毛怀邦 欲一箭双雕
销售二部
http://www.chinahightech.com 中国高新技术产业导报 2003年2月14日
"老骥伏枥"
毛怀邦的不修边幅曾被他的员工在会议上公开批评过，可他今天还是穿了一套运动服接受了记者的采访。
"我喜欢休闲一点的服装，在自己人、朋友面前我一般比较'本色'，客户面前还是讲究一点形象的，哈哈。"这个东北大汉粗犷中透着细致与精明，很善于拉近
与陌生人之间的距离。
作为一个不惑之年仍在创业的人，又涉足于青年人居多的ＩＴ业，毛怀邦每一步迈得都很谨慎。"人生没有几个四十岁了，我要咬定青山不放松，将革命进行到
底。"
１９９１年搞智能建筑的毛怀邦辞去公职开始"下海"，３月份开始成立公司，启动资金５０万。为了探明ＩＴ发展道路他采取了"投金问路"的办法，砸进去２
８万元人民币在某电脑报开辟ＱＰ（质量、价格）导购专版，免费指导购买物美价廉的ＩＴ产品。在历时一年的调研中，东方ＩＴ开始小有名气，毛怀邦也得出了
结论："我们必须自主研发中国人用的软件。"
在分析东南亚软件业发展形势后，东方ＩＴ与几个国内重点大学及研究院建立了合作关系，并将开发中心设在美国硅谷。公司主打产品"图书馆管理软件"可以同
时在Ｗｉｎｄｏｗｓ、Ｌｉｎｕｘ、Ｕｎｉｘ平台下运行，这在国内还是非常少见的，现在该软件已成功在美国国家图书馆"着陆"。虽然现在公司的资产规模较
之建立初期已不可同日而语，但因为市场需求低迷、不规范等原因，该产品并未打开国内市场。
另辟蹊径
目前毛怀邦的公司在国内的市场环境下，采用的是双管齐下的营销策略，软件与书籍出版齐头并进。客户购买了软件需要相关书籍进行理论指导，书籍的出版发行
又培育市场促进了软件的销售。从目前情况来看，这种战术已经显现了它的优势，公司的市场开拓已经取得突破性进展。
东方ＩＴ在网上建立了自己的网站，服务也越来越规范。毛怀邦认为在现在这个时代，所有的产品基本上都是供过于求，要想在竞争中立于不败之地，做好服务就
成为至关重要的问题。谈及盗版，毛怀邦说："我们不怕！我们公司主要靠技术和服务赚钱，因为这样大的系统软件的维护与服务是非常重要的。盗版只能增加我
们的名气，真正聪明的用户最终还是会选择有保障的软件商。我们的一对一、３６０度服务深获好评。"
麦当劳网络建设招标时，尽管有ＩＢＭ等大公司的竞争，东方ＩＴ还是以性价比最优、服务完善得到了麦当劳的青睐。上海电力、西门子等客户对东方ＩＴ的服务
也很满意。
毛怀邦说，商业运作的目的就是要到达最终客户，然后满足他的需求。东方ＩＴ现在出版的书籍，涉及软件销售、开发、推广、客户服务、市场培育等等门类，毛
怀邦的意图是想为代理商、最终客户创造一个新的消费规范，希望客户在消费的时候按照规范来消费，而不是现在的盲目感性消费。
看起来，要满足需求先要顾客明白自己真正所需是什么，这种想法的确不错。但时机的掌握、速度的控制很关键，成功与否还要看市场的检验。
苦乐参半
团队的建设也是创业型企业成功的关键，团队是否有凝聚力常常决定企业生死。"大多数公司文化与产品是息息相关、并驾齐驱的。单干时代已经远去，欧元的统
一也说明合作的重要性。"对于团队的建设，毛怀邦有一套独到的"安抚"策略。
公司总部２８人，毛怀邦和员工一样也是住在公司宿舍。公司员工吃、住、行全部免费，在基本工资之外，谈成生意最多可以拿到营业额的６０％。企业文化的核
心是"真诚奉献每一天"，毛怀邦解释这句话是，不仅对待客户要真诚，对待同事、家人、朋友、工作都是如此，做到了这一点也是对自己负责任的一种表现。
在每周的例会上，大家都可以畅所欲言，每一周工作上的新进展都是员工们津津乐道的话题，不让光阴虚度已然是这个团队的共识。公司没有上下班时间，如果哪
一周没有进步，员工自己会觉得对不起自己。员工对老板很信任，不仅工作上而且生活中的一些事情都会找毛怀邦"聊聊"，请他帮忙出主意。这个团队有着浓厚
的家庭气氛，而家长就是企业的老总，这种信任，让毛怀邦感受到了创业的甘甜。
毛怀邦有一句听起来有点粗俗，但至为恳切的话："政府是爹妈，企业是儿子，我是孙子。"想做企业必然要付出代价，尤其是创业时期，吃苦在前是毫无疑问
的，除了自己吃苦有时也会累及家人。毛怀邦讲到，他的妻子和１０岁的女儿还在地方老家，团圆已经成为一种奢望，家人和他也渐渐习惯了。妻子的理解让毛怀
邦很感激，但作为父亲，他对小女儿还是心存愧疚。他希望公司能够很快再迈上一个台阶，自己稍微缓口气可以把家人接来共叙天伦。
一边做图书管理软件，一边还大批量出书的毛怀邦对知识仍有着强烈的渴望。虽然很忙，他还经常忙里偷闲去网上"冲冲浪"，也常在某著名论坛上"灌水"，作
些诗词勉励年轻人，居然渐渐成为网络上的知名人士。
毛怀邦的财富定义是，首先从工作中获得乐趣，其次在工作中创造性地获取、占有、挖掘新的物质与精神的源泉。他在创业的路上以自己的方式行进着，谨慎前
行、小心求证，自找苦吃也自得其乐。人们常说岁数大的人创业比年轻人更容易成功，也许。
作者：本报记者隋晓琳
专业技术服务是我们的核心
追求卓越是我们的做事风范
超越客户满意是我们的目标
Providing professional technical support is our core
Seeking excellence is our code
Exceeding customer satisfaction is our aim
东方IT-真诚奉献每一天！
East IT-Devote each day to ...
