转发-TPLINK民企工作经验分享
Hantang Qin
Dear 一班众，
偷偷转发一下启真老班长的经验分享。。。。
吴争，本科毕业选择进入民企TP-LINK，认为发展空间大，主要负责其美国业务。民企发展肯定各种瓶颈，将来有创业意愿的人可以从这些已经成功或者失败的企业上学习点儿东西。
启真Group分享
启真第三期 吴争
梦想和生活
每个人都有自己的梦想和自己的路，所以首先要说的是，梦无所谓大小无所谓好坏，不必羡慕别人的梦也不必贬低别人的生活。如果你想要某种生活，那么通常在羡慕之前就已经过上了；同理，如果你在羡慕某种生活，可能就意味着你很难过上那种日子。我认为人的生活状态是和主观的性格紧密相关的，更通俗来说，一个乐观快乐的人，在哪里都会乐观快乐，一个经常埋怨的人，在哪里都会埋怨。这个和环境、工作、金钱等关系不大。
我的追求，或者说现在的追求，说起来很简单。也许有些朋友看过我写过的日志《有意思的人》，里面描写的就是我的追求：
· “有意思”是对人的高评价形容词，“无趣”是对人的低评价形容词。当然大部分人介于“有意思”和“无趣”之间。
· 对世界充满好奇心，乐于尝试新事物。
· 乐观幽默，少抱怨。
· 对于工作，因为有意思而热爱，因为热爱而优秀。
· 不那么爱钱。愿意因为有意思而花较多的钱。
· 很少因为别人的观点而影响自己的行为，特别是不因别人的成功而浮躁焦虑。
· 如果发现一件事情不有趣了，不计较沉没成本，放弃。
· 因为追求有意思，从而有了很多有意思的经历。
综上几点，我在事业上不太追求传统的成功观念：在一个行业/职业积累数十年，然后登峰造极。我追求我喜欢的工作，并且因为喜欢而投入。我会一直做这份工作，直到认为它不再那么有趣。然后？换一个更有趣的事情做吧。
不过话说回来，我还没换过工作，所以这种换行思想还没有得到实践支持过。
再说说我未来想做的事情里面，工程相对大，又相对实际的一些：
· 经营一个单体店铺（可能是酒店、饭店、咖啡厅、旅店、户外用品店……）
· 登山
· 离开美国，换一个国家过几年生活（拉美、中东、非洲、南亚都有可能吧）
· 生养一两个孩子
上面几个，30岁之前应该都能完成。当然还有很多胆子更大一点的想法，就不在这里吹水了。
现在的工作
TP-LINK是一家本土私营企业，两位大股东（亲兄弟）之一是浙大毕业的。全球现在超过一万名员工，除去工厂工人之外大概有两千左右。我毕业加入TP-LINK两年半，总体来说这份工作做的还比较成功。2010加入美国团队，2011年初开始负责美国市场。2011全年美国业务增长近200%，下属团队10人，包括7个美国人。
很多人会问我们在美国2011年高速增长的原因，我自己也略作过总结。最大的原因绝对不是销售团队在美国做的有多么出色，而是总公司整体的优势厚积薄发。这两年的工作让我清楚地意识到，要在商业上取得长久的成功，绝对不要梦想一夜暴富，任何优势都是逐年逐月的细节工作累计下来。整个公司系统的快速高效细致运营，才是拉开自己和竞争对手差距的重要因素。下面分几点略谈下我在我在行业工作上的其他见解。
1. 中国制造和中国品牌
众所周知“中国制造”的优势已经逐年下降，品牌化才是公司长期生存和利润的来源。我们公司作为众多在全球市场打拼品牌的中国公司之一，清楚地意识到这点。所以OEM业务在全公司业务里少于5%，而且凡是在市场上OEM业务与品牌业务冲突，统统为品牌让路。
