我眼中的e科士威
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Oct 21, 2008, 9:49:45 AM10/21/08
to e科士威论坛
各位朋友，大家好！首先做个自我介绍，我叫王泳，来自于e科士威的财富联盟系统，财富联盟系统是专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个
人事业，它是专门为个人，家庭去制定一个两到五年的事业计划，以及如何针对家庭日常消费提供一份完善的家庭理财方案。与其创造首富，不如打造群富！加入
财富联盟，定会加速您的成功！
今天我要分享的e科士威已经不属于一个传统直销，也不是一个简单的电子商务，就象是一个成功大广场一样，它是一个商业计划群。有的朋友或许因为已经介入
e科士威而感到庆幸，有的或者还在观望。
很多已经站到这个平台上的朋友也许都还在与其他直销公司做比较，比产品，比制度，觉得是一种优越，却没感受到科士威的超越，那么你看到的只是e科士威的
冰山一角，而忽略了e科士威是属于四个通路的结合。
经营过传统直销，很多人都很喜欢拿直销的三大硬件来探讨，就是公司、产品、制度。从选择公司来看，我们财富联盟有两大标准：第一在直销界里，私人公司不
选。因为在直销行业里，私人公司风险比较大。
在这里我们要面临老板道德问题，包括国内爆发的一批新公司，很多朋友都认为新公司就是机会，把先机和新公司的概念搞混了，我们发现很多朋友选了新公司，
运营没多久公司就倒闭了，有些朋友就认为是运气问题，其实不然。
世界著名的哈佛商学院曾经做过这样的测试，在直销行业，如果一家直销公司是私人的企业，它的生命周期没有达到18个月，那这样的公司95%都会消失，这
样的概率，你选择20家可能只有一家能够生存下来。
第二没有历史的企业不选，e科士威是一家有29年历史的马来西亚主板上市的公司，并且29年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没
有下滑过，在国际上没有任何一家直销公司能够做到这样的记录，科士威是稳步攀升。
上市公司还有一个很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶
意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。
所以这个是我们财富联盟选择公司的一个重要标准，除了公司，财富联盟选择产品也简单，第一要类别多，第二一定要是日常消耗品，因为世界上最赚钱的有三
项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。
e科士威不管是营养化妆，个人护理或者家居用品都是人们天天要用，不断要用的，可以保证长期使用，另外，类别丰富，可以适合更多人的选择，产品单一的公
司，有个致命的弱点，就是当前即使产品最好，价格也合适，也不能保证以后一直都是处在领先地位。
因为今天的科技发达，别的商家看到有利润也会模仿，改进，那么这样公司前期的生产线等于作废，修建好的管道也将面临着瓦解，梦想的财务自由也根本无法实
现，所以今天e科士威代理世界各国几千种产品，都是日常消耗品，可以让顾客随便选择喜欢的，可以保证稳固不断的消费。
另外，e科士威在产品这块另一个理念就是精品平价路线，整合世界各地精品，以超市价格甚至低于超市的价格销售给顾客，提供一个完善的购物平台，真正能让
老百姓可以用的起还可以长期使用，从产品来看e科士威的优势已经是非常大的。
制度优势，新手看产品，老手看制度，如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了，e科士威
的制度我们用十二个字来概括，就可以把科士威的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。
不限代数：很多公司制度是限代数，这样的制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，
各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样。
甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我，我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推
脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。
而e科士威不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动最积极努力的，谁是真正需要我的帮助，
我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。
永不脱离：以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个
8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。
在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经
营，互相没有业绩关系，而这种情况下对领导人来说，带团队队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。
我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢？开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走
