Strategi Pemasaran Yang Baik

[Khairul Annam]

Salah satu satu dari strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh
suatu perusahaan adalah dengan cara melakukan penyebaran pemasaran itu
sendiri, atau lebih sering dikenal dengan istilah bauran
pemasaran.Bauran pemasaran sendiri didefinsikan sebagai suatu strategi
yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang dapat meliputi menentukan
master plan dan mengetahui serta menghasilkan pelayanan (penyajian)
produk yang memuaskan pada suatu segmen pasar tertentu yang mana
segmen pasar tersebut telah di jadikan sasaran pasar untuk produk yang
telah diluncurkan untuk menarik konsumen sehingga terjadi pembelian.

Dalam melakukan dan merencanakan pemasaran strategi, beberapa
perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian
dikombinasikan menjadi satu, untuk jenis strategi pemasaran dalam hal
inilebih akrab dikenal dengan istilah ‘Marketing mix’. Marketing mix
dapat didefinisikan sebagai perpaduan berbagai strategi yang berupa
kegiatan atau faktor-faktor penting yang merupakan hal-hal yang
menjadi inti dari strategi pemasaran itu sendiri.

Berikut beberapa hal penting yang sangat mempengaruhi keberhasilan
marketing mix, dalam memasarkan suatu produk:


A. Produk sebagai Objek Pemasaran


Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi
keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap
menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. Dengan melalui
produk, produsen dapat memanjakan konsumen. Karena dari produk akan
dapat diketahui, seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu
sendiri dalam kehidupan konsumen.

Sedangkan produk itu sendiri memilki sifat dan karakteristik yang amat
beragam, dan suatu produk yang potensial adalah suatu produk yang
sering diburu konsumen, bahkan tidak perlu melakukan promosi dalam
manjemen pemasaran. Berikut beberapa hal karakterisitik dari produk
yang berupa jasa yang mungkin harus Anda ketahui dalam menetapkan
strategi pemasaran:

1.Produk jasa adalah produk yang dipasarkan di pasaran yang memiliki
sifat yang tidak berwujud. Karena biasanya produk jasa adalah tidak
bisa dilihat, namun dapat dirasakan. Selain itu, produk jasa juga
tidak bisa diraba, dicium namun bisa sangat dirasakan manfaatnya dalam
menunjang aktivitas konsumen.
2.Produk jasa yang ditawarkan ke konsumen sifatnya tidak bisa
dipisahkan dari perihal faktor yang mendukung dari terciptanya produk
berupa jasa itu sendiri. Sebagai contoh produk dari jasa penginapan
yang ditawarkan dari suatu wisma, maka produk jasa itu sendiri tidak
akan bisa dipisahkan dari bangunan wisma itu sendiri, tempat produk
jasa itu dipasarkan.
3.Produk jasa juga memiliki sifat yang dinamis yang mengikuti
perkembangan pola hidup konsumen yang menjadi target pemasaran. Karena
mengikuti tuntutan update dari strategi pemasaran itu sendiri, maka
produk jasa yang ditawarkan juga akan mengalami perubahan untuk
menunjang pemasaran dengan hasil yang maksimal yang akan didapatkan
oleh perusahaan. Perubahan dari produk jasa ini akan menciptakan
persaingan usaha baik dari segi kualitas maupun dari segi harga.
Sebagai contoh harga penginapan dari suatu wisma akan berbeda tarifnya
dengan jasa produk yang ditawarkan oleh hotel dengan kelas berbintang.
4.Produk jasa biasanya memilki dan bersaing dengan berpacunya waktu,
sehingga memiliki daya tahan tertentu. Dalam hal ini dapat juga
dibilang produk jasa tidak dapat disimpan, oleh karena itu manfaatnya
biasanya hanya dapat dirasakan pada saat melakukan transaksi pembelian
dari produk jasa itu sendiri.

B. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk


Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga
sangat krusial. Penentuan harga dari suatu produk akan sangat
mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh
keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan. Penentapan dari
suatu produk, akan sangant dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan
yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri. Semakin
besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi
harga yang dibandrol dari produk itu sendiri!

