Kế hoạch bán thẻ tại các NCC thời gian tới
Đỗ Minh Thông
Trong mấy ngày tới ( Tuần từ 16/4 ) , CARDnet sẽ triển khai bán thẻ thí điểm tại 1 số NCC. Cụ thể kế hoạch xem trong file đính kèm. Tất cả đọc để biết mình phải làm gì.
Những việc mọi người cần làm :
0. Liên hệ NCC :
Trang liên hệ 1,2 NCC tiềm năng nhất để triển khai thí điểm bán thẻ. Anh thấy Bồ Đê Tâm được đấy.
1. Tuyển cộng tác viên :
Cần 4 người ( 2 nam , 2 nữ ) hình thức tốt, trẻ , ưu tiên các bạn sinh viên . Tất cả vận dụng mối quan hệ để giới thiệu nhé.
2. Training cho Cộng tác viên :
Việc này Trang phụ trách, trong 1 ngày là xong. Trang chuẩn bị nội dung nhé, dự kiến tuyển đủ người là training luôn.
3. Chuẩn bị đồ nghề cho CTV làm việc :
Bao gồm :
- Standy như hình vẽ http://www.vatlieuquangcao.com/images/stories/standy/a32.jpg => Anh việt thiết kế 2 ảnh để đi in nhé, nội dung phải "shock" 1 tí. Dũng phụ trách mua Standy, chú ý có hóa đơn đỏ.
- Tờ rơi : nội dung như 1 tờ brochure quảng cáo cho thẻ cardnet ( hướng người sử dụng ) , in trắng đen thôi cho tiết kiệm. Cái này a Việt cũng phụ trách nhé.
- Bàn bán hàng : Trang xem NCC có đồng ý cho mượn 1 bàn nhỏ nhỏ để mình bán hàng không nhé.Không được thì phải mua, cái này hơi đắt.
4.
.....
Tạm thời thế đã, còn gì thì sẽ post sau. Mọi người vào đóng góp nhé, coi như 1 forum nên bàn luận thoải mái :)
dungnp
Dũng đăng tin tuyển CTV trên các báo mạng thông dụng, ưu tiên Sinh
viên.
Vẫn ưu tiên người quen giới thiệu nhất nhé!
C Dung
On Apr 10, 5:32 pm, Đỗ Minh Thông <thong.dom...@gmail.com> wrote:
> Dear all,
>
> Trong mấy ngày tới ( Tuần từ 16/4 ) , CARDnet sẽ triển khai bán thẻ thí
> điểm tại 1 số NCC. Cụ thể kế hoạch xem trong file đính kèm. Tất cả đọc để
> biết mình phải làm gì.
>
> Những việc mọi người cần làm :
> *
> 0. Liên hệ NCC :*
> Trang liên hệ 1,2 NCC tiềm năng nhất để triển khai thí điểm bán thẻ. Anh
> thấy Bồ Đê Tâm được đấy.
>
> *1. Tuyển cộng tác viên :*
>
> Cần 4 người ( 2 nam , 2 nữ ) hình thức tốt, trẻ , ưu tiên các bạn sinh viên
> . Tất cả vận dụng mối quan hệ để giới thiệu nhé.
>
> *2. Training cho Cộng tác viên :*
> Việc này Trang phụ trách, trong 1 ngày là xong. Trang chuẩn bị nội dung
> nhé, dự kiến tuyển đủ người là training luôn.
>
> *3. Chuẩn bị đồ nghề cho CTV làm việc : *
>
> Bao gồm :
> - Standy như hình vẽhttp://www.vatlieuquangcao.com/images/stories/standy/a32.jpg => Anh việt
> thiết kế 2 ảnh để đi in nhé, nội dung phải "shock" 1 tí. Dũng phụ trách mua
> Standy, chú ý có hóa đơn đỏ.
> - Tờ rơi : nội dung như 1 tờ brochure quảng cáo cho thẻ cardnet
> ( hướng người sử dụng ) , in trắng đen thôi cho tiết kiệm. Cái này a Việt
> cũng phụ trách nhé.
> - Bàn bán hàng : Trang xem NCC có đồng ý cho mượn 1 bàn nhỏ nhỏ
> để mình bán hàng không nhé.Không được thì phải mua, cái này hơi đắt.
>
> 4.
> .....