了，而e科士威没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更
有生命力。
永不封顶：今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收
入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。
而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱，为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10 单周薪1000元的
封顶，报 100单给你 10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。
而e科士威永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润，目前所有直销公司中没有
一家公司同时满足这三项，不限制代数，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任何一项，另两项将变的毫无意义。
比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力，从这里我们可以发现，公司、产品、制度这三方面看，我们很保守的说，e科士威在这
些方面跟别的公司比较绝对不会占劣势，我们和其他公司沟通时候，讲到这里对方都比较完了。
可我们却只拿出1/4的科士威的特色优势在谈，我们的王牌却都还没拿出来，真正谈科士威的优势这个阶段才刚刚开始，因为刚刚已经谈到e科士威是四个通路
的结合，刚谈的公司产品制度也只是我们的第一项电子商务计划，之后我们第二项通路还有折扣店计划。
第二项折扣店计划，e科士威除网上购物空中销售外还有很多专卖店。国内很多直销公司也有直营店，我们分为两大类，一类是天狮模式，一类是安利模式，安利
模式是公司赞助开店，他会投入很多资金，库存及人力资源，好处是没有资金这些方面的风险。
劣势是，运做过安利的朋友都知道，就是公司和营销人员抢顾客的情况，当我们在店铺里跟顾客沟通销售时，会有工作人员制止不能在店铺里销售，甚至有朋友这
样做被处以八级开除的处分，那么这样的情况下我们可以问下，店铺的作用到底是什么，本来店铺应该是我们的家园，应该是为我们工作服务的地方，可是最后我
们在这样的位置，被处于这样一个处分，那店铺在这里已经失去了它本应该发挥的作用。
另一个模式是天师模式，它以经销商自己开店，优点是用起来方便，但我们要承担很多经营风险，比如铺租，还有装修，铺货等等，如果销售不出，大批量屯货，
我们就面临着很大的风险，我们都知道，直销公司营业额并不代表销售额。
目前大多数直销公司7-80%的营业额都是销售人员自己消化的，那么这种情况下我们就会面临很大的经营风险，而e科士威今天的折扣店计划，是把国内的这
两种折扣店的优势结合了，而把劣势取消了。
e科士威在国际开店的运做模式，只要你的团队和业绩达到了一定标准，你就可以向公司申请开店，你可以自己选择店址和面积，只要公司考核过关，房租公司
出，也会有员工薪水补贴，并且送30万货铺店，换句话说，就是所有风险公司来承担。
那么收益，作为店长，可以拿5%，公司采用会员制，所有进公司购物的陌生新顾客，一旦他们注册成为业主，都会默认在你的网络之下，在我们的财富联盟，以
后在运做折扣店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友，这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额。
曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通，得知店的年营业额是2000万，我们保守的来算，算1000万营业额，如果网络中有一人开店，一年算
1000万的营业额，那么算下月均得多少EV值，我们知道如果你的两条线达到150000EV的话，月入是8000美金左右，那么折扣店计划对我们来说
价值有多大可想而知。
谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划，把天网和地网已经完全结合了起来，那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了，我们的优势也已经相
当明显，而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。
第三项计划万事达白金卡计划，可以说这个计划是彻底颠覆了传统直销界封闭式的思路，为什么这么说，很多朋友都运做过直销，其实直销本是很好的行业，很高
尚的行业，我们得到好的信息认识新的产品发现了好的商机，并把它分享给身边的朋友，这个情况很好啊，因为分享是人的天性，但为什么我们这样做的时候却得
到那么多人的抵触呢。
其实原因很简单，就是因为传统直销的思路是封闭式的，当你做安利的时候你会告诉安利如何好，当你做如新时会说如新怎么好，可能很多人做过很多公司，这样
就意味着你会给身边的朋友带来了好多世界上好的产品，你会发现，你做安利时告诉如新怎么好，他不会信，而你做完美的时候告诉完美怎么好，他不会相信，认
为你是带着目的，带着利益跟他谈。
所以封闭式的营销思路给我们造成了很大的困难，遇到的拒绝也会很多，直销行业在社会中的信誉度受到了疑问，而科士威的白金卡计划，彻底的打破了这种封闭
式的营销思路，现在跟身边的人，抽烟的罚钱也要抽，喝酒知道对身体不好还要喝，这就是习惯的力量，不用别人跟你谈条件你仍要做的事情，这就是习惯。
生活习惯是很难阻止，那现在有习惯更厉害，我们称之为生命习惯，吃饭，喝水，呼吸，包括我们学习的过程，我们都无法停止这种习惯，消费就是这样一个生命
