Marketing Conceptos Y Estrategias Santesmases

[Pelagio Bosch]

Programascontenidos en el CD-ROM. Introduccin y conceptos bsicos. La direccin comercial. El mercado y el entorno. La demanda. Segmentacin del mercado. Comportamiento del consumidor. Comportamiento de compra de las organizaciones. El sistema de informacin y la investigacin comercial. Decisiones sobre el producto: Concepto de producto y marca. Desarrollo y evolucin del producto. Decisiones sobre el precio. Decisiones sobre distribucin: El sistema de distribucin. Formas y estructuras de distribucin. Logstica de la distribucin. Decisiones sobre promocin/comunicacin: Venta personal y marketing directo. Publicidad, relaciones pblicas y promocin de ventas. El programa comercial. Marketing industrial (marketing de empresa a empresa). Marketing de servicios. Marketing internacional. Marketing no empresarial. Macromarketing. Glosario. Bibliografa. ndice de nombres. ndice de materias.

Indice 1- Introduccin y conceptos bsicos. 2- La direccin comercial. 3- El mercado y el entorno. 4- La demanda. 5- Segmentacin del mercado. 6- Comportamiento del consumidor. 7- El sistema de informacin y la investigacin comercial. 9- Decisiones sobre el producto: concepto de producto y marca. 10- Decisiones sobre el producto: desarrollo y evolucin del producto. 11- Decisiones sobre el precio. 12- Decisiones sobre distribucin: el sistema de distribucin.13- Decisiones sobre distribucin: formas y estructuras de distribucin. 14- Decisiones sobre distribucin: logstica de distribucin. 15- Decisiones sobre promocin/comunicacin: venta personal y marketing. 16- Decisiones sobre promocin/comunicacin: publicidad, relaciones pblicas y promocin de ventas. 17- El programa comercial: planificacin, organizacin y control de la estrategia de marketing. 18- Marketing industrial (marketing de empresa a empresa). 19- Marketing de servicios. 20- Marketing internacional. 21- Marketing no empresarial. 22- Macromarketing: marketing y sociedad.

El marketing estudia por qu las personas e instituciones intercambian bienes, servicios o ideas, y analiza cmo son y deben ser estimulados estos intercambios para que sean mutuamente satisfactorios y fomenten relaciones estables y duraderas. Marketing conceptos y estrategias es un libro de texto y de consulta, y va dirigido a todas aquellas personas que quieran conocerlos fundamentos y mtodos de esta moderna ciencia social, cuya aplicacin es especialmente til en entornos competitivos.

Indices: Introduccin y conceptos bsicos. La direccin comercial. El mercado y el entorno. La demanda. Segmentacin del mercado. Comportamiento del consumidor. Comportamiento de compra de las organizaciones. El sistema de informacin y la investigacin comercial. Decisiones sobre el producto: concepto de producto y marca. Decisiones sobre el producto (II): desarrollo y evolucin del producto. Decisiones sobre el precio. Decisiones sobre distribucin: el sistema de distribucin. Decisiones sobre distribucin (II): formas y estructuras de distribucin. Decisiones sobre distribucin (III): logstica de la distribucin. Decisiones sobre promocin/comunicacin: venta personal y marketing directo. Decisiones sobre promocin/comunicacin (II): publicidad, relaciones pblicas y promocin de ventas. El programa comercial: planificacin, organizacin y control de la estrategia de marketing. Marketing industrial (marketing de empresa a empresa). Marketing de servicios. Marketing internacional. Marketing no empresarial. Macromarketing: marketing y sociedad.

Pero vamos a partir de las 63 pginas de bibliografa que tena el propio libro en su primera y segunda edicin. (inclua un disquete), es decir libros dnde nos podemos informar e incluso podemos aprender de los errores de las personas que antes tuvieron ideas que nosotros.

Este es uno de los mejores manuales que nos con sus ms de 1000 pginas que nos define el marketing, que estudia por qu las personas y organizaciones nos intercambian bienes, servicios o ideas, nos analiza cmo son y cmo deberan ser estimulados estos intercambios para que todas las partes sean mutuamente satisfactorios y nos fomenten relaciones estables y duraderas.

En ms de 22 captulos agrupados en cinco partes: 1) Nuestros fundamentos; 2) Nuestro anlisis comercial; 3) Las estrategias de marketing; 4) El tipo de marketing especial que vamos a usar, y 5) Nuestro marketing y la propia sociedad que hoy estamos viviendo, en el libro nos mantiene en una estructura diseada para facilitar el conocimiento de los diferentes temas que el autor nos quiere tratar.

En el siglo XXI consideramos al mercado como una unidad y nos dirigimos a l mismo con la misma oferta, cmo consecuencia nos da un error. Puede ser que nos funcione en los aos de bonanza, de expansin, burbuja, pero como todo, son ciclos econmicos. Cuando los consumidores no tenan dnde elegir, o era poco la oferta la demanda era muy grande, y eso lo podemos trasladar actualmente dnde los productos son muchos o al igual que las personas que estamos en fase o queremos encontrar un trabajo para diferenciarnos, todo es lo mismo, slo es extrapolable a las diferentes bsquedas o mercados que queramos entrar.

