En mis seis años de negocio herbal nunca había estado tan claro como ahora que todo es cuestión de hacerlo simple, mágico y divertido, que cuando se quiere se puede, que cuando un grupo de empresarios dejan de lado sus intereses particulares y acobijan en sus corazones la idea de triunfar juntos generan un núcleo indestructible.
La verdad desde que firmé mi
licencia de Distribuidor Independiente, aquel 6 de enero de 2005, la emoción siempre me acompaña, pero debo reconocer que los últimos 5 meses han sido extraordinarios, de la mano de una pareja de Equipos de Presidente fantástica (Nicola y Mirian) con quienes estaré siempre agradecido, sincronizados con un Equipo Tabulador del que estoy orgulloso de pertenecer, se ha generado, con el apoyo incondicional, de todos los Equipos del Mundo Activo, Equipos del Mundo, Supervisores y Distribuidores un Sistema con identidad propia, lleno de emoción y de óptimismo pero sobre todo de RESULTADOS.
Se nota por el brillo en sus ojos, por la forma en que trabajan, por la manera en que se entienden, que las cosas sólo pueden marchar
cada vez mejor y mejor y cuando esto sucede mis queridos amigos los cambios de PINES son inevitables. Les invito a sentirse orgullosos de lo que estamos construyendo y que cada día bailemos juntos al ritmo e´ PASAJE ZINGG.
Este Septiembre será sin duda uno de los mejores meses de nuestro negocio, arrancamos el sábado 3 con una Escuela 500 con más de 50 participantes, viernes 9 un estrenamiento especial con Miembro Internacional del Equipo de Presidentes Ejecutivo EDWARD MARQUEZ de un método que está marcando pauta en varias regiones del país, EL RETO CONTROL DE PESO, sábado 10 clausura e inicio de nuestro Reto Control de Peso REPOTENCIADO en Pasaje Zingg, para llegar al fin de semana pasado y aprovechar dos días
intensos de entrenamiento gracias a Luis Daniel Rodríguez (Equipo de Millonarios) quien de una forma tan natural explicó como su negocio esta creciendo a pasos agigantados debido al desarrollo de un Método de Operaciones conocido por la gran mayoría de nosotros, REUNIONES CASERAS, recordándoles que este jueves 22 se estarán graduando más de 50 Distribuidores de nuestro más reciente ciclo de la Universidad del Éxito, pasando por el Mega STS éste sábado 24 con la presencia de los TOP Equipos de Presidente de Venezuela, para aterrizar en lo que sin duda será el evento más importante de nuestra historia de negocio, nuestro gran FIN DE SEMANA DE LIDERAZGO VALENCIA 2011. SEPTIEMBRE INCREIBLEEEEEEEE.
Ahora bien, como
dicen nuestros líderes, toda esta emoción e información debemos ponerla en...............ACCIÓN, así que a continuación les comparto algunas de mis notas del entrenamiento de Reuniones Caseras.
1- Haciendo tu trabajo de convocatoria diaria, con entusiasmo y buena actitud, tus contactos directos y cuidando los detalles que te permitan brindar un excelente servicio, lleno de calidez e interes genuino por los resultados de tu cliente, lograrás crear un MULTINIVEL DE CLIENTES, de hablar con 10 para conseguir a 1 la idea es que ahora HABLES CON UNO QUE TE CONSIGA 10, "trabajo del burro inteligente"
2- Mostrando interés en ayudar a esa persona que consigues, bien sea porque la convocaste al CLUB, la invitaste al RETO o le hiciste un contacto directo, le "regalas"
10 minutos de tu tiempo para que participe de una charla PERSONALIZADA donde escuchará información muy importante para su salud.
3- El enfoque de esta charla personalizada está dirigido al PROBLEMA, la mala nutrición, los excesos y las deficiencias, los suelos sobrecultivados, la comida chatarra, lo malo de tomar refrescos (cuando tomas refresco de cola es de color oscuro, cuando orinas es amarillo o claro, entonces dónde se queda el colorante y los químicos? en tu organismo).
4- Ubicas a la persona en las enfermedades, te paseas por las más graves (diabetes, infartos, cancer y ACV) pero haces enfasis en aquellas que parecieran ser menos peligrosas, pero que son más frecuentes. ESTREÑIMIENTO utilizas el ejemplo de una familia que hace pupú todos en un mismo baño pero no bajan la poceta porque no hay agua, le preguntas: cómo crees que olerá ese baño al cabo de 1 día, 3 días, una semana, 15 días?????? esperas que te responda (eso indica que te está escuchando) luego le dices: sabías que lo mismo sucede en el intestino de las personas que sufren de estreñimiento y no van al baño todos los días???? sabías que ese escremento se petrifica en tu interior y a veces hay que cortar parte de tu intestino para poder sacar esa piedra de caca que se forma porque no la sacas???? siempre espera que te responda, luego le preguntas: en tu entorno familiar y de amistades conoces alguien con este
problema????? DOLOR DE CABEZA Y LOS ANALGÉSICOS sabías que muchas veces los dolores de cabeza frecuentes son originados por deficiencias nutricionales o deshidratación????? y que mucha gente en lugar de buscar la raíz del problema se toman una pastilla para aliviar el dolor de cabeza????? LA ALARMA Y EL INCENDIO eso es lo mismo que si en tu casa a media noche se prende un incendio y éste activa la alarma y tú en lugar de ir a apagar el fuego le cortas los cables a la alarma para que el ruido no te moleste más, dime algo resolviste el problema????