>
> Tạm thời thế đã, còn gì thì sẽ post sau. Mọi người vào đóng góp nhé, coi
> như 1 forum nên bàn luận thoải mái :)
>
> K� HO�CH B�N H�NG DI �NG.docx
> 22KViewDownload
Đỗ Minh Thông
kimdung161
phông trắng, có cổ và túi ngực
Logo sẽ in kích cỡ lớn phía sau lưng, còn ở túi trước in size nhỏ hơn.
Theo như ban đầu họ báo giá (với số lượng 15 chiếc) là 120.000đ/chiếc
Về mũ thì do số lượng quá ít nên họ chỉ hỗ trợ mình mua mũ ở ngoài rồi
họ sẽ in lên, chi phí khoảng 15-20k/mũ
Selena Nguyen
kết quả tốt, mình có thể triển khai theo diện rộng với những hình thức
khác. Do đó, theo em mình tiết kiệm chi phí được càng nhiều càng tốt.
Em có một số ý kiến trong khâu chuẩn bị như sau, các anh chị xem thế
nào nhé.
1. Liên hệ nhà cung cấp:
- Nên chọn ra một số NCC để liên hệ mời hợp tác, không nên quá tập
trung vào 1,2 NCC. Sales nên để ý tới bố cục nhà hàng nữa vì mình nên
tìm 1 địa điểm nhà hàng có khuôn viên hoặc có khoảng không rộng rãi
sao cho việc mình đặt địa điểm ở đó k ảnh hưởng tới NCC.
- Nếu NCC đã OK cho mình đặt địa điểm ở đó, việc đề nghị họ giúp mình
chuẩn bị 1 số công việc thì k có vđ gì VD: chuẩn bị 1 chiếc bàn nhỏ và
ghế + khăn trải bàn ....Việc này chắc chắn phải nhờ được từ phía NCC
chứ k phải là họ cho thì cho, k cho thì thôi.
- Yêu cầu NCC support và đảm bảo sẽ k làm phiền tới việc kinh doanh
của họ
2. Chuẩn bị đồ nghề cho CTV làm việc:
- Nếu việc in áo không mất quá nhiều chi phí => Ok in tầm 4-10 chiếc.
- Nếu không in áo, mình sẽ yêu cầu đồng phục nhất quán: Áo đỏ có
cổ( hoặc 1 màu khác), quần vải đen
- Mũ: k cần thiết => drop
=> đội ngũ bán hàng chỉ cần đảm bảo tiêu chí: Nhìn trang phục gọn
gàng, sạch sẽ, gây thiện cảm. K cần quá cầu kỳ
=> Việc đồng phục sẽ triển khai nếu kết quả của đợt này tốt.
3. Brochure & Poster: Nên tập trung kỹ vào khâu này vì những poster
quảng cáo không phải chỉ dùng 1 lần.
- Thiết kế Standy: nên tập trung kỹ
- Brochure: Không in theo kiểu tờ rơi quảng cáo đen trắng. Những kiểu
tờ rơi như vậy NCC chỉ cầm lên đọc rồi vứt đi ngay. Ngoài ra, nó còn
trở thành "RÁC" ngay tại địa điểm của nhà cung cấp. Hơn nữa, việc in
đen trắng quảng cáo như vậy rất mất thiện cảm=> cái này cần cân nhắc
thêm
- Brochure màu ( giống bản gửi kèm túi thẻ): nếu khách hàng đi theo
nhóm, chỉ phát cho những người quan tâm đến hỏi tại bàn thẻ. Sau khi
tư vấn, có thể gửi để họ nắm thông tin.
- Poster Cardnet: dán tại địa điểm của các NCC
4. Tài liệu hướng dẫn CTV:
Do đội ngũ Sales này chỉ là CTV nhưng lại tiếp xúc trực tiếp với khách
hàng và là kênh thông tin quan trọng giữa cty với khách hàng, nên việc
chuẩn bị thông tin cũng như tất cả các kiến thức cần thiết trước khi
làm việc là rất cần thiết.
Em không biết anh chị đánh giá thế nào về việc này, nhưng khi CTV nắm
được những thông tin về thẻ, họ sẽ không bao giờ lúng túng trước mọi
câu hỏi của khách hàng; hơn nữa họ còn biết cách làm thế nào bán được
thẻ. Sẽ thế nào nếu để 1 người không hiểu gì về sản phẩm mình bán đứng
ra bán thẻ?
