中国房地产企业市场营销总监资格认证特训班
xieh...@gmail.com
2007年5月26-31日中国北京
2006年的房地产无疑是一个政策调控年，2007年的房地产行业将是政策导向下的执行年。随着国家政策的进一步调整与加大，房地产行业将逐渐告别高利
润时代，强化公司治理、注重品牌建设、提升经营效率和定位市场真实需求将成为谋求长期发展的房地产企业的关注重点。如何运用恰当的方式和手段整合各类资
源？如何洞悉地产市场方向，加大项目的开发力度，制定正确有效的整体营销战略？如何快速回笼资金，构建完善的价值链管理模式是房地产企业实现业主价值最
大化与企业生存发展的有力保障。
根据《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神，为提高房地产管理人才队伍的
素质，适应当今和未来激烈市场竞争的需要，培养和造就大批具有创新精神、并与国际接轨的房地产市场营销经理，教育部考试中心、中国市场学会、国际培训认
证协会决定在全国开展房地产企业市场营销总监资格认证，旨在打造具有国际一流水准的房地产高级经理，促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度
势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，全面提升房地产企业的市场竞争能力。
一、培训目的：
·系统学习和掌握房地产策划与营销前沿知识和操作手段，知晓国内政策与市场走势；
·通过案例教学，提高房地产经理人经营管理素质与能力，从容应对营销管理难题；
·聚合业内精英，分享成功核心操盘经验与领导艺术，资源共享，促进交流与合作；
二、申报条件：
1、市场营销总监
①获得中国市场销售经理业务资格证书3年以上；
②3年以上工作经验的在读MBA、经济及企业管理类硕士生；
③本科毕业从事相关工作5年以上；
④专科毕业从事相关工作7年以上；
⑤有优秀业绩的在职人员经中国市场总监业务资格培训认证办公室（以下简称"认证办公室"）批准。
2、市场营销经理
①本科相关专业毕业或相关专业在读四年级本科生；
②本科非相关专业毕业并从事相关工作2年以上；
③专科毕业并从事相关工作3年以上；
④中专毕业并从事相关工作5年以上；
⑤有优秀业绩的在职人员经认证办公室批准。
三、课程大纲：
模块一、房地产经济政策分析以及应对策略
经济趋势宏观调控对房地产业的影响
房地产行业最新政策解读
宏观调控对房地产策划及运作影响
国外房地产市场发展分析与经验总结
针对目前政策环境的应对策略
模块二、房地产企业品牌及战略策划
新政策调控下房地产企业应对战略
房地产市场等级划分、预测与开发策略
房地产企业品牌建设步骤与实施
模块三、房地产法律知识与销售合同
房地产法律法规
模糊区域与地产法律纠纷
销售合同的制作与签署
模块四、项目准备期的策划
房地产定价策略及影响因素
房地产策划的基本模式与原则
市场调查、项目可行性分析及方案制定
地块分析与土地价值策划
目标市场及客户群选择与定位
具体产品差异化定位与策划
具体市场营销策略策划
模块五、项目实施期的品牌策划与推广
市场整合推广战略的制定与实施
品牌整合推广策略的制定与实施
媒体整合策略与广告发布
主题策划及广告创意
售楼中心与样板间示范区定位与包装
广告费用预算控制及广告效果评估
销售策略与价格策略的制定
房地产创新营销
模块六、销售执行力塑造
上市时机选择与开盘节奏控制
促销方案制定与价格调整技巧
销售计划制定与销售目标分解
销控管理
销售现场管理与卖场氛围营造
销售绩效管理与考核
销售流程设计及销售回款控制
CRM在销售过程中的有效应用
模块七、经典策划营销案例分析及实战演练
住宅项目营销案例
商业项目营销案例
销售计划制定与销售目标分解
摩尔项目营销案例
房地产全程策划中应注意的问题和应对措施
模块八、渠道拓展能力塑造
不同物业规划设计要点及方案分析
不同物业建筑设计要点及优秀户型分析
设计管理与产品价值提升
景观设计要点及优秀景观方案分析
代理公司的前期介入与整合
开发商与代理商如何达到强强联合
广告公司选择与合作
楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领
解读广告推广方案
优秀广告方案分析
四、师资力量：由教育部考试中心、中国市场学会联合聘请政府相关部门主管官员、国内一流名校资深教授和专家学者及国内外知名房地产企业负责人、职业经理
人、专业操盘手讲授。
五、培训对象：房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监
等。
六、培训时间：2007年5月26-31日即日开始报名，每班限50名，额满为止。
七、收费标准：市场营销总监8800元/人，市场营销经理5800元/人，食宿费自理。
八、颁发证书：学员完成全部培训课程并通过考试认证后，可获取由教育部考试中心、中国市场学会联合签发的"房地产企业市场营销总监资格证书"。
九、报名办法：填写《认证申请表》并传真或E-mail至主办方，接到审核通过的通知后将培训认证费汇至指定账号并将汇款底单传真给我们。
联系人：谢老师、乔老师、杨老师
电话: (010) 51653958, 51653959 转22 13391703158
传真: (010) 51653959 转18
网址：http://www.cnctc.org 信箱:xieh...@gmail.com