Kebijakan dalam menentukan harga dari suatu produk, maka kelak akan
sangat mempengaruhi dari pelayanan harus dilakukan oleh perusahaan
terhadap konsumen. Dan ini tentunya juga membutuhkan biaya budget yang
juga harus diperhitungkan dengan menentukan nilai harga dari produk
itu sendiri yang sangat diharapkan dan telah dirancang agar dari harga
produk itu sendiri dapat menutupi semua biaya produksi sehingga akan
menghasilkan profit bagi perusahaan.

Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan
oleh suatu perusahaan. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi
pemasaran yang amatlah matang agar perusahaan tidak mengalami
kerugian. Menetapkan harga yang murah adalah bukan solusi diatas
segalanya. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat membatu
untuk mendobrak penjualan. Strategi dalam menetapkan harga produk
dapat dilakukan dengan menganalsis kelebihan, keunggulan dan
kekurangan dari produk yang dimiliki. Dengan jalan ini maka kelak
dikemudian hari tidak akan ditemukan istilah harga yang seharusnya
lebih mahal atau lebih murah dari kualitas barang yang dimiliki.
Penentuan harga barang juga dapat dianalisis dengan melihat persaingan
dan seberapa besar kebutuhan produk yang akan dicari oleh konsumen.


C. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan

Distribusi adalah juga merupakan bagian yang vital dari bagian
strategi pemasaran itu sendiri. Pemilihan strategi dengan tepat akan
dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai
dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan. Karena tak jarang suatu
produk yang telah dibandrol dengan harga sekian, namun karena
kesalahan ditribusi ketika sampai ke tangan konsumen, harga yang
terjadi ketika transaksi jual beli adalah lebih mahal dari harga yang
telah ditetapkan oleh perusahaan yang sebelumnya.

Salah satu strategi pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar
aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancer, adalah
dengan memperhatikan perihal channel of ditribusi atau jika
diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi. Saluran ditribusi
dapat membantu perusahaan dalam proses pemasaran terutama untuk
menganalisis berbagai kendala yang terjadi di lapangan, sehingga dapat
diambil kebijakan strategi yang tepat untuk memecahkan masalah yang
dihadapi dan distibusi kembali akan dapat berjalan dengan normal dan
baik demi tercapainya kepuasan konsumen.

Salah satu unit yang sangat membantu dalam jalannya proses distribusi
adalah unit distributor. Distributor sangat dibutuhkan oleh perusahaan
dalam membantu pemasaran objek produksi. Dalam menunjuk distributor
yang tepat dan juga menetapkan kebijkan yang benar tentang saluran
distribusi dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut:

1.Melakukan riset dan analisis yang lebih mendalam terhadap pihak-
pihak lembaga yang terkait dalam menunjang proses pemasaran, terutama
seabagai contoh adalah pihak-pihak terkait seperti pedagang perantara
antara pihak perusahaan dengan konsumen di daerah tertentu.
2.Mempertimbangkan karakteristisk dari segmen pasar yang telah
dibidik, dan secara geografis bagaimana lokasi pembali, apakah mudah
dijangkau atau keadaan yang terjadi adalah sebaliknya.
3.Memperhitungkan seberapa besar persediaan produk yang dipasok yang
disesuaikan dengan seberapa besar dengan kebutuhan konsumen. Hal ini
bertujuan untuk menganailisis efektifitas proses distribusi yang akan
dilakukan dalam jangka panjang.
4.Memikirkan dengan segala jaringan pemasaran yang dimiliki agar dapat
didaya upayakan secara maksimal sehingga hasil pemasaran yang disokong
dari proses distribusi dapat memberikan hasil yang optimal.
Pola distribusi yang harus dipertimbangkan dan selalu diamati adalah
dengan melakukan penyesuaian dengan perkembangan pola dinamika gaya
hidup masyarakat. Jika hal ini dapat dilakukan dengan baik, maka
proses distibusi dapat berjalan dengan baik dan akan mensuport untuk
menghasilkan nilai penjualan yang memuaskan.



D. Melakukan Kegiatan Promosi

Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan
pemasaran. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa
perusahaan meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk
melakukan kegiatan pembelian. Kegiatan promosi banyak yang mengatakan
identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. Semakin besar dana
yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan
tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan. Namun
dana bukan diatas segala-galanya. Dana yang terbatas dapat diatasi
dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat. Salah satu solusi yang
dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk, modal lain yang
dimiliki oleh perusahaan, dan segmen pasar yang dibidik. Dengan
mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas, maka promosi dapat
dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran.

