19:18:52 供 应 商 管 理 19:18:52
$ 采 购 成 本 降 低 技 巧
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---供 应 商 管 理 及 采 购 成 本 降 低 技 巧 高 级 研 修 班---
----深 圳、上 海 二 地 举 行
时 间：2 0 0 8 年 3 月 2 2 - 2 3 日 深 圳 金 融 培 训 中 心
时 间：2 0 0 8 年 3 月 2 9 - 3 0 日 上 海 兆 安 酒 店
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主 办：中 华 企 业 咨 询 网
费 用：2 5 0 0元/人(包 含 课 程 资 料、午 餐、上 下 午 茶 点 等)
【深-圳-咨-询-电-话】（0 7 5 5） 8 3 1 6 6 7 0 0 ， 8 3 1 6 6 7 0 1 王 小 姐
【上-海-咨-询-电-话】（0 2 1） 5 1 6 9 2 7 9 6 ， 5 1 6 9 2 7 9 8 汪 小 姐
【深-圳-报-名-传-真】（0 7 5 5） 8 3 1 6 6 7 0 1
【上-海-报-名-传-真】（0 2 1） 5 1 6 9 2 7 9 8
参 加 对 象： 采 购 总 监、经 理、采 购 主 管、品 质 部 门 经 理、供 货 商 辅 导 师 等 相 关 人 员
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认 证 费 用：４８０元／人（参 加 认 证 考 试 的 学 员 须 交 纳 此 费 用，不 参 加 认 证 考 试
的 学 员 无 须 交 纳 此 费 用）。
１、凡 希 望 参 加 认 证 的 学 员，在 培 训 结 束 后 参 加 认 证 考 试 并 合 格 者，颁 发“香
港 培 训 认 证 中 心 国 际 职 业 资 格 认 证 中 心 ＨＫＴＣＣ”《 国 际 注 册 行 政 管 理
师（行 政 接 待 管 理 方 向）》职 业 资 格 证 书。（国 际 认 证／全 球 通 行／雇 主 认 可
／联 网 查 询）。（课 程 结 束 一 周 后 快 递 给 学 员）。
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★课 程 背 景
采 购 一 直 是 影 响 公 司 成 功 和 盈 利 能 力 的 关 键 因 素。对 绝 大 多 数 企 业
而 言，外 部 采 购 占 据 公 司 费 用 的 最 大 部 分，占 公 司 平 均 费 用 的 60% 到 80%。
所 以，采 购 费 用 的 略 微 降 低 将 对 公 司 的 盈 利 产 生 重 大 影 响。如 何 运 用 有
效 的 采 购 成 本 管 理 方 法 对 企 业 来 说 至 关 重 要，这 门 课 程 是 HP 采 购 经 验
的 高 度 浓 缩，它 总 结 了 H P 六 十 多 年 的 采 购 管 理 实 践，通 过 深 入 浅 出 的 案
例 分 析 和 实 战 经 验 的 分 享，诠 释 出 科 学 的 采 购 管 理 方 法，帮 助 企 业 提 升
采 购 的 水 平。
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★课 程 大 纲
讨 论 主 题 ：如 何 解 决 企 业 采 购 管 理 中 的 症 结 问 题
第 一 讲 采 购 与 供 应 商 管 理 的 理 念
1. 竞 争 环 境 对 企 业 采 购 的 挑 战
2. 企 业 采 购 与 其 它 职 能 之 间 的 关 系
3. 何 谓 采 购 总 体 成 本 及 存 货 周 转 率？
4. 采 购 成 本 对 经 营 业 绩 的 影 响
5. 供 应 商 乃 企 业 竞 争 力 的 重 要 组 成
6. 企 业 采 购 的 关 键 症 结 所 在
7. 从 采 购 到 供 应 商 关 系 管 理
第 二 讲 采 购 目 标 与 策 略 的 制 定，全 面 降 低 采 购 成 本
1. 采 购 基 本 目 标 与 改 进 目 标
2. 客 户 与 供 应 商 的 点 对 点 沟 通 模 式
3. 常 见 的 采 购 策 略 （案 例 ）