其实从消费级网络产品销售片数来说，我们公司已经是全球第一。但是就品牌影响力来说，还远远不如竞争对手如Linksys（思科子品牌）、D-Link和NETGEAR。从销量第一到品牌第一，需要花多久时间，没有人知道。但是毫无疑问的，这条路必须坚持走下去。华为也逐渐从运营商渠道转向消费渠道，尽力在大众中建立品牌。
2. 耐心和专注
如我在上面说的，长久的成功一定是来自数十年的努力。一个急功近利的公司是无论如何创造不出世界第一品牌的。急功近利可能来源于追求业绩、竞争对手或各种外界诱惑等等。当排除了众多复杂的影响因素，真正做好自己该做的细节，并且坚持很久，成功就 有希望。
3. 美国消费电子市场
美国号称全世界最难做的市场（另外一个最难的市场可能是中国），它的生意模式和全球其他地方都不太一样。这也是为什么我们在美国花了一年多的时间摸索，再花了一年多的时间适应，最后才开始快速发展。
美国渠道较为扁平，渠道利润要求很高。而且是个典型的Marketing驱动的市场。尽管美国渠道对利润要求很高，美国的品牌电子产品却几乎是全世界最便宜的（想想看中国电脑城小商家赚几块钱就可以出货、京东什么的亏本都卖）。我一直没有想太明白其中的原因（因为我们公司不是这样的）。可能的因素是各大厂家为了保护美国市场，控制了其他国家的出货价格。所以中国这样渠道利润要求较低的市场，是电子品牌商利润的真正来源之一。
美国的生意有很多新鲜好玩的东西，有很多世界领先的工具，有各种各样的公司可以为企业提供第三方服务。举例几个涉及销售方面的服务：有一个平台可以同时维护几乎所有电子商务网站的产品描述、有可以帮忙监控网络价格的服务、有可以帮忙建立售后服务品牌提升服务层次的服务、有管理内部销售团队和全美中小客户的云端平台、有统一管理订单库存财务的电子信息流系统……其实还有非常多，有些服务挺难用简短的中文翻译过来，我就不一一列出了。所有的这些新鲜东西都让工作充满了被刷新的快乐。
4. 如何看待竞争对手
竞争对手是一群可爱又可恨的东西。
首先又是上面说的相关，大部分时候，不要太在意竞争对手在做什么，做好自己的事情最重要。天天盯着竞争对手，很容易让整个公司浮躁而失去方向。
有些东西很容易被复制，但是大公司都会有自己的核心竞争力，是无法被复制的。比如我认为我们公司的核心竞争力就在于整体的构架、组织、流程控制。我们有一个流氓式竞争对手，什么都抄本公司的。从产品到网站到全球客户渠道，这么多年都盯着我们。我们说我们是中国市场占有率第一的品牌，他们也去和别人说自己是中国市场占有率第一的品牌。但是他们抄了这么多年，抄不走核心竞争力，一切都还是那样。
竞争对手有好的做法，我们当然要学习。这个不是抄，是根据自己的发展路线、公司系统、生意模式来决定这个做法是否值得学习。不适合的，别人做的再红火也必当无视。
5. 此类公司工作对个人发展的好处和不足
我打算说直白点。
先说坏处。和那些百年外企相比，我们公司还是太年轻，有很多事情需要被完善。换句话说，不少地方还很“土”，类似大黄分享的PACE理论，在我们公司是不存在的。另外，公司偏好招应届生，整个公司团队都比较年轻，全球四大区域主管平均年龄都只有31-32岁。这样的团队里就遇不到那种偶像级别的牛人。私营企业的成长和老板的观念关联大。
好处也是相对的，有充分的平台实现自己的想法，我可以亲手去尽力完善这个公司（至少是美国分公司）；业绩容易被发现；文化淳朴关系简单等。
话说回来，不同的公司文化是因为不同的业务状态所决定的。比如一个初创公司，为了快速发展。做法必然要粗放激进一点，不能像大公司那样有序谨慎。
总的来说，所有的公司都存在各种问题。而我们公司就我目前了解，算是问题比较少的。