Re: كتاب ابتكار نموذج العمل التجاري Pdf
Mina Delahoussaye
ابتكار نموذج العمل التجاري هذا الجزء من الكتاب لا يغني عن اقتناء الكتاب الكامل بناء المشاريع - كيف تخطط لمشروعك - نموذج العمل التجاريRead less
أنَّ نماذج الأعمال التجارية الابتكارية هي ما يمثل جيلنا. ومع ذلك يبقى فهم الناس لها قاصرًا حتى وهم يرونها تغير المشهد التنافسي في المجالات التجارية المتعددة.
كتاب ابتكار نموذج العمل التجاري يقدم لك ادوات قوية وبسيطة ومجربة لفهم نماذج الأعمال التجارية وتصميمها واعادة صياغتها وتطبيقها.
وقد ساعد قبل ذلك في تأسيس شركة استشاريَّة استراتيجيَّة وساهم في تطوير منشأة غير ربحيّة في تايلاند تعمل في مجال مكافحة مرض الملاريا ومتلازمة نقص المناعة المكتسب (الإيدز). أجرى بحوثًا في جامعة لوزان بسويسرا.
وعمل باحثًا رئيسيًّا في العديد من مشاريع البحوث في مجال هندسة متطلَّبات تصميم نظم المعلومات وإدارة تكنولوجيا المعلومات والابتكار والتجارة الإلكترونيَّة.ون جامعة ستانفورد بيركلي.
روابط خاصة بالحلقة:الموقع الرسمي لكتاب ابتكار نموذج العمل التجاري: لطباعة نموذج العمل التجاري باللغة العربية: لطباعة نموذج العمل التجاري باللغة الإنجليزية: الحلقة من إعداد وتقديم: _0fi
FourWeekMBA العمل رائد! محتواه يزيد أميالاً عن مجرد "الزغب" الذي يتم إخماده في أغلب الأحيان. أحييها وأحتفل بقدرة FourWeekMBA لقطع حتى الجذر.
"إن FourWeekMBA تشكل الكتب جزءًا من كل كتاب من قراءتي الصباحية قبل بدء يوم عملي. أنا مدير منتج تقني طموح وأجد دائمًا الأفكار والأفكار التي يقدمها Gennaro في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به ملهمة للغاية وسهلة الفهم وحديثة. سأستمر في استخدام هذا وأوصي به لأي شخص يريد أن يفهم ديناميكيات وتطور اللاعبين التكنولوجيين الرئيسيين في العالم اليوم ".
"لقد تعلمت المزيد في 90 دقيقة في مقهى من موارد FourWeekMBA مما كانت عليه في ثلاث سنوات من ماجستير إدارة الأعمال بدوام جزئي ".
"شكرا ل FourWeekMBA لقد تعرفت على بعض مفاهيم الأعمال الأساسية التي يجب على كل شخص مهتم بالأعمال معرفتها وكذلك عن نماذج الأعمال للشركات التي تشكل العالم ".
"يعد كتاب أكثر من 100 نموذج أعمال عبارة عن مجموعة مذهلة من المعارف التجارية المنسقة بطريقة تجعلك ترغب في مواصلة القراءة والاستمرار والاستمرار في الإلهام."
نموذج العمل يصف كيف المنشأة سوف تصنع قيمة وتعمل على تحقيقها والإستفادة منها (كما يذكر كتاب Business Model Generation - إبتكار نموذج العمل التجاري) ويُنصح دوماً باستخدام تخطيط نموذج العمل لتحقيق ذلك.
خطة العمل تشمل نموذج العمل وفيها سوف تذكر كيف سوف تنفذ نموذج العمل بالإضافة لتفصيل أكثر عن الفريق (team) مراحل المشروع (milestones) وتوقعاتك المالية المستقبلية (financial forecasts) للمشروع وهكذا.
نموذج العمل هو النسخة المختصرة لمشروعك وباستخدام تخطيط نموذج العمل سوف تتمكن من الوصول لأهم عناصر المشروع وكتابتها بصفحة واحدة خطة العمل تحتوي على تفصيل أكثر لكيفية تنفيذ المشروع وقد تصل لخمسين صفحة بينما دراسة المشروع هو اختبار جدوى فكرة المشروع وهل ممكن تحقيقه أو لا
يمكن أن نتخيل الشركات صندوقاً اسوداً حتى تستمر الشركات و حتى المنظمات غير الربحية يجب أن تحقق الارباح. إنها تبدأ باستثمار الموارد. سيفيدنا مخطط نموذج العمل لفهم محتويات الصندوق الأسود. إن مخطط نموذج العمل هو طريقة فعالة لفهم الشركة يتضمن تصوراً بصرياً عن طريق عملها. إنه يسهل التفكير الابتكاري الجماعي ويؤدي إلى أن يستطيع المشاركون في التحليل تخيل سيناريوهات بديلة قد تتحق قيم أفضل للشركة والمجتمع ومزيداً من الأرباح. إنه طريقة ديناميكية فتغيير أي جزء في المخطط سينعكس على بقية الأجزاء و يعمل على خلق ميزة تنافسية مركية وصلبة يصعب على المنافسين تقليدها بسهولة. إن نموذج العمل طريقة فعالة في التواصل بين العاملين والمستثمرين والشركاء وغيرهم ممن يعملون معاً لانتاج القيمة التي يقدرها ويدفع ثمنها الزبائن وحتى المستفيديون الذين يتعاونون في إثراء اسم الشركة والقيم التي تقدمها.