5. Lập bảng tổng kết bán hàng:
Bảng này sẽ tổng hợp doanh số bán hàng từng ngày của từng đội sales.
Để kế hoạch 16 thực hiện là bất khả thi. Mặc dù chỉ là thí điểm, nhưng
nếu chuẩn bị không kỹ thì việc bán thẻ chưa chắc đã thành công mà ấn
tượng của khách hàng có thể sẽ không tốt, đó là chưa kể tới quan hệ
với NCC. => thời gian chuẩn bị ổn e nghĩ phải 2 tuần tức là đến cuối
tuần sau mới OK và bắt đầu thực hiện từ ngày 22/3
Trong thời gian này, sales nên tích cực tìm kiếm thêm NCC mới làm đa
dạng hóa thêm sản phẩm của Cardnet. Việc tìm kiếm nhà hàng, quán ăn có
thể tạm dừng thay vào các mặt hàng khác. VD: cửa hàng mỹ phẩm, shop
thời trang, gia dụng......
Đỗ Minh Thông
Đồng phục :
- Áo trắng in logo CARDnet ở mặt trước và sau. Mặt trước chỉ nhỏ nhỏ ở túi áo, mặt sau thì to & rõ.
- Mũ trắng ( tự tìm mua ở ngoài ) sau đó in logo cardnet lên.
- Tờ rơi nếu để trắng đen nhìn hơi nhếch nhác thật, mà họ đọc xong lại vứt luôn thành rác cho NCC, tham khảo tờ rơi của Dũng đưa , nhỏ + đẹp, để hỏi giá in loại này có cao không.
- Thí điểm tại cơm chay Bồ Đề Tâm
- Thời gian triển khai chưa cụ thể được, mọi người phải làm hết công suất . Các dụng cụ cố gắng trong tuần này xong, chủ yếu phụ thuộc vào việc tìm Cộng tác viên bán hàng. Việc này quan trọng nên ai có mối quan hệ nào thì tận dụng nhé.
kimdung161
kích cỡ 10x20cm, số lượng khoảng 1000 tờ, họ báo giá lại là 1.000đ/tờ.
E đang tham khảo giá 1 số nơi khác, có vẻ mức giá này là ổn nhất.
Còn giá chữ X theo báo giá là 150.000đ/cái, in poster (treo trên giá
chữ X) là 100.000đ/cái (với số lượng 2 poster - 2 giá chữ X). Em đang
lăn tăn về chất liệu in poster và đang hỏi lại, vì mức giá này là khá
rẻ.
On Apr 11, 11:02 am, Đỗ Minh Thông <thong.dom...@gmail.com> wrote:
Đỗ Minh Thông
A Việt tập trung thiết kế tờ rơi trong hôm nay, mai chuyển sang cho họ là ổn.
dungnp
On Friday, 13 April 2012 17:10:47 UTC+7, Đỗ Minh Thông wrote:
Áo đồng phục cho CTV bán hàng, mọi người xem góp ý nhé.
Đỗ Minh Thông
- Bàn bán thẻ tại NCC , NCC không cho mình mượn , nếu mua bàn gấp đơn giản và phủ khăn lên nhìn không ổn lắm. Nếu mua bàn bán chuyên nghiệp thì giá tương đối ( > 2 triệu )
- Trang đã thỏa thuận xong với cafe Climax về việc bán thẻ tại đó, bên mình bán ngoài trời nên cần cái ô to che nắng, mưa. Cái này mới phát sinh nên tính thế nào ?
- Đã có 4 cộng tác viên đăng ký bán hàng ( 2 em gái Trang , 1 em Hà) , 1 hồ sơ nữ gửi qua tuyển dụng. Mình cần 2 nam 2 nữ, vậy vẫn thiếu nam CTV. Mọi người vẫn tiếp tục giới thiệu để thứ 2 tuần sau sẽ có 1 buổi lên cty , xem em nào ổn nhất sẽ chọn.
- Đã Chọn 1 NCC là Climax rồi để bán thẻ rồi. Trang cần tìm 1 NCC nữa, Trang report đang thỏa thuận với lẩu băng chuyền H3Hotpot trên Trần Hưng Đạo, hi vọng giảm được 50k là ok rồi.
- Tờ rơi vẫn chưa in được vì cần tìm 1 câu thay cho câu "CARDnet là thẻ thành viên VIP". Nếu bí quá có thể sử dụng luôn câu THẺ CARDnet - BẢO BỐI CỦA BẠN vào cũng được.