习惯，只要有生命就无法停止消费，那今天e科士威做的就是把这个消费习惯给产业化了，让我们消费去省钱，消费去赚钱，这样的事简单又稳定。
所以这个计划彻底颠覆了传统直销封闭式思路，可以保证每个人都可以轻松加盟，轻松运做，第四个计划联惠商家计划，联惠商家的意义就是把e科士威直销行业
和传统行业结合起来，传统直销不管我们做那家公司，比如，我们和蒙牛老总牛根生坐在一起，我们能谈什么？
跟他说关掉蒙牛，跟我努力3~5年杀上钻石，然后我们年收入七十万到一百万，还是谈什么，没话题可谈，但是通过e科士威的平台，我们就可以很自信的平等
谈生意，问他有没兴趣成为科士威的联惠商家，他如果是商业人士，他一定会问两个问题，第一成为联惠商家有什么条件，第二有什么利润，这是很正常的两个问
题。
条件很简单，那就是e科士威的业主来买蒙牛的产品你给我打折，然后拿出净赢利的10%交给e科士威来分配，其中6%给业主做业绩，2%给推荐者，2%留
给e科士威做业绩满足竟标厅的费用，那么在这种情况下，e科士威的业主在蒙牛和伊利产品面前，当然会选择蒙牛，好处就是扩大了其市场占有率，越是大的商
家越重视这点。
包括马来西亚这个小国家人口2554万相当北京市差不多，那么在这样的一个小国家，e科士威的联惠商户就达到几千家，在马来西亚，e科士威的业主去肯德
基消费，去星巴克喝咖啡，通过e科士威买保险，去联惠商家买衣服，定机票，交学费，给汽车加油e科士威都会给你算业绩。
这种情况下，我们要谈的不是e科士威是什么，重要的是我们通过e科士威的平台实现了在生活中我们拿出钱它就与我们有关系，这一点就让e科士威从传统简单
的直销里跳了出来，成为了一个赢利计划的组织群体。
到这里你会发现，我们只拿出了电子商务计划与传统直销公司比较，它的优势都出现了很大的不同点，那如果1/4的e科士威就有这样的优势，我们拿整个e科
士威再去运做市场，你觉得还需要观望和犹豫吗，你与别人谈，还会不自信吗。
包括在今天，我们对e科士威的认识也许只是冰山一角，那么再过一年再过两年，五年，我们对e科士威的认识可能会更深刻，更广泛，到那时，e科士威的价值
和意义对我们来讲是超乎我们的想象，其实整个传统直销公司用的都是一个理念一个原理，那就是市场倍增学。
很简单，如果一个好产品一个好事业，你只要把这个事情分享给身边的两个朋友，并复制下去，他们也分享给他们身边的两个朋友，那么这么简单的事情我们只要
坚持下去一年，一年之后你就会有4096人的市场，这就是呈几何倍数的倍增，当时有很多朋友第一次听了这个理念感觉很惊讶，觉得非常有价值。
那么为什么在中国直销界走过了十几年的时间有上千上万人在这个行业摸打滚爬的一番，可到今天成功的人，真正实现了倍增市场的人，一年把市场倍增到
4096个人的朋友是风毛鳞角，为什么呢，这么简单的事情，几千万的人为什么都做不到呢，后来我终于找到了原因，因为之前的领导人，上来就给我们了一个
很难的任务，就是改变人！
包括当初最早接触安利，领导人讲到为什么穷，为什么落后于别人，不是你的腰包小，不是你生活状况落后，是你的思维方式落后于别人，思想落后了，所以你想
成功就要改变自己的思维方式，改变你的生活方式，改变你的价值观，当你改变了自己，再改变周围的人，那么你的生活就会发生改变。
当时听到了这些很激动，想他们真的太优秀了，我非常佩服他们，就加入了他们的行业，与他们一起努力去改变，本来是内向的，为了改变生活，我也要去陌生拜
访，推荐产品，我也要去给陌生的朋友去沟通，不喜欢学营养，学美容，但为了我的事业改变生活我也要学这些。
当我在安利努力的奋斗了4年之后我发现我改变很多，我的人生轨迹改变了，我的价值观改变了，营养及美容学我也可以算是专业，在这么多的改变之后，唯独我
的收入没有改变，当时我很彷徨，难道是我自己的原因，我的悟性太差，我不够努力？这时候我往后看新加入的朋友，他们想达到我这样专业知识的程度，同样需
要很久的时间。
我这个时候都不能赚钱，他们到什么时候才可以呢，我再向前看，那些比我早运做3年，运做7年的朋友生活状况也没有多大的变化，仍然压力很大，那这就不是
我个人的问题了，如果有一百人运做只有3~5个不行，那是我们不行，如果一百个运做，只有3~5个能成，那就是行业本身的问题了，后来找到了原因，就是
老师给的任务太难了，让我们去改变人。
中国有句老话，江山易改，本性难移，就是说改变一个人是有多困难，举个很简单的例子，一个很喜欢吃米饭的人，从不吃面条，而有人想他吃面条，说面条的一
百个好处，并诚恳讲解2~3小时，可能当面会吃了面条，但离开后，不再有人盯着影响，那么他一定还要吃回米饭。
这就是为什么直销会场的效应，大家当时在会场会互相受影响，彼此鼓励，但离开会场或2~3天就凉了，当我们的朋友离开会场十天半月就离开了，因为改变人
非常难，从心理学角度，人天生抵触被改变，不会接受自己不熟悉的一个领域，那么这样，当你想改变他人的时候就会发生不自然的矛盾，大家都想改变别人，自
己却不想改变自己。
我们经常跟朋友谈公司和产品，本来做传统直销，应该是扩大自己人脉的事业却到最后自己的朋友却少了，因为他们害怕我们，认为跟我们交往聊天之后，只有两
个结果，就是要么花钱买产品，要么花时间跟我们去听课。
而在这种情况下，他没有认识这个生意价值的时候是不能接受的，他也看到我们天天缠绕着身边的人做这个工作讲产品去听课，周围的人们是怎么评价我们，他们
看我们天天做事情就很烦了，我们做也有压力，我们怎么能拉他们也来做一样的事呢，所以说传统直销为什么难做，因为改变人太难了。
而我们本来做的就是复制的生意，复制最根本的就是简单，不然无法很好复制，这就是为什么我们做了几年，不要说4096，连496都很难做到，因为当你
2，4，8，16刚做到，前面的14个就走了，当你做了32，64刚做到，可能前面20个就走了，当你最后做了128的时候已经有129的走了，因为你
也要走了，因为人留不住。
