人生没有失败 如易网CEO冯杰访谈实录
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原文参见：http://dev.yesky.com/219/2370719.shtml
很多程序员都有创业的想法，不过只有少数人将这个想法落实在行动中，而就是这少数人构成了一个特殊的群体：创业者。这个群体的特殊之处在于他们的技术背景，他们大多数是编程高手，却没有多少资金，因此他们大多数选择了进入门槛较低的互联网作为创业的起点。如易网CEO冯杰就是这个群体中的一员。近日小编采访了他，请他谈谈创业过程中的酸甜苦辣。
天极开发方舟:您什么时候萌发自己创业的想法的呢？
rteser:05年1月份，其实04年年底就开始有这种想法了，我这个人比较喜欢挑战，对单位环境熟悉了，也就开始寻求新的挑战，当时觉得互联网发展回暖，所以就关注这个领域，看是否有创业的机会。
天极开发方舟：您选择创业领域的时候都有哪些考虑？是否作过市场调查？
rteser：我选择创业领域当然是与我技术背景相关的，而且我会考虑整个大环境的影响，曾经想过做软件项目，也想过做共享软件，但是最终还是选择互联网作为创业的起点。04年的时候我已经关注taobao.com了，也是那一年taobao超过了易趣，成为国内c2c的老大，也就是那个时候我就觉得互联网的春天快要到了，果然05年中国互联网很是热闹，相信06年将是一个高潮！
市场调查，我做过一些。有几个方面：其一，周围的朋友和同事是个很好的群体，主要调查关于国内电子商务的一些看法和建议，以及对目前taobao和易趣使用的一些看法。收集到的这些反馈对我后面如易网这个项目有很大的帮助。还有其他调查对象比如学生。我到一些高校bbs发布一些问卷调查，也得到了一定的反馈，总之，前期市场调查我们花的精力不少。可以说在项目调研初期到时候实施，我们大概花了3个月时间，到2005年3月份才开始实施这个项目。毕竟，有需求才有市场，不打无准备的仗。
天极开发方舟：很多人谈到创业就觉得要投入很多资金，您开始时投入很多吗？
rteser：我一开始也是对此有过犹豫，但是经验告诉我，没有做过的事情很难有正确的判断，所以我还是决定要搏一搏，而且在选择创业方向上，我也主要考虑选择以小搏大的创业项目，即智力密集型的创业项目，显然，互联网是一个很好的选择，其透明自由公平的创业环境吸引了包括我在内的很多创业者。在创办这个网站的初期投入10w上下，包括硬件，网站开发，网站维护等方面的开支。当然，我们团队几个成员都是技术背景，这样也省了很大一笔开支。总之，选择创业要根据自己的实际情况，选择自己有资源、背景、擅长的作为创业项目将更有可能获得成功。互联网现在真的是很适合我们年轻人创业。
天极开发方舟：虽然互联网创业与其他行业创业进入门槛相对要低，但困难还是不小，您觉得您遇到的最大的困难是什么？
rteser：最大困难，我想应该是如何把你的理念能够很好的执行吧。换句话说，如果某个领域进入门槛低，那么必将引来很多人进入这个领域，你面对的将是更多的竞争对手，所以应该辨证的去看这个问题，那么你的创业心态就是完整的。我看到很多拥有好的idea的团队最后死掉的例子。总结下来，就是“idea不重要，重要的是执行力！”。所以，如何拥有强大的执行力才是你做internet最大的困难!