- Chốt nội dung standy sẽ chung chung, chứ không riêng cho NCC. Anh Việt thiết kế luôn cho kịp tiến độ nhé. Nội dung chắt lọc từ Tờ rơi.
Selena Nguyen
phải sạch sẽ ngon lành) cũng OK mà. Miễn là mình bày biện cho gọn
gàng, ngăn nắp thì e nghĩ k vấn đề gì cả. Việc mua bàn chuyên nghiệp
quá tốn kém và tạm thời k cần thiết. Tiền đó mình đầu tư mua mấy cái
khăn trải bàn đẹp còn đỡ hơn nhiều.
- Bán ngoài trời nhưng cụ thể địa điểm như thế nào? chị Trang có thể
miêu tả kỹ hơn được k ạ?
- Thời gian lên công ty với nội dung như thế nào cần lên kỹ, tránh mất
thời gian vì mình cũng đang phải chuẩn bị nhiều.
- Lẩu hot pot giảm 50k/ tổng hóa đơn ạ? Nếu giảm trên đơn giá cho 1
người ăn thì OK, chứ tổng hóa đơn mà có 50k thì hơi ít ( ý kiến cá
nhân của em, xin lỗi chị Trang vì e biết việc thương lượng k dễ dàng
gì).
- Tờ rơi: bỏ câu đó đi. Nhiều slogan trong 1 tờ rơi quá.
On Apr 14, 10:54 am, Đỗ Minh Thông <thong.dom...@gmail.com> wrote:
> Hiện tại còn 1 số đầu việc sau :
>
> - *Bàn bán thẻ tại NCC* , NCC không cho mình mượn , nếu mua bàn gấp đơn
> giản và phủ khăn lên nhìn không ổn lắm. Nếu mua bàn bán chuyên nghiệp thì
> giá tương đối ( > 2 triệu )
> - Trang đã thỏa thuận xong với cafe Climax về việc bán thẻ tại đó, bên mình
> bán ngoài trời nên cần cái* ô to che nắng, mưa*. Cái này mới phát sinh nên
> tính thế nào ?
>
> - Đã có 4 cộng tác viên đăng ký bán hàng ( 2 em gái Trang , 1 em Hà) , 1 hồ
> sơ nữ gửi qua tuyển dụng. Mình cần 2 nam 2 nữ, vậy *vẫn thiếu nam CTV*. Mọi
> người vẫn tiếp tục giới thiệu để thứ 2 tuần sau sẽ có 1 buổi lên cty , xem
> em nào ổn nhất sẽ chọn.
>
> - Đã Chọn 1 NCC là Climax rồi để bán thẻ rồi. Trang *cần tìm 1 NCC nữa, T*rang
> report đang thỏa thuận với *lẩu băng chuyền H3Hotpot* trên Trần Hưng Đạo,
Đỗ Minh Thông
Mình bán thí điểm chưa biết thành công hay không, có nên đầu tư ?
Selena Nguyen
update, miêu tả vị trí NCC cho mình đặt bốt. Có ảnh chụp về thì càng
tốt, vì như vậy mới biết để sắp xếp sao cho phù hợp được.
Đỗ Minh Thông
- 14h chiều mai traning cho CTV
- Thứ 7 có đồng phục, standy, tờ rơi
- Trưa thứ 2 tuần sau bắt đầu bán ( mới có 1 NCC là climax, NCC kia chưa thấy Trang report)
Còn việc mua bàn & ô nữa, ý chị Dung thế nào ?
dungnp
Trước mắt tại NCC, mình có standy, poster, và mua thêm 1 tủ kính để bày thẻ, poster, brochure, vv...
Nhân viên bán hàng không phải là ngồi 1 chỗ đợi khách ghé vào đâu, mà phải đến từng bàn giới thiệu vắn tắt về thẻ và mời khách ghé qua quầy bán thẻ của mình thì mới bán được.
Nội dung training phải được lập cụ thể và in ra phát cho CTV để sau training CTV còn tham khảo.
Đỗ Minh Thông
Ảnh đây : http://distilleryimage0.instagram.com/1fdeba5e893111e1ab011231381052c0_7.jpg
Selena Nguyen
thẻ thì xếp thật gọn dưới gậm bàn vì dù sao những thùng đó cũng bé, k
mất diện tích bao nhiêu cả.
Tủ này không thể mang đi được và cũng không tiện lắm.