Антон Маторин в ЖЖ
Bulat Ziganshin
Когда я приехал в Москву, уже почти 6 лет назад, то первым моим местом работы
была фирма, где владелец и президент компании, большой гуру кадрового
консалтинга, любил говорить фразу, что человек хорошо делает только ту работу,
которую согласен делать бесплатно. В этой лавке, действительно, работали многие
отличные специалисты, но недолго, что характерно.
Однако мудрость осталась, и став фрилансером и предпринимателем, стараюсь
руководствоваться принципом браться только за те заказы, которые мы согласны
делать бесплатно. Не всегда, конечно, в силу большого веса грехов и отсутствия
полного просветления, мы можем себе это позволить, но это то, к чему стоит
стремиться. Если вы дизайнер -- беритесь только за ту работу, которая вам и так
интересна. Если вы консультант-психолог -- работайте только с клиентами,
которые вам симпатичны, как люди. За деньги покупается не наш интерес к работе
и тем, для кого и с кем эта работа делается, а, возможно, временные ресурсы,
чтобы мы могли этот интерес реализовать. Это требует как определённой "духовной
зрелости", быть внутренне готовым работать бесплатно. При таком состоянии,
кстати, возникает много забавных моментов на переговорах о цене, когда вы
торгуетесь невовлечённо.
Ещё в консультациях я достаточно часто применяю практику, сделаю что смогу,
заплатите, сколько захотите. Надо сказать, что пока ни разу не огорчали, когда
я её применял. Всегда есть внутреннее чувство, на сколько ты отработал,
которое, как правило, совпадает и у меня и у клиента. В корпоративном
консультировании даже случаются казусы, когда мы (как компания RealTime
Strategy) предложили такие условия одному из клиентов... следует сказать, что
мы с ним какое-то время работали бесплатно, в связи с тем, что обкатывали новые
технологии и результативность была для нас неочевидна, но она появилась, в том
числе и в смысле финансового эффекта. Так вот, когда мы предложили работать на
таких свободных и продвинутых условиях, то владелец бизнеса отказался, сказав,
что это будет произвол с их стороны, и сейчас мы вынуждены придумывать, как же
выразить гармонию бизнес-консультирования с использованием изменённых состояний
алгеброй роста финансовых показателей. И снова нескучно.)
=== Cut ===