Vermittlung von Geschäftskontakten
Brigitte Lüdecke
nein, das ist kein SPAM und ICH will Euch auch nichts vermitteln. Es ist
eine ernstgemeinte Frage;-)
Mit ist das gestern zum zweiten Mal passiert, dass mir jemand in direktem
bzw. indirektem Zusammenhang mit einer Honorarverhandlung Versprechungen
macht, was er/ sie mir für tolle Geschäftskontakte vermitteln könnte.
Nun bin ich doch schon ein paar Jahre im Geschäft und habe Erfahrung, aus
welchen vielen möglichen Gründen ein guter Kontakt am Ende doch nicht zu
einem Geschäft wird.
Vor ein paar Wochen stand in einer E-Mail konkret, sie könnte mir einen
wertvollen Kontakt im Hause XY vermitteln und was mir das wert wäre.
Ich habe das Thema ignoriert und mich zu der Honorarfrage ganz anders
geäußert.
Gestern versuchte wieder jemand, mich in dieser Weise zu beeindrucken.
Diesmal war es eine Amerikanerin und weil man sich in einer Fremdsprache
manchmal verhört, Feinheiten verloren gehen, frag ich Euch mal.
Ist das in irgendwelchen Kreisen bzw. Branchen üblich, dass Kontakte als
monetäre Vorteile gedealt werden?
Mir kommt das eher so vor, dass man mich für dumm verkaufen bzw.
beeindrucken will.
Für mich ist es selbstverständlich, dass ich gute Geschäftspartner auch
weiterempfehle und es ist ebenso selbstverständlich, dass man sich für eine
gelungene Vermittlung auf irgendeine Weise auch mal erkenntlich zeigt.
Wirklich ertragreich ist ein Kontakt für mich doch erst dann, wenn der
andere überhaupt einen Bedarf hat, den ich bedienen könnte und wenn der
obendrein als Kunde irgendwie auch zu mir passt. Die Tatsache, dass der in
einflussreicher Position steht alleine, ist noch nicht soo wertvoll.
Das ist vielleicht ganz anders, wenn man ein Produkt hat, dass sowieso jeder
braucht?
Ich bin gespannt auf Eure Antworten.
Grüße
Brigitte
Brigitte Lüdecke
ich merke: Du gibst mir Recht;-)
> Ach, BTW, kennst Du aus Deiner Branche eine Anja Hinz? Hatte
Brachte mich schwer in Grübeln, Anja oder Ania, Hinz oder Hinze oder auch
Hintze, da war mal was. Das wäre aber schon etwas 4 Jahre her und dass ich
die dann in München erwähnt habe, kann ich mir nicht so richtig vorstellen.
Schöne Grüße
Brigitte
Gerrit Brodmann
>Ist das in irgendwelchen Kreisen bzw. Branchen üblich, dass Kontakte als
>monetäre Vorteile gedealt werden?
Kommt auf die Branche an. Provisionen sind ja durchaus nicht unüblich.
Allerdings würde ich diese erst gewähren, wenn der Job im Trockenen
ist und der neue Kunde bezahlt hat.
>Mir kommt das eher so vor, dass man mich für dumm verkaufen bzw.
>beeindrucken will.
Kannst Du prinzipiell erst einmal von ausgehen.
Biete dem Kunden einfach an, daß Du 10% Provision zahlst, wenn der
Drops gelutscht ist und Du das Geld von dem vermittelten Auftrag auf
dem Konto hast.
Ich mache ja im Prinzip auch nichts Anderes. Wenn jemand einen
Kunstkäufer vermittelt, soll er auch eine Provision bekommen. Das kann
je nach Umfang 10-15% betragen, wenn mit der Vermittlung noch andere
Leistungen verbunden sind (Ausstellung z.B.) geht es noch höher auf
30%, bei kompletter Ausstellung incl. Einladungen, Printkatalog,
Plakate etc... kann es bei einer Galerie sogar 50% ausmachen.
