17:17:27 产 品 , 项 目 经 理 必 修 课 程 17:17:27
- 产 品 经 理 管 理 实 战 训 练
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产 品 经 理 管 理 实 战 训 练
【深-圳-咨-询-电-话】（0 7 5 5） 8 3 1 6 6 7 0 0 ， 8 3 1 6 6 7 0 1 王 小 姐
【上-海-咨-询-电-话】（0 2 1） 5 1 6 9 2 7 9 6 ， 5 1 6 9 2 7 9 8 汪 小 姐
【深-圳-报-名-传-真】（0 7 5 5） 8 3 1 6 6 7 0 1
【上-海-报-名-传-真】（0 2 1） 5 1 6 9 2 7 9 8
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2 0 0 7 年 1 2 月 1 5 - - 1 6 日（广 州--湖 滨 宾 馆）
2 0 0 7 年 1 2 月 2 8 - - 2 9 日（上 海--金 水 湾 大 酒 店）
收┅费┅标┅准：2 2 0 0 元/2天/人(包 括 培 训、培 训 教 材、两 天 午 餐、以 及 上 下 午 茶 点 等)
参┅加┅对┅象：企 业 C E O/总 经 理、产 品 经 理、市 场 部 经 理、营 销 部 门 经 理、品 牌 经 理
/研 发 总 经 理 /副 总、研 发 骨 干、公 司 总 工/技 术 总 监、研 发 项 目 经 理
/……等。
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授 课 专 家：陈 和 兰 先 生
MBA、PMP、PMI 会 员。某 高 科 技 上 市 公 司 研 发 项 目 管 理 部 总 经 理，在 多 年 的 工 作
中 积 累 了 丰 富 的 研 发 流 程 管 理、项 目 管 理、研 发 各 职 能 块 管 理 及 变 革 管 理 的 经
验，并 成 功 帮 助 建 立 该 公 司 规 范 的 研 发 管 理 流 程 与 研 发 管 理 平 台。《项 目 管 理 技
术》杂 志 编 委，CTA（剑 桥 国 际 培 训 师）。是 国 内 少 数 资 深 产 品 研 发 咨 询 顾 问，项 目
管 理 实 战 家。
Mr.chen 多 年 从 事 企 业 管 理，并 长 期 分 管 项 目 管 理 与 研 发 工 作，积 累 了 丰 富 实
战 经 验。在 公 司 新 产 品 项 目 管 理 意 识 和 规 范 导 入，项 目 管 理 应 用 历 程 探 索 和 实 践
推 进，尤 其 是 企 业 项 目 管 理 规 范 体 系 建 设 与 新 产 品 研 发 项 目 管 理 方 面 体 会 颇 深。
曾 为 多 家 公 司 组 织 编 写 了 新 产 品 开 发 项 目 管 理 方 法 论，方 法 论 包 括 但 不 限 于 新
产 品 开 发 组 织 设 计、流 程、规 范、模 板、指 导 手 册 和 研 发 项 目 考 核 办 法。经 企 业 应 用
后，均 取 得 良 好 效 果 和 效 益。
对 研 发 创 新 中 如 何 应 用 项 目 管 理 方 法 具 有 深 刻 研 究,，在 国 内 较 早 开 发 了《产
品 研 发 及 技 术 人 员 核 心 管 理 技 能 训 练》、《新 产 品 研 发 项 目 管 理》、《项 目 流 程 管
理》、《项 目 绩 效 考 核 与 管 理》、《组 织 化 项 目 管 理》、《群 组 项 目 管 理》、《PMO 建 设
和 管 理》等 实 用 性 和 操 作 性 较 强 的 精 品 课 程。同 时，多 次 应 邀 出 席 各 种 国 际 国 内
的 项 目 管 理 会 议，其 新 颖 的 思 想 与 观 点 得 到 业 内 人 士 普 遍 关 注。为 近 百 家 企 业 提
供 项 目 管 理 咨 询 与 培 训 服 务，其 务 实 的 培 训 内 容 及 娴 熟 的 授 课 技 巧 深 受 客 户 赞 誉。
曾 提 供 研 发 管 理 咨 询 和 培 训 的 部 分 客 户 有：深 圳 东 方 锅 炉、东 莞 龙 翔 机 械、施 耐