天极开发方舟:您能说说您是怎么实现您的理念的呢？
rteser:首先谈谈我的理念吧。我主要是做“电子商务+服务”的概念，即让线下的服务以电子商务的模式进行交易，比如外语翻译这一服务，其实完全可以在双方不见面的情况下通过网络手段来进行交易，这样就节约了大量的成本，从而实现了价值。围绕这一理念，我们首先要锁定目标群，经过分析，我们如易网的目标群大致有三类：学生、自由职业者、以及社会待业青年。因为我们这个站点做到最后就是一个工作平台，可以成为社会就业的一个渠道。目标群硕定了，还得宣传和推广，我们又针对这三类人群，到高校、人才市场、职业中介等场地做宣传，效果令人满意。今后我们还要技术研发来拓展新的渠道，目前还不方便透露，但是不管是什么策略，关键在于执行，只有执行你才知道你的策略需要完善的地方。在这里我也提醒广大创业朋友，重在执行！
天极开发方舟：那么你们与掏宝网经营的方式有什么不同吗？
rteser：首先经营内容不一样，我们是服务，他们是商品，内容不一样导致运营过程中有很多不一样的地方，比如商品的交易比较统一，可以通过快递等方式进行，而我们这里的服务的交易方式更复杂。简单的通过qq和msn这样的即时通信工具就可以完成。比如，在线翻译这一类服务，而复杂的可以要当面的会谈，比如一些项目实施，我们现在的主要精力主要是把能够电子化或者能够紧密的与网络相结合的服务做精，做深。其次，我们除了服务的交易以外，我们还有咨询方面的经营方向。这个跟商品有很大不一样，正是服务交易的复杂性，导致在服务交易过程中的不确定性增加。举个例子，比如找家教，当客户提出具体的需求，我们会帮他制订几套方案让用户选择，而不是过去简单的给客户找到家教就可以了。当然，我们也会考虑请专业的机构提供这样方案，这样就更全面，更科学。总结下来，两点不同：一个经营内容：服务和商品；另外一个就是交易的方式，我们更复杂。
天极开发方舟：由于网络欺诈报道比较多，很多人对网络交易不是很放心，那么您是如何防范欺诈的呢？
rteser：诚信问题其实不仅是电子商务面临的问题，在商务活动中总是会遇到这样的问题的。当然，我们也在努力提供一个更为安全、高效的交易平台。诚信方面，我们有几个措施：其一首先确保交易双方身份的真实性，我们要求用户提供详细的联系方式，然后由我们平台确认双方身份的真实性。其二，就是我们的平台对用户诚信进行评价和打分，这样作为以后交易的一个参考。其三、近期我们即将进入“支付宝”，对交易的具体过程进行严格管理。其四、我们现在正在积极开发更为完善的诚信管理平台，相信，我们的诚信管理会不断提升。
天极开发方舟：您能谈谈您的团队吗？
rteser：团队不在华丽，关键在于战斗力！我们团队成员目前核心成员4人，我是这个如易网的ceo，负责网站运营和技术架构，其他三人分别负责网站的技术开发、内容维护、网站宣传等方面的工作，大家分工明确，而且经过长时间的磨合，已经具备很强的执行力，我们团队提出“NOW”精神，即想到就做、做就做好的精神，极大的提升了我们的执行力。
天极开发方舟：你所说的华丽是指什么？
rteser：有国外留学的背景。执行力才是最重要的。这是我最大的感受。
天极开发方舟：您们这个团队一直很稳定吗？有没有退出的？为什么？
rteser：退出的当然有了，主要是理念不合。另外急功近利的思想也在作祟吧，做一个事业要有打持久战的思想准备，总之，对认定的方向应该坚定不移的去执行，只有这样才有可能成功。一个稳定、高效的团队是成功的关键。当然，虽然我们的网站步入快速增长期，越来越多的新鲜血液注入我们的团队。我们对有志向的人永远是敞开大门的，希望如易网成为成就你们事业的平台。
天极开发方舟：能谈谈目前您们的网站发展状况吗？
rteser：四个字，快速成长。2005年8月份试运行至今，累计注册用户突破3万人，访问量也节节攀升。我们目标半年内注册用户突破点10w。近期我们还有一套技术平台要发布，对信息互联有很大帮助。
天极开发方舟：现在网站有收入没有？
rteser：主要是广告+服务两快。服务这一快的赢利模式已经凸现，相信不久我们会实现赢利！另外，信息技术产品与咨询也将是我们未来收入一个重要增长点，比如我们近期研发了一套信息互联系统，总之，网站规模还没有达到完全收费的程度，我们还是免费为广大用户做好这个平台。随着我们国家就业压力的增大，我们如易网这样的平台更应该为就业开辟新的渠道，所以，网站的发展也导致我们社会责任感的日益增强。为社会谋福利也是我们创业目标之一！
天极开发方舟：现在很多网站都采用web2.0思想，您们有没有这方面的规划？
rteser：web2.0核心思想是以个人为中心的社区,我们网站本身就是一个工作社区，其实重要的是思想而不时形式！关键给用户创造价值！
天极开发方舟：目前很多风险投资进入中国，你们有没有想过融资？
rteser：有！正在接触，希望资金的进入可以让我们更快的发展，我们也希望跟VC开拓这一广阔的市场，目前如易网在这一市场居前列，完全可以成就更大事业！
天极开发方舟：1年多创业的经历，您最大的感触是什么？
rteser：坚持就是胜利！
看到创业团队的不断成长，看到我们如易网由当初的步履艰难到现在的快速发展，感觉只有坚持才会赢得胜利！
未来一定属于我们努力拼搏的人。
天极开发方舟：你想到过失败没有？
rteser：没有。因为人生没有失败，只要坚持，你也许会面对很多困难，很多问题，但是只要勇敢面对，勤于总结，那么困难和问题会越来越少，直到你成功的那一天。所以说，我想跟广大创业者说的是：在面对你创业过程的挫折之时，请记住，一定要坚持，因为创业是一个马拉松的过程，你越坚持，那么你面临的竞争对手会越少，你离成功也就越近！
你能经历创业的过程本身就是成功！通过这个过程你锻炼了自己，提升了自己的能力，难道就不叫成功么？一定要辩证的看问题，要拥有良好的心态。