4. 买 （ 卖 ） 方 市 场 地 位 的 判 定 与 评 估
5. 供 应 商 合 约 的 类 型
6. 采 购 物 料 的 A B C 分 析 方 法
7. 细 分 采 购 策 略，降 低 采 购 总 成 本
i. 低 成 本 / 低 风 险 物 资 的 采 购 策 略
ii. 低 成 本 / 高 风 险 物 资 的 采 购 策 略
iii. 高 成 本 / 低 风 险 物 资 的 采 购 策 略
iv. 高 成 本 / 高 风 险 物 资 的 采 购 策 略
8. 考 虑 供 应 商 切 换 成 本 的 采 购 策 略
9. 案 例：多 家 公 司 的 供 应 商 管 理 策 略
第 三 讲 采 购 集 中 化 与 采 购 流 程 管 理
1. 采 购 中 货 源（Sourcing）管 理 与 订 货（Ordering）职 能 分 离
2. 合 格 供 应 商 名 录（AVL）管 理
3. 采 购 授 权 与 采 购 集 中 化
4. 集 中 采 购 的 模 式 与 案 例
5. 采 购 职 责 分 立 原 则
6. 企 业 采 购 流 程 的 建 立
7. 案 例：采 购 流 程 再 造 的 方 法
8. 采 购 审 计 要 点
9. 采 购 组 织 的 绩 效 考 核
第 四 讲 供 应 商 的 评 估 与 选 择 方 法
1. 货 源 管 理 － 供 应 商 管 理 三 部 曲：评 估、监 控 与 评 价
2. 供 应 商 评 估 与 选 择 的 七 个 步 骤
3. 供 应 商 评 估 的 参 考 标 准（实 例 ）
i. 经 营 与 财 务、质 量 管 理、生 产 管 理、物 料 管 理
ii. 制 造 环 境、技 术 能 力、产 销 配 合 等
4. 评 估 标 准 和 计 分 系 统
5. 供 应 商 评 估 中 的 质 化 标 准
6. 采 购 方 式 的 选 择：招 标 与 比 价 采 购
7. 案 例 分 析：招 标 采 购 实 务
第 五 讲 供 应 商 的 业 绩 评 价
1. 供 应 商 业 绩 评 价 的 要 素
2. 基 于 评 价 标 准 的 业 绩 评 价 方 法
3. 实 例：国 内 某 家 电 企 业 的 供 应 商 业 绩 评 价 标 准
4. 实 例：BNSF 的 供 应 商 业 绩 评 价 标 准
5. 基 于 成 本 的 供 应 商 业 绩 评 价 技 术
6. 无 效 成 本 与 绩 效 指 数 PI
7. 案 例：供 应 商 绩 效 指 数 SPI
8. 其 它 常 见 的 绩 效 指 数
第 六 讲 质 量 与 交 货 期 管 理
1. 供 应 商 日 常 监 控 的 要 点
2. 供 应 商 监 管 程 度 的 转 换
3. 如 何 监 督 和 改 善 供 应 商 产 品 的 质 量
4. 质 量 过 程 能 力 指 数
5. 供 应 商 交 付 管 理 方 法 与 技 术
第 七 讲 采 购 成 本 降 低 的 技 术
1. 供 应 商 成 本 分 析（举 例 ）
2. 费 用 负 担 比 （ OB ）在 成 本 分 析 中 的 应 用
3. 学 习 曲 线 的 应 用 实 例
4. 价 值 分 析 VA 以 及 应 用 举 例
5. 供 应 商 战 略 伙 伴 关 系 建 立
第 八 讲 采 购 谈 判 技 巧
1. 采 购 谈 判 作 业 要 领
2. 采 购 谈 判 的 规 划：预 测、学 习、分 析 与 策 略
3. 谈 判 中 的 发 问 与 倾 听
4. 如 何 巧 妙 利 用 谈 判 的 时 机
5. 十 个 常 用 的 谈 判 技 巧 与 实 例
6. 面 对 供 应 商 要 涨 价 的 情 景
7. 如 何 利 用 非 价 格 因 素 进 行 谈 判
8. 谈 判 实 例
第 九 讲 采 购 库 存 成 本 控 制
1. 供 向 订 单 采 购 与 向 库 存 采 购（STO/STS）
2. 库 存 驱 动 的 成 本
i. 存 货 持 有 成 本
ii.补 充 订 货 成 本
iii. 断 料 损 失 成 本
3. 周 转 库 存 的 控 制
i. 经 济 订 货 批 量 EOQ 与 订 货 点
ii. 精 益 思 想 JIT
iii.实 例：物 料 看 板 拉 动 系 统
4. 影 响 安 全 库 存 的 因 素
i. 服 务 水 平 与 供 应 满 足 率
ii. 提 高 计 划 的 准 确 性
