[CI Training Part 2] Marketing and Product Packaging -- Feedback and Further Thinking

[Ryan YU]

Dear All,

Nicely Done on the Case Study! 刚刚分析完了大家的Analysis，可以用Incisive, Enlightning & Perspicuous来形容。

 Feedback 

Keywords in your analysis:

Amanda Chen： 时尚，创新理念，产品升级（由满足最基本需求向满足更深层次需求过渡），中国化元素
Ryan Lee：品牌理念，创新升级，适合中国市场
Cathy Tao：需求（营销是以满足消费者的需求为目的，最终实现盈利）；创新及多样化，观念营销，时代潮流
Andrea Wang: 创新，中国特色，文化引入（观念）
Christina Lin：产品差异化，形象差异化，品牌故事
Jessica Song：中国国情，消费者需求，创新，功能全！
Selene Gao：创新，客户需求（飘柔），专业，专注（海飞丝），潘婷（求新，领先），沙宣（时尚，个性），健康，维护（伊卡璐）--- 产品特点鲜明！
Slyvia Qiu：市场定位，市场细分，产品亮点，市场需求，创新求变

Personal Analysis：

我给了大家三个提示：Product Timeline, Features and Functions of Products & China. 接下来结合background knowledge，进行了一下分析：[请着重注意划线和加粗部分]

飘柔  1989年进入中国市场，当时，据我的新闻媒介老师说，中国人用的是肥皂洗头，洗完后头发是怎么样的，大家应该都知道吧。个人感觉就是，摸上去像橡胶一样滑唧唧的，有声音的，而且头发会黏在一起的。P&G首先推出的产品是飘柔洗发护发二合一！对于当时的中国人来说，飘柔既能洗干净头发，又带来了collateral benefit—护发，让你的头发柔顺起来，飘柔比肥皂好多了！

海飞丝  洗净头发之后，就是去屑问题了！于是，P&G就退出了大家现在非常熟悉的海飞丝，专门去屑的！并且，现在一提到去屑，大家必定想到海飞丝。

潘婷  1992年，潘婷登陆中国市场，携手亚洲顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者

沙宣  沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。沙宣品牌将一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，希望可以帮助每一个追求时尚的你打造完美形象。

伊卡璐  2004年，伊卡璐提取源于自然的草本植物，鲜花和水果，让其发挥各自的独特功效，针对不同发质和需求，打造多系列洗护合特别呵护秀发，让秀发水润缤纷，让芬芳愉悦的氛围萦绕身边。历经八十年的辉煌历史，伊卡璐创造了一个又一个的经典，产品也随着科技发展不断升级。

大家会发现，其实P&G的这一系列产品是根据产品的功能+消费者的需求先后推出的。从最基本的需求--洗发，紧接着到去屑，慢慢深入，最后到时尚需求，草本呵护，芳香。[见下左图]

其实“飘柔”系列的产品进化也是按照这一逻辑来的[见下图]

 Further Thinking

Case Study不是做着玩的，而是为了要localization。结合我们所有人的思考和以上提到的所有关键词，

现在有以下问题需要深入思考：

1. 深入分析关键词

品牌理念--AIESEC产品的核心价值是什么。对于TMP来说，AIESEC SISU的文化又是什么？

产品特点：如果要用两三个词来形容TMP，GCDP产品的特点，那么分别是什么？

消费者需求：学生市场的需求是什么？[作为Member，大家进AIESEC的最初原因是什么？而现在你选择留在AIESEC的原因是什么？] 

功能全：是否所有的学生市场的需求，AIESEC的产品都能够满足呢？[我们能够满足的有哪些？]

2. Local Market Analysis[下文中所有的本地市场指：Liberal Arts / Language / Business / International – related,]

AIESEC产品在本地市场推广遇到的Challenge是什么？

AIESEC产品对于本地市场的学生群体的Value是什么？[使用我们的产品，能给学生们带来些什么？]

相比其他同类的产品[TMP V.S 学生会，JA，SIFE等； GCDP V.S 思雅，学院提供的交流项目]，AIESEC的产品优势是什么？

3. Localized Product Packaging Strategy Think:

思考并补充完整上图中的Selling Points的内容[参照Case Study的逻辑]

