تحميل كتاب 22 قانون ثابت في التسويق Pdf
Shanae Maerz
السلام عليكم
مشكور يا حسام على تلخيص الكتاب ولكن اين ملف تحميل الكتاب نفسه العنوان يقول ملخص وتحميل الكتاب انا رايت الملخص اين التحميل وشكرا لمجهوداتك العظيمة
الموقع رائع ومفيد للغايه انا ادرس ماستر ادارة اعمال ولدي بريزينتيشن بمادة التسويق في ششابتر وضع وصياغة العلامه التجاريه
رقم الشابتر 10
crafting brand posioion
ارجو مساعدتي ب اعطائي مراجع عن الموضوع او لمحه عن الموضوع
في ظل التطور الهائل والمتسارع في العالم الرقمي والواقعي وغزارة المحتوى التسويقي فإن كتاب (22 قانون ثابت في التسويق) يعتبر من أفضل الكتب بمجال التسويق.
حيث يتناول الكتاب مجموعة من القوانين الراسخة في عالم التسويق كما أنه يتحدث عن عادات البشر التي يتعامل معها علم التسويق بشكل مباشر.
آل رايس: واحد من أهم الخبراء المتخصصين في التسويق على مستوى العالم ولديه هوّس في تحويل المنتجات الفاشلة تسويقيا إلى منتجات ناجحة و رائجة. كما له العديد من الكتب الشهيرة في هذا الموضوع .
جاك تراوت: واحد من أشهر الخبراء في إستراتيجيات التسويق في العالم تعد كتاباته وخاصة التي شارك بها آل رايس من الكلاسيكيات العالمية في التسويق.
يأتي الكتاب ليعطي القارئ اثنين وعشرين قانوناً في التسويق وفنونه وذلك لبناء شخصية مهنية تسويقية ملمة بكل جوانب التسويق وثغراته والإبداع فيه.
جميع العاملين في مجال التسويق بالإضافة إلى رجال الأعمال ورواد الأعمال وكافة المهتمين بثبر أغوار علم التسويق وفهم قوانينه الثابتة.
في سنة 1993 نشر الكاتبان الشهيران آل رييز وجاك تراوت كتاب The 22 Immutable Laws of Marketing Violate ثم تبعه عددًا من الكتب في نفس السياق أصبحت أساسية للعاملين بقطاع التسويق.
LinkedIn and 3rd parties use essential and non-essential cookies to provide, secure, analyze and improve our Services, and to show you relevant ads (including professional and job ads) on and off LinkedIn. Learn more in our Cookie Policy.
كثيراً ما يطلب مني ترشيح كتاب يكون مدخلاً جيداً لعالم التسويق لذلك جمعت في هذه القائمة بعض من أفضل الكتب في هذا المجال والتي يمكن أن يستفيد منها المبتدئ والخبير على حد سواء فكلما زادت خبرتك وتجاربك بعالم التسويق ستفهم مبادئ هذه الكتب بطريقة جديدة.
في حال كنت صاحب مشروع وترغب بتعلم التسويق لمشروعك بعيداً عن الأسلوب الأكاديمي فكتاب ماركتنغ بالمصري للسيد حسام حسان سيكون خياراً رائعاً.
الكتاب يعتمد على أسلوب البساطة في الطرح وشرح بعض المفاهيم الأساسية بالتسويق بأسلوب مختلف جداً وبطريقة سهلة الفهم حتى على غير المختصين.
ومن أكثر ما يميز الكتاب بجانب محتواه القيم هو طريقة كتابة وتنسيق النص مع الصور التوضيحية التي تجعل من تجربة القراءة تجربة رائعة وكم أتمنى أن يتم تطبيق نفس الأسلوب من الكتاب الأخرين.
صراحة من أكثر الكتب التي غيرت من تفكيري وساعدتني في تطوير طريقة عملي ولازلت حتى الآن أعيد قراءة الكتاب وأكتشف فيه إضافات رائعة.
كما ذكرت سابقاً المعرفة في التسويق تبقى ناقصة بدون التطبيق والتجربة وانصحك بإعادة قراءة هذه الكتب كلما زادت خبرتك لأنك ستراها بشكل مختلف.
ملاحظة: سأقوم بتعديل هذا المقال و إضافة المزيد من الكتب اليه باستمرار ويمكنك تحميل الكتب عبر الضغط على أسم الكتاب أو الصورة.................................................................قراءة ممتعة للجميع.
كتاب 22 قانونا في التسويق من أعلام كتب التسويق ينصح به الكثيرون من الناجحين والخبراء في مجال التسويق ورغم مرور زمن طويل منذ نشره لأول مرة يبقى معظم ما جاء فيه صحيحا ذلك لأنه تحدث عن عادات البشر والتي يتعامل معها علم التسويق بشكل مباشر.