iii.缩 短 供 应 商 的 交 货 期
iv. 案 例 分 析：哪 里 设 置 安 全 库 存？
5. 物 料 需 求 计 划 MRP
6. 电 子 化 采 购 的 实 施
7. 库 存 控 制 的 常 见 方 法 举 例
第 十 讲 供 应 链 采 购 协 同 与 VMI
8. 供 应 链 管 理 的 流 程 与 职 能
9. 供 应 商 管 理 库 存 VMI
10.案 例 分 析：VMI 中 心 的 运 作 流 程
11.实 施 VMI 对 供 需 双 方 的 好 处
12.VMI 的 现 状 与 误 区
13.VMI 仓 库 的 职 责 与 功 能
14.案 例 分 析：K-Mart 的 VMI 实 施 项 目
15.案 例：供 应 商 采 购 协 同 计 划
44121
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★ 讲 师 简 介
[史|文|月] 先 生:（原IBM、HP采 购 与 供 应 链 运 作 总 监）
Mr.shi: 清 华 大 学 工 学 硕 士 学 位。美 国 物 流 管 理 协 会 会 员， 曾 在 I B M 公 司 工
作 多 年，2 0 0 0 年 加 入 HP- 惠 普 公 司 ，从 事 企 业 管 理 系 统 (ERP) 和 供 应 链 管 理
(SCM) 的 解 决 方 案 设 计、实 施 和 企 业 咨 询。史 先 生 曾 为 数 百 家 知 名 的 企 业 提 供 培
训、供 应 链 管 理、物 流 管 理、采 购 管 理、企 业 信 息 化 与 流 程 重 组，获 得 广 泛 的 好 评。
1 9 9 6 年 至 2 0 0 0 年 史 先 生 加 入 国 际 商 业 机 器（IBM）公 司，从 事 企 业 管 理 系 统
(ERP) 和 供 应 链 管 理 (SCM) 的 解 决 方 案 设 计、实 施 和 企 业 咨 询 工 作，曾 为 多 家 国 内
知 名 的 企 业 提 供 管 理 咨 询、采 购 物 流 和 供 应 链 管 理 培 训、电 子 商 务 解 决 方 案 等
服 务。2 0 0 0 年 至 今 加 入 中 国 惠 普 公 司，担 任 大 制 造 业 与 供 应 链 管 理 咨 询 总 监，
为 客 户 提 供 ERP、供 应 链、物 流 管 理 和 协 同 商 务 等 方 面 的 咨 询 和 解 决 方 案 实 施 服
务，包 括 联 想 集 团 的 供 应 链 管 理、海 尔 集 团 物 流 管 理、上 海 贝 尔 CPC 协 同 产 品 设 计、
纳 爱 斯 分 销 物 流 管 理、中 外 运 海 运 业 务 流 程 优 化、北 京 医 药 股 份 物 流 中 心 设 计 等
等。2 0 0 1 年 获 得 中 国 惠 普 杰 出 贡 献 奖 （金 狮 奖）。
史 先 生 是 中 国 惠 普 公 司 管 理 学 院 授 权 讲 师、清 华 大 学 物 流 与 供 应 链 管 理 高
级 顾 问、北 京 大 学 采 购 与 供 应 链 兼 职 顾 问 讲 师，曾 为 数 百 家 企 业 培 训 企 业 物 流
管 理、采 购 管 理、供 应 链 管 理 和 企 业 流 程 重 组 方 面 议 题，获 得 广 泛 的 认 可 和 好 评。
主 要 受 训 客 户 有：上 海 三 菱 电 梯、中 兴 通 讯、联 想 集 团、中 国 外 运、宝 山 钢 铁、
太 原 钢 铁、广 州 本 田、凌 云 集 团（汽 车 配 件）、诺 基 亚、玲 珑 轮 胎 等。
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#参-加-课-程： 《 供 应 商 管 理 及 采 购 成 本 降 低 技 巧 》
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#参-会-费-用 ￥：______________元
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2.本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训。
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