El marketing es un sistema de pensamiento, estrategia que est muy presente en todas las actividades de la empresa y sin importar el sector, tampoco el tamao o el tipo de actividad que estemos realizando.

D)- Nuestra calidad de los productos, dnde los vamos a promocionar, nuestra distribucin, eso nos incluye nuestra cadena de suministro interna y externa, las marcas que tenemos ya sean de productos o servicios, o de los propios miembros del equipo, etc.

Este libro lo puedes encontrar en Ediciones Pirmide es un libro de texto y de consulta, va dirigido a todas aquellas personas que queramos conocer los fundamentos y los mtodos de esta ciencia social, cuya aplicacin es especialmente til en entornos competitivos.

Despus de cursar Introduccin al Marketing, el alumno en esta asignatura debe profundizar en la toma de decisiones sobre productos, precios, distribucin y comunicacin y realizar una planificacin de marketing que permita conseguir una gestin eficiente en la empresa.

- Un examen final que supondr entre el 60% y 70% de la calificacin de la asignatura, en el que se evaluarn los conocimientos tericos del alumno. Dicha prueba constar de preguntas objetivas y/o de desarrollo escrito u oral. Se realizar un examen final en la convocatoria ordinaria y otro extraordinario en las fechas fijadas oficialmente en el calendario acadmico de la UGR.

El estudiante que no se presente a la evaluacin de los contenidos tericos constar como No Presentado en las actas de la asignatura, independientemente de la calificacin obtenida en prcticas, al suponer las pruebas tericas ms del 50% de la ponderacin de la calificacin final de la asignatura.

La calificacin final del alumno en la convocatoria ordinaria ser la suma de la calificacin obtenida en la parte terica y la parte prctica siempre y cuando el alumno haya superado al menos el 40% en cada una de las partes. Para poder aprobar la asignatura ser necesario que la suma de ambas partes sea superior a 5. De no ser as, la calificacin del estudiante ser la de la nota de la parte a la que no llega al 40%.

La convocatoria extraordinaria de julio contar con un examen terico a travs de pruebas objetivas y/o de desarrollo escrito u oral con un valor entre el 60% y el 70% y un examen prctico con un valor entre el 30% y el 40% de la calificacin prctica para aquellos alumnos que no superaran el mnimo exigido en la evaluacin continua prctica o aquellos que decidan evaluarse de nuevo renunciando por tanto a la calificacin obtenida en evaluacin continua. La calificacin final del alumno, ser la suma de la calificacin obtenida en la parte terica y la parte prctica siempre y cuando el alumno haya superado al menos el 40% en cada una de las partes. Para poder aprobar la asignatura ser necesario que la suma de ambas partes sea superior a 5. De no ser as, la calificacin del estudiante ser la de la nota de la parte a la que no llega al 40%.

La evaluacin nica final, entendiendo por tal la que se realiza en un solo acto acadmico, podr incluir cuantas pruebas sean necesarias para acreditar que el estudiante ha adquirido la totalidad de las competencias descritas en la Gua Docente de la asignatura.

Los estudiantes que se acojan a la evaluacin nica final a la que hace referencia el artculo 8 de la normativa de evaluacin y de calificacin de los estudiantes de la Universidad de Granada (aprobada en consejo de gobierno el 9 de noviembre de 2016), debern de solicitarlo en las dos primeras semanas de imparticin de la asignatura, o en las dos semanas siguientes a su matriculacin si sta se ha producido con posterioridad al inicio de la asignatura. El estudiante lo solicitar, a travs del procedimiento electrnico, al director del Departamento, alegando y acreditando las razones que le asisten para no poder seguir el sistema de evaluacin continua.

Ser necesario tambin en esta evaluacin nica que el alumno obtenga al menos 40% en cada parte para poder optar a superar la asignatura. Para poder aprobar la asignatura ser necesario que la suma de ambas partes sea superior a 5. De no ser as, la calificacin del estudiante ser la de la nota de la parte a la que no llega al 40%.

La copia literal de contenidos o la inclusin de contenidos sin una cita/referencia apropiada de la fuente supondr la anulacin de la evaluacin continua del estudiante y el suspenso en la asignatura.

Se recomienda encarecidamente la consulta de fuentes bibliogrficas y de informacin para la contrastacin de datos, el desarrollo de conceptos, el descubrimiento de nuevas ideas, etc. En el caso de que se requiera hacer uso del resultado de estas consultas, el estudiante deber desarrollar su propia perspectiva a partir de la informacin consultada e indicar las fuentes utilizadas en forma de referencia bibliogrfica a pie de pgina siguiendo algn estilo de citacin (por ejemplo, el estilo de citacin APA).

El sistema de calificaciones se expresar mediante calificacin numrica de acuerdo con lo establecido en el art. 5 del R. D 1125/2003, de 5 de septiembre, por el que se establece el sistema europeo de crditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carcter oficial y validez en el territorio nacional.

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