德 电 气、广 东 北 电 通 信、珠 海 瓦 特 电力、长 春 一 汽、苏 州 宇 达 电 通、南 京 贝 奇 尔 机 械、
美 的 制 冷 集 团、无 锡 小 天 鹅 股 份、中 国 石 化、中 海 油、长 城 润 滑 油、中 国 移 动、中 国 联
通、中 国 网 通、H P，阿 尔 卡 特、朗 讯、NEC、华 为、夏 新 电 子、冠 捷 电 子、海 星 电 子、实 达 电
脑、巨 龙 软件、新 大 陆、瑞 典 特 瑞胶 黏、富 士 通 软 件、南 方 路 机、群 鑫 机 械、潍 柴 动 力、康
飞 机 器、宇 通客 车、东 南 汽 车、柳 州 五 菱、佳 通 轮 胎、江 苏 交 通 科学 研 究 院、丝 丽 雅集 团、
慧 聪 国 际、爱 博 特、德 国HCK、国 家 电 力 科 学 研 究 院、福 建 电 力、龙 岩 卷 烟 厂、瑞 升 科 技、
兴 业 银 行、中 国 建 设 银 行、平 安 集 团、中 航信、大 连 汉 信生 物 制 药、片 仔 黄 药 业、 宝 钢
国 际、山 东 铝 业、中 铝 瑞 闽、长 沙 威 胜、爱 依 瑞 斯 家 具、中 粮 金 帝 食 品、嘉 里 粮 油、雪 津
啤 酒、惠 尔 康 食 品……
由 陈 和 兰 先 生 主 讲 的 研 发 系 列 课 程 在 国 内 已 达 到 百 场,客 户 满 意 度 均 达 到 96%
以 上,实 实 在 在 为 企 业 解 决 了 技 术 管 理 难 题,从 而 极 大 提 升 企 业 的 技 术 工 作 价 值。
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[课 程 二]：产 品 经 理 管 理 实 战 训 练
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课-程-背-景
通 过 产 品 的 交 换（销 售），企 业 实 现 效 益。面 临 剧 烈 变 动 的 时 代，产 品 的 同 质 化，技
术 的 可 移 植性 ，设 备 的 可 购 买 性，无 疑 缩 小 了 产 品 竞 争 优 势。继 而 企 业 竞 争 将 转 向 对
产 品 管 理 的 竞 争！一 家 企 业 是 否 可 以 对 不 断 变 化 的 顾 客 忠 诚 度 作 出 反 应，迅 速 推 出
几 种 产 品，需 要 依 赖 于 专 业 的 产 品 经 理 来 执 行，作 为 没 有 直 接 权 利 的“领 导”（产 品 经
理），如 何 使 产 品 与 市 场 结 合，如 何 与 他 人 协 同 工 作，如 何 塑 造 产 品 经 理 的 企 业 家 精
神，如 何 确 保 产 品 从 创 意 到 产 品 定 义、从 产 品 开 发 到 产 品 生 产、从 产 品 生 产 到 产 品 上
市 推 广 的 全 过 程 价 值 实 现，从 而 企 业 产 品 具 有 竞 争 能 力 和 盈 利 能 力 ？无 疑 需 要 掌 握
一 套 科 学 高 效 的 产 品 经 理 管 理 技 能。作 为 即 将 实 施 产 品 经 理 制 的 您，是 否 在 思 考：
==>产 品 经 理 在 组 织 中 应 该 是 处 于 什 么 位 置，产 品 经 理 价 值 如 何 体 现？
==>应 该 如 何 来 协 调 跨 部 门 资 源，在 没 有 行 政 权 的 情 况 下 如 何 与 其 它 部 门 协 同 工 作？
==>如 何 做 好 产 品 市 场 管 理 和 定 位，产 品 经 理 如 何 管 理 产 品 开 发 过 程，如 何 让 产 品 有 亮
点，有 卖 点，使 产 品 盈 利 ， 企 业 收 益 ？
==>如 何 做 好 产 品 族、产 品 系 列、产 品 线、产 品 开 发 平 台，以 及 技 术 支 撑 的 规 划？
==>如 何 获 取 产 品 概 念，如 何 倡 导 产 品 创 新，如 何 管 理 产 品 实 现，如 何 将 产 品 经 理 制 与 区
域 销 售 相 结 合 ？
==>如 何 评 价、激 励 产 品 管 理 团 队？如 何 培 养 产 品 经 理？
资 深 产 品 管 理 专 家 将 对 产 品 管 理 要 点 进 行 深 入 解 剖，并 以 成 功 案 例 为 导 向，给 您 不 同