Kegiatasn promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi
untuk disampaikan ke konsumen. Dalam penyampaian strategi informasi
ini ada beberapa hal penting yang hendaknya diperhatikan, yaitu
sebagai berikut:

1.Program periklanan yang dijalankan, kegiatan periklanan merupakan
sebagai media utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi
dimana promosi memiliki tujuan utama untuk menarik konsumen agar mau
melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan. Saat ini
periklanan yang sering digalakan adalah melalui kegiatan media cetak
dan elektronik. Dunia iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang
amat pesat. Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan
melalui media internet.
2.Promosi dengan mengutamakan penjualan yang dilakukan secara pribadi
atau lebih dikenal dengan istilah ‘Personal Selling’. Kegiatan promosi
yang satu ini bisa dikatakan sebagai ujung tombak dari kegiatan
promosi. Karena kegiatan personal selling adalah kegiatan promosi yang
mengharuskan berhadapan dengan konsumen dengan secara langsung.
Melalui kegiatan promosi personal selling secara professional akan
sangat membantu untuk tercaipanya penjualan yang secara fantastis.
Personal selling yang dilakukan secara besar meruapakan salah satu
alternative solusi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan jika
memilki modal yang cukup besar.
3.Promosi yang dilakukan dengan mengedepankan kualitas promosi
penjualan. Promosi penjualan mengedepankan aspek penambahan intensitas
terhadap strategi dalam pemasaran produk. Penambahan intensitas disini
dalam meliputi berbagai aspek manajemen pemasaran, meliputi
peningkatan kualitas produk, kualitas pelayanan distribusi, menambah
kualitas pelayanan agar menjadi lebih baik dan masih banyak aspek
lainnya yang dapat ditingkatkan demi tercapainya kepuasan pelanggan
atas produk yang telah dipasarkan.
4.Promosi dengan cara meningkatkan publisitas, cara ini lebih condong
untuk membentuk sebuah image yang lebih positif terhadap produk yang
ditawarkan. Pembentukan image positif ini dapat dilakukan dengan iklan
atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu yang tidak dapat
dimiliki oleh strategi pemasaran produk lainnya. Bisa saja dapat
dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin
lebih, karakteristik unik, dan mempunyai manfaat lebih yang dapat
menjadi pemikiran positif dihadapan konsumen. Jika hal ini dapat
dilakukan maka image atau gambaran positif yang berkembang di
masyarakat akan terbentuk dan mendatangkan beberapa faktor positif
untuk mendongkrak penjualan.
Keempat komponen pemasaran yang telah dipaparkan diatas harus dapat
dilakukan secara singkron agar menghasilkan strategi pemasaran yang
baik dalam jangka panjang, sehingga keuangan perusahaan dapat berjalan
dengan sehat dan kesejahteraan dapat ditingkatkan baik bagi perusahaan
itu sendiri atau bagi karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut.

Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran melalui email sangat membantu dan dapat digunakan
untuk orang-orang yang ingin memperluas bisnis mereka, dan untuk
mendapatkan lebih banyak pelanggan di seluruh dunia melalui internet.
Berikut ini adalah beberapa cara dari mereka yang sukses dalam bisnis
di internet.

Seiring dengan meningkatnya jumlah pemakai email yang mencapai angka
1.3 miliar, ini adalah potensi pasar yang sangat menjanjikan, yang
mencengangkan seluruh pebisnis. Periklanan lewat email selama ini
adalah merupakan tekhnik periklanan produk termurah mengingat biaya
yang dikeluarkan dalam mengakses internet. Bekerja dengan menggunakan
strategi email marketing di internet tentunya bisa membantu para
pebisnis di seluruh dunia untuk lebih unggul dan mendapatkan lebih
banyak keuntungan. Sejauh teknologi menjadi bagian dari email
marketing, anda tidak harus menjadi seorang web depelover atau ahli di
dalam pemprogaman. Ada beberapa alasan dalam merumuskan strategi
pemasaran email marketing yang baik.