而今天我们在e科士威的生意里，它的价值就是可以留住95%的顾客重复消费，他不需要我们改变，e科士威今天是个满足的生意，因为改变人就要转变思路，
如果改变难那么满足就容易的多，为什么说e科士威是满足的生意，因为每一个人都是消费者，大家都有一个共同心理，就是少花钱多办事情。
而e科士威就是专业做这件事，那么e科士威的生意一定可以满足所有消费者，我们要做的事情就是要所有人认识到这点就可以，比如燃油添加剂，这是截止到今
天世界上唯一的液态纳米科技产品，当我们销售时不需要改变朋友，不需要推销，只问个问题，就可以卖的很好。
可以对朋友讲：如果世界上有种东西让你花44元，全用完至少可以省300元钱，你相信他的市场大吗？这时他会从客观的角度去评判，结果是省1~200市
场就很大了，那这样就够了，第一瓶44元给你，全用完没省就空瓶回来88元给你，当然我现在向你推荐及分享这个，不是我为了推这个88元，更不需要为了
几十元的东西伤害朋友之间的信任，之所以推荐分享给你是因为我自己包括我身边无数的朋友，都印证了这个产品的效果。
我所销售的是省300元，是按省最低的10%的节油率来算的，没给你按28%的节油率省900元来算，相不相信，这时绝大多数朋友愿意来尝试这款产品，
而我们会知道，在他用完之后一定会省300元之上，当这个过程结束后，当他再想使用第二瓶第三瓶，一定会再过来问，这个在哪买，怎么买。
因为这个是满足的生意，这个是在给予的生意，而传统直销是在索取，我们用的心理就觉得贵，也不敢整套买来使用，我们也认为长期用就有压力，但我们要朋友
长期的用，全套的用，这就不再是分享，而是硬性的推销，你在向你的朋友索取，而这样一直索取的多了，就会被朋友们所抵触，被朋友所排斥，反感。
而e科士威是在给予，当你能给予朋友的越多，朋友就会追着你走，围绕着你走，这就是为什么传统直销难以启动，e科士威却能让我们轻松运做起来。因为，第
一它不需要我们改变，而是一个满足的生意，第二我们不需要去做过多的销售，而是做消费。
所以说通过这两点，我们就可以知道今天e科士威是一个很好的营销平台，通过以上对e科士威的认识，我们用六句话总结一下e科士威，第一，不需要改变你的
生活方式，有没有e科士威你都要消费，e科士威只是给你多了一个消费场所的选择，消费模式的选择，e科士威给你提供的只是一个超市，你可以自己看产品选
择买或不买。
第二，不需要改变你的工作方式，由于是电子商务，我们可以足不出户，一样可以把生意做到全球各地，不需要天天讲什么叫全力以赴，什么叫尽力而为，为什么
血站台儿庄能够赢，因为他是背水一战，所以你要辞职，所以你要全力以赴，而不是尽力而为，让朋友初期就带着巨大的机会成本就跟着你来运做，让很多朋友放
弃了基本的生存保障来跟你做。
直销都在讲管道的故事，朋友们也许都听过，在故事里很核心的地方，就是帕包罗是用周一到周五，在提水，周六日业余的时间在修管道，所以我们也一定要保证
自己基本生存的基础之上，去修建管道，这也就是e科士威的特点，不需要我们放弃太多的东西，不需要做太大的牺牲，一样可以做好这个生意。
第三，没有经济风险，不管你注册450元或者 1350元或者3150元，我们做的只是一个动作，就是储值消费，你只是把钱存在户口里，以后买东西用，
而且现在存的450可以给你带来几千甚至高于13500元的折扣优惠，而且是实实在在的产品，也就是说我们在e科士威只有省多省少，或者赚多赚少，绝对
没有赔多赔少。
第四，没有道德风险，比如朋友要买滤水器市面上2000元，你推荐给朋友380就可以买到，当你把燃油增强剂介绍给朋友，随便花44元就可以省几百元，
他会怨你吗？这种情况下，不管是否对e科士威感兴趣，是否对直销感兴趣，对电子商务感兴趣，对互惠营销感兴趣，他都不会因为用了你推荐的商品而怨我们，
换句话说在e科士威我们绝对不会伤到人脉。
第五，在e科士威有可能给我们带来很大的经济回报，因为在这个行业，谁能赚多少，谁说了都不算，每个人情况不同，谁都无法预知未来，但是我们可以通过已
知去推断未来，通过今天e科士威的经营理念的超前，通过e科士威多达几千种优质平价产品，通过e科士威今天卓越的利润无限的制度，通过我们财富联盟上下
互动，团结一心的成功系统运做模式，我们可以推断只要我们适当为他投入点精力，投入些努力，我们应该有很大的可能性赚取巨大的经济回报。
第六，最后一点就是在这个过程中我们一定可以获得巨大的人脉回报，21世纪，人脉就是财脉，就是钱脉，通过e科士威我们不断扩大人脉网络，最后真正实现
我们的系统产业化，到那时侯，我们才能实现真正意义上的财务自由。
所有我们把以上的六句话，推荐分享给我们的朋友，如果对方还要问为什么做e科士威，那我们可以反问，能不能给我一个理由，你一定不能做e科士威的理由，
我感觉很难，所以当我们今天现在已经站在e科士威这个广阔的平台上，站在这么大的一个互惠营销的轨道上，真正实现财务自由的距离离我们越来越近的时候，
千万不要再犹豫不要再彷徨，不要在观望了。
我们传统都喜欢说水到渠成，而e科士威已经是渠成水到的生意，e科士威已经用29年的时间帮我们修建了这个管道，修建了这个渠，财富联盟也用多年的时间
为我们修建了这个管道修建了这个渠，而我们唯一要做就是把这个水引进来，我们就成功了，所以在这里，虽说成功很难，但通过e科士威，通过财富联盟，你想
不成功都会很难。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，改变消费就能赚钱，可很多人不试。
人与人差别在于行动, 当初用几百块钱去摆地摊，几年后成了大老板；当初有人带了几千块钱杀进股市，几年后成了大富翁。有人说：“如果当初我也做，会比
他们赚得更多”。不错，您的能力或许比他们强，本钱或许比他们多，经验也或许比他们丰富，可问题出在您当初没有去做！现在是网络经济时代，一个新的消费
模式已经到来，您还要考虑，还要十年之后再后悔吗？
最后祝愿大家早日能在成功的巅峰相见！