Wenn also jmd noch nen Nebenjob sucht, Ihr könnt gerne meine Bilder
vermitteln 8-)
--
Fotografie und Foto - Kunst aus Braunschweig
photography - art - sketches: http://gerrit.brodmann.com
LARP, Mittelalter und Fantasy: http://derLARPfotograf.de
One Minute/Random Photoart: http://one-minute.info
Axel Ceh
> nein, das ist kein SPAM und ICH will Euch auch nichts vermitteln. Es ist
> eine ernstgemeinte Frage;-)
>
> Mit ist das gestern zum zweiten Mal passiert, dass mir jemand in direktem
> bzw. indirektem Zusammenhang mit einer Honorarverhandlung Versprechungen
> macht, was er/ sie mir für tolle Geschäftskontakte vermitteln könnte.
Sowas kenn ich. Meine Erfahrung: daraus wird sehr selten was.
Was steht denn in "managerSeminare 82, Januar 2005" mit dem Schwerpunkt
'Professionell Kontakte knüpfen' zu diesem Thema drin, das du auf deiner
HP erwähnst? :-)
Gruß,
Axel
Brigitte Lüdecke
> Was steht denn in "managerSeminare 82, Januar 2005" mit dem Schwerpunkt
> 'Professionell Kontakte knüpfen' zu diesem Thema drin, das du auf deiner
> HP erwähnst? :-)
Nichts, das mit Kosten verbunden wäre ;-)
Kein Wort davon, dass man Kontakte kaufen könnte oder kaufen sollte.
Zwölf wichtige Networking-Regeln:
1. Machen Sie Gespräche zu einem Erlebnis
2. Seien Sie aufmerksam und dem anderen zugewandt
3. Geben Sie sich immer wohlwollend und positiv
4. Stellen Sie sich gekonnt vor
5. Suchen Sie Gemeinsamkeiten
6. WErden Sie Meister im Small Talk
7. Bleoben Sie in Kontakt mit anderen
8. Bedanken Sie sich
9. Reden Sie nicht schlecht über andere
10. Machen Sie Komplimente und nehmen Sie Komplimente an
11. Vermitteln Sie Kontakte
12. Fragen Sie andere um Rat und Hilfe
Und vieles mehr.
Grüße
Brigitte
Werner Warweg
> Mit ist das gestern zum zweiten Mal passiert, dass mir jemand in direktem
> bzw. indirektem Zusammenhang mit einer Honorarverhandlung Versprechungen
> macht, was er/ sie mir für tolle Geschäftskontakte vermitteln könnte.
Das ist oft (Bauern-/Bäuerinnenfängerei)! Ich würde aktiv vorgehen:
Fordere auf, die Kontakte zu nennen und mit denen gemeinsam einen
Rahmenvertrag zu schließen. Von dem möglichen Rabatt können alle
profitieren.
> Ist das in irgendwelchen Kreisen bzw. Branchen üblich, dass Kontakte als
> monetäre Vorteile gedealt werden?
Ja, durchaus. Ich habe seit Jahren gute Erfahrung mit folgender Regelung:
Wenn ein Steuerberater, Geschäftspartner,PC-Händler oder
Unternehmensberater uns einen Kunden vermittelt, bekommt er einen
Monatsumsatz als Provision (einmalig). Vermittelt er 5 und mehr Kunden,
zahlen wir 2 Monatsbeträge - auch rückwirkend für die andern 4, werden
10 und mehr Kunden vermittelt, zahlen wir 3 Monatsumsätze (ebenfalls
rückwirkend). Beobachtungszeitraum ist immer das Kalenderjahr.
Der Kontakt muß Adresse, Ansprechpartner und Bezug (vermittelnde Person
enthalten. Gleichzeitig geben wir Kundenschutz, d.h., wir verpflichten
uns, nicht andere Produkte an den Kunden zu verkaufen, die in Konkurrenz
zum Tippgeber stehen.
Bei einem befreundeten Unternehmen, das Finanzbuchhaltungs-,
Ankagenbuchhaltungs- und Fakturierungssoftware verkauft, werden
Provisionen bis zu 30 % gezahlt, je nach Aufwand der Vermittlung. Manche
fahren mit zum Interessenten und opfern einen halben Tag, dann gibt's es
mehr Geld. Andere geben nur einen Tipp. Das wirkt sich aus.