1. Setiap dollar yang dihabiskan untuk email menghasilkan keuntungan
46 dolar.
2. 43 % penerima email mengklik tombol sampah berdasarkan email dari
nama atau alamat email.
3. 21% penerima email melaporkan email sebagai Spam, bahkan walaupun
mereka tahu bahwa itu bukan email sampah

Modal kesuksesan dalam setiap pebisnis adalah sama, yaitu strategi
pemasaran yang baik. Tidak peduli berapa banyak para pebisnis
menghabiskan dana dan tenaga untuk melakukannya, apabila strategi
pemasaran tidak bagus, mereka akan menghadapi kesulitan di dalam
menghasilkan keuntungan yang diharapkan. Pada bagian bisnis yang lain
pun tidak diragukan bahwa strategi itu sangat penting, tanpa adanya
strategi itu akan sulit mendukung kelancaran usaha. Di samping itu,
semakin banyak orang yang membeli produk dan layanan online daripada
yang pernah dilakukan oleh pebisnis yang handal dapat mencapai
keuntungan dari fakta yang ada ini. Berikut adalah beberapa strategi
pemasaran email marketing yang telah digunakan oleh para pebisnis di
seluruh dunia, untuk mencapai jumlah maximum pelanggan:

Cari Sasaran Pelanggan Sesuai Dengan Produk
Satu hal yang terpenting sebelum mulai mengirim email ke calon
pelanggan adalah ia harus teliti dan hati-hati untuk target pelanggan.
Misalnya yang berkaitan dengan usaha bahan makanan yang dapat dibeli
secara online dan dikirimkan dalam kota. Maka tidak akan efektif
apabila mereka tidak berada di kota yang sama, karena makanan yang
mereka pesan kemungkinan akan basi atau rusak sebelum sampai kepada
pembeli.

Membuat Daftar Pelanggan

Setelah daftar pelanggan disiapkan, selanjutnya adalah mengunjungi
sasaran untuk email yang telah dikirim. Sebuah subjek tulisan yang
tidak menarik akan membuat email di buang ke tempat sampah begitu
pelanggan menerimanya. Untuk menggoda dia supaya membuka email dan
membaca isinya adalah dengan membuat tulisan atau judul yang menarik
perhatiannya. Tulisan dengan tanda seru dan huruf kapital biasanya
dihapus oleh penyaring spam. Judul yang memikat dipastikan tidak akan
dihapus oleh filter spam sebelum email mencapai sasaran pelanggan.

Hindari Spamming dan Pendekatan Yang Tidak Etis
Hal ini selalu dianjurkan untuk menghindari spamming dan pendekatan
yang tidak etis untuk mendapatkan lebih banyak pelangggan. Spamming
adalah ilegal di dalam lebih dari 18 negara bagian di Amerika Serikat,
dan denda yang besar akan dikenakan atas mereka yang tertangkap
melakukannya. Ini adalah salah satu cara yang selalu dilakukan oleh
perusahaan atau individual yang merasa frustasi untuk mendapatkan
mailing yang asli.

Menjaga Hubungan Yang Baik Dengan Pelanggan
Pelanggan tentunya akan tetap mau menggunakan produk dan layanan, dan
cenderung akan kembali lagi dan lagi jika hubungan baik dengan mereka
dipelihara. Hal ini sangat penting karena pada kenyataannya pelanggan
tidak melihat si penjual, sedangkan proses jual beli yang dilakukan
adalah hanya melalui email saja. Jadi janganlah membuat mereka kecewa,
ini adalah kunci kesusksesan anda.

Menawarkan Bonus Kepada Pelanggan

Dengan menawarkan bonus dan hadiah akan membuat pelanggan merasa
gembira dengan menggunakan layanan dari perusahaan tersebut. Bonus
seperti e-book gratis, software atau berlangganan majalah elektronik
sangat disukai oleh pelanggan di mana saja. Hal ini juga bisa menambah
popularitas perusahaan dan tentunya akan melipat gandakan keuntungan.

Selain strategi pemasaran melalui email yang tersebut di atas, masih
banyak lagi strategi yang bisa dilakukan oleh pribadi atau perusahaan.
Marketing adalah lapangan yang mengizinkan seseorang untuk lebih
kreatif, dan kreatifitas ini adalah kunci utama keberhasilan dari
strategi itu. Semua promosi marketing yang sukses telah dicapai oleh
orang-orang yang bergerak di bidang usaha konvensional. Nah, bagaimana
dengan anda?