e科士威加盟QQ：15184043 http://www.ecoswayinf.cn e科士威事业说明：http://
www.ecoswayinf.cn/opp.htm
人事业，它是专门为个人，家庭去制定一个两到五年的事业计划，以及如何针对家庭日常消费提供一份完善的家庭理财方案。与其创造首富，不如打造群富！加入
财富联盟，定会加速您的成功！
今天我要分享的e科士威已经不属于一个传统直销，也不是一个简单的电子商务，就象是一个成功大广场一样，它是一个商业计划群。有的朋友或许因为已经介入
e科士威而感到庆幸，有的或者还在观望。
很多已经站到这个平台上的朋友也许都还在与其他直销公司做比较，比产品，比制度，觉得是一种优越，却没感受到科士威的超越，那么你看到的只是e科士威的
冰山一角，而忽略了e科士威是属于四个通路的结合。
经营过传统直销，很多人都很喜欢拿直销的三大硬件来探讨，就是公司、产品、制度。从选择公司来看，我们财富联盟有两大标准：第一在直销界里，私人公司不
选。因为在直销行业里，私人公司风险比较大。
在这里我们要面临老板道德问题，包括国内爆发的一批新公司，很多朋友都认为新公司就是机会，把先机和新公司的概念搞混了，我们发现很多朋友选了新公司，
运营没多久公司就倒闭了，有些朋友就认为是运气问题，其实不然。
世界著名的哈佛商学院曾经做过这样的测试，在直销行业，如果一家直销公司是私人的企业，它的生命周期没有达到18个月，那这样的公司95%都会消失，这
样的概率，你选择20家可能只有一家能够生存下来。
第二没有历史的企业不选，e科士威是一家有29年历史的马来西亚主板上市的公司，并且29年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没
有下滑过，在国际上没有任何一家直销公司能够做到这样的记录，科士威是稳步攀升。
上市公司还有一个很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶
意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。
所以这个是我们财富联盟选择公司的一个重要标准，除了公司，财富联盟选择产品也简单，第一要类别多，第二一定要是日常消耗品，因为世界上最赚钱的有三
项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。
e科士威不管是营养化妆，个人护理或者家居用品都是人们天天要用，不断要用的，可以保证长期使用，另外，类别丰富，可以适合更多人的选择，产品单一的公
司，有个致命的弱点，就是当前即使产品最好，价格也合适，也不能保证以后一直都是处在领先地位。
因为今天的科技发达，别的商家看到有利润也会模仿，改进，那么这样公司前期的生产线等于作废，修建好的管道也将面临着瓦解，梦想的财务自由也根本无法实
现，所以今天e科士威代理世界各国几千种产品，都是日常消耗品，可以让顾客随便选择喜欢的，可以保证稳固不断的消费。
另外，e科士威在产品这块另一个理念就是精品平价路线，整合世界各地精品，以超市价格甚至低于超市的价格销售给顾客，提供一个完善的购物平台，真正能让
老百姓可以用的起还可以长期使用，从产品来看e科士威的优势已经是非常大的。
制度优势，新手看产品，老手看制度，如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了，e科士威
的制度我们用十二个字来概括，就可以把科士威的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。
不限代数：很多公司制度是限代数，这样的制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，
各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样。
甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我，我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推
脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。
而e科士威不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动最积极努力的，谁是真正需要我的帮助，
我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。
永不脱离：以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个
8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。
在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经
营，互相没有业绩关系，而这种情况下对领导人来说，带团队队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。
我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢？开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走
了，而e科士威没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更
有生命力。
永不封顶：今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收