لكي تنشئ تصنيفا جديدا يجب عليك أن توضح بقوة وجه الاختلاف الذي تقدمه في منتجك حتى يكون واضحا في أذهان العملاء.
(إذا لم تجد هذا القانون مطبقا فحتما مرد ذلك الإخلال بشروط المنافسة الحرة وتواجد الاحتكار أو عدم نضج السوق أو قلة الوعي لدى المستهلكين)
في عام 1994 ركزت شركة نينتندو على الشباب صغير السن لتسوق له أجهزة ألعابها المنزلية. حين دخلت سوني السباق وجهت رسالتها إلى الشباب كبير السن فسادت هذه الفئة/القطاع من السوق
يلفت هذا القانون الانتباه إلى حقيقة غائبة عن الكثيرين وهي أن النتائج طويلة المدى للجهود التسويقية (التي تحتاج زمنا طويلا حتى تظهر) قد تكون سلبية في حين أن النتائج قصيرة المدى تكون إيجابية.
لا يكتمل ملخص كتاب 22 قانونا في التسويق دون قراءة ملخص الكتاب الآخر المكمل له لنفس المؤلفين: كتاب 22 قانونا في الإشهار
نعم لا زالت مايكروسوفت قائمة لليوم لكن ألا تلاحظون توقف مايكروسوفت عن الدعاية لاسمها وتركيزها على الدعاية لنظامها ويندوز وحزمتها أوفيس وتقليلها من أسماء المنتجات التي تروج لها أرى أن مايكروسوفت استطاعت الالتفاف حول هذا القانون كعادتها!
مثال آخر: حين طرحت نوكيا هاتف الألعاب N-Gage ظن البعض أنه قرار صائب وأن نوكيا ستنافس سوني ونينتندو ومايكروسوفت.
خسرت نوكيا الطائل من الأموال لأنها دخلت سباقا لا ريادة لها فيه فهي شركة تطور عتاد إلكتروني في حين أن صناعة ألعاب الفيديو تعتمد على تصميم الألعاب الناجحة حيث لا ريادة لنوكيا أو حتى خبرة.
قبولك كل العروض المقدمة لك سيؤثر سلبا على جودة ما تبيعه مثل أن تنشغل ببيع برنامج ما فتتوقف أو تهمل تطوير هذا البرنامج وحل مشاكله.
إذا استحوذت شركة ما على مقولة ما وكانت هذه المقولة صفة لمنتجها فستجد صفة أخرى تعادل قوة تلك للمنافس تركز عليها جهودك التسويقية حتى تقلل من تأثير تلك الأولى.
نعم هذا القانون تحوير بسيط للقانون التاسع: قانون التضاد كما أني لا أظنه منطبقا في عالمنا اليوم لكن يجب الإلمام به رغم كل شيء.
من الجهة الأخرى إن تجاهلت هذا القانون فستقع صريع جهلك هذا فالزبائن أذكياء مهما بدوا غير ذلك وكثرة الكذب تؤدي بك لتصديقه ومن ثم السقوط. المبالغة في أي جزء تفسد الكل لذا سوق لما تبيع لكن بحكمة وذكاء وعدم مبالغة.
نجاح حملات التسويق يقاس بتأثيرها على المبيعات وليس بالوقت الطويل الذي تمكثه وأفضل النتائج تحققها أفضل الأفكار (واحدة وفريدة) وهذه يجب أن تعطيها كل الدعم
التخطيط المفصل طويل المدى غير مجدي لأن المستقبل غير قابل لأن يبوح بأسراره ومفاجآته فيمكننا متابعة الصيحات الجديدة وتغيرات الذوق العام لكن التخطيط التفصيلي الدقيق بعيد المدى لا يجدي لأن المنافسين يفاجئوننا بكل ما ليس في الحسبان ما يجعل هذه الخطط الطويلة عديمة الجدوى.
عندما تسير الأمور على ما يرام فلن تجد دعاية كثيرة تقول أن كل شيء بخير. عندما تحتاج للدعاية الموجهة للتأكيد على أن كل شيء في أحسن حال فأنت ساعتها واقع في المشاكل.
يعج التاريخ بمواقف تسويقية فاشلة أكدت الصحافة على أنها كانت في قمة النجاح (مثل إدعاء شركة نوكيا بنجاح هواتفها للألعاب N-Gage وتخليها عن هذه الهواتف في صمت دامس بعد فشلها مثال آخر حديث الصحافة العالمية عن طائرة الهليكوبتر الشخصية والتي كان المنتظر منها إنهاء حقبة سيادة السيارات ولم يحدث ذلك ومثلما كان الظن أن موقع بيع الكتب أمازون سيقضي على مكتبات ومحلات بيع الكتب ولم يحدث هذا للآن).