地址：北京市海淀区闵航路5号院（邮编：100089）
Email：m...@dfit.net或df...@vip.bbn.cn
网站：www.dfit.com.cn
单位：东方IT电脑救援俱乐部
联系：赵玉磊
电话：13683244502
邮箱：lanfen...@126.com
QQ :594997348
上门服务：
软硬件维修，综合布线，门禁与考勤，员工监控，
网站设计建设，网络管理，防黑客攻击，数据备份......
出租网管(IT外包）：
出租兼职网管（30台以下电脑用户），出租专职
网管（30台以上），企事业单位IT外包服务（不限电脑）。
上门急送：微软、诺顿、Redhat linux 企业监控管理、电话
监控、速达ERP软件、SQL Server Autodesk等"万"种软件。
我们的客户遍京城
北京律师事务所知识成功案例 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=32
北京世纪联盟文化发展有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=164
北京百利森经济文化交流中心 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=153
北京福星晓程电子科技股份有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=135
北京爱劳高科技有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=158
北京道原行广告有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=166
北京蓝色极光展览有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=165
健康每日传媒广告（北京）有限公司 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=163
北大附小和我们的合作 http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/view.asp?id=189
→更多签约客户和成功案例请见： http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/default.asp
专业技术服务是我们的核心
追求卓越是我们的做事风范
超越客户满意是我们的目标
Providing professional technical support is our core
Seeking excellence is our code
Exceeding customer satisfaction is our aim
东方IT-真诚奉献每一天！
East IT-Devote each day to ...
地址：北京市海淀区闵航路5号院（邮编：100089）
Email：m...@dfit.net或df...@vip.bbn.cn
网站：www.dfit.com.cn
单位：东方IT电脑救援俱乐部
联系：赵玉磊
电话：13683244502
邮箱：lanfen...@126.com
QQ :594997348
销售二部
"老骥伏枥"
毛怀邦的不修边幅曾被他的员工在会议上公开批评过，可他今天还是穿了一套运动服接受了记者的采访。
另辟蹊径
苦乐参半
作者：本报记者隋晓琳
→更多签约客户和成功案例请见： http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/default.asp
本站产品搜索可通过： 软件 POS 防火墙 杀毒软件 IT外包 ERP IT服务 电脑培训 创业 风险投资 监控软件 网络监控软件 远程监控软
件 网络聊天监控软件破解软件 最新下载 qq聊天监控软件 MSN聊天监控软件破解软件 免费下载 邮件监控系统 企业管理软件 企业网络管理软件
企业办公管理软件 免费企业管理软件 企业网络监控软件 企业电脑监控软件 企业电脑管理软件 中小企业管理软件 网络管理软件下载 网络管理监控软
件 网络管理员软件 MSN聊天监控 Email监控 邮件监控 聊天监控软件下载 聊天记录监控软件 聊天监控软件下载 聊天监控软件功能 网络聊天
监控软件 聊天监控软件 聊天记录监控软件 聊天内容监控软件 电脑监控软件 局域网监控软件 网吧监控软件 网络管理软件 最好的监控软件下载 远程
