Sucesso na Advocacia através da Networking
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Consultor Ari Lima
Aug 4, 2008, 1:14:44 PM8/4/08
to Comunicação Interpessoal
Sucesso na Advocacia através da Networking
Uma Rede de Relacionamentos é fundamental para construir a marca e
manter um crescimento sustentável do escritório
“Líderes entendem o poder supremo dos relacionamentos”
Tom Peters (guru da gerência de negócios)
A utilização de uma rede de contatos profissionais destaca-se como uma
das principais formas de se promover uma carreira e buscar
oportunidades de negócios no setor jurídico. Não apenas por ser um
meio de promoção pessoal eficaz em qualquer profissão, mas também
porque o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) impõe
uma série de restrições à utilização de diversas outras formas de
propaganda e promoção dos escritórios. Chamada normalmente de
networking, esta ferramenta de marketing possui inúmeras vantagens e
pode tornar-se um fator estratégico para o crescimento e a
consolidação de uma banca advocatícia.
A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria, onde as
pessoas que fazem parte deste círculo trocam informações relevantes,
influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente. Ela
possibilita interações profissionais desde a indicação para um novo
emprego até a realização de negócios.
Principais razões para construir uma networking
Muitos advogados dos grandes escritórios, assim como executivos de
empresas de sucessos, costumam reunir-se para compartilhar informações
sobre o mercado, analisar as tendências, obter feedback sobre algumas
ações que pretendem realizar. Isto é networking, uma forma de se
ajudar mutuamente.
Dentre as inúmeras vantagens podemos citar as sete que podem ser
decisivas para o desenvolvimento de um escritório de advocacia:
• Receber indicação de novos clientes.
• Conhecer as novas oportunidades de mercado.
• Perceber as futuras tendências do setor antes da concorrência.
• Aprender sobre as experiências positivas e negativas dos outros
escritórios.
• Bloquear movimentos competitivos que possam prejudicar seu negócio.
• Aproveitar oportunidades para conquistar novas fatias de mercado
pertencente à concorrência.
• Conhecer informações estratégicas que normalmente não são publicadas
na imprensa.
20 Dicas de Networking
Um advogado não deve se lembrar de sua rede de contatos apenas quando
estiver precisando de favor, pelo contrário, precisa cultivá-la desde
a universidade e ao longo de toda sua carreira profissional. Vejamos
algumas dicas práticas para um profissional criar uma boa rede de
contatos.
Dica 1 – desenvolver interesse genuíno pelas pessoas que pretende
incluir em sua networking. Não as procure apenas quando estiver
precisando de algo.
Dica 2 – estar disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida
de suas possibilidades, e sempre retribuir um favor. Uma breve
consulta jurídica para um empresário ou executivo, por exemplo, pode
abrir as portas da empresa para seu escritório em ocasiões futuras.
Dica 3 – tornar-se conferencista. Muitos advogados de sucesso tornaram-
se conhecidos ao ministrar palestras em entidades ou participar de
entrevistas de interesse publico na imprensa.
Dica 4 – freqüentar cursos, eventos e convenções. Esses eventos
colocam o advogado em contato com pessoas de diversos setores.
Dica 5 – participar de associações, comitês e entidades de classe.
Dica 6 – não se restrinja, procure travar conhecimento com pessoas de
áreas diversas de seu setor de atividade.
Dica 7 – utilizar o seu cartão de visita de maneira dinâmica.
Dica 8 – fazer contatos personalizados, evitando mandar e-mails para
diversas pessoas ao mesmo tempo.
Dica 9 – ao indicar um profissional para outro de sua networking,
avise-o antes, apresente-os.
Dica 10 – criar uma networking no MSN e, sempre que possível, estar
presente trocando idéias on-line com este grupo.
Dica 11 – evitar falar muito nas conversas, procurar ouvir mais e
obter informações e conhecimento sobre as pessoas.
Dica 12 – procurar demonstrar que você pode ser útil à sua rede de
contatos.