凡 响 的 思 维 冲 击 。
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培 训 收 益
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☆ 掌 握 产 品 经 理 工 作 方 式 以 及 产 品 管 理 成 功 要 素
☆ 熟 悉 产 品 经 理 从 需 求 概 念、开 发、制 造 到 市 场 推 出 的 全 过 程 管 理 方 法
☆ 把 握 产 品 规 划 与 组 合 手 段
☆ 掌 握 产 品 经 理 在 新 产 品 开 发 中 管 理 平 衡
☆ 掌 握 产 品 管 理 流 程 应 用 与 裁 剪
☆ 掌 握 产 品 管 理 团 队 组 建 与 管 理 技 能 技 巧
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培 训 内 容
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第 一 节：案 例 研 讨
案 例 研 讨：产 品 经 理 成 长 的 烦 恼
产 品 经 理 在 组 织 中 的 位 置
过 去 产 品 经 理
案 例：宝 洁 产 品 经 理 由 来
当 前 产 品 经 理
业 界 产 品 经 理 一 般 存 在 的 不 足 之 处
产 品 经 理 成 长 的 三 个 步 骤
成 功 的 产 品 经 理 管 理 体 系 给 公 司 带 来 的 收 益
产 品 经 理 成 长 的 几 个 阶 段
产 品 经 理 的 工 作
日 常 工 作、短 期 工 作 与 长 期 工 作
第 二 节：产 品 经 理 的 定 位、职 责 与 素 质 模 型
业 界 公 司 在 产 品 经 理 管 理 方 面 的 误 区
产 品 经 理 与 项 目 经 理 的 区 别
产 品 经 理 在 组 织 中 的 角 色 转 换 与 角 色 管 理
产 品 经 理 是 如 何 定 位
产 品 管 理 模 式 及 团 队 的 演 变
产 品 经 理 在 公 司 的 组 织 体 系 中 如 何 运 作
产 品 经 理 的 主 要 工 作 职 责
产 品 经 理 如 何 贯 穿 全 流 程
成 功 的 产 品 经 理 应 该 具 备 的 能 力
产 品 对 产 品 经 理 意 味 着 什 么？
产 品 经 理 素 质 模 型
产 品 经 理 的 能 力 模 型
产 品 经 理 的 素 质 特 征
产 品 经 理 的 性 格 特 征
产 品 经 理 的 任 职 资 格 标 准
产 品 经 理 的 培 养 途 径 和 职 业 晋 升 通 道
第 三 节：产 品 经 理 的 市 场 管 理（一）
市 场 管 理 方 面 存 在 的 主 要 问 题
产 品 经 理 如 何 发 现 利 润 区
产 品 市 场 管 理 流 程 的 几 个 阶 段
产 品 经 理 如 何 进 行 市 场 细 分
产 品 组 合 分 析 的 业 务 定 位
市 场 管 理 输 出 的 产 品 路 标 规 划
市 场 需 求 管 理 的 流 程
市 场 需 求 分 配 机 制
市 场 需 求 的 执 行 与 验 证
第 四 节：产 品 经 理 的 市 场 管 理（二）
在 竞 争 环 境 下，市 场 有 规 模 和 份 额 不 断，要 如 何 保 证 利 润 率？
产 品 生 命 周 期 管 理-- 如 何 让 老 产 品 焕 发 青 春？
什 么 样 的 产 品 针 对 什 么 样 的 市 场 和 客 户 才 能 成 功？
并 不 是 所 有 客 户 对 价 格 都 很 敏 感，影 响 客 户 决 定 购 买 的 要 素 是 什 么？
产 品 是 否 有 卖 点 并 确 定 其 竞 争 策 略？
为 什 么 说 产 品 定 价 策 略 决 定 商 业 模 式
什 么 样 的 市 场 可 以 打 价 格 战
什 么 样 的 市 场 要 避 免 打 价 格 战
在 何 种 情 况 下 产 品 价 格 与 服 务 价 格 分 离
替 代 产 品 会 打 败 自 己 市 场 该 怎 么 办
如 何 利 用 产 品 差 异 化 进 入 竞 争 对 手 区 域
