Beregning af avanceprocent
Ken Schultz
Jeg har set avanceprocenter beregnet på 2 måder (ex. moms):
som: (salgspris - kostpris) * 100 / salgspris
og som: (salgspris - kostpris) * 100 / kostpris
Hvad er mest korrekt?
Er der specielle tilfælde, hvor man bruger den ene og andre tilfælde hvor
man bruger den anden metode?
Er det evt. branchespecifikt eller funktionsspecifikt?
Hilsen Ken Schultz
Knud Berggreen
>Hej
>Jeg har set avanceprocenter beregnet på 2 måder (ex. moms):
>som: (salgspris - kostpris) * 100 / salgspris
>og som: (salgspris - kostpris) * 100 / kostpris
>Hvad er mest korrekt?
Jeg ved ikke hvad der er det mest korrekte, men jeg ville beregne
den ud fra salgsprisen, idet jeg så meget hurtigt kan sige hvor
meget rabat jeg i særlige tilfælde kunne give.
Eks. Jeg køber en vare for 1500 inkl. omkostninger og sælger den
for 1900 - priserne er selvf. før moms.
(1900-1500)*100/1900 = 21,05%
(1900-1500)*100/1500 = 25,40%
Hvis man har mange varenumre, så kan det være svært at huske den
reelle kostpris, men som regel regner man med den samme
avanceprocent, så man kan komme ud for en situation som denne:
"OK. du er en god ven, så du får 25% rabat, så har jeg dækket
mine udgifter. Du får den så til kr. 1900-(1900*25/100)=1425".
I eksemplet anvendte købmanden (salgspris - kostpris) * 100 /
kostpris til beregning af avanceprocenten og troede derfor at han
med en avance på 25,4 godt kunne give 25% men reelt set så taber
han faktisk 75 kr. på den handel.
>Er der specielle tilfælde, hvor man bruger den ene og andre
>tilfælde hvor man bruger den anden metode?
>Er det evt. branchespecifikt eller funktionsspecifikt?
Jeg ved det ikke, men som du kan se, så er den ene en ret farlig
måde, da man kan komme til at sælge med tab i alle situationer
hvor det var hensigten at sælge nogle varer til kostpris.
Umiddelbart vil jeg tro at det at der er tale om en alvorlig fejl
eller misforståelse.
--
Hilsen
Knud
-----------------------------------------------------------
berg...@get2net.dk
-----------------------------------------------------------
Timo Jensen
>Jeg har set avanceprocenter beregnet på 2 måder (ex. moms):
[....]
>Hvad er mest korrekt?
Jeg plejer at sige: en vare til 100,- i indkøb, solgt for 143, har
en avance på 30%.
Nogle vil hævde avancen er 43%, og det lyder jo også flottere,men
når jeg fortæller om min virksomhed til interesserede, plejer jeg
at sige ca. 30%, i overensstemmelse med LR Internationals
anvisninger.
>Er der specielle tilfælde, hvor man bruger den ene og andre
tilfælde hvor
>man bruger den anden metode?
Jeg vil tro en sælger typisk vil anvende den formel der passer
bedst til hans situation :-))
>Er det evt. branchespecifikt eller funktionsspecifikt?
Jeg ved ikke om det er generelt for nogenbrancher, men det
MLM.firma jeg er med i (LR International), anvender den regel der
lover forhandlerne mindst. Altså: (salgspris - kostpris) * 100 /
salgspris, for så har man da ikke lovet forhandleren for meget.
Man kan også sige det anderledes: fortjenesten er 43%, og
besparelsen er 30% !!
Men det gør vi ikke :-)))
--
Timo Jensen, LR Forhandler:
http://home1.inet.tele.dk/procella/netvaerk.htm
Dansk mailingliste om MLM:
http://www.onelist.com/subscribe.cgi/dk_mlm
Kim Malchau
:>Ken Schultz skrev i meddelelsen ...
:>>Jeg har set avanceprocenter beregnet på 2 måder (ex. moms):
:>
:>[....]
:>>Hvad er mest korrekt?
:>
:>Jeg plejer at sige: en vare til 100,- i indkøb, solgt for 143, har
:>en avance på 30%.
:>Nogle vil hævde avancen er 43%, og det lyder jo også flottere,men
:>når jeg fortæller om min virksomhed til interesserede, plejer jeg
:>at sige ca. 30%, i overensstemmelse med LR Internationals
:>anvisninger.
Almindelig matematik siger, at 100*1,43 = 143 = 43% avance.
Således defineres mark-up pricing, der blot er et procentuelt
tillæg til et givet udgangspunkt.
Økonomisk teori tilsiger derimod, at salgsprisen skal være
omkostning ved at producere den sidste enhed
(marginalomkostningen) da man herved optimerer sin indtjening.
At LR International siger noget andet har intet med den
matematiske udregning af avance at gøre og er derfor alene en
sproglig formulering, der skal overbevise både køber og sælger om
at MLM er den korrekte distributionsform. Og ganske korrekt
antaget: jeg er ikke tilhænger af MLM - men det er en anden
diskussion, der har kørt før i denne gruppe.
Mvh
Kim Malchau
--
nos...@malchauu.dk (Der er kun ét 'u' i adressen)
Læs om nyhedsgrupper: http://malchau.dk/
Timo Jensen
<35fd85f4...@news.get2net.dk>...