كيف تقرأ لوحة نموذج العمل
إن السؤال المهم كيف نقرأ وكيف ننتج نموذج عمل الشركة الخاص بنا وكيف نفهم هذه المخططات التي تساعدنا في فهم استراتيجيات المنافسين والمتعاونيين و أيضاً الاستفادة من خبرات الشركات الكبرى. يتألف مخطط نموذج العمل من 9 كتل تتوزع في 4 مساحات كمافي الشكل أدناه.
في هذا السياق نحدد ماهي حاجات ورغبات ونقاط الألم لكل شريحة من شرائح الزبائن والمستفيدين المستهدفة وقنوات التوزيع والتواصل مع كل شريحة الربحية والعائدية من تقديم الخدمات والتواصل وبناء العلاقات مع كل شريحة كما ندرس جاهزية الزبائن للدفع لقاء الخدمات والمنتجات ويتم حساب قيمة الزبون الحقيقة/ المتوقعة على طول حياة الزبون مع المنظمة نسبة إلى حصة المنافسين وأسباب ذلك. ومن هنا يتم تحديد القنوات التي سيتم من خلالها التواصل مع الزبون أماكن ووسائل المنظمة أو الشركة التي يتم فيها التعريف بالقيمة وتقديمها والحصول على الفائدة التي يريدها الزبون. وأخيراً ندرس الأساليب والطرق التي يتم من خلالها الحصول على زبائن ومستفيدين جدد والحفاظ عليهم وتطوير العلاقة معهم من النواحي المادية والقيمية.
المساحة الثانية
ننتقل إلى المساحة الثانية وهي الواقعة في مركز اللوحة وتتألف من كتلة واحدة وهي القيمة المقدمة للزبون و خصوصا القيمة الفريدة. إنها جواب سؤال ماذا يقدم المنتج (أو الخدمة أو التجربة أو الحل إلخ) للزبون لقاء امواله أو مشاركته وتتحدد في المنتجات والخدمات التي تلبي حاجة الزبون ورغبته.
علينا أن نسأل الأسئلة ماهي ميزات هذه القيمة من حيث القيم الكمية: السعر العائد مواصفات أخرى مثل الانتاجية السرعة إلخ. والقيم النوعية من حيث الجودة سهولة الاستخدام تجربة الزيون التصميم إلخ. والميزات الأخرى ودراستها بالمقارنة مع المنافسين أي ما يسمى رسم شراع الاستراتيجية (حسب الكتاب الأزرق للإدارة الاستراتيجية) فنحدد ماهي الميزات المضافة عن المنافسين وتلك الجديدة أو المزيدة والملغاة التي توجد عند المنافسين ولاتوجد في القيمة المقدمة من الشركة قيد التحليل وتللك المخفضة الموجودة في الخدمات أو المنتجات بقيم أقل من عند المنافسين.
المساحة الثالثة
تقع المساحة الثالثة على يمين اللوحة و هي مساحة الإنتاج أو إنتاج القيمة وتدعى البنية التحتية (Infrastructutre) و تتألف من ثلاث كتل وهي:
المساحة الرابعة
المساحة الرابعة والأخيرة وتقع في أسفل النموذج و هي الدورة المالية وتتألف من كتلتين:
مثال عملي
لنأخذ مثالاً بسيطاً تقدم روضة الأطفال خدمات التعليم والتربية والترفيه للأطفال زبائنها الآباء والأمهات من شريحة معينة وفي منطقة معينة وذوي توجهات محددة تصمم على أساسها تفاصيل القيمة المقدمة من الخدمة. تتواصل مع الزبائن عن طريق الموقع والمجلة والفيديوهات وصفحات التواصل الاجتماعي وتبني معهم العلاقات التي تجعلهم يثقون بالروضة و يفضلون خدماتها تقوم بذلك من خلال نشاطات رئيسية هي التعليم واللعب من خلال موارد أساسية هي البناء والخبرات التعليمية والمناهج مع شركاء هم أعمال محلية في المنطقة مثل المطعم والمسبح والمواصلات والأطباء والمختصين.