产 品 线 怎 样 与 市 场 区 域 建 立 战 略 合 作 关 系
第 五 节：产 品 开 发 管 理
业 界 最 佳 产 品 管 理 团 队 的 层 次
产 品 开 发 结 构 化 流 程 的 特 点
产 品 经 理 在 结 构 化 流 程 的 每 个 阶 段 的 工 作 重 点
产 品 开 发 的 决 策 评 审 机 制
产 品 的 阶 段 决 策 评 审 会
产 品 经 理 如 何 监 控 开 发 项 目
产 品 经 理 在 研 发 财 经 与 成 本 管 理 中 关 注 的 重 点
第 六 节：产 品 经 理 的 上 市 推 广 策 略（一）
市 场“营”与“销”
Launch（产 品 上 市）概 念
Launch 涉 及 的 活 动
产 品 上 市 流 程 的 价 值
Launch 要 做 的 主 要 工 作
卖 点 分 析 和 产 品 FFAB
怎 样 宣 传 卖 点？
FFAB 技 巧 与 产 品 宣 传 关 键
产 品 定 价 及 销 售 商 务 策 略
何 时 做 产 品 定 价
为 什 么 说 产 品 定 价 策 略 决 定 商 业 模 式
案 例：号 码 百 事 通、移 动 总 机、规 模 制 胜 的 商 业 模 式
产 品 定 价 策 略 的 6 个 步 骤
制 定 产 品 定 价 策 略 的 主 要 事 项
如 何 确 定 产 品 的 销 售 商 务 策 略
怎 样 针 对 不 同 的 用 户 制 定 不 同 的 策 略
怎 样 设 产 品 防 火 墙
案 例：Microsoft 的 产 品 防 火 墙
第 七 节：产 品 经 理 的 上 市 推 广 策 略（二）
产 品 命 名 及 商 标
统 一 产 品 线 命 名 还 是 统 一 商 标 命 名
谁 对 产 品 进 行 命 名
市 场 宣 传 命 名 及 商 标 原 则
产 品 命 名 与 商 标 管 理 的 注 意 要 素
样 板 点 及 市 场 试 销
客 户 试 用 点 的 选 择 标 准
如 何 把 样 板 点 作 成“体 验 环 境”
客 户 决 策 分 析
市 场 推 广 策 略 的“151”模 型
如 何 让 客 户 说 服 客 户？
产 品 销 售 工 具 包
销 售 资 料 包 的 总 体 结 构
销 售 工 具 包 内 容：一 资，五 书，六 库
销 售 工 具 包 注 意 事 项
产 品 发 布 策 略
市 场 发 布 的 策 略 及 产 品 销 售 状 态
市 场 发 布 的 三 个 策 略
市 场 发 布 的 三 个 层 次
产 品 经 理 的 四 个 平 台 必 备
第 八 节 ：产 品 经 理 如 何 管 理 跨 部 门 产 品 团 队
产 品 经 理 的 6 个 习 惯 和 4 种 技 能 训 练
产 品 管 理 团 队 的 跨 部 门 工 作 模 型 与 方 式
实 战 训 练：跨 部 门 团 队 工 作 沙 盘 演 练
如 何 实 现 以 内 部 市 场 结 算 来 解 决 资 源 矛 盾 和 工 作 冲 突
如 何 以 非 行 政 手 段 提 升 产 品 管 理 执 行 力
产 品 经 理 的 有 效 沟 通 技 巧
产 品 经 理 与 领 导 的 工 作 关 系 与 沟 通 技 巧
产 品 经 理 如 何 有 效 激 励 产 品 开 发 人 员
新 任 团 队 领 导 应 该 如 何 开 展 工 作
团 队 领 导 如 何 管 理 团 队 中 的 特 殊 人 物
产 品 经 理 和 产 品 团 队 成 员 的 绩 效 管 理
第 九 节：产 品 经 理 的 培 养
常 用 的 产 品 经 理 培 养 方 法
正 式 的 产 品 经 理 培 养 方 法――资 源 池
产 品 经 理 的 创 新 思 维 培 养——红 海 与 蓝 海
产 品 经 理 职 业 化 的 培 训 实 施
未 来 产 品 经 理 的“聚 焦”
课 程 总 结
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2。本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训。
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