入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。
而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱，为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10 单周薪1000元的
封顶，报 100单给你 10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。
而e科士威永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润，目前所有直销公司中没有
一家公司同时满足这三项，不限制代数，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任何一项，另两项将变的毫无意义。
比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力，从这里我们可以发现，公司、产品、制度这三方面看，我们很保守的说，e科士威在这
些方面跟别的公司比较绝对不会占劣势，我们和其他公司沟通时候，讲到这里对方都比较完了。
可我们却只拿出1/4的科士威的特色优势在谈，我们的王牌却都还没拿出来，真正谈科士威的优势这个阶段才刚刚开始，因为刚刚已经谈到e科士威是四个通路
的结合，刚谈的公司产品制度也只是我们的第一项电子商务计划，之后我们第二项通路还有折扣店计划。
第二项折扣店计划，e科士威除网上购物空中销售外还有很多专卖店。国内很多直销公司也有直营店，我们分为两大类，一类是天狮模式，一类是安利模式，安利
模式是公司赞助开店，他会投入很多资金，库存及人力资源，好处是没有资金这些方面的风险。
劣势是，运做过安利的朋友都知道，就是公司和营销人员抢顾客的情况，当我们在店铺里跟顾客沟通销售时，会有工作人员制止不能在店铺里销售，甚至有朋友这
样做被处以八级开除的处分，那么这样的情况下我们可以问下，店铺的作用到底是什么，本来店铺应该是我们的家园，应该是为我们工作服务的地方，可是最后我
们在这样的位置，被处于这样一个处分，那店铺在这里已经失去了它本应该发挥的作用。
另一个模式是天师模式，它以经销商自己开店，优点是用起来方便，但我们要承担很多经营风险，比如铺租，还有装修，铺货等等，如果销售不出，大批量屯货，
我们就面临着很大的风险，我们都知道，直销公司营业额并不代表销售额。
目前大多数直销公司7-80%的营业额都是销售人员自己消化的，那么这种情况下我们就会面临很大的经营风险，而e科士威今天的折扣店计划，是把国内的这
两种折扣店的优势结合了，而把劣势取消了。
e科士威在国际开店的运做模式，只要你的团队和业绩达到了一定标准，你就可以向公司申请开店，你可以自己选择店址和面积，只要公司考核过关，房租公司
出，也会有员工薪水补贴，并且送30万货铺店，换句话说，就是所有风险公司来承担。
那么收益，作为店长，可以拿5%，公司采用会员制，所有进公司购物的陌生新顾客，一旦他们注册成为业主，都会默认在你的网络之下，在我们的财富联盟，以
后在运做折扣店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友，这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额。
曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通，得知店的年营业额是2000万，我们保守的来算，算1000万营业额，如果网络中有一人开店，一年算
1000万的营业额，那么算下月均得多少EV值，我们知道如果你的两条线达到150000EV的话，月入是8000美金左右，那么折扣店计划对我们来说
价值有多大可想而知。
谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划，把天网和地网已经完全结合了起来，那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了，我们的优势也已经相
当明显，而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。
第三项计划万事达白金卡计划，可以说这个计划是彻底颠覆了传统直销界封闭式的思路，为什么这么说，很多朋友都运做过直销，其实直销本是很好的行业，很高
尚的行业，我们得到好的信息认识新的产品发现了好的商机，并把它分享给身边的朋友，这个情况很好啊，因为分享是人的天性，但为什么我们这样做的时候却得
到那么多人的抵触呢。
其实原因很简单，就是因为传统直销的思路是封闭式的，当你做安利的时候你会告诉安利如何好，当你做如新时会说如新怎么好，可能很多人做过很多公司，这样
就意味着你会给身边的朋友带来了好多世界上好的产品，你会发现，你做安利时告诉如新怎么好，他不会信，而你做完美的时候告诉完美怎么好，他不会相信，认
为你是带着目的，带着利益跟他谈。
所以封闭式的营销思路给我们造成了很大的困难，遇到的拒绝也会很多，直销行业在社会中的信誉度受到了疑问，而科士威的白金卡计划，彻底的打破了这种封闭
式的营销思路，现在跟身边的人，抽烟的罚钱也要抽，喝酒知道对身体不好还要喝，这就是习惯的力量，不用别人跟你谈条件你仍要做的事情，这就是习惯。
生活习惯是很难阻止，那现在有习惯更厉害，我们称之为生命习惯，吃饭，喝水，呼吸，包括我们学习的过程，我们都无法停止这种习惯，消费就是这样一个生命
习惯，只要有生命就无法停止消费，那今天e科士威做的就是把这个消费习惯给产业化了，让我们消费去省钱，消费去赚钱，这样的事简单又稳定。
所以这个计划彻底颠覆了传统直销封闭式思路，可以保证每个人都可以轻松加盟，轻松运做，第四个计划联惠商家计划，联惠商家的意义就是把e科士威直销行业