Dica 13 – avisar sempre o que está fazendo profissionalmente, seja
trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo
artigos ou livros, dando entrevistas, etc.
Dica 14 – ter um blog pessoal e convidar a todos de sua rede de
relacionamento para visitá-lo e contribuir com artigos e notícias.
Dica 15 – estar disponível, na medida do possível, para sua
networking.
Dica 16 – lembrar-se do nome das pessoas e datas de aniversário. Peça
a sua secretária para fazer este controle ou utilize uma agenda
específica para este fim.
DICA 17 – Procure incluir em sua networking pessoas de diversos níveis
hierárquicos, desde que possam contribuir de alguma forma com sua rede
de relacionamento.
Dica 18 – desenvolva sua capacidade de relacionamento interpessoal,
pois ela ajudará bastante na formação de sua rede de relacionamentos.
Dica 19 – utilize os recursos da internet para construir sua
networking, lá existem diversas comunidades como orkut, via6, e
milhares de grupos de discussão sobre diversas áreas e assuntos. A
partir destes contatos é possível conhecer pessoas de varias
localidades e área de atuação e incorporar muitos profissionais à sua
rede.
Dica 20 – elabore um plano para criar, manter e fazer crescer
continuamente sua networking.
Quem pode fazer parte de sua Networking?
Uma rede de relacionamentos pode ser integrada por pessoas das mais
diversas áreas profissionais e também por aquelas do seu ciclo de
amizades. Por exemplo:
• Familiares e amigos de longa data, alem dos amigos dos seus amigos.
• Colegas de faculdade e de cursos que participou.
• Conhecidos de eventos como: palestras, congressos e encontros de
associações e entidades de classe.
• Advogados de diversos escritórios que atuem em outras áreas de
especialização ou que não sejam concorrentes diretos.
• Profissionais de área relacionadas à sua, como consultores,
contadores, auditores, etc.
• Professores universitários, palestrantes, conferencistas.
• Juizes, promotores e outros profissionais vinculados à instituição
judiciária.
• Profissionais ligados à imprensa.
• Empresários e executivos de diversas áreas da atividade econômica.
• Outros profissionais que de alguma forma possam enriquecer sua rede
de contatos
Como e onde praticar a Networking?
Como criar oportunidades para praticar ações de networking neste mundo
tão sobrecarregado de tarefas? Eis algumas sugestões que já são
utilizadas frequentemente por muitos profissionais de sucesso:
• Procure incorporar algum hobby à sua vida e aproveite esta
oportunidade para praticá-lo juntamente com sua networking. Segundo
muitos altos executivos, jogar golfe é um dos esportes que, alem de
ser muito divertido, proporciona longo tempo de contato, o que
facilita uma boa conversa entre profissionais.
• Participe de Happy Hour, pelo menos uma vez por semana no inicio da
carreira, ou de acordo com sua disponibilidade.
• Almoço de negócios.
• Encontros em clubes sociais.
• Aceite e faça convite para festas comemorativas.
• Crie uma rotina de ligações periódicas para sua networking. Certo
numero de ligações toda semana ajuda a manter os contatos em dia.
• Crie uma newsletter e envie periodicamente para sua rede. Esta pode
ser uma ótima forma de manter seu nome em evidência. Aproveite para
incluir no informativo noticias e curiosidades que possam interessar
às pessoas.
Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão
surgindo no mercado diversas agências de networking. Elas fazem
agendamento de happy hour para profissionais que querem ampliar sua
rede de contatos. Práticas como esta estarão cada vem mais difundidas
nos próximos anos pois está provado que, mais do qualquer outra forma
de marketing pessoal, um ciclo de relacionamentos pode ser decisivo
para alavancar uma carreira de sucesso.
Portanto, sugerimos que os profissionais do Direto procurem incorporar
as suas práticas diárias e aos seus hábitos profissionais a construção
de uma networking de forma organizada. Procure priorizá-la como uma
importante ferramenta de promoção de sua carreira, sempre com uma
visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o
mundo dá muitas voltas", e numa destas voltas uma pessoa de sua
networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira.
