di Kotamadya Semarang dilakukan pengujian dengan
menggunakan SPSS for windows versi 10.0 . Adapun pengujian validitas
dan reidibilitas yang berkaitan dengan semen atribut produk
menunjukkan bahwa aemua butir pertanyaan dan data yang diperoleh
tezbukti valid dan realiabel Proses selanjutnya dilakukan analisis
persaingan untuk mengetahui gambaran pesaing produk teh Hi-C,
keanudian dilakukan pula annliffig profil kompau2rif guna mengetahui
pato:lei yang dimildci oleh produk teh Hi-C . Setelah itu dilakukan
pemetaan dengan Integrated Performance Analysis (IPA) untuk mengetahui
variabel yang di snicai konsumen sehingga dapat ditentukan strategi
untuk mencapai target yang ditentukan. Hasil peneltian menunjukkan
bahwa : 1. Produk teh Hi-C yang menduduki peringkat ketiga setelah
Soso dan Tekita. Nilai mta-rta produk bedasarkan persepsi konsumen
yang dikelompokkan dalam variable quality dan convenience adalah 3 1
dan 3,2. Sehingga dapat disimpulkan bahwa penman Hi-C sebagai Product
Follower karma Hi-C sendiri merupakan differensiasi produk yang
dilakukan oleh PT. Coca Cola Pan Java. 2. Potensi produk yang
berpeluang dapat dikembangkan yaitu dari atribut kualitas produk rasa,
wawa, dan kekentalan. Sedangkan dari segi convenience distnibusi yang
telah meluas dan merata hares tetap dipertahankan . Dan dari
periklanan produk Teh Hi-C itu sendiri sebaiknya periu dilakukan
kembali karena jika hanya mengpn45fflom dad segi distribusi tidak akan
dapat berhasil untuk meningkatkan target penjualan yang diinginkan. 3.
Hasil Integrated Performance Analysis teh Hi-C memmjukkan bahwa semua
produk Hi-C berada pada kuadran 1 yang berarti hares tetap
dipertahankan dan bahkan dikembangkan baik itu dari segi kualitas
(rasa, warns, kekentalan, volume) dan convenience (kemadaban
memperoleh, kondisi teh dalam keadaan dingin,keseragaman harga, dan
periklanan yang hams perlu dthenahi kembali) Implikasi manajerial yang
dapat dimunculkan dalam penelitian ini bahwa pihak manajemen PT. Coca-
Cola Pan Java hams dapat mengembangkan dan mengliclankan produk yang
telah ada dengan mengacu pada atribut-ataut pnyinlr Teh HI-C yang
diluncurican temtama pada atribut yang berkaitan dengan kualitas
produk sepexti rasa, wawa, kekentalan, dan volume . Terutama path
atribut days tank &kn. Hal ini yang menjadi permsaalshan utama karena
pada saat ini iklan mengenai produk tersebut same sekali tidak ada.
Sehingga dapat diaimpullcan bahwa pihak Coca Cola hanya mengandalkan
dari distribusi yang leas karena teh Hi-C merupakan produk
pengembangan dari Coca Cola, Sprite dan Fanta yang ketiga produk
tersebut dapat terlihat pada iklan-iklan yang ditayangkan oleh
Televisi ataupun famlet-famlet tertentu.