和传统行业结合起来，传统直销不管我们做那家公司，比如，我们和蒙牛老总牛根生坐在一起，我们能谈什么？
跟他说关掉蒙牛，跟我努力3~5年杀上钻石，然后我们年收入七十万到一百万，还是谈什么，没话题可谈，但是通过e科士威的平台，我们就可以很自信的平等
谈生意，问他有没兴趣成为科士威的联惠商家，他如果是商业人士，他一定会问两个问题，第一成为联惠商家有什么条件，第二有什么利润，这是很正常的两个问
题。
条件很简单，那就是e科士威的业主来买蒙牛的产品你给我打折，然后拿出净赢利的10%交给e科士威来分配，其中6%给业主做业绩，2%给推荐者，2%留
给e科士威做业绩满足竟标厅的费用，那么在这种情况下，e科士威的业主在蒙牛和伊利产品面前，当然会选择蒙牛，好处就是扩大了其市场占有率，越是大的商
家越重视这点。
包括马来西亚这个小国家人口2554万相当北京市差不多，那么在这样的一个小国家，e科士威的联惠商户就达到几千家，在马来西亚，e科士威的业主去肯德
基消费，去星巴克喝咖啡，通过e科士威买保险，去联惠商家买衣服，定机票，交学费，给汽车加油e科士威都会给你算业绩。
这种情况下，我们要谈的不是e科士威是什么，重要的是我们通过e科士威的平台实现了在生活中我们拿出钱它就与我们有关系，这一点就让e科士威从传统简单
的直销里跳了出来，成为了一个赢利计划的组织群体。
到这里你会发现，我们只拿出了电子商务计划与传统直销公司比较，它的优势都出现了很大的不同点，那如果1/4的e科士威就有这样的优势，我们拿整个e科
士威再去运做市场，你觉得还需要观望和犹豫吗，你与别人谈，还会不自信吗。
包括在今天，我们对e科士威的认识也许只是冰山一角，那么再过一年再过两年，五年，我们对e科士威的认识可能会更深刻，更广泛，到那时，e科士威的价值
和意义对我们来讲是超乎我们的想象，其实整个传统直销公司用的都是一个理念一个原理，那就是市场倍增学。
很简单，如果一个好产品一个好事业，你只要把这个事情分享给身边的两个朋友，并复制下去，他们也分享给他们身边的两个朋友，那么这么简单的事情我们只要
坚持下去一年，一年之后你就会有4096人的市场，这就是呈几何倍数的倍增，当时有很多朋友第一次听了这个理念感觉很惊讶，觉得非常有价值。
那么为什么在中国直销界走过了十几年的时间有上千上万人在这个行业摸打滚爬的一番，可到今天成功的人，真正实现了倍增市场的人，一年把市场倍增到
4096个人的朋友是风毛鳞角，为什么呢，这么简单的事情，几千万的人为什么都做不到呢，后来我终于找到了原因，因为之前的领导人，上来就给我们了一个
很难的任务，就是改变人！
包括当初最早接触安利，领导人讲到为什么穷，为什么落后于别人，不是你的腰包小，不是你生活状况落后，是你的思维方式落后于别人，思想落后了，所以你想
成功就要改变自己的思维方式，改变你的生活方式，改变你的价值观，当你改变了自己，再改变周围的人，那么你的生活就会发生改变。
当时听到了这些很激动，想他们真的太优秀了，我非常佩服他们，就加入了他们的行业，与他们一起努力去改变，本来是内向的，为了改变生活，我也要去陌生拜
访，推荐产品，我也要去给陌生的朋友去沟通，不喜欢学营养，学美容，但为了我的事业改变生活我也要学这些。
当我在安利努力的奋斗了4年之后我发现我改变很多，我的人生轨迹改变了，我的价值观改变了，营养及美容学我也可以算是专业，在这么多的改变之后，唯独我
的收入没有改变，当时我很彷徨，难道是我自己的原因，我的悟性太差，我不够努力？这时候我往后看新加入的朋友，他们想达到我这样专业知识的程度，同样需
要很久的时间。
我这个时候都不能赚钱，他们到什么时候才可以呢，我再向前看，那些比我早运做3年，运做7年的朋友生活状况也没有多大的变化，仍然压力很大，那这就不是
我个人的问题了，如果有一百人运做只有3~5个不行，那是我们不行，如果一百个运做，只有3~5个能成，那就是行业本身的问题了，后来找到了原因，就是
老师给的任务太难了，让我们去改变人。
中国有句老话，江山易改，本性难移，就是说改变一个人是有多困难，举个很简单的例子，一个很喜欢吃米饭的人，从不吃面条，而有人想他吃面条，说面条的一
百个好处，并诚恳讲解2~3小时，可能当面会吃了面条，但离开后，不再有人盯着影响，那么他一定还要吃回米饭。
这就是为什么直销会场的效应，大家当时在会场会互相受影响，彼此鼓励，但离开会场或2~3天就凉了，当我们的朋友离开会场十天半月就离开了，因为改变人
非常难，从心理学角度，人天生抵触被改变，不会接受自己不熟悉的一个领域，那么这样，当你想改变他人的时候就会发生不自然的矛盾，大家都想改变别人，自
己却不想改变自己。
我们经常跟朋友谈公司和产品，本来做传统直销，应该是扩大自己人脉的事业却到最后自己的朋友却少了，因为他们害怕我们，认为跟我们交往聊天之后，只有两
个结果，就是要么花钱买产品，要么花时间跟我们去听课。
而在这种情况下，他没有认识这个生意价值的时候是不能接受的，他也看到我们天天缠绕着身边的人做这个工作讲产品去听课，周围的人们是怎么评价我们，他们
看我们天天做事情就很烦了，我们做也有压力，我们怎么能拉他们也来做一样的事呢，所以说传统直销为什么难做，因为改变人太难了。
而我们本来做的就是复制的生意，复制最根本的就是简单，不然无法很好复制，这就是为什么我们做了几年，不要说4096，连496都很难做到，因为当你
2，4，8，16刚做到，前面的14个就走了，当你做了32，64刚做到，可能前面20个就走了，当你最后做了128的时候已经有129的走了，因为你
也要走了，因为人留不住。
而今天我们在e科士威的生意里，它的价值就是可以留住95%的顾客重复消费，他不需要我们改变，e科士威今天是个满足的生意，因为改变人就要转变思路，
如果改变难那么满足就容易的多，为什么说e科士威是满足的生意，因为每一个人都是消费者，大家都有一个共同心理，就是少花钱多办事情。
