[Review phim] 12 Angry Men - Bài học về Đàm phán từ ĐH Harvard
Phim Lanh Manh
"12 Angry Men" là một trong những bộ phim được hỏi nhiều nhất (và cũng
bán chạy nhất) trên website http://www.phimlanhmanh.com bởi được dán
nhãn "được đưa vào chương trình đào tạo của ĐH Harvard". Hôm nay, CLB
Phim Lành Mạnh xin lược dịch 2 bài viết về bộ phim này từ 2 học viên
của ĐH Harvard.
Trong phim 12 Angry Men, một hội thẩm đoàn gồm 12 người đàn ông phải
quyết định số phận của một cậu bé bị kết án giết người ở mức độ cao
nhất. 11 trong số 12 người tin rằng bị cáo “có tội”. Lý do rất rõ
ràng: mọi bằng chứng đều chứng minh động cơ phạm tội của bị cáo. Tuy
nhiên, người đàn ông còn lại đã hỏi một câu rất quan trọng “Làm sao
chúng ta chắc chắn được điều đó?”. Phải! Luôn tồn tại một khả năng, dù
rất khó xảy ra, rằng cậu bé đã không thực hiện hành vi phạm tội. Bằng
cách đưa ra câu hỏi này, người đàn ông đồng thời đặt dấu hỏi về những
tiêu chuẩn của sự đồng thuận qua đó kích thích tranh luận từ các thành
viên còn lại về những bằng chứng phạm tội.
Có thể rút ra được những gì từ cuộc tranh luận của hội thẩm đoàn?
- Bạn cần phải biết khi nào “KHÔNG” không có nghĩa là “KHÔNG”
- Người ta không thay đổi cho đến khi cảm thấy được cứu rỗi nếu thay
đổi
- Trên bàn đàm phán, có 3 loại người: đồng minh, kẻ thù và người dễ
lung lay. Khi đã phân loại xong, mọi việc sẽ dễ dàng hơn.
- Cố gắng xây dựng liên minh.
- Khi đàm phán, đối thủ sẽ cố thuyết phục các đồng minh của bạn. Hãy
cẩn thận!
- Đừng bao giờ để dành điều khoản quan trọng nhất đến cuối buổi đàm
phán
Bạn có thể xem bài viết gốc tại link sau:
http://soft-skill.blogspot.com/2008/01/twelve-angry-men-art-of-negotiation.html
http://harvardleadership.wordpress.com/2010/04/21/12-angry-men-and-asking/
Trân trọng,
CLB Phim Lành Mạnh
Website: http://www.phimlanhmanh.com
Hotline: 012 2367 4567
Email: phimla...@gmail.com
Forum: http://groups.google.com/group/cinemind