5-Luego de que lo tienes algo asustado le hablas de la solución (HERBALIFE) que por eso lo invitaste a pasar al club o a inscribirse en el reto y lo
invitas a reflexionar y utilizas el ejemplo del FERRARI cuentame si tuvieras un ferrari cómo lo tratarías? lo dejarías a sol y lluvia?? que aceite le pondrías al motor?? qué gasolina le pondrías?? pero dime cómo tratas a tu cuerpo? le metes lo primero que viene, comida chatarra, refrescos, tabaco, por qué somos tan descuidados con nuestro cuerpo que es el vehículo que nos llevará toda la vida??? o el de las MASCOTAS cuentame tienes mascota?? qué le das de comer?? la mayoría responderá perrarina o gatarina, etc, en ese momento le preguntas por qué le das eso de comer y esperas q te responda. Por lo general responden para que no se le caiga el pelo, para que no se enfermen, para que no tengan mal aliento, para cuidar su estomago, etc, le darías papitas fritas? refresco? chucherías? dulces? NOOOOOOO pero eso si lo comes tú y tus hijos o los niños de tu casa.
6- Le dices: debes tomar decisiones para darle un rumbo distinto a tu vida y a la de los tuyos, te ha parecido interesante esto que hemos hablado? SIIIII, entonces debemos pautar YA una reunión en tu casa para brindarles esta información y punto, porque hay que salvar tu familia, la mía ya se salvó, ahora debemos llegar rápido a tu familia porque si no tú serías un criminal por negarles el derecho a saber esto que te expliqué y con una AGENDA en la mano le vas diciendo los días y las horas que tienes disponible para ir a su casa.
7- Puedes ofrecer un incentivo de un CUPÓN de dcto sobre sus productos (establece un monto para ese cupón que salga de tu ganancia, nunca del costo de los productos), siempre y cuando logre tener mínimo 5 personas interesadas en su reunión casera.
8- La reunión no debe durar más de 30 minutos, menos sería muy apresurado todo, más sería aburrido.
9- De las reuniones caseras seguramente saldrán clientes pero
el OBJETIVO DE LA REUNIÓN CASERA ES QUE SALGA AHÍ MISMO OTRA REUNIÓN, la venta es consecuencia de la buena información.
10- UNA VEZ EN LA CASA DE TU CLIENTE SIGUE EL SIGUIENTE ESQUEMA:
ROMPES EL HIELO, es muy importante que llegues temprano y te relaciones con la gente que va llegando, conócelos y que te conozcan,
TU DEBES RECIBIR A LA PERSONAS CUANDO LLEGAN.
HABLAS DEL PROBLEMA utiliza la misma secuencia de los puntos 3 y 4 pero por supuesto a nivel general, para todos los presentes.
HABLAS DE LA
SOLUCION Y LAS REFLEXIONES misma secuencia del punto 5, recuerda que tu objetivo es sacar otra reunión así que antes de hablar de ventas y productos debes preguntar: a quién le gustó la información??? a los que levanten la mano le muestras tu agenda y le hablas de tu disponibilidad de días y horario, porque hay que hacer una reunión en su casa y punto, NO PREGUNTES SI LE GUSTARÍA HACER UNA REUNIÓN, tu actitud debe ser NO ES NEGOCIABLE HAY QUE HACER LA REUNIÓN E INFORMARLE A TU GENTE SI NO SERÍA UN CRIMEN
AHORA SI PUEDES CERRAR VENTAS preguntas Quién quiere saber de una solución, muestras tus resultados de pronto algún otro distribuidor que te acompañe PERO MUY IMPORTANTE LOS RESULTADOS DE TU CLIENTE que te abrió las puertas de su casa
11- Desarrolla seis reuniones en profundidad y seguramente vas a tener gente interesada en el negocio, puedes ofrecer la herencia de todos los clientes que salen de una
misma línea de reuniones al primero que pudiese estar interesado en ganar plata, tu trabajo es enseñarlo a hacer seguimiento y a que se duplique lo más pronto posible generando él o ella su propio multinivel de clientes.
Espero que esta pequeña guía te ayude, ponle fecha ya a tu primera reunión casera y ponte en acción.
Equipo de Expansión
Global
