Fwd: [MoC Recruitment] 关于人人，不吐不快。
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Ryan YU
Aug 17, 2012, 5:44:03 AM8/17/12
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From: Kyan Zhang 张克炎 | VP MarComm 2012/2013, AIESEC in Mainland of China <kay....@aiesec.net>
Date: 2012/8/17
Subject: [MoC Recruitment] 关于人人，不吐不快。
To: BFSU刘语珊Reason <ReasonLi...@gmail.com>, BJTU杨一Yancy <yi1....@aiesec.net>, Changsha谭萃 <cui...@aiesec.net>, Changsha郑蓉Ronnia <rong....@aiesec.net>, CQU杨敏Erika <erika7...@aiesec.net>, DUT孔璐Kristen <konglu...@aiesec.net>, FDU沈欣Alexander <aps...@gmail.com>, GDUFS蔡腾CT/Perlman <perlma...@aiesec.net>, HIT闫开Ahtionton <yankai...@gmail.com>, HUST韩婷Doris <dorisht...@gmail.com>, JLU王鹏Johnny <wangpengj...@gmail.com>, NJU陈雅西Yockey <yockey...@gmail.com>, NKU刘懿娜Carson <yina...@aiesec.net>, PKU田宇Hyde <sweetf...@gmail.com>, Qingdao于群Jenny <jennyy...@gmail.com>, RUC柳思卓Diana <sizhu...@aiesec.net>, SCUT袁思源Sylvia <sylvia.a...@gmail.com>, SISU翁史超Potter <potte...@aiesec.net>, SJTU陈宇翔Thomas <cyxthoma...@gmail.com>, SYSU吳若琦Isabelle <isabell...@gmail.com>, SYSU陳俊西Melon <melon....@gmail.com>, SZU邱迅Keirstine <keirstine...@gmail.com>, TJU陈梦瑶Sally <mengya...@aiesec.net>, UIBE梁晓憧Sunny <sunny...@aiesec.net>, UM熊玉兰Lisa <lisaxion...@gmail.com>, UNNC李超昱 Erin <erin.aie...@gmail.com>, XJTU杜婧怡Melody <jing...@aiesec.net>, XMU陈丹丽Flora <flora.c...@aiesec.net>, ZJU应晨语Emma <emma.yin...@gmail.com>, ZZU王越Zoe <zoe19...@gmail.com>, NST 赵玮琳Cally <callyzha...@gmail.com>, NST 高璐Cherry <gaolu....@gmail.com>, VPOC-Changsha-胡點誠 <viviand...@gmail.com>, VPOC-GDUFS-李博軒Dicky <dick...@aiesec.net>, 倪君如 <lisani...@gmail.com>, 张斯静 <zhangsiji...@gmail.com>, 张玮星 <mandy.zwx...@gmail.com>, 徐力驰 <Lizzi...@gmail.com>, 曹文敏 <caowenmi...@gmail.com>, 林佳峰 <raylin...@gmail.com>, 林楠 <nora.aie...@gmail.com>, 董家A <jiaa...@aiesec.net>, 谢琪 <ginnyts...@gmail.com>, 钟智杰 <jackzhong.a...@gmail.com>, 朱竟韬 <davidzhu.a...@gmail.com>, shado...@gmail.com, felicial...@gmail.com, ronnia...@gmail.com, martia...@aiesec.net, huangsich...@gmail.com, FDU谈卓群Elizabeth <elizabeth...@gmail.com>, asteria.ai...@gmail.com, sharr...@gmail.com, dar...@gmail.com, Victoriazh...@gmail.com, wangjing....@gmail.com, Dai Daily <ever...@gmail.com>, yuanchi...