请将GCDP和TMP分开思考，分别完成。

 附件列表：

1. 邮件中三张图片[以防显示错误]

2. PPT文件一份，请将思考问题的答案都写在PPT中，最后交一份PPT就行了。

3. Case Study各位的Analysis

DDL：18:00, 15th, Aug. 2012

老规矩：迟到的开学请大家喝奶茶[泛指]！

--

于晨吉 
Ryan YU                             

Vice President

Outgoing Exchange specializing in Global Community Development Program

Be the Change | Trustworthy

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Mobile:+86 13701958536 | Skype: ryanauspy | facebook: Ryan Auspy | Twitter: Ryan Auspy

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[yun wang]

--

Best Regards，

Andrea  王贇

Member of Service and learning team|Project Based on Exchange Fucntion  

公益项目部国际志愿者经历负责团队成员

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Mobile:+86 13501977793|E-mail:andreawa...@gmail.com|Skype:andreawang32

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[倪斯杰]

2012/8/14 yun wang <andreawa...@gmail.com>

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Best regards,

Alvin.ni 倪斯杰

Out Going eXchange Non-Corporate

Asia-Pacific Team Leader

出境交流部(非公司方向)

亚洲-太平洋地区项目负责人

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Mobile:+86 188-1733-1878|E-mail: alvinni...@gmail.com|

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MSN: nope

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[宋晓彤]

2012/8/15 倪斯杰 <alvinni...@gmail.com>

[高菱荫]

 

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Selene GAO                            高菱荫
Asian Pacific Team Member

Outgoing Exchange specializing in Global Community Development Program

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[李焱]

2012/8/15 高菱荫 <selenega...@gmail.com>

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Ryan Lee                            李焱

Asian Pacific  Team Member
Outgoing Exchange specializing in Global Community Development Program
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[Ye Tao]

[sylvia]

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Best Regards,

Sylvia QIU           邱素素

Media Relation Manager Communication and Information Management 

品牌推广部 媒体关系部经理 

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Facebook: Sylvia Qiu
Skype id:sylviaqiu
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[王佳蕾]

Sherry  王佳蕾

Member of Service and learning team|Project Based on Exchange Fucntion 
公益项目部国际志愿者经历负责团队成员

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Mobile:+86 18817331123|E-mail:sherrywa...@gmail.com|Skype:wangjialeisherry

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[Christina Lin]

Best regards,

Christina 林怡爽

Member of Explore China|Project Based On eXchange)

公益项目部中国故事项目成员

Local Committee SISU|AIESEC Mainland of China

http://aiesec.cn/SISU

Mobile:+86 18801622419

|E-mail:  christina...@gmail.com|

skype: christina.aiesec_sisu

[Amanda Chan]

刚刚弄到网。。。= = 我晚点补上来~~~

Best Regards，

Amanda Chan  陈旻明

Country Partnership Manager for Central and Eastern Europe Region
ICX GCP National Support Team 12/13, AIESEC Mainland of China

Team leader of eXchange Delivery |Project Based on eXchange Function

公益项目部国际志愿者招募团队负责人

Local Committee SISU|AIESEC Mainland of China|www.aiesec.cn

————————————

Mobile:+86 18817331935 |E-mail:amandac...@gmail.com |Skype:AmandaChan.aiesec

AIESEC MoC ICX GCDP Facebook Group
AIESEC MoC ICX GCDP Country Promotion Package

|SISU Search tool:http://www.editgrid.com/aiesec_sisu_shanghai_moc/admin/AIESEC_SISU_Search_Tool

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[daisy sun 孙靖安]

Best regards,

Daisy Sun 孙靖安

Talent Management     Vise President 

人才管理部                     副主席

Local Committee SISU|AIESEC Mainland of China

http://aiesec.cn/SISU

Mobile:+86 139-1658-3345|E-mail: daisysu...@gmail.com|

Work E-mail:@aiesec.net

skype:daisysun77

[Amanda Chan]