管f理e的r科l学g性p与i艺k术z性-

[邢鋉]

        面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。二销售团队的领导者--销售主管的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。

        销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售团队完成本年的销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能被优秀的公司所重用。

        销售主管作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力，决策能力以及沟通能力。