Ari Lima
31 9918 1900
ari...@arilima.com
http://marketing-juridico.blogspot.com/
Uma Rede de Relacionamentos é fundamental para construir a marca e
manter um crescimento sustentável do escritório
“Líderes entendem o poder supremo dos relacionamentos”
Tom Peters (guru da gerência de negócios)
A utilização de uma rede de contatos profissionais destaca-se como uma
das principais formas de se promover uma carreira e buscar
oportunidades de negócios no setor jurídico. Não apenas por ser um
meio de promoção pessoal eficaz em qualquer profissão, mas também
porque o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) impõe
uma série de restrições à utilização de diversas outras formas de
propaganda e promoção dos escritórios. Chamada normalmente de
networking, esta ferramenta de marketing possui inúmeras vantagens e
pode tornar-se um fator estratégico para o crescimento e a
consolidação de uma banca advocatícia.
A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria, onde as
pessoas que fazem parte deste círculo trocam informações relevantes,
influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente. Ela
possibilita interações profissionais desde a indicação para um novo
emprego até a realização de negócios.
Principais razões para construir uma networking
Muitos advogados dos grandes escritórios, assim como executivos de
empresas de sucessos, costumam reunir-se para compartilhar informações
sobre o mercado, analisar as tendências, obter feedback sobre algumas
ações que pretendem realizar. Isto é networking, uma forma de se
ajudar mutuamente.
Dentre as inúmeras vantagens podemos citar as sete que podem ser
decisivas para o desenvolvimento de um escritório de advocacia:
• Receber indicação de novos clientes.
• Conhecer as novas oportunidades de mercado.
• Perceber as futuras tendências do setor antes da concorrência.
• Aprender sobre as experiências positivas e negativas dos outros
escritórios.
• Bloquear movimentos competitivos que possam prejudicar seu negócio.
• Aproveitar oportunidades para conquistar novas fatias de mercado
pertencente à concorrência.
• Conhecer informações estratégicas que normalmente não são publicadas
na imprensa.
20 Dicas de Networking
Um advogado não deve se lembrar de sua rede de contatos apenas quando
estiver precisando de favor, pelo contrário, precisa cultivá-la desde
a universidade e ao longo de toda sua carreira profissional. Vejamos
algumas dicas práticas para um profissional criar uma boa rede de
contatos.
Dica 1 – desenvolver interesse genuíno pelas pessoas que pretende
incluir em sua networking. Não as procure apenas quando estiver
precisando de algo.
Dica 2 – estar disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida
de suas possibilidades, e sempre retribuir um favor. Uma breve
consulta jurídica para um empresário ou executivo, por exemplo, pode
abrir as portas da empresa para seu escritório em ocasiões futuras.
Dica 3 – tornar-se conferencista. Muitos advogados de sucesso tornaram-
se conhecidos ao ministrar palestras em entidades ou participar de
entrevistas de interesse publico na imprensa.
Dica 4 – freqüentar cursos, eventos e convenções. Esses eventos
colocam o advogado em contato com pessoas de diversos setores.
Dica 5 – participar de associações, comitês e entidades de classe.
Dica 6 – não se restrinja, procure travar conhecimento com pessoas de
áreas diversas de seu setor de atividade.
Dica 7 – utilizar o seu cartão de visita de maneira dinâmica.
Dica 8 – fazer contatos personalizados, evitando mandar e-mails para
diversas pessoas ao mesmo tempo.
Dica 9 – ao indicar um profissional para outro de sua networking,
avise-o antes, apresente-os.
Dica 10 – criar uma networking no MSN e, sempre que possível, estar
presente trocando idéias on-line com este grupo.
Dica 11 – evitar falar muito nas conversas, procurar ouvir mais e
obter informações e conhecimento sobre as pessoas.
Dica 12 – procurar demonstrar que você pode ser útil à sua rede de
contatos.
Dica 13 – avisar sempre o que está fazendo profissionalmente, seja
trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo
artigos ou livros, dando entrevistas, etc.