监控软件下载 网络监控软件下载 qq监控软件 聊天记录 最新中文监控 电脑监控 屏幕监控软件 监控系统 远程监控系统 网络监控系统 即时监控
聊天监控 屏幕监控 上网监控 免费软件下载 网络管理 网管软件 网站建设 主页制作 电子商务 网络监控软件 综合布线 局域网上网监控软件 建立
自己的网站 自己建立网站 建立网站 做自己的网站 办公自动化 OA 免费自己做网站 北京虚拟主机 虚拟主机 IT外包服务 IT服务管理 it服
务公司 it增值服务 虚拟主机租用 it服务供应商 北京主机租用 IT咨询服务 虚拟主机系统 it客户服务 虚拟主机 it技术服务 企业it应
用服务 虚拟主机管理平台 网站推广 网站推广工具 如何注册域名 网络空间租赁 办公自动化软件 软件批发 办公自动化系统 ic卡会员管理 ic卡
会员管理系统 IC卡管理系统 ic管理软件 批发管理软件 电脑软件批发 正版软件批发 企业网站 邮件服务器 vpn 上网管理 宽带主机 网络服
务器 非接触式IC卡 ID卡 北京ic卡 IT外包 域名注册 空间租赁 企业网站建设 企业网站管理系统 电子邮件服务器 linux 邮件服务
器 VPN服务器 电话监控系统 电话监控软件 VPN产品 VPN设备 租赁空间 出租网管 网管出租 局域网上网管理软件 虚拟主机 主机托管 主
机租用 网站建设 网络工程师 销售工程师 虚拟主机管理软件 虚拟主机管理 网站空间租赁 主机 虚拟主机管理系统 SAP 用友 速达 微软产品
Windows Office Exchange SQL PhotoShop Symantec Norton 诺顿 Netscreen 东软
NetEye 天融信 中软 首信 趋势NVW 诺基亚 方正方域 联想网域 易尚 金盾 vpn型 瑞星 KV 金山毒霸 金山词霸
AutoCAD 微软件报价 图形图像软件 网络防毒软件 机械CAD产品 影视多媒体 设计可视化产品 LINUX系列软件 金山杀毒 熊猫卫士 金
蝶 园林辅助设计 多媒体教学软件 住房公积金 新闻采编管理软件 广告管理软件 方正 方正熊猫安全网关 启明星辰天清防垃圾邮件系统 卓尔
InfoGate EQManager邮件网关管理系统 KILL过滤网关 ThinkSEC反垃圾邮件网关 汉邦 网络监控审计 网络安全审计系统
网御神州 网站检测 自动修复 网站监护 综合管理系统 汉邦 剑鱼 苏富特 中软防火墙 安全管理系统 安信安全隔离与信息交换系统 国保金泰 金电
网安 联想网御 浪潮网泰 天行安全隔离网闸 网御神州 中网物理隔离网闸产品 安氏领信 方正入侵检测系统 华为三康 金诺网安入侵检测系统 入侵检
测系统 太极 亿阳网警 友讯 东方IT 东方艾替 数据恢复 卡巴斯基 顾问职责 网络规划 网络建设 网络管理 网站建设 储存和处理 网络安全
电子商务 虚拟专用网 企业资源计划 网络营销 网管职责 行业外包 专职网管 兼职网管 单次服务 硬件超市 软件超市 企业管理 网络建设 多媒
体 安全维护 信息应用 教育系统 政府部门 新闻出版 法律部门 电力系统 旅游宾馆 物流仓储 建筑房产 公共事业 商业贸易 石油化工 工商税
务 食品餐饮 新闻中心 信息化顾问 解决方案 成功案例 工作机会 网络故障 客户求助 技术答疑 信息录入 电脑救援 客户满意 网管上门 签订协
议 网络产品 网络设备 电那网络 高价回收 专业服务 电脑维修 电脑医院 电脑精修 电脑急修 财务软件 进销存 二手电脑 软件开发 数据采集
短信群发 英文网站 路由器 交换机 防火墙 工作站 UPS 综合布线 ADSL 视频会议 网络摄像机 防火墙 工作站 机柜控制台 集线器 光端
机 VPN 安防监控 打印服务器 转换器 收发器 KVM VoIP网关 程控交换机 组网指南 评测试用 网络学院 技术指南 宽带应用 方案案
例 经销商 系统集成 系统安全 网管天地 操作系统 财务管理 开发软件 翻译软件 杀毒软件 安防入侵 OA自动化 办公软件 图像软件 辅助设
计 桌面工具 教学软件 网页制作 多媒体 软件加密 支票打印 通讯软件 收费系统 数据库及中间件 机房布线 网络存储 行业安全 企业安全 电脑
安全 维修中心 入侵检测 病毒防范 漏洞扫描 加密解密 访问控制 数据安全 系统安全 邮件安全 设备安全 CIO 信息化专家 中小企业 安全
审 网络监控 邮件监控 上网管理 msn聊天监控 上网监控 流量控制 网页监控 邮件备份 上网过滤 网页过滤 管理上网 BT控制 流量控制 网
络监视 上网监视 网络监测 邮件监测 监控MSN 监控QQ 限制上网 限制聊天 上网限制 聊天限制 控制上网 网络管理软件 网络管理程序 限制
QQ 限制MSN 封堵QQ 禁止MSN FTP监控 email监控 邮件管理 网络游戏控制 流量监控