Wichtig: Alle Provisionen werden nur nach Zahlung durch den Kunden
vergütet. Luftnummern werden nicht bezahlt.
> Das ist vielleicht ganz anders, wenn man ein Produkt hat, dass sowieso jeder
> braucht?
Man kann mal einen Euro je Stück für gute Werbeadressen ausgeben, aber
jeder Vermittlung muß auch eine konkrete Leistung zugrunde liegen.
--
Mit freundlichem Gruß
Werner Warweg (www.kdv-dt.de, Lohnabrechnung und Personalzeit)
Brigitte Lüdecke
> >> Ach, BTW, kennst Du aus Deiner Branche eine Anja Hinz? Hatte
> >
> > Brachte mich schwer in Grübeln,
>
Nein, die kenne ich definitiv nicht.
Schöne Grüße
Brigitte
--
Nicht mehr Neu, jetzt hat er sich schon bewährt ;-)
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ma...@brigitte-luedecke.de
Brigitte Lüdecke
> im Prinzip alles, was Mensch so im Kindergarten lernt?
Richtig.
Ich zum Beispiel, war nie im Kindergarten ;-)))
Allerdings: Ich habe Geschwister, das bildet auch.
Trotzdem: Der Kindergarten, den haben wir heute gewissermaßen im Bauchgeühl,
wer aber dem Bauch nicht glauben will ... weil er das intellektuell anders
benötigt ...
Grüße
Brigitte
PS: Die zitierten Regeln sind auch nicht von mir.
Brigitte Lüdecke
> Man kann mal einen Euro je Stück für gute Werbeadressen ausgeben, aber
> jeder Vermittlung muß auch eine konkrete Leistung zugrunde liegen.
Danke.
Eigentlich wußte ich ja, wo ich dran bin. Aber wenn man eigentlich gut im
Kontakt stand, dann kommen (zumindest mir) auch mal Zweifel, ob die Dinge in
einer anderne Branche vielleicht ...
Aber da sich hier keiner outet, hatte ich diese merkwürdigen Angebote
offenbar richtig eingeordnet.
Weiter oben fragte einer, wie meine Honorarverhandlungen dann weitergegangen
sind: Da bin ich erst mal gut weiter gekommen. Aber jetzt haben wir über
ganz andere Themen ein tiefgreifendes Problem :-)
Wenn ich mir das heute Abend noch mal überlege: Mit beiden Kundinnen gibt es
mittlerweile ernste Konflikte über ganz andere Fragen. (Ich denke, dass ich
das gut im Griff habe.
Das Recht scheint sehr auf meiner Seite. So richtig juristisch isses auch
(noch) nicht.
Debs fragen ... gibt jederzeit auch ein gutes Stimmungsbild ;-)
Ich denke mir mittlerweile: Wer mich mit der Option seiner Bekanntschaften
beeindrucken will, muss ganz schön verzweifelt sein.
Bluffen ... könnnen ja viele ganz gut ... nicht nur mit Connections ....
Wer es genauer wissen möchte: Die eine (Kundin) will mich beeindrucken, weil
sie in einem respektablen Business-Netzwerk jahrelang immerhin die
stellvertretende Vorsitzende war (und da hat man dann Einfluss?), die andere
... das ist soooo egal .... denn jetzt ist sie sauer, weil sie gemerkt hat,
dass ich die viiiel bessere Connection habe ... Kindergarten ... wie Edgar
schon geschrieben hat ...
Naja, ich war eben nicht im Kindergarten ... und deshalb frage ich Euch dann
machmal ;-)
Grüße
Brigitte
--
=> DEN Newsletter ... kennen Sie noch nicht:
Informations-Management und Web-Netzwerke
... aber nur, wenn Sie ihn wirklich lesen wollen ;-)
Hans-Peter Popowski
"Brigitte Lüdecke" schrieb im Newsbeitrag
news:3ecl1rF...@individual.net...