@gmail.com, che....@aiesec.net, Ryan YU <ryanyu...@gmail.com>, ANNIE ZHAO <anniezha...@gmail.com>, milkli.ai...@gmail.com, adriannac...@gmail.com, luyul...@gmail.com, chenzhuji...@gmail.com, minxi...@aiesec.net, stephen.a...@gmail.com, aiesecxjtuo...@gmail.com, 范敏 <jane.fan....@gmail.com>, freda...@gmail.com, 刘如钦 <liuruq...@gmail.com>, gaojianing....@gmail.com, eileen jia <eileen...@gmail.com>, ogxgcdpnst1213 <ogxgcdp...@googlegroups.com>, BFSU 郑旭东 Bob - 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今天在人人看到某 LC（这里不点名了）的宣传状态和日志，摘录如下：
某某 AIESEC :
【AIESEC XXX 2012秋季招新/Lead】我们不止名字很大气，口号很牛逼！不止范围很大成员很多！更重要的也是最重要的，我们的 AIESECer 都很给力！我们的校友都很牛逼！主页君带你一起走进校友名人堂，看看有哪些著名的校友吧！（日志链接） ( 调皮)
☞ 各种实习机会
AIESEC 也经常收到来自校友回馈的各种实习机会 。如下，有来自尼尔森市场研究有限公司的实习生机会；有长江商学院圆桌会谈学习的机会；有高盛培训项目的参与机会。这样的机会在AIESEC中你会遇到很多很多，AIESEC 为你提供了一个接触知名企业的平台。
我很理解大家爱 AIESEC 希望更多人加入 AIESEC 平台的心情。
不过文案不是这样写的，品牌传播（所谓的 "Showcasing Impact" 云云）也不是这样做的。
抱歉这句话我会说的比较直接：
残酷的现实是，
我在 AIESEC 呆了三年了，从 Member 都做到 MC 了，还一次都没参加过「尼尔森市场研究有限公司的实习生机会」、「长江商学院圆桌会谈学习的机会」、「高盛培训项目的参与机会」。
请问贵组织有没有「去伊拉克狙击恐怖分子」或者「古巴风情沙滩比基尼十日游」这样的机会呢？有的话，我一定现在就报名，根本不用你们再宣传了。
我们所有的宣传资料里都在说安南是 AIESEC Alumni。
残酷的现实是，
在你撰写文案设计宣传资料之前，能不能到 Google 搜索一下 "Annan AIESEC Alumni"，自己独立的调查一下，确认信息准确无误再发布？
如果你真的去搜了，你会发现并没有 AIESEC 之外的资料证明这件事。完全是大家的以讹传讹而已。令人难过的是，谁在独立思考调查这件事情？
真实的情况是，
安南为 1998 年的 AIESEC 世界大会（同时也是 AIESEC 的 50 周年生日）的确代表联合国写过祝贺信，摘录如下：
这封信是真的，但很有可能是大家以讹传讹就把安南从祝贺者传成 Alumni 了。
我无法找到证明安南不是 AIESEC Alumni 的 Reference，但我同时也无法找到可以证明安南的确是 Alumni 的外部资料。
在我们没有那么有把握的时候，不妨先把安南从 Alumni List 中撤去？
如果真的要展现「AIESEC 是一个受社会承认的组织」，放他的信就好啦，或者放曼德拉的信也可以（下面是链接）。
这些都是真的，毋庸置疑的东西。
在这个事情上我有不能推卸的责任：应该多整理一些东西给大家来参考。
但一直缭绕在我心头的是，07/08 的 MCP Vincent 李振说过这样的话（大意）：
「AIESEC 在中国存在的意义，是让中国的学生学会独立思考。」
我常常用这句话问自己，我学会独立思考了吗？还是在随波逐流？
如果我们整理了 AIESEC Alumni List 发给你，你就直接搬到宣传上使用，你有没有想过，
张克炎是不是也常会犯错误呢？MC 是不是也会犯错误呢？我是不是应该做个调查，再来选择是否要接受这些信息？
如果我说绿巨人和钢铁侠也是 AIESEC Alumni 因为我们都向往世界和平，你是不是也要接受呢？
AIESEC 只是一种生活方式，认真学习的学霸也是一种生活方式，两种之间只有不同，是没有好坏之分的。请不要带着「我是 AIESECer 我牛逼」的优越感去做招新，如大力标榜「我们是世界最大的学生组织」，评论其他组织或社团不如 AIESEC 等等，这样咄咄逼人优越感满载的行为只会引起大众的反感。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
关于人人应该怎么做，
残酷的现实是，
这个世界上没有「一针灵」药到病除的指南告诉你怎么发怎么发然后效果就爆棚了，
我们能做的只有尽力去提高自己的水平，然后多做测试和调查来确认效果会是好的。
不妨看看这篇文章：
第一个 meeting 的目的不是为了把销售做完，而是
