excel-ramblings采购成本分析、削减与谈判策略/采购人员核心能力提升

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姚雳先

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Aug 1, 2021, 10:35:32 AMAug 1
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excel-ramblings,您好


采购人员核心能力提升


上海:2021年827~28

 北京:2021925~26


收费标准:¥3800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐 

课程背景:

目前的市场对企业的要求越来越高:多品种小批量,交货周期越来越短,低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大,要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意,这都离不开一个好的供应商的支持,而采购是供应商管理的主要窗口,供应商的表现,不单影响生产成本,同时还影响到对客户的交付,以及企业生产产品的质量与过程的产出情况,而这一切都与采购的能力息息相关,提高采购人员的核心能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员,不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理,还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场,那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提,本课程通过系统化的介绍以及案例分析,让学员能够在实践中提升核心能力。

课程目标:

掌握采购管理的先进方法和理念

掌握产品价格结构组成,有效的控制成本

学会供应商开发及现场审核

学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

学会采购计划制作的关键点

做好物料库存控制,提升现金流

参训对象:

采购,订单管理,物料控制,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员。

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

一、采购理念与采购定位

(一)先进采购理念和技能

什么是真正的采购

采购的职能与先进的采购理念

传统采购到现代采购转变

大数据如何为采购所用

(二)采购定位

采购是一个什么样的职业

采购的核心价值是什么

采购人员的竞争力模型

(三)采购绩效

Ø是什么影响了采购的绩效

Ø采购要实现采购的自身价值增值

Ø采购与其它部门的协作关系

二、采购需求管理

(一)采购计划

采购需求分析的关键点

采购计划编制的注意事项

采购计划的作用

采购计划的依据,

案例:物料需求计划准确性对采购的帮助

 (二)库存管理

库存管理的目标是什么

库存周转率的意义

定货批量的策略

库存管理策略

如何降低原料库存

如何缩短采购周期

Milk Run在企业中的运用

呆料处理

三、采购成本控制

(一)采购环境分析技能

通过具体特征来判断买方与卖方市场

五分分析对市场的影响

PEST分析

SWOT分析

(二)供应价格分析

影响供应价格的因素分析

供应商市场定价的策略有哪些

供应商的报价单分析

如何处理相同报价

(三)采购成本构成

公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

各成本构成要素透板

直接成本与间接成本

固定成本与变动成本

面对涨价,我们能怎么办

采购总成本

(四)采购成本管理策略

建立、完善采购制度

采购砍价的依据是什么?

不同产品的采购方法与问题解决

降低采购成本的常用方法

价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

标准化有效推进成本降低

产品生产周期与成本管理(导入期、成长、、、、)

自制与外购决策、购买与租赁

(五)质量成本

正确的质量意识是管好质量的基础

提高检验效率降低检验成本

质量成本的内涵

进料验收及免检注意事项

提升供应商的质量

四、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

选择新的供应商需要考虑哪些因素

互联网时代的供应商寻源关注点

供应商审核需具备的哪些知识

供应商审核的程序为何

审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

现场审核的步骤及主要工作有哪些 

透过管理现场发现问题

现场审核收集信息的方法和技巧

不符合项及常见问题

审核报告的技巧在哪

案例:供应商评审案例1

案例:供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

建立供应商考核模板

强势供应商的应对策略

供应商档案管理

供应商绩效及扶持供应商共同成长

部门联动-促进供应商改进

案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系

五、采购合同管理风险

(一)明确采购要求及规格

非“合适的”规格可能导致怎样的后果

Ø有哪些规格类别

如何制定有效的规格

制定规格所需的信息

不同职能部门对规格的贡献如何

(二)采购合同管理

采购合同及效用

合同构成要素有哪些

常见采购合同条款

在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

采购合同签订原则和注意事项

(三)采购风险识别及管理

哪些环节容易出现采购风险以及对策

采购工作过程有哪风险

采购风险防范的关键是什么?

风险管理策略

六、采购谈判技巧

(一)谈判需求理论

谈判桌上的人性

发现对方的显性和隐性需求

最重要的利益是什么

密切关注对方的肢体语言

在非理性的世界里理性地谈判

成功谈判自画像

(二)谈判前的准备

谈判的筹码在哪里

如何进行有效的谈判准备

坚持谈判的首要原则准备

谈判协议最佳备选方案

谈判协议范围在哪

不同的谈判风格

(三)驾驭采购谈判

采购谈判的变量运用

讨论:先报价好,还是后报价好?

谈判让步技巧

谈判开局—相互试探、知己知彼

谈判中局—你来我往,进退有度

Ø谈判终局—一锤定音,绝对成交

七、结束语

课程总结

行动计划

讲师介绍

讲师介绍:王老师 Wesley)

资历资质:

毕业于加拿大皇家大学 MBA

国家企业培训师资格认证及培训讲师

高级职业培训师资格认证及培训讲师

国家认证生涯规划师

国家采购师物流师资格认证培训讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

西交利物浦大学校外导师

河海大学客座教授

培友汇天使讲师

中国物流通关网讲师

多年培训经验,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。

经验概述:

15年以上世界五百强外资企业综合供应链管理经验(包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等),擅长于生产计划与物料控制,采购管理,仓库管理,库存控制,精益生产和价值流等模块的策划及管理,从战略到战术,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及汽车零部件、消费电子、移动通讯、注塑、冲压、喷漆、组装、模具、化学品等行业。