Hi Brigitte,
> Naja, ich war eben nicht im Kindergarten ... und deshalb frage ich Euch
> dann machmal ;-)
Du hast schon richtig gedacht, nur manchmal möchte man doch gerne eine
Bestätigung; und die war ja einhellig.
Mit freundlichen Grüßen
Hans-Peter
Heinrich Butschal
> Hi,
>
>
>>Man kann mal einen Euro je Stück für gute Werbeadressen ausgeben, aber
>>jeder Vermittlung muß auch eine konkrete Leistung zugrunde liegen.
>
>
> Danke.
> Eigentlich wußte ich ja, wo ich dran bin. Aber wenn man eigentlich gut im
> Kontakt stand, dann kommen (zumindest mir) auch mal Zweifel, ob die Dinge in
> einer anderne Branche vielleicht ...
> Aber da sich hier keiner outet, hatte ich diese merkwürdigen Angebote
> offenbar richtig eingeordnet.
Ich habe schon nach erfolgreichen Vermittlungen, den Vermittler
aufgesucht und je nach Volumen einige Hunderter an einer
Pralinenschachtel befestigt.
Schließlich wollte ich ja das da evtl. noch mehr kommt.
Grüße,
Heinrich Butschal
--
www.juwelen.online-boerse.org
www.meister-atelier.de
www.butschal.de
Gutachten und Beratung
Matthias Kryn
> Ich denke mir mittlerweile: Wer mich mit der Option seiner
> Bekanntschaften beeindrucken will, muss ganz schön
> verzweifelt sein.
Schön gesagt. Und es stimmt.
Wer einen wirklich dicken Deal einfädelt, nennt Namen meistens
ziemlich am Ende, wenn alles abgeklopft und wasserdicht ist.
Kaum etwas ist peinlicher, als mit einem Namen zu protzen, wenn
sich hinterher herausstellt, dass der Kontakt nicht so dicke ist
und das "Geschäft" nur Schall und Rauch.
> Wer es genauer wissen möchte: Die eine (Kundin) will mich
> beeindrucken, weil sie in einem respektablen
> Business-Netzwerk jahrelang immerhin die stellvertretende
> Vorsitzende war
Toll[tm].
> ... Kindergarten ... wie Edgar schon geschrieben hat ...
>
> Naja, ich war eben nicht im Kindergarten ... und deshalb
> frage ich Euch dann machmal ;-)
Genau, frag dann einfach mal ... heeeeh!!!!1 Wassollndasheißn?
Grüße
Matthias
Brigitte Lüdecke
> >> ... Kindergarten ... wie Edgar schon geschrieben hat ...
> >>
> >> Naja, ich war eben nicht im Kindergarten ... und deshalb
> >> frage ich Euch dann machmal ;-)
> >
> > Genau, frag dann einfach mal ... heeeeh!!!!1 Wassollndasheißn?
>
> ROTFLMAO
> Ja, ich hatte auch gestutzt :-))
Es sollte gar nichts heißen.
Bitte nicht mehr grübeln, als gedacht war.
Versteht man vielleicht besser, wenn man mein Posting von 22:24 h vorher
gelesen hat (das hatte ich vorher geschrieben).
Das hochoffizielle Geschäftsleben und der Kindergarten stehen sich zuweilen
sehr nahe und wenn man zu dicht drin ist, um den Überblick zu bekommen, dann
hilft es, in einer ganz anderes Szene nachzufragen.
Grüße
Brigitte
Matthias Kryn
Hallo Brigitte,
> Das hochoffizielle Geschäftsleben und der Kindergarten
> stehen sich zuweilen sehr nahe
Mift, ich hab' kein Sigfile.
Grüße
Matthias
Brigitte Lüdecke
> > Mift, ich hab' kein Sigfile.
>
> Darf ich Dir eins schenken? ;-)
Wow, die Sammlung hat eine Menge richtig gute Sprüche.
Grüße
Brigitte
PS: Thomas: Wehe!