1）从对方真正感兴趣的地方切入；
2）展现我们产品的独特之处。
然后对方产生兴趣，自然而然就来找你了解更多了。
人人、微博，包括海报，很多时候就像 ICX 里面的 Cold Call 一样。
你在打 Cold Call 之前，会先做个市场调查研究这个公司是什么样的性质，主营什么业务，会对什么有兴趣，
然后有选择性的在电话里打动对方，对吧？
换个例子，
冯天乐有个绝妙的比喻，
你给喜欢的女生第一次发短信的时候，
肯定不会把自己的优点缺点人生经历家庭成员人生观价值观世界观全写上发个五百字超全面短信吧？对方没看完就崩溃了。
发一个「晚上很无聊吧？我这有个 300 人大聚会你也来吧！」更有效，对吧？
来了之后咱们再慢慢聊互相了解。
联想对比一下咱们的宣传，相信你就有答案了。
我们没有「一针灵」，但有两个方法可以帮助大家离好的结果更接近：
1）换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考换位思考请你一定要换位思考
你会点人人网信用卡的广告吗？为什么不会？因为你不觉得它和你有关系。
在你百思不得其解「为什么别人不点我的日志呢」的时候，不妨想想，残酷的现实是，「凭什么他要点你的日志？」
2）请你接受残酷的现实：「传播者是错的，接收方才是对的。」
没有人有资格评价你的文案日志海报好不好，我没有资格，MC 没有资格，即使是 PAI 也没有资格；
唯一有资格评价文案好不好的就是你的受众，是你的同学，是你的室友。
在你发布之前，花五分钟时间，把这篇日志传给你的室友看看，
问他如下的问题：
- 如果你看到这样的材料，愿意看吗？有兴趣读完吗？你觉得和你有关吗？
- 看完以后，得到了什么信息？哪几点？有什么感觉？
我们的材料不是写给自己看的，而是写给他看的。
这世界上唯一有资格评价你的资料好不好的人就是你的受众。如果他说不好，谁说好都没用，即使是 PAI 说的也没用。
以上文字节选自附件中的 PDF，更多请下载阅读。
我很有可能会犯错——所以你不妨读一读「文案训练手册」，我们一起来讨论讨论，到底什么是更好的文案？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
写在最后：
我最近常在问自己两个问题，不妨请你也问问自己。
为什么要先调查再做事情？
MC 真烦人，招新嘛，就是招到人越多越好嘛。写得越华丽，我们就越牛逼，想来加入的人就越多嘛。
「你的组织是活在社会上的，而不是活在 AIESECer 的小圈子里的。」
你知道 @方舟子 吧？你敢让方舟子来看我们的招新日志吗？你能想象我们会被揪出多少虚假繁荣和硬伤吗？
整个组织的形象就在你手里，你在写出一个什么样的组织？代表一个什么样的组织？
第二个问题，
如果你有一个非常严格的老板在 Track 你的行为，
每周一他都要把你拉到办公室问你，
「小张，这周你花了我这么多钱，印了这么多海报。效果怎么样？效果怎么样，你能告诉我吗？
你开了这么多渠道，这么多日志，用了我这么多人，那请你告诉我，多少人，哪些人，是通过这些日志被吸引到的？你能给我数字吗？
我的投入都在这里了，现在请你告诉我，回报是什么？
你是在聪明的做事情，用知识在做事情，还是随波逐流，还是为了做而做?」
这封邮件有些直接，如有冒犯，还请见谅。
有问题，来金蝶微博讨论吧。
克炎
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张克炎 Kyan Zhang
Vice President Marketing and Communications, 2012/2013
Member Committee (National Office), AIESEC in Mainland of China
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"Once we realize that imperfect understanding is the human condition, there is no shame in being wrong, only in failing to correct our mistakes."
"Simplicity, Egoless, Humanity, Love."
于晨吉
Ryan YU
Vice President
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Amanda Chan
Aug 17, 2012, 5:45:28 AM8/17/12
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发件人： Kyan Zhang 张克炎 | VP MarComm 2012/2013, AIESEC in Mainland of China <kay....@aiesec.net>
日期： 2012年8月17日 下午5:39
主题： [MoC Recruitment] 关于人人，不吐不快。
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