授课风格和形式:

针对受众实际文化背景,行业特点和兴趣授课

能将自身的管理经验结合实际项目的需求,深入浅出地将供应链的知识有效传授

讲课生动,实用性强,课程内容贴切工作内容

讲究互动,目的明确,引导学员思考学习

鼓励参与者积极享受整个培训过程

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

服务过的部分客户公司: 

江苏开德电气设备制造有限公司

北美联通讯科技(苏州)有限公司

欧胜高空升降平台设备制造(常州)有限公司

大京机械(济南)有限公司

无锡万泰机械进出口有限公司

通用电气传感与检测(常州)有限公司

上海美蓓亚精密机电有公司

吉丝特汽车安全部件(常熟)有限公司

华邦光美

昆山麦格纳汽车系统有限公司

昆山埃维奥电机有限公司

AMD Technologies (China) CO.LTD

太极半导体(苏州)有限公司

东风汽车集团股份有限公司

东风商用车有限公司

上海克拉电子有限公司

昆山龙腾光电有限公司

三菱重工(常熟)有限公司

美特达机械(苏州)有限公司

上海通领汽车饰件有限公司

海湾石化有限公司

新宇航空制造(苏州)有限公司

上每大众联翔汽车零部件有限公司

克拉玛依石化公司热电厂

江苏永发医用设备有限公司

威巴克(烟台)汽车零部件有限公司

青岛狮王日用化工公司

蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司

托普拉精密紧固件(常州)有限公司……


采购成本分析、削减与谈判策略

北京2021年8月28~29日

上海2021年8月19-20日

苏州2021年11月11-12日


收费标准:4200/人

含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐 

 

课程背景:

课程主要由采购成本分析即成本解剖和采购成本控制即成本优化方法的角度切入。从分析到控制,全面的对成本进行管理与优化,从数据出发,通过模型与工具,配合10个实操案例的讲解,使采购行为得到增值。

 

参训对象:采购与供应链部门总监、经理、采购主管等相关人员

 

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

课程大纲:

一、数字时代采购人的格局观

采购——公司中的“众矢之的”?

采购的使命——拒绝“小”采购,转型“大”采购

数字时代采购人应具备的基本素质和核心竞争力

数字时代采购人的终极目标——实现增值

二、成本类型深度解析

“追根溯源”——成本的组成因素

成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

案例1:某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

影响产品价格的主要因素

案例2:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

全生命周期中的成本逻辑(TCO)

三、数字供应商报价分析及应对策略

影响供应商定价的内外因素

供应商报价机制及应对方式

如何提前预估供应商成本

案例3:成本分析之ABC作业法实操演练

四、成本构成与核算方法实例

自制Vs外包——采购必须清楚的一本帐

价值链分析——精准定位成本的驱动因素

案例4:某机械产品价值链分析与成本优化实例分享

净值概念在供应商报价分析与选择上的应用

案例5:某企业物流供应商报价分析及寻源实例分享

五、如何根据供应市场环境做出正确的采购与成本优化决策

供应市场全局掌控——PESTLE模型详解

有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值

案例6:某企业应对大宗物料价格波动策略及成本控制方法

六、战略采购中的成本控制方式

需求管理——成本控制的第一道防线

案例7:某电子元件在供应市场波动环境下的成本控制策略

“战略分级”——供应商的分类与选择

做别人眼中的“大户”——供应商感知模型的应用

七、高效成本控制模型与方法

常见的成本优化方式:

目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

价值工程与价值分析 (VAVE,ESI与EPI的重要性)

“熟能生巧”——学习曲线法

案例8:学习曲线在成本优化中的应用

多品类采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例9:LPP模型在成本优化中的应用

供应商协同与全面库存管理——供应链上的成本优化

八、高效的谈判实现成本控制与优化

什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用

谈判的类型及特点

案例10:博弈论在快速谈判中的应用

谈判中“势”的应用

谈判目标的设定(SMART原则)

可谈区间(ZOPA)与最佳备选方案(BATNA)

PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)

实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)

谈判绩效评估——谈判评价跟踪

 

讲师介绍:孙昊老师

教育背景:埃尔朗根-纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士,南开大学,学士学位,资深企业培训师与管理顾问。

专业背景:曾任职于德国戴姆勒研发中心(德国乌尔姆),北京奔驰采购与供应商管理部采购经理,采购工作经验丰富,涉及零部件直接采购,外包项目采购,非生产间接采购,有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验,具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历:

“持续改进:马力+”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状,在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商,针对性的进行成本优化分析,联合研发,质量,物流,实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况,建立双货源“成本-采购份额”模型,充分利用市场竞争,实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人,与印度方面签订协议,协调北京奔驰采购,物流,生产,质量,财务工作,确保售后备件的生产,收货,包装,出口,结算,按时到货等顺利完成。

主要讲授课程:

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。





席位预留:回执请发送到:18621603778@163.com  
--人:张老师  

-机:186 2160 3778

课-程-名-称: 
课-程-地-点: 
姓-名: 
职-位: 
手-机: 
公-司: 
邮-箱: 
电-话:



 



 


 

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2021-08-01 22:35:09

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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