茶叶加盟要规避的八个错误认知 www.ztg.net.cn

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安溪珍田铁观音茶叶

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Jul 19, 2011, 9:24:54 AM7/19/11

to 中国十大名茶和四大茶道, haoc...@126.com

　茶叶加盟正被越来越多有意投资的创业者所看好。但是各行各业泥沙俱下，也有一些不法之徒打着“茶叶加盟”的幌子招摇撞骗，变相推销产品，高价售卖设
备，甚至非法圈钱，令如今的茶叶加盟市场处于“奶酪”与“陷阱”并存的尴尬境地。那么，茶叶店加盟者选择茶叶加盟，有哪些错误认知需要规避呢？安溪县珍
田阁茶厂负责人在对市场的探索后总结出一下八点：

　　1、人人都适合

　　很多人错误的认为，茶叶加盟对加盟商的学历、智力等要求不高，因此谁都适合。这是十分肤浅的认识，如果加盟商在加盟之前缺乏对自身兴趣及能力等方面
的冷静分析，在加盟之后，或可能会因为管理能力、营销能力等方面的不足而遭遇各种困难，最终导致茶叶店经营不顺。

　　纠正：茶叶加盟虽然对加盟者的学历、智力等要求不高，但对加盟者的性格、能力、经历却有一定的要求。例如，聚祥春茶叶加盟就需要加盟者具备理智型性
格、一定的人际交往能力和营销能力等。因此，加盟者在加盟之前最好冷静分析：自己是否真的做好了创业准备、是否善于与人交流合作、是否对茶叶加盟有了足
够的认知等。

　　2、任何行业都适合

　　近年来，随着茶行业的迅猛发展，茶叶加盟让不少创业者尝到了甜头，同时也让一些有意加盟的创业者产生错觉，认为只要有总部给予支持，自己投身茶行业
就可高枕无忧，坐等成功。因此，看到别人生意红火，自己不经过分析便盲目跟风。

　　纠正：不同的行业具有不同的市场特点、经营方式等。如果加盟者对意向加盟项目的市场空间、营销方式等都缺乏相应的了解，不经过仔细的分析，认为所有
行业都适合自己，加盟者就极有可能走向失败。

　　3、加盟门槛过低

　　如今，各种茶叶加盟广告吹的天花乱坠，有的甚至打着“零费用加盟”的旗号夸大宣传。一些加盟者尤其是那些初次加盟的人往往经不住诱惑，以为无需太多
的资金投入，就能稳稳当老板。

　　纠正：在如今大好市场形势下，茶叶加盟虽可以说是一条创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。首先就需要一定的资金成本，包括加盟金、保证金等。其
次，像皇赐名茶这样的知名茶叶品牌还设置了资质门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。因此，像那些“免加盟
费”，“1元成本加盟”之类的茶叶品牌，加盟者最好避而远之。

　　4、加盟就是现成的成功

　　不少加盟者在选择加盟前对未来充满幻想，认为加盟既然是一种“复制成功”的商业模式，那么只要自己交了钱，总部就会为你安排好一切，只要坐享其成，
直接“拷贝财富”即可。

　　纠正：世上没有免费的午餐。虽然，茶叶加盟品牌的商业模式是现成的，但远非“拷贝财富”这么简单，经营的经验仍需加盟者自己摸索。特别对于那些缺乏
茶叶经营经验及相关专业知识背景的加盟者，更要认真学习与妥善经营，最好多参加一些总部组织的专业培训，提高管理和经营能力。

　　5、加盟是只赚不赔的买卖

　　加盟者通过加盟茶叶品牌，继承了加盟总部成熟的经营模式，享受集中宣传、物流配送、专业指导等服务，甚至还可获得总部的财政帮助，这无疑有助于提高
开店成功率。但有些茶企却趁机夸大其词，打出“稳赚不赔”、“零风险”、“100%成功”等诱人广告，一些经验不足的加盟者很容易上当受骗。

　　纠正：通过加盟的方式确实可以大幅提高创业的成功率，但却无法保证“只赚不赔”。在如今茶叶加盟鱼龙混杂的情况下，百分百成功更无从谈起。因此，加
盟者要理性对待，要有一定的风险意识和心理承受能力，同时请远离那些轻易做出承诺的茶叶品牌。

　　6、我的店我做主

　　不少加盟商认为，既然自己是一店之主，如何经营当然自己说了算，因此在经营中抛却总部的理念，不接受总部的管理，凡事一意孤行，按照自己的想法办
事，甚至擅自拟定产品价格。

　　纠正：简单的经营模式和统一的品牌概念，是特许加盟的优势。如果加盟者擅自篡改，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了所加盟企业的品牌形
象。因此，加盟者要珍惜特许加盟所带来的品牌优势，在经营中要服从总部的指导，同时加强与总部的沟通，在理念上达成统一。

　　7、加盟中的“数字陷阱”

　　有些加盟者过分注重投资回报率，往往会被一些茶叶加盟的表面数字所迷惑，忽略了分析这些数字的真实性。一些别有用心的商家抓住加盟者的这种心理，
以“半年收回投资”、“开店一年稳赚百万”等水分广告招揽加盟者；甚至故意设下圈钱陷阱，坑害加盟者。

　　纠正：与所有传统的经营项目一样，茶叶加盟也有一个投资回报的过程，如加盟皇赐茗茶一般就需要两年左右的时间。因此，类似于一些收益率远高于行业平
均水平的茶叶品牌，加盟者请谨记小心提防。

　　8、茶叶加盟的金矿效应

　　如今，在茶叶加盟领域，扎推经营现象非常普遍，许多加盟者纷纷进入，看中的就是该领域的金矿效应。

　　纠正：由于顺应时代的发展，如今茶叶加盟确实有着较高的开店成功率，但这并不代表加盟之后就可高枕无忧，坐收渔人之利。相比之下，加盟者更应思考自
己是否真的适合投身茶行业，是否有更适合自己发展的其他领域。对加盟者来说，选择加盟时最忌讳的就是仅看到“金矿效应”后就盲目跟风、追捧热点。加盟者
理应多思考、多调查，才能在日后更加得心应手。