Qu’est qu’un Apporteur d’Affaires ? Quel est le statut d’apporteur d’affaires ? Comment on devient Apporteur d’Affaires ? comment réussir ? !

[Pierre-André Fontaine]

Dans l’exercice de ma profession de Conseiller en Entreprises, je suis
très souvent interpellé par des professionnels intéressés par le
métier « d’ Apporteur d’Affaires », si tant est que l’on puisse le
définir comme étant un métier.

L’ Apporteur d’affaires est une activité qui existe depuis que l’homme
fait des affaires. Le concept ayant été mis en place pour permettre de
rémunérer des amis ou des connaissances ; celle-ci étant à des postes
et des activités permettant d’être bien placé pour favoriser une
signature et surtout ayant la primeur de l’information et la
connaissance parfaite du dossier et de son environnement, ainsi que
les contacts pour favoriser les négociations … En bref un dossier
pratiquement bouclé et signé.

La démocratisation des secteurs d’activités et des métiers, a aussi
galvaudé et démocratisé le terme d’apporteur d’affaires, puisque de
nos jours n’importe quel individu peut prétendre au BAC, aux grandes
Ecoles sauf encore quelques rares cas, ainsi.

C’est même devenu une activité à temps complet, les entreprises
incluent dans leurs stratégie commerciale l’apporteur d’affaires
devenu un élément essentiel de leur développement, car poussé par la
mode et la nécessité de réduire leurs coûts et leurs charges, la mode
du Low Cost, parfois au détriment de la qualité et du
professionnalisme de la personne qui nous représente, il faut faire
attention à la qualité de ses Apporteurs d’Affaires.

On peut distinguer deux styles d’apporteur d’affaires, celui qui,
épisodiquement, va nous apporter une affaire et mérite une récompense
ou une commission et celui qui va le faire de manière ponctuelle et
professionnelle ; c’est celui-ci qui a besoin de définir un statut et
un contrat d’apporteur d’affaire

On m’a demandé très souvent des conseils juridiques sur le statut
d’apporteur d’affaires : comment on devient Apporteur d’Affaires et
comment réussir !

Au sens premier, l’apporteur d’affaires est un entremetteur. Aussi
appelé courtier, il recherche et trouve, pour un donneur d’ordre, des
clients ou partenaires potentiels. Il est bon de rappeler que n’est
pas Apporteur d’Affaires qui veut.
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