而e科士威就是专业做这件事，那么e科士威的生意一定可以满足所有消费者，我们要做的事情就是要所有人认识到这点就可以，比如燃油添加剂，这是截止到今
天世界上唯一的液态纳米科技产品，当我们销售时不需要改变朋友，不需要推销，只问个问题，就可以卖的很好。
可以对朋友讲：如果世界上有种东西让你花44元，全用完至少可以省300元钱，你相信他的市场大吗？这时他会从客观的角度去评判，结果是省1~200市
场就很大了，那这样就够了，第一瓶44元给你，全用完没省就空瓶回来88元给你，当然我现在向你推荐及分享这个，不是我为了推这个88元，更不需要为了
几十元的东西伤害朋友之间的信任，之所以推荐分享给你是因为我自己包括我身边无数的朋友，都印证了这个产品的效果。
我所销售的是省300元，是按省最低的10%的节油率来算的，没给你按28%的节油率省900元来算，相不相信，这时绝大多数朋友愿意来尝试这款产品，
而我们会知道，在他用完之后一定会省300元之上，当这个过程结束后，当他再想使用第二瓶第三瓶，一定会再过来问，这个在哪买，怎么买。
因为这个是满足的生意，这个是在给予的生意，而传统直销是在索取，我们用的心理就觉得贵，也不敢整套买来使用，我们也认为长期用就有压力，但我们要朋友
长期的用，全套的用，这就不再是分享，而是硬性的推销，你在向你的朋友索取，而这样一直索取的多了，就会被朋友们所抵触，被朋友所排斥，反感。
而e科士威是在给予，当你能给予朋友的越多，朋友就会追着你走，围绕着你走，这就是为什么传统直销难以启动，e科士威却能让我们轻松运做起来。因为，第
一它不需要我们改变，而是一个满足的生意，第二我们不需要去做过多的销售，而是做消费。
所以说通过这两点，我们就可以知道今天e科士威是一个很好的营销平台，通过以上对e科士威的认识，我们用六句话总结一下e科士威，第一，不需要改变你的
生活方式，有没有e科士威你都要消费，e科士威只是给你多了一个消费场所的选择，消费模式的选择，e科士威给你提供的只是一个超市，你可以自己看产品选
择买或不买。
第二，不需要改变你的工作方式，由于是电子商务，我们可以足不出户，一样可以把生意做到全球各地，不需要天天讲什么叫全力以赴，什么叫尽力而为，为什么
血站台儿庄能够赢，因为他是背水一战，所以你要辞职，所以你要全力以赴，而不是尽力而为，让朋友初期就带着巨大的机会成本就跟着你来运做，让很多朋友放
弃了基本的生存保障来跟你做。
直销都在讲管道的故事，朋友们也许都听过，在故事里很核心的地方，就是帕包罗是用周一到周五，在提水，周六日业余的时间在修管道，所以我们也一定要保证
自己基本生存的基础之上，去修建管道，这也就是e科士威的特点，不需要我们放弃太多的东西，不需要做太大的牺牲，一样可以做好这个生意。
第三，没有经济风险，不管你注册450元或者 1350元或者3150元，我们做的只是一个动作，就是储值消费，你只是把钱存在户口里，以后买东西用，
而且现在存的450可以给你带来几千甚至高于13500元的折扣优惠，而且是实实在在的产品，也就是说我们在e科士威只有省多省少，或者赚多赚少，绝对
没有赔多赔少。
第四，没有道德风险，比如朋友要买滤水器市面上2000元，你推荐给朋友380就可以买到，当你把燃油增强剂介绍给朋友，随便花44元就可以省几百元，
他会怨你吗？这种情况下，不管是否对e科士威感兴趣，是否对直销感兴趣，对电子商务感兴趣，对互惠营销感兴趣，他都不会因为用了你推荐的商品而怨我们，
换句话说在e科士威我们绝对不会伤到人脉。
第五，在e科士威有可能给我们带来很大的经济回报，因为在这个行业，谁能赚多少，谁说了都不算，每个人情况不同，谁都无法预知未来，但是我们可以通过已
知去推断未来，通过今天e科士威的经营理念的超前，通过e科士威多达几千种优质平价产品，通过e科士威今天卓越的利润无限的制度，通过我们财富联盟上下
互动，团结一心的成功系统运做模式，我们可以推断只要我们适当为他投入点精力，投入些努力，我们应该有很大的可能性赚取巨大的经济回报。
第六，最后一点就是在这个过程中我们一定可以获得巨大的人脉回报，21世纪，人脉就是财脉，就是钱脉，通过e科士威我们不断扩大人脉网络，最后真正实现
我们的系统产业化，到那时侯，我们才能实现真正意义上的财务自由。
所有我们把以上的六句话，推荐分享给我们的朋友，如果对方还要问为什么做e科士威，那我们可以反问，能不能给我一个理由，你一定不能做e科士威的理由，
我感觉很难，所以当我们今天现在已经站在e科士威这个广阔的平台上，站在这么大的一个互惠营销的轨道上，真正实现财务自由的距离离我们越来越近的时候，
千万不要再犹豫不要再彷徨，不要在观望了。
我们传统都喜欢说水到渠成，而e科士威已经是渠成水到的生意，e科士威已经用29年的时间帮我们修建了这个管道，修建了这个渠，财富联盟也用多年的时间
为我们修建了这个管道修建了这个渠，而我们唯一要做就是把这个水引进来，我们就成功了，所以在这里，虽说成功很难，但通过e科士威，通过财富联盟，你想
不成功都会很难。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，改变消费就能赚钱，可很多人不试。
人与人差别在于行动, 当初用几百块钱去摆地摊，几年后成了大老板；当初有人带了几千块钱杀进股市，几年后成了大富翁。有人说：“如果当初我也做，会比
他们赚得更多”。不错，您的能力或许比他们强，本钱或许比他们多，经验也或许比他们丰富，可问题出在您当初没有去做！现在是网络经济时代，一个新的消费
模式已经到来，您还要考虑，还要十年之后再后悔吗？
最后祝愿大家早日能在成功的巅峰相见！
e科士威加盟QQ：15184043 http://www.ecoswayinf.cn e科士威事业说明：http://
www.ecoswayinf.cn/opp.htm
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