Dica 14 – ter um blog pessoal e convidar a todos de sua rede de
relacionamento para visitá-lo e contribuir com artigos e notícias.
Dica 15 – estar disponível, na medida do possível, para sua
networking.
Dica 16 – lembrar-se do nome das pessoas e datas de aniversário. Peça
a sua secretária para fazer este controle ou utilize uma agenda
específica para este fim.
DICA 17 – Procure incluir em sua networking pessoas de diversos níveis
hierárquicos, desde que possam contribuir de alguma forma com sua rede
de relacionamento.
Dica 18 – desenvolva sua capacidade de relacionamento interpessoal,
pois ela ajudará bastante na formação de sua rede de relacionamentos.
Dica 19 – utilize os recursos da internet para construir sua
networking, lá existem diversas comunidades como orkut, via6, e
milhares de grupos de discussão sobre diversas áreas e assuntos. A
partir destes contatos é possível conhecer pessoas de varias
localidades e área de atuação e incorporar muitos profissionais à sua
rede.
Dica 20 – elabore um plano para criar, manter e fazer crescer
continuamente sua networking.
Quem pode fazer parte de sua Networking?
Uma rede de relacionamentos pode ser integrada por pessoas das mais
diversas áreas profissionais e também por aquelas do seu ciclo de
amizades. Por exemplo:
• Familiares e amigos de longa data, alem dos amigos dos seus amigos.
• Colegas de faculdade e de cursos que participou.
• Conhecidos de eventos como: palestras, congressos e encontros de
associações e entidades de classe.
• Advogados de diversos escritórios que atuem em outras áreas de
especialização ou que não sejam concorrentes diretos.
• Profissionais de área relacionadas à sua, como consultores,
contadores, auditores, etc.
• Professores universitários, palestrantes, conferencistas.
• Juizes, promotores e outros profissionais vinculados à instituição
judiciária.
• Profissionais ligados à imprensa.
• Empresários e executivos de diversas áreas da atividade econômica.
• Outros profissionais que de alguma forma possam enriquecer sua rede
de contatos
Como e onde praticar a Networking?
Como criar oportunidades para praticar ações de networking neste mundo
tão sobrecarregado de tarefas? Eis algumas sugestões que já são
utilizadas frequentemente por muitos profissionais de sucesso:
• Procure incorporar algum hobby à sua vida e aproveite esta
oportunidade para praticá-lo juntamente com sua networking. Segundo
muitos altos executivos, jogar golfe é um dos esportes que, alem de
ser muito divertido, proporciona longo tempo de contato, o que
facilita uma boa conversa entre profissionais.
• Participe de Happy Hour, pelo menos uma vez por semana no inicio da
carreira, ou de acordo com sua disponibilidade.
• Almoço de negócios.
• Encontros em clubes sociais.
• Aceite e faça convite para festas comemorativas.
• Crie uma rotina de ligações periódicas para sua networking. Certo
numero de ligações toda semana ajuda a manter os contatos em dia.
• Crie uma newsletter e envie periodicamente para sua rede. Esta pode
ser uma ótima forma de manter seu nome em evidência. Aproveite para
incluir no informativo noticias e curiosidades que possam interessar
às pessoas.
Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão
surgindo no mercado diversas agências de networking. Elas fazem
agendamento de happy hour para profissionais que querem ampliar sua
rede de contatos. Práticas como esta estarão cada vem mais difundidas
nos próximos anos pois está provado que, mais do qualquer outra forma
de marketing pessoal, um ciclo de relacionamentos pode ser decisivo
para alavancar uma carreira de sucesso.
Portanto, sugerimos que os profissionais do Direto procurem incorporar
as suas práticas diárias e aos seus hábitos profissionais a construção
de uma networking de forma organizada. Procure priorizá-la como uma
importante ferramenta de promoção de sua carreira, sempre com uma
visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o
mundo dá muitas voltas", e numa destas voltas uma pessoa de sua
networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira.
Ari Lima
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