>:>Jeg plejer at sige: en vare til 100,- i indkøb, solgt for 143,
har
>:>en avance på 30%.
>:>Nogle vil hævde avancen er 43%, og det lyder jo også
flottere,men
>:>når jeg fortæller om min virksomhed til interesserede, plejer
jeg
>:>at sige ca. 30%, i overensstemmelse med LR Internationals
>:>anvisninger.
>matematiske udregning af avance at gøre og er derfor alene en
>sproglig formulering, der skal overbevise både køber og sælger
om
>at MLM er den korrekte distributionsform.
?
>Og ganske korrekt
>antaget: jeg er ikke tilhænger af MLM - men det er en anden
>diskussion, der har kørt før i denne gruppe.
Man behøver ikke være tilhænger af MLM, for at have moral og etik
i sin forretning :-)
Kim Malchau
:>Kim Malchau skrev i meddelelsen
:><35fd85f4...@news.get2net.dk>...
:>>:>når jeg fortæller om min virksomhed til interesserede, plejer
:>jeg
:>>:>at sige ca. 30%, i overensstemmelse med LR Internationals
:>>:>anvisninger.
:>>At LR International siger noget andet har intet med den
:>>matematiske udregning af avance at gøre og er derfor alene en
:>>sproglig formulering, der skal overbevise både køber og sælger
:>om at MLM er den korrekte distributionsform.
:>Hvis det var meningen, ville man så ikke hævde at avancen er 43%
:>?
Ikke overfor køberen. Du kan sagtens have flere budskaber som
sælger, afhængig af hvem du sælger til.
LR sælger til dig - du sælger til dine kunder. Dine kunder får -
måske - at vide at fortjenesten er ca. 30% (eller er det dine,
hvad hedder det, underliggende "niveauer") og det er jo direkte
forkert.
Eller får du at vide, at fortjenesten er ca. 30%? For så kan du
ikke selv regne (og hvem tjener så på dig?)
Som du ser får jeg begge konklusioner til: forkert. Så foklar mig
lige - så jeg forstår det - hvor opstår de 30%, og hvem er de 30%
"rigtige" for?
:>>Og ganske korrekt
:>>antaget: jeg er ikke tilhænger af MLM - men det er en anden
:>>diskussion, der har kørt før i denne gruppe.
:>Man behøver ikke være tilhænger af MLM, for at have moral og etik
:>i sin forretning :-)
Nej, men man må gerne kunne regne. Og regne rigtigt.
Timo Jensen
>:>Hvis det var meningen, ville man så ikke hævde at avancen er
43%
>:>?
>Ikke overfor køberen. Du kan sagtens have flere budskaber som
>sælger, afhængig af hvem du sælger til.
Ja, men som du siger, så er der f.eks. 43% fortjeneste.
Det må så være for sælger ?
Jeg bruger at sige der er 30% for sælger (fortjeneste). Mine
kunder betaler katalogpros, eller en rabat som jeg bestemmer (max
20%). Men du mener jeg kan "sælge" budskabt til andre sælgere, at
LR giver en fortjeneste på 43%, fremfor 30? (ca 30%) ?
Det gør det jo bare mere attraktivt :-))
>LR sælger til dig - du sælger til dine kunder. Dine kunder
år -
>måske - at vide at fortjenesten er ca. 30% (eller er det dine,
>hvad hedder det, underliggende "niveauer") og det er jo direkte
>forkert.
Mine kunder har ingen fortjeneste,men en besparelse på
tilsvarende produkter fra detailhandlen.De forhandlere jeg har
skaffet til LR, har nøjagtig samme fortjeneste som jeg.
>Eller får du at vide, at fortjenesten er ca. 30%? For så kan du
>ikke selv regne (og hvem tjener så på dig?)
Jeg har en indkøbspris, og en salgspris. Differencen er ens for
alle forhandlere. At vi så beregner procenterne "bagvendt", gør
jo bare at vi ihvertifald ikke lover for meget til intereserede.
>Som du ser får jeg begge konklusioner til: forkert. Så foklar
mig
>lige - så jeg forstår det - hvor opstår de 30%, og hvem er de
30%
>"rigtige" for?
De tredive procent er når man regner den anden vej. Egentlig er
det vel besparelsen en vare koster 100 i indkøb, og kan sælges
for ca. 143 (143-30%=100). Procenterne varierer på de forskellige
produkter, men ligger normalt mellem 28% og 32%. Du vil så,
sikkert korrekt, hævde at vores fortjeneste er højere, og det er
da i orden med mig :-)) Med et slag er vi endnu mere
konkurrencedygtige :-))
>:>Man behøver ikke være tilhænger af MLM, for at have moral og
etik
>:>i sin forretning :-)
>
>Nej, men man må gerne kunne regne. Og regne rigtigt.
Det er da rigtigt. Men det "katastrofen" var vel større hvis vi
gik ud og sagde 43%, og den så kun er 30% ??Ikk' ?
Jeg har det ikke sårligt med at love mindre end jeg kan holde...
bortset fra jeg måske har mistet nogle der ville være
